1、生鲜处冷冻冷藏培训资料华南区商品部商品的陈列标准w 第一个原则第一个原则:大分类、小分类以直的方式陈列，单大分类、小分类以直的方式陈列，单品以横的方式陈列。品以横的方式陈列。w 注意：注意：0分类分类-乳制品：乳制品：w 1、冷藏柜内的乳制品需注意的是酸奶应和鲜奶冷藏柜内的乳制品需注意的是酸奶应和鲜奶应靠近陈列，而奶酪和牛油则陈列其后；应靠近陈列，而奶酪和牛油则陈列其后；w 2、常温货架上的牛奶还应做规格上的划分，如常温货架上的牛奶还应做规格上的划分，如1L类的放在左边，类的放在左边，250ml类的放于右边；类的放于右边；3 3、蛋品类的鲜蛋，咸蛋，皮蛋需专门陈列，而其、蛋品类的鲜蛋，咸蛋，皮
2、蛋需专门陈列，而其中的卤蛋类可放于熟食柜分类。中的卤蛋类可放于熟食柜分类。商品的陈列标准w 1分类分类-熟食熟食w 1、常温火腿肠应单独货架陈列，并按单支常温火腿肠应单独货架陈列，并按单支-袋装陈列，袋袋装陈列，袋装中可再分为猪肉肠，鸡肉肠，牛肉肠，鱼肉肠陈列；装中可再分为猪肉肠，鸡肉肠，牛肉肠，鱼肉肠陈列；w 2、腊肠需单独货架陈列，因季节性明显，可在旺季增大排面腊肠需单独货架陈列，因季节性明显，可在旺季增大排面陈列；陈列；w 2分类分类-冷冻冷冻w 1、包子分类需区分馒头和包子陈列，其中可按口味区分，包子分类需区分馒头和包子陈列，其中可按口味区分，如甜包可分为奶皇包，麻蓉包，莲蓉包等；馒头
3、可分为牛奶馒如甜包可分为奶皇包，麻蓉包，莲蓉包等；馒头可分为牛奶馒头，蛋奶馒头，香麦馒头等。头，蛋奶馒头，香麦馒头等。w 2、水饺、汤圆按馅归类陈列；水饺、汤圆按馅归类陈列；w 3分类分类-冰品冰品w 1、盒装冰淇淋应口味区分陈列，如：草莓，香草，奶油等；、盒装冰淇淋应口味区分陈列，如：草莓，香草，奶油等；商品的陈列标准w 第二个原则：以价位区分，任何小分类，原则上第二个原则：以价位区分，任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于货架上，由最下至最上。由最便宜到最贵陈列于货架上，由最下至最上。w 注意：注意：同规格或相似规格的品种直接看价格；同规格或相似规格的品种直接看价格；而规格差异较大的，应比
4、较其优惠程度，以最便而规格差异较大的，应比较其优惠程度，以最便宜到最贵陈列。宜到最贵陈列。w 第三个原则：将整箱销售的品项陈列于货架最下第三个原则：将整箱销售的品项陈列于货架最下方。方。w 注意：整箱陈列的单品应是畅销单品，并有被整注意：整箱陈列的单品应是畅销单品，并有被整箱消费的可能。陈列需位于该单品的分类之下。箱消费的可能。陈列需位于该单品的分类之下。商品的陈列标准w 以上原则未提及的部分，如按小分类再细分下去，基本可以上原则未提及的部分，如按小分类再细分下去，基本可按照顾客的购买需求顺序陈列，在每个小分类的单品中，按照顾客的购买需求顺序陈列，在每个小分类的单品中，顾客的需求顺序都可能是不
5、一样的。如在广州地区，顾客顾客的需求顺序都可能是不一样的。如在广州地区，顾客购买水饺的第一需求是口味，第二需求是重量，所以在该购买水饺的第一需求是口味，第二需求是重量，所以在该小分类陈列上可先按口味陈列，相同口味中再按小包装、小分类陈列上可先按口味陈列，相同口味中再按小包装、大包装陈列；而在雪糕类，顾客的第一需求可能是重量，大包装陈列；而在雪糕类，顾客的第一需求可能是重量，其次才是口味，故在陈列上则先按规格分单支装、家庭装，其次才是口味，故在陈列上则先按规格分单支装、家庭装，在同一规格中再细分口味。在同一规格中再细分口味。w 类似的细分原则有：按口味，规格，质量，颜色，价格，类似的细分原则有：
6、按口味，规格，质量，颜色，价格，品牌等，对于不明了的小分类，可做类似的分类需求市调品牌等，对于不明了的小分类，可做类似的分类需求市调以了解当地顾客的消费习惯。以了解当地顾客的消费习惯。w 以顾客的眼光和需求去安排陈列，才能方便顾客，提高销以顾客的眼光和需求去安排陈列，才能方便顾客，提高销售。售。商品的陈列标准1.依据销售量制作排面图依据销售量制作排面图 w 给一个商品一个位置 w 给一个商品一个空间2.2.用实物在货架上做排面宽度的试验用实物在货架上做排面宽度的试验 在货架上针对每一种商品做完整的排面测试.依据商品的大小做调整：我们可依据产品的不同高度调整货架。不需浪费多余的空间。所有的货架器
