1、xxxx网络营销培训资料网络营销培训资料目目 录录家居企业互联网营销及应用案例家居企业互联网营销及应用案例 解析第28次中国互联网发展统计报告 数字的背后网上有多少航标的消费者？xxxx用户分析、优势资源介绍用户分析、优势资源介绍 认识网销有关网销的几个误区 截击式营销小A从买房到购买航标产品的流程xxxx如何利用搜房网优势资源？如何利用搜房网优势资源？n 第一部分家居企业互联网营销及应用案例最新发布：CNNIC第28次中国互联网发展统计报告第一部分：家居企业互联网营销及应用案例（详细资料参见附件）（详细资料参见附件）中国的网民数量中国的网民数量第一部分：家居企业互联网营销及应用案例手机网络时
2、代来临手机网络时代来临 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例家居互联网用户结构属性分析第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 据搜房研究中心统计，2010年家居类消费群体年龄构成以25岁到40岁者居多，占家居消费总和的80%。家居消费群体构成家居消费群体构成 25-4025-40岁者成主力岁者成主力家居互联网用户结构属性分析第一部分：家居企业互联网营销及应用案例互联网用户消费能力增强互联网用户消费能力增强 据CNNIC研究统计，2011年互联网用户年龄分布重心继续向中高龄偏移。其中3049岁（高消费能力阶段）人群占34.8%。第一部分：家居企业互联网营销及应用案例家居互联网用户结构属性分析那
3、么，中国网民中有73%（约3.5405亿人）符合标准如果如果：邦奇产品的消费群以城市人口为主那么，中国网民中有22.2%（约1.0767亿人）符合标准如果如果：邦奇产品的消费群以高知群体为主家居互联网用户结构属性分析第一部分：家居企业互联网营销及应用案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例家居互联网用户结构属性分析如果如果：坐在装有邦奇智能家居系统的客厅里上网浏览新闻是一种享受那么：中国有2.24亿（使用笔记本电脑上网）成功人士会通过互联网选择邦奇！家居互联网用户结构属性分析第一部分：家居企业互联网营销及应用案例互联网用户与家居消费者重合度较高互联网用户与家居消费者重合度较高 并逐年呈上升趋
4、势并逐年呈上升趋势 对比指标的高度重合表明，网络用户与家居消费者已高度重合，家居企业的网络营销即是针对主流受众的营销，意义重大！网络如何影响消费者购买行为？第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 搜索改变了用户行为Attention 注意Interest 兴趣Desire 欲望Memory 记忆Action 行动AIDMA模型美国 E.S.刘易斯传统营销消费者行为模式互联网影响下消费者行为模式 AISAS模型 电通 相关网站Interest 兴趣Share 分享（口碑传播）Action 行动Search 搜索Attention 注意相关网站 搜索、查询、了解、比较颠覆传统消费行为颠覆传统消费行
5、为 竹节型竹节型的消费行为模式产生的消费行为模式产生网络如何影响消费者购买行为？第一部分：家居企业互联网营销及应用案例消费流程改变消费流程改变 网络全程介入网络全程介入这一阶段，消费者尚未建立评判标准，也不存在对特定商品或品牌的购买倾向，而是广泛地收集商品的信息，这个过程收集的信息为以后的购买决策提供经验。这时，消费者已建立了对商品的评判标准，但尚未建立对特定品牌的倾向。有针对性地收集信息，按自我喜好和消费能力确定初步的购买意向。这一阶段，商品口碑，尤其是有购买使用经验的第三方对品牌产品的评价与推荐，决定了最终的购买决策。这一阶段，接收到的产品网络口碑信息使消费者形成了对品牌最鲜明、最牢固的第
6、一印象。学习学习信息收集信息收集网络口碑网络口碑 比较选择比较选择第二阶段第二阶段形成形成购买决策购买决策第四阶段第四阶段第三阶段第三阶段第一阶段第一阶段分享分享口碑传播口碑传播第五阶段第五阶段在互联网上向其它网友分享产品使用体验家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例1 1、TOTOTOTO卫浴卫浴 “乐风卡乐风卡”最狡猾的黄金周促销最狡猾的黄金周促销 2009年“十一黄金周”前夕，TOTO联合搜房网发行了50005000张张“乐风卡”，每张售价128元，消费者持卡享受黄金周店面折扣基础上的“折上折”。家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例T
