1、论老子思想在团队经营中的运用1关键词：关键词：寿险营销营销主管团队经营老子思想无为而治2中国寿险营销的三大体系中国寿险营销的三大体系欧 美 制 式日本的团队精神中国的传统文化3一支优秀的团队必须有一个优秀的团队领袖4营销主管是寿险行业公认的营销主管是寿险行业公认的最难扮演的角色最难扮演的角色要完成自身的销售任务要带领部属达成团队目标要对新业务员辅导陪访要对老业务员激励帮助5营销主管是一个集各种任务于一身的全方位管理师6 如何成为一名成功主管，受部属拥戴支持，把团队盘大盘强，是每位营销主管梦寐以求的事。7老子思想的总原则老子思想的总原则8老子思想从传统认为老子思想从传统认为柔 弱居 下无 欲无
2、我清净自然消极避事9营销理念营销理念积极进取积极进取 追求卓越追求卓越 不懈奋斗不懈奋斗 挑战人生挑战人生10老子思想应用一老子思想应用一11图难于其易，为大于其细，天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。老子 德经六十三章12老子老子“不为大不为大”的思的思想想用于团队经营用于团队经营就是要求主管：13在经营当中主管经常犯的错误在经营当中主管经常犯的错误不注重经营的过程，盲目追求结果；只注重增员数量，不注重选才、育才和用才；只追求保费收入，不落实活动量管理，未养成拜访习惯。14结果结果15经营团队是一项系统工程经营团队是一项系统工程首先，要制定部属和团队切实可行
3、的目标1、短期、中长期的经营计划和人力、业绩目标2、详尽的增员、选择、培训、辅导等业务员的发展计划3、详细的保费、佣金、活动量、平均生产率、留存率等 经营数据指标16经营团队是一项系统工程经营团队是一项系统工程其次，不折不扣地执行计划1、精心准备、组织每天早、夕会2、周、月经营总结会3、帮助、督促、激励部属日复一日推销、增员4、完成规定的拜访量，一丝不苟地完成各个阶段性目标17经营团队是一项系统工程经营团队是一项系统工程最后，评估、追踪和衡量各项目标进度1、对目标的执行过程进行定期、不定期的追踪2、对照预定的月、季、年目标实际达成情况找 出超前或落后的原因进行必要的调整，校正 执行方案18合抱
4、之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。正如老子所言：正如老子所言：19老子思想应用二老子思想应用二20 圣人不积，即以为人，己愈有；即以圣人不积，即以为人，己愈有；即以与人，己愈多。天之道，利而不害；与人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。圣人之道，为而不争。老子老子 德经八十一章德经八十一章21老子老子“无私无私”的思想的思想用于团队经营用于团队经营就是要求主管：22在经营当中主管经常犯的错误在经营当中主管经常犯的错误只追求自身经济效益，不注重团队经营管理只顾自己展业，不愿多花时间和精力帮助部属，即想多挣佣金，又想多拿管理津贴23结果结果24世间自有公道，付出总
5、有回报世间自有公道，付出总有回报主管要乐于助人主管要善于助人主管要勇于承担责任25主管要乐于助人主管要乐于助人体察和关心部属在展业、组织发展、前程规划等方面的需求帮助部属获得更多的知识、经验和能力让部属得到更多的辅导、训练和陪访引导部属在寿险业获得成功26主管要善于助人主管要善于助人善于扮演行政主管、销售主管、讲师、心理学家、激励大师等不同角色帮助部属解决实际问题让部属与自己愉快、健康地成长27主管要勇于承担责任主管要勇于承担责任以负责的态度做部属的坚强后盾坦率承认自己的缺点，不怪罪部属，不揽功，不委过追求组织成功，而不是个人荣耀28 主管给部属感情帐户的投资越多，自己工资帐户的存款也就越多2
6、9正如老子明训正如老子明训：受国之垢，是为社稷主；受国不详，是为天下王。30老子思想应用三老子思想应用三31圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。老子 德经六十六章32老子老子“不争不争”的思想的思想用于团队经营用于团队经营就是要求主管：33在经营当中主管经常犯的错误在经营当中主管经常犯的错误与业务员抢单（增员）给客户回扣对部属的准客户暗渡陈仓用不正当手段竞争34结果结果35一个鸡蛋吃不饱，一个名声背到老一个鸡蛋吃不饱，一个名声背到老q主管要善待周围的人q主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位q主管要善于听取部属意见36主管要善待周围的人主管
7、要善待周围的人尊重代替权威关怀代替指责授权代替专制沟通代替指示激励代替批评37主管要把团队荣誉和部属主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位利益放在第一位 全心全意关怀部属全心全意关怀部属竭尽全力帮助部属成功竭尽全力帮助部属成功38主管要善于听取部属意见主管要善于听取部属意见虚心向部属请教信任部属的能力凝聚集体的智慧形成团队的合力39 主管必须以追求部属成长和组织壮大为己任，才会名利双收40正如老子所说正如老子所说：江海所以能为百谷之王者，以其善下之，故能为百谷王41老子思想应用四老子思想应用四42重积德，则无不克；无不克，则莫知其极；莫知其极，可以有国；有国之母，可以长久。是谓根深固柢，长生久视
8、之道。老子 德经五十九章43老子老子“无为无为”的思想的思想用于团队经营用于团队经营就是要求主管：44在经营当中主管经常犯的错误在经营当中主管经常犯的错误不加强学习，提高自身素质不注重识才用人，培养得力助手大事为不了，小事不愿为技不如人，又不能雅量容人团队内部拉帮结派45结果结果46做人成功做人成功 一切成功一切成功主管要有宽阔的胸怀主管要有积极的人生观主管要有高瞻远瞩的眼光47主管要有宽阔的胸怀主管要有宽阔的胸怀心存善念、心存感激包容不同的人和意见公平友善地对待每一位部属维护部属的自尊严于律己、宽以待人48主管要有积极的人生观主管要有积极的人生观永远抱有主动、乐观的态度关怀部属的成长，肯定他
9、们的努力聆听部属的倾诉，激励他们的士气发挥部属的潜能，实现他们的目标49主管要有高瞻远瞩的眼光主管要有高瞻远瞩的眼光建立起自身特色的团队文化建立起自身特色的经营哲学搭好组织架构，夯实团队基础营造良好的团队氛围，吸引优秀人才加盟50正如老子劝诫正如老子劝诫：善者吾善之，不善者吾善之，德善。信者吾信之，不信者吾信之，德信。51小结小结 老子“无为而治”的思想用于团队经营，实际上是一种人性化的管理方法和高超的领导艺术。52成功主管（一）成功主管（一）53成功主管（二）成功主管（二）54成功主管（三）成功主管（三）55成功主管（四）成功主管（四）56成功主管（五）成功主管（五）57成功主管（六）成功主管（六）58成功主管（七）成功主管（七）59成功主管（八）成功主管（八）60谢谢谢谢 大家大家 61