7、材必须适用于商品，方便客人寻找和拿取。商品的陈列标准w结束排面计划 我们的政策是高度周转，所以应该有足够的空间配合销售量的回转。4.排面的追踪 万一有缺货，将货架空出来 标价卡置于商品的左下角（在冷冻柜内则位于左上角）。以销售数量来调整排面。有必要时，需做修改。5.调整 为什么你必须去调整？商品的陈列标准w 因为：在某些排面下商品将看不见。超过某一排面，增加排面数并不能增加销售量。结果：实际排面大于用销售量所估算的排面：回转量较低的（可能不需和原来一样大），所以需要缩小 因为单品体积比较小，所以需要缩 小实际排面小于用销售量所估算的排面 包装较大的单品，所以排面需要扩大 仓库的整理培训目标培训
8、目标 资产资产 特殊区域特殊区域 原则原则 职责职责 销售部门日常工作销售部门日常工作 培训目的有效、便利的管理商品有效、便利的管理商品 周期盘点正确的基础周期盘点正确的基础 避免损耗避免损耗 消防和安全消防和安全 良好的工作环境良好的工作环境 保证商品的新鲜保证商品的新鲜 更好的订货更好的订货 带来好的绩效带来好的绩效 资产库房规划图，库房规划图，(合理规划非常重要合理规划非常重要)货架货架垫仓板垫仓板 手推铲车手推铲车 中转特定区域每个特定区域必须悬挂告示板，必要的话在地面上画出区域每个特定区域必须悬挂告示板，必要的话在地面上画出区域 报损区 厂商退货区 中转区 季节性商品区相关提示板必须
9、挂起相关提示板必须挂起 仓库的整理商品先按部门、再按分类整理商品先按部门、再按分类整理 分类单品必须明确位置。分类单品必须明确位置。(货架末端货架末端 都有提示牌都有提示牌)。仓库的整理 高周转单品和重的单品放在货架底部高周转单品和重的单品放在货架底部。过道中没有遗留物品过道中没有遗留物品,库房必须随时保持整洁库房必须随时保持整洁 Yes 对对 No 错错只有满的纸箱可以放在库房。单件商品不允许放在库房内只有满的纸箱可以放在库房。单件商品不允许放在库房内（除非样品放在封闭纸箱前）。（除非样品放在封闭纸箱前）。No 错错 Yes 对对 货物堆放最高点应离顶灯货物堆放最高点应离顶灯5050厘米厘米
10、 仓库的整理纸箱不可以放在地面上纸箱不可以放在地面上(应放在垫仓板或货架上应放在垫仓板或货架上)。No 错错 Yes 对对中转区每日必须清空。中转区每日必须清空。停止单品堆放在特定区域，并用贴纸辨认停止单品堆放在特定区域，并用贴纸辨认 仓库的整理职责职责 营业部门员工营业部门员工 -严格遵守库房组织原则严格遵守库房组织原则 -保证库房整洁保证库房整洁 -指派指派1-2名员工负责仓库整理的监督工作，如及时清空临时堆放名员工负责仓库整理的监督工作，如及时清空临时堆放区，清洁货架等区，清洁货架等 118 每日每日 -将中转区内垫仓板上的商品移入卖场将中转区内垫仓板上的商品移入卖场。-将其余商品根据库
11、房内分类位置安排。将其余商品根据库房内分类位置安排。-每日营业结束后，必须清空中转区，将垫仓板和商品移至指定区域。每日营业结束后，必须清空中转区，将垫仓板和商品移至指定区域。-员工每日清扫一次各自区域员工每日清扫一次各自区域。每日工作 毫无疑问，仓库整理是每一个人的责任，从员工到课长。毫无疑问，仓库整理是每一个人的责任，从员工到课长。好的仓库整理好的仓库整理 =良好的工作环境 =良好的商品周转 =周期盘点正确的基础 =避免损耗 =更好的订货 =带来好的绩效.最重要的是，它提高了你的工作环境和工作效率最重要的是，它提高了你的工作环境和工作效率！仓库的整理总结仓库的整理总结 仓库的整理仓库的整理测
12、验测验 在各员工负责的仓库内，指定一特定区域，要求员工根据在各员工负责的仓库内，指定一特定区域，要求员工根据培训内容，指出优，缺点。培训内容，指出优，缺点。(附附：仓库整理：仓库整理 检查单检查单 仓库检查优点缺点行动计划改正时间仓库整理仓库整理 检查单检查单 订货作业w 部门主管需亲自订货。w 海报商品的订货需提前5天以上。w 每张订货单均需同供应商确认是否接收到w 需注意有特殊要求供应商的订货，如达能光明需在上午10点前收到订单，外区配送供应商的订单取消天数需设置的更合理。w 需按商品的装箱数量的倍数下订单。每张订货单订货数量及金额需达到供应商的最低送货标准。人力的合理安排w 部门主管必须亲自排班，营运休假日应避免安排在周末。w 每日部门早晚班下班前都需安排一名员工整理仓库。整理完毕主管需检查。w 我们需将每日80的时间放在卖场。w 员工事假必须由主管批准。w 需注意午饭及晚饭时间的人力调配，避免脱岗。促销选品及执行促销选品及执行 促销选品及执行促销选品及执行促销常见问题促销的陈列和布局