7、OTOTOTO卫浴卫浴“乐风卡乐风卡”活动亮点活动亮点销量飙升，用户绑定，双管齐下销量飙升，用户绑定，双管齐下 “乐风卡”在黄金周开始前被抢购一空，籍此，TOTO在众多商家的十一折扣出台前，即因绑定了5000户购买需求而高枕无忧；网络资源巧利用，直接提升销售网络资源巧利用，直接提升销售 巧妙应用“搜房卡”的庞大会员资源，利用会员的“权益优越感”心理提升了消费者对品牌促销的参与热情和忠诚度；家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例2 2、科宝整体橱柜、科宝整体橱柜“尖叫团尖叫团”网络互动与电子商务的巧妙结合网络互动与电子商务的巧妙结合 2011年6月，科宝利用家天下电子商
8、城平台启动大型终端促销活动“尖叫团”：网友通过商城支付100元抢拍预订，再持相关有效信息到各城市门店享受优惠。活动链接地址：http:/ 家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例科宝橱柜科宝橱柜“尖叫团尖叫团”活动亮点活动亮点非标化产品非标化产品-电子商务模式的巧妙运用电子商务模式的巧妙运用 在线支付抢拍优惠礼券，解决非标化、高单值产品销售电子商务化难题；用户线上预订，科宝门店承接订单。网络互动与终端促销的完美结合网络互动与终端促销的完美结合 活动包装与多种创意互动结合，提升促销宣传的质量及有效性。第一部分：家居企业互联网营销及应用案例家居企业互联网应用典型案例家居企业
9、互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例3 3、红苹果家具：、红苹果家具：感恩寻亲记感恩寻亲记 2010年4月5月，红苹果家具发起“真诚以待，感动十年老客户”的“红苹果寻亲记”大型活动，该活动吸引了61万人的参与，取得了显著的营销效果。家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例红苹果红苹果“感恩寻亲记感恩寻亲记”活动亮点活动亮点三位一体，跨界营销三位一体，跨界营销互联网公关、广告、线下活动三位一体，营造浩大声势；多种网络应用方式多种网络应用方式 以新闻采访、广告、专题及“天价苹果”话题炒作等多种形式进行网络宣传，贯穿始终，热度不减；亲情牌营销，巩固消费者基
10、础，直接促进销售亲情牌营销，巩固消费者基础，直接促进销售以感恩、回馈主题切入开展营销，巩固消费者忠诚度，直接促进了销售业绩的增长；家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例4 4、皇朝家私、皇朝家私 疯狂疯狂“秒杀秒杀”超高人气超高人气 2010年7月至9月，皇朝家居携手搜房网，在全国开展30万元皇朝产品的线上秒杀活动，近5万网友参与活动，获得点击数百万，短时间内聚集了超高人气，极大的提高了品牌及产品的知名度和曝光率，直接提高了消费者进店几率，带动销售增长！家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例皇朝家私皇朝家私 “秒杀秒杀”活动亮点活动亮点迅速聚
11、敛眼球，提高品牌及产品曝光率：迅速聚敛眼球，提高品牌及产品曝光率：秒杀以优质的产品和超低价格，限时限量，极大的吸引了网友眼球，聚敛人气，提升曝光率；直接与终端消费者互动，直接提升进店率，促进销售：直接与终端消费者互动，直接提升进店率，促进销售：活动中，皇朝直面消费者，开展互动，并通过秒杀促进消费者进店，直接有效地促进各城市门店销售。家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例成功经验总结与思考成功经验总结与思考n 针对网络用户特点开展营销，直面终端，品牌渗透深，直接促进销售；针对网络用户特点开展营销，直面终端，品牌渗透深，直接促进销售；n 结合社会热点进行营销创意策划，亮点
12、突出，吸引眼球，脱颖而出；结合社会热点进行营销创意策划，亮点突出，吸引眼球，脱颖而出；n 企业专业团队、人员进行网络营销的策划执行，力度大，效果显著；企业专业团队、人员进行网络营销的策划执行，力度大，效果显著；n 根据企业自身产品特性灵活运用搜房优势资源；根据企业自身产品特性灵活运用搜房优势资源；n 第二部分搜房用户分析及优势资源介绍邦奇&搜房网用户分析第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍邦奇电子用户分析邦奇电子用户分析邦奇电子受众邦奇电子受众工程工程零售零售项目采购项目采购（开发商）（开发商）家装渠道家装渠道（设计师）（设计师）二次装修二次装修（成熟业主）（成熟业主）新婚新居新婚新居（购房
13、装修者）（购房装修者）中介渠道中介渠道邦奇&搜房网用户分析第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍搜房网用户分析搜房网用户分析搜搜房房网网受受众众新房集团新房集团二手房集团二手房集团家居集团家居集团研究集团研究集团内容：房产信息内容：房产信息广告主：开发商广告主：开发商主要受众：购房者主要受众：购房者内容：二手房信息内容：二手房信息广告主：中介公司广告主：中介公司主要受众：购房者主要受众：购房者内容：装修设计信息内容：装修设计信息广告主：家装设计公司、家居企业广告主：家装设计公司、家居企业主要受众：装修者、设计师主要受众：装修者、设计师内容：房地产数据报告（商业、住内容：房地产数据报告（商业、住
14、宅；别墅、公寓；精装、毛坯；宅；别墅、公寓；精装、毛坯；)主要受众：开发商主要受众：开发商邦奇&搜房网用户分析第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍邦奇邦奇&搜房网用户重合度分析搜房网用户重合度分析搜房网核心资源：搜房网核心资源：购房者、装修者购房者、装修者（截止（截止20102010年全国注册用户年全国注册用户25002500万）万）高度重合：高度重合：搜房网受众搜房网受众=邦奇电子受众邦奇电子受众搜房网用户轨迹分析第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍购房、装修者关注点分析购房、装修者关注点分析全程关注点购后关注点购前关注点认知对比购买入住分享合同/协议房价走势配套设施房产证房屋质量户型图
15、楼盘价格购房税费风水居住环境业主交流装修过户手续家居建材物业税物业相关二手房交易交房/验房评估/估价周边环境开发商案名房地产中介搜房网用户轨迹分析第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍意向购房意向购房搜房源搜房源看房看房买房买房交房、交房、验房验房装修咨询装修咨询设计咨询设计咨询选家装选家装公司公司定装修设定装修设计方案计方案装修装修水电水电买建材（先硬装）买建材（先硬装）买家居、家电买家居、家电配家饰（后软装）配家饰（后软装）验收验收室内净化室内净化入住新居入住新居生活社区生活社区搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍万科假日风景小万科假日风景小A A的故事的
16、故事有关家居企业网络营销的几个误区n网络营销就是网络广告；n网络营销就是发帖子、拉版主、搞团购、卖东西；n上网买东西，或者参加网络团购的人都是低端消费者；n参加团购活动的人，都是图便宜，产品如果没有价格优势，参加这样的活动反受其累；n网络营销就是在网上实现产品的全部展示、接洽、交易流程。看房团装修讲座业主活动在线召集大集采集采专业活动非专业活动线上拍卖业主联谊会足球赛免费验房看工地、样板房线上特卖会线上活动线下活动版主聚会装修日记大赛成为成为“万科假日风景万科假日风景”业主论坛业主论坛的一名活跃分子后，小的一名活跃分子后，小A不断受不断受邀参加社区内的各种集体活邀参加社区内的各种集体活动动以购
17、房者为目标的多点截击式营销看房团装修讲座免费验房看工地、样板房线上特卖会小A在看房团班车上领到了一份邦奇电子”派发的“看房注意事项”收房当天，小A获知装修时还要考虑建材选用的安全、舒适、适用 小A在装修讲座上了解到市场上的电子产品质量千差万别小A在装饰公司的带领下参观了同楼的样板间，记下了那个让人倾心、眼前一亮的电子品牌还没开始装修呢，但小A还是参加了搜房的网上特卖会，规定时间内没有抢到中意的电子，不过觉得很有意思以购房者为目标的多点截击式营销线下活动业主联谊会足球赛版主聚会装修日记大赛小A报名参加了“邦奇电子”冠名举办的装修日记大赛，一等奖就是他心仪的邦奇电子“万科假日风景”参加了“邦奇杯”
18、搜房业主社区足球联赛，虽然没有拿到冠军，但小A仍然珍藏了印有“邦奇”标识的队服在每月举办的业主联谊会上，小A与邻居们用装修剩下的材料，为小区的花园制作了10个鸟窝小A不是论坛版主，但他很信任论坛的版主，连家里马桶、电子、家居、床垫、窗帘买什么牌子都要参考他的意见终于开始装修了，小A参加了几次集采（团购）活动，不用逛卖场，不用怕买到假货，反正大家都认可邦奇以购房者为目标的多点截击式营销以购房者为目标的多点截击式营销n你的客户在社区，不在卖场；n在装修开始前，他们就已经决定了买什么牌子；n可以不让利，因为吸引他们的不是（至少不只是）价格；n统一签单、统一配送、统一安装，节约的成本让利给他们，这个社
19、区的二期他们帮你开发；n一个卖场展厅的年租金足够开发五个社区！截击小A的经验分享 一次成功的网络营销战役，首先需要清醒认识到自身的特点，并整合优势资源（如品牌知名度、促销政策、服务、销售网络等）形成简要的推广主题，借助网络平台的精确性、互动性、可预见性、推广方式的多样性等特点，使用线上与线下结合的方式，将信息快速、高效地传递给受众。同时，根据阶段反馈修正战术，调整推广策略，不断拉近品牌、产品与受众间的距离，直到促成购买。正确认识网络营销搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 话话说，小说，小A A在上海工作在上海工作3 3年，跟家人商量以后定居上海生活，年，跟家
20、人商量以后定居上海生活，爸爸妈妈很支持，还特别给儿子赞助了爸爸妈妈很支持，还特别给儿子赞助了5050万万 于是乎，小于是乎，小A A怀揣多年、多人积攒的怀揣多年、多人积攒的100100万万RMBRMB，开始了，开始了“小小A A和房子的故事和房子的故事”搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍小小A A通过搜索引擎找到了最近热捧的新盘通过搜索引擎找到了最近热捧的新盘“万科假日风景万科假日风景”进入搜房网内进入搜房网内【楼盘详情页楼盘详情页】，“好全的信息啊！好全的信息啊！”小小A A感叹，并开始了感叹，并开始了【在线看房在线看房】搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第
21、二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍小小A A了解了楼盘的户型、价位、周边环境了解了楼盘的户型、价位、周边环境又来到了又来到了“万科假日万科假日风景风景【业主论坛业主论坛】”http:/ A看着别人发的帖子，有说物业费的、有说停车位的看着别人发的帖子，有说物业费的、有说停车位的还有还有问问“怎么买建材装修啊，电子是不是要装修前期定啊？怎么买建材装修啊，电子是不是要装修前期定啊？”（“奥奥”小小A A记下了原来电子要考虑卫浴空间设计）记下了原来电子要考虑卫浴空间设计）搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 小小A A继续在业主论坛里面游荡，又闯到了继续在业主论坛里
22、面游荡，又闯到了“上海康城上海康城”的的业主论坛，嘿嘿，都很热闹！突然，小业主论坛，嘿嘿，都很热闹！突然，小A A注意到论坛顶部有一条绿色注意到论坛顶部有一条绿色固定帖固定帖“3.113.11搜房万人搜房万人【看房团看房团】火热招募中，报名请点击火热招募中，报名请点击”，巧，巧，正好线路里面有我喜欢的，正好线路里面有我喜欢的“万科假日风景万科假日风景”项目，另外，参加还有项目，另外，参加还有机会机会获得邦奇电子赞助的浴巾获得邦奇电子赞助的浴巾，不错，速速报名，不错，速速报名 这么多人要买房，汗！搜房工作人员真辛苦，服务真到位，小这么多人要买房，汗！搜房工作人员真辛苦，服务真到位，小A A领导了
23、一瓶水、还有一份领导了一瓶水、还有一份邦奇电子免费提供的看房须知邦奇电子免费提供的看房须知搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 小小A A经过线上、线下看房，比较，终于买下了万科假日风经过线上、线下看房，比较，终于买下了万科假日风景景7 7栋栋7 7楼楼0101室，还有几个月时间交房，再回到业主论坛和未来室，还有几个月时间交房，再回到业主论坛和未来的邻居们打个招呼吧的邻居们打个招呼吧偶然的机会，认识了买过一套房的偶然的机会，认识了买过一套房的CCCC，她告诉小她告诉小A A要开始装修前的准备了，可以到要开始装修前的准备了，可以到【搜房家居搜房家居】、【装装修论
24、坛修论坛】【】【家天下商城家天下商城】去逛逛去逛逛 小小A A看到了卫浴、电子看到了卫浴、电子等好多产品知识，还有等好多产品知识，还有邦奇电子邦奇电子FLASHFLASH图片图片“家庭装修决方案专栏家庭装修决方案专栏”，进入，进入minisiteminisite，里面，里面介绍的正是自己喜欢的客厅设计风格介绍的正是自己喜欢的客厅设计风格新居家庭装修解决方案新居家庭装修解决方案搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 小小A A又来到了装修论坛，这里有装修公司、专家、热心又来到了装修论坛，这里有装修公司、专家、热心网友，还有好多的网友，还有好多的“知识讲座知识讲座”
25、（如电子选购疑难问题专家答（如电子选购疑难问题专家答疑），疑），如获珍宝，小如获珍宝，小A A决定以后长期驻扎！决定以后长期驻扎！小小A A看了搜房版主推荐的看了搜房版主推荐的【装修日记装修日记】，小，小A A心里对装修有心里对装修有了一定的认识，真是一件费力、费时、费钱的累活啊，同时记了一定的认识，真是一件费力、费时、费钱的累活啊，同时记下了作者嗮了自己采用的产品：科勒卫浴、欧派橱柜、下了作者嗮了自己采用的产品：科勒卫浴、欧派橱柜、邦奇电邦奇电子子、箭牌瓷砖、箭牌瓷砖搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 经经过一段时间，该过一段时间，该【交房交房】了，小了，
26、小A A参加了交房当天由参加了交房当天由开发商开发商&搜房联合主办的搜房联合主办的“名苑嘉年华名苑嘉年华”小区活动，现场听了大小区活动，现场听了大师的风水讲座，师的风水讲座，【验房验房】当天通过当天通过“装修知识讲座装修知识讲座”还了解到还了解到电子需要和整体电子需要和整体空间设计融合空间设计融合，讲师还告诉小，讲师还告诉小A A，市场上的，市场上的电子产品千差万别电子产品千差万别，选购前一定要多做功课。选购前一定要多做功课。搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍要要装修了，小装修了，小A A通过通过【搜房装修帮搜房装修帮】上传了新房的户型图，上传了新房的户型图
27、，并把自己的想法简单描述后，并把自己的想法简单描述后，发了一个标书发了一个标书；很快一个星期内；很快一个星期内获得了几十个设计师投标发过来的设计初稿，小获得了几十个设计师投标发过来的设计初稿，小A A记下了几个作记下了几个作品设计师作者名字：品设计师作者名字：辰歌小颜、奥邦火工辰歌小颜、奥邦火工搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍同同期，小期，小A A还报名参加了搜房组织的还报名参加了搜房组织的【装修咨询会装修咨询会】，在到，在到场的场的1010几家装修工公司中正好遇见了几家装修工公司中正好遇见了奥邦火工奥邦火工，于是毫不犹豫，于是毫不犹豫就定了这个设计师就定
28、了这个设计师 接下来的日子里，小接下来的日子里，小A A听取设计师的建议，确定房子的装听取设计师的建议，确定房子的装风格，按规划开始挑选建材风格，按规划开始挑选建材于是他和设计师在搜房于是他和设计师在搜房“设计师设计师谈样板房谈样板房”节目中看了好多案例，还节目中看了好多案例，还看到一套有邦奇电子设计看到一套有邦奇电子设计选购的节目选购的节目，特别喜欢特别喜欢搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 装装修开始动工了，为了纪念这人生重要的装修经历小修开始动工了，为了纪念这人生重要的装修经历小A A也在搜房装修论坛版块开了自己的主贴，一步步记录整个装修也在搜房装修论
29、坛版块开了自己的主贴，一步步记录整个装修过程，与大家分享，再一个很大的动力就是为了过程，与大家分享，再一个很大的动力就是为了参加邦奇电子参加邦奇电子冠名的冠名的【装修日记大赛装修日记大赛】，赢取那心意的电子，赢取那心意的电子 一边工作、一边上班，没时间逛店，只有在网上做功课了，一边工作、一边上班，没时间逛店，只有在网上做功课了，通过搜房的通过搜房的【测评中心测评中心】，看了好多电子产品的性能比较，还，看了好多电子产品的性能比较，还有搜房有搜房【小编逛店小编逛店DVDV】在邦奇电子展厅拍摄的视频导购节目，在邦奇电子展厅拍摄的视频导购节目，心里已有了明确计划心里已有了明确计划搜房网用户轨迹分析（小
30、A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍工工作间歇，正好遇见搜房作间歇，正好遇见搜房装修论坛里有邦奇电子装修论坛里有邦奇电子“畅想客厅畅想客厅空间空间”的主题活动的主题活动，小小A A积极的参与到其中，还发给同事、积极的参与到其中，还发给同事、QQQQ好友一起参与、分享，一同赢取邦奇电子新品体验机会；好友一起参与、分享，一同赢取邦奇电子新品体验机会；终于等到终于等到邦奇电子促销邦奇电子促销活动了（活动了（邦奇门店促销、搜房家天下邦奇门店促销、搜房家天下商城天下团、搜房大集采商城天下团、搜房大集采），小），小A A来到现场，毫不犹豫的卖下来来到现场，毫不犹豫的卖下来自己钟情已久的邦奇电子
31、自己钟情已久的邦奇电子为装修日记填上了浓重的一笔为装修日记填上了浓重的一笔电子选择了邦奇。电子选择了邦奇。搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍小小A A住近了自己的新房子，住近了自己的新房子，有空就在有空就在业主论坛发帖业主论坛发帖、灌水，、灌水，“邦奇舒适客卧空间邦奇舒适客卧空间”给小给小A A带来健康愉快的生活，邻居的带来健康愉快的生活，邻居的电子坏了，他主动给推荐了电子坏了，他主动给推荐了邦奇品牌邦奇品牌，品质好，品质好 搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍小小A A的故事，的故事，你的故事，我的故事，你的故事，我的故事
32、，大家的故事大家的故事邦奇的故事！邦奇的故事！搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍p媒体中心p信息中心大话家居大话家居家居产业基地行家居产业基地行设计师谈样板房设计师谈样板房测评、小编逛店测评、小编逛店精英访谈精英访谈品牌栏目品牌栏目深度原创深度原创产品中心产品中心案例中心案例中心名苑嘉年华名苑嘉年华看房团、版主聚会看房团、版主聚会装修论坛装修论坛线上活动线上活动线下活动线下活动在线设计、户型点评在线设计、户型点评业主论坛业主论坛品牌论坛品牌论坛秒杀、抢楼、竞拍秒杀、抢楼、竞拍品牌定制主题互动品牌定制主题互动装修咨询会、集采装修咨询会、集采专题报道专题报道p活动p论坛家天下
33、商城家天下商城搜房装修帮搜房装修帮搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍1 1、媒体资源、媒体资源产品测评（图文）、小编逛店产品测评（图文）、小编逛店(图文或视屏）图文或视屏）搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍2 2、新频道资源、新频道资源搜房装修帮、家天下商城搜房装修帮、家天下商城搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍3 3、业主活动、业主活动看房团、名苑嘉年华、装修咨询会（等装修前端活动）看房团、名苑嘉年华、装修咨询会（等装修前端活动）搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍4 4、大型行业活动、大型行业活动房产家居
34、峰会、别墅节、业主奥斯卡房产家居峰会、别墅节、业主奥斯卡搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍5 5、大型行业活动、大型行业活动家居文化讲坛、中国购房者首选家居品牌活动家居文化讲坛、中国购房者首选家居品牌活动n 第三部分邦奇如何利用搜房网优势资源？n 零应用级：零应用级：委托第三方建一个企业网站，定期更新n 入门级：入门级：网络广告+搜索引擎竞价排名n 初级：初级：品牌资讯+论坛互动+专题专栏+集采活动等n 中级：中级：博客、视频、客户识别与分析、客户转化、SEO及 SNS应用n 高级：高级：传统渠道营销方式与新型电子商务完美结合第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？家居行业互
35、联网营销应用初级阶段较多第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？邦奇如何利用搜房优势资源？1 1、邦奇如何建设好网络口碑？、邦奇如何建设好网络口碑？口碑营销内容应该包括：借势、新颖、争议借势、新颖、争议等要素：1）、借势借势口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。2）、新颖新颖只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。3）、争议争议具有争议性的话题很容易引起广泛的传播，但争议往往又都带有一些负面的内容，企业在口碑传播时要把握好争议的尺度，最好使争议在两个正面的意见中发展。第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？邦奇如何利用搜房优势资源？1 1、邦奇如何建设好网
36、络口碑？、邦奇如何建设好网络口碑？1）、如何借势？）、如何借势？搜房网大型业主公益活动（如看房团、业主奥斯卡、中国购房者首选家居品牌）邦奇各地参与互动。http:/ 第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？邦奇如何利用搜房优势资源？1 1、邦奇如何建设好网络口碑？、邦奇如何建设好网络口碑？2）、新颖话题）、新颖话题邦奇定期根据产品特性、结合社会热点、消费者兴趣点，制造话题，提高邦奇在消费者群体中的关注度，吸引网友互动。http:/ 第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？邦奇如何利用搜房优势资源？1 1、邦奇如何建设好网络口碑？、邦奇如何建设好网络口碑？3）、争议反利用）、争议反利用如品牌异议信息或负
37、面帖的转换利用：理性处理、及时解决、正面应答。第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？邦奇如何利用搜房优势资源？2 2、邦奇电子如何跟搜房用户互动？、邦奇电子如何跟搜房用户互动？由于电子选择与否很大程度决定与业主的意识及装修风格，建议：1）、教育引导教育引导通过搜房网编辑推荐（如测评、案例）、相关软文曝光、知识贴炒作（邦奇工贸多运用搜房推荐ID）发帖、跟帖，最大范围的给消费者灌输“电子的概念”2）、户型设计户型设计根据业主新居户型在线提供整体解决方案，如论坛活动（户型征集，免费设计）、如利用装修帮端口发布各种户型解决方案。3）、前端宣传前端宣传在业主装修之前（如选装修公司、交房验房阶段）较早介入，
38、邦奇软性植入搜房举办的公益活动（如看房团、装修咨询会等）第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？邦奇如何利用搜房优势资源？3 3、邦奇如何利用搜房资源推新品？、邦奇如何利用搜房资源推新品？关键词：体验体验1）、新品新品测评测评搜房网编辑针对邦奇各阶段新品做（纵评、横评），凸显新品优点。2）、新品主题新品主题互动互动根据邦奇新品特点，拟定相关主题活动，通过论坛互动形式吸引网友参与，深化消费者对新品的印象。3）、新品新品实感体验实感体验利用搜房网“装修咨询会、小区活动”等线下活动形式，现场展示邦奇新品、设置互动，让消费者实感体验，后期加以宣传、炒作。第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？邦奇如何利用搜房
39、优势资源？4 4、邦奇高端产品如何利用搜房资源推广？、邦奇高端产品如何利用搜房资源推广？关键字：高端消费者、设计师高端消费者、设计师1）、高端楼盘业主活动）、高端楼盘业主活动锁定“名苑嘉年华”系列活动中的高端项目，邦奇高端产品（或卡萨帝）作为赞助商家，与搜房、项目开发商共同组织业主活动。2）、设计师栏目合作）、设计师栏目合作“设计师谈样板房”栏目合作，邦奇（或卡萨帝）作为冠名商同步推广、宣传，并与主推设计师互动，活动相关资源，并交由邦奇当地分公司跟进。3）、设计师资源利用）、设计师资源利用一方面，邦奇可作为合作商家参加搜房主办的设计师活动，另一方面，邦奇可以自主（或与其他品牌共同）举办主题活动，搜房协助邀请设计师参与，目的在于活动设计师资源，建设设计师渠道，推广高端产品。第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？邦奇如何利用搜房优势资源？5 5、邦奇如何利用搜房资源做大型促销活动？、邦奇如何利用搜房资源做大型促销活动？“搜房卡搜房卡”与与“天下团天下团”有效结合有效结合1）、邦奇）、邦奇-搜房会员卡搜房会员卡（类似TOTO乐风卡）持卡享有特惠政策。2）、邦奇电子）、邦奇电子-天下团天下团（类似科宝“尖叫团”）消费者在线抢拍（支付小部分费用），后根据活动细则到各城市门店，购买邦奇电子。
