1、LOGO2018年4月大学生创业基础LOGO Company Logo主要内容主要内容创业计划与创业计划书创业计划与创业计划书1撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2市场调研方法市场调研方法3打造打造12页完美计划书页完美计划书4Company Logo学学习习v通过本章学习，使学生：认识创业计划书的作用 了解创业计划书的结构 认识创业计划书编写过程和所需信息 掌握创业计划书的撰写方法 什么是商业计划书（什么是商业计划书（BP）？）？创业者在正式启动创业项目创业者在正式启动创业项目前，基于前期对整个项目的调研、前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全策划的成果，对创业项目进行
2、全面说明的面说明的计划性文件计划性文件。一、核Company Logo是创业的行动导是创业的行动导向和路线图。向和路线图。指导创业行动，指导创业行动，提供创业信息提供创业信息。创业设想创业设想市场分析市场分析经营方案经营方案财务融资财务融资营销规划营销规划经营目标经营目标创业设想创业设想团队组成团队组成市场可行性市场可行性技术可行性技术可行性项目计划项目计划销售计划销售计划经营目标经营目标Company Logo 二、二、创创业业计计是一份行动纲领Company Logo分析研讨创业设想分析研讨创业设想你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：v完
3、全是一个完全是一个新新的想法的想法v是现存产品或服务的是现存产品或服务的升级升级版本版本v比其他人更比其他人更便宜便宜v有更好的销售有更好的销售渠道渠道或售后服务或售后服务v更更便于便于当地顾客消费当地顾客消费v适于适于网络网络销售销售（一）撰写创业市场调研方法问卷调研陌生拜访图书馆网络调研专家访谈街坊（三）撰写创业计v计划书应具备如下特点：计划书应具备如下特点：v清楚明了清楚明了v逻辑性逻辑性强强v具有具有可行性可行性v简明简明扼要扼要v必要时辅以模型或视频、动画或者图表必要时辅以模型或视频、动画或者图表（四）四）创创业业计计划划（1）简述计划内容（概要）。）简述计划内容（概要）。（2）简要
4、评价要进入的市场（市场调研数据和结果）。）简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）。（3）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。（4）描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益。）描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益。（5）描述如何进入市场（市场营销策略）。）描述如何进入市场（市场营销策略）。（6）前景展望。）前景展望。（7）财务预算指标。）财务预算指标。（8）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等）。经营费用、
5、固定资产、开办费等）。（9）加盟和退出的前提和条件。）加盟和退出的前提和条件。（10）团队构成。）团队构成。附录：现金流和其他财务预测。附录：现金流和其他财务预测。三小时网络v 具体步骤是：1、先找好一个商业计划书模板，然后思考和设计一个创业项目。2、训练在网络上进行资料查询，最终完成本计划书。这样的训练会使你熟练这样的训练会使你熟练掌握计划书的撰写技能掌握计划书的撰写技能1、在网络搜寻：哪里有网站模版？哪里可以租到网站空间？买台服务器多少钱？哪里有装修网站的图库？2、打开word,开始写：市场状况如何？竞争状况怎样？技术障碍在哪里？如何解决？具体内容格式可参照商业计划书模板。第1页标题第2页
6、问题第3页解决方案第4页机会与目标市场第5页技术第6页竞争第7页营销与销售第8页管理团队第9页财务规划第10页当前状况第11页融资需求第12页总结教育部信息中心创业培训指导委员会教育部信息中心创业培训指导委员会常用的参赛计划书汇报模板第一部分第一部分 执执 行行 总总 结结公司主营：求职信息咨询与培训服务公司主营：求职信息咨询与培训服务教育部信息中心创业培训指导委员会常用的参赛计划书模板第二部分第二部分 产品与服务产品与服务2.1 产品与服务定义 培 训 出 版 咨 询 M AP 网 站 图A-1 “Tripod”商业模式教育部信息中心创业培训指导委员会第二部分第二部分 产品与服务产品与服务2
7、.2 产品与服务的客户价值图A-2 求职者最关注的行业图A-3 求职者最关注的公司（消费品行业）教育部信息中心创业培训指导委员会第二部分第二部分 产品与服务产品与服务2.3 发 展 规 划教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分第三部分 市市 场场 分分 析析3.1 市 场 机 会 存 在 的 新 的 商 业 模 式 存 在 的 新 的 产 品/服 务 高 增 长 投 资 领 域 新 的 商 业 模 式 Dell FedEx 分 众 传 媒 新 产 业 移 动 通 信 搜 索 引 擎 已 经 存 在 的商 业 模 式 与产 品 新 产 品 掌 上 电 脑 X-box M AP 图A-4 根据产
8、品/服务及商业模式对产业的分类教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分第三部分 市市 场场 分分 析析教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分第三部分 市市 场场 分分 析析40%图A-5 近年来全国毕业生人数3.3 市场容量估算与趋势预测图A-6 求职者愿意购买MAP书籍的百分比教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分第三部分 市市 场场 分分 析析 图A-7 求职信息咨询产业的结构分析3.4 产业结构分析 不 需 巨 额 资 本 的 密 集 型 产 业 因 接 近 产 品 系 列 的 接 近 程 度 规 模 经 济、范 围 经 济 的 效 果 低 需 要 形 成 全 球 CHANAL和 服
9、 务 网 络 的 投 资 资 本 潜潜 在在 进进 入入 者者，进进 入入 障障碍碍：低低 大 量 购 买 倾 向 逐步 增 强 服 务 信 息 质 量 的实 用 性 与 实 效 性比 价 格 更 重 要 购购 买买 者者 的的 商商 谈谈 能能 力力：市 场 上 类 似 书 籍 没 有 提 供 类 似 信 息，没 有 明显 威 胁 的 替 代 品 替替 代代 品品 的的 威威 胁胁：低低 代代 替替 品品 的的 威威 胁胁：低低 国 内 的 主 导 企 业 暂 无 产 业 成长 慢而 且周 期 性的 细 分 市 场 有 它 自 己 的 特 性 现现 存存 产产 业业 间间 的的 竞竞 争争：
10、一一 般般 现现 存存 产产 业业 间间 的的 竞竞 争争：一一般般 因 竞 争 者 提 供 的 服务 部 分 重 叠，所 以市 场 定 位 很 重 要 产 品 的 质 量、服 务、品 牌 等 产 品 差 距 化的 要 素 是 竞 争 力 的重 要 因 素 结结 论论 因 构 成 因 素 和 各部 门 间 的 差 异 存在 多 种 供 应 商 与 供 应 商 间 的 长期 合 同 形 式 多 供供 应应 商商 商商 谈谈 能能 力力：一一 般般 供供 应应 商商 的的 商商谈谈 能能 力力：弱弱 教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分第三部分 市市 场场 分分 析析 图A-8 独特竞争优势3
11、.5 竞 争 优 势教育部信息中心创业培训指导委员会第四部分第四部分 竞竞 争争 战战 略略 图A-9 国内公司现状与市场竞争分析4.1 商 业 目 的教育部信息中心创业培训指导委员会第四部分第四部分 竞竞 争争 战战 略略 图A-10 发展战略教育部信息中心创业培训指导委员会第四部分第四部分 竞竞 争争 战战 略略教育部信息中心创业培训指导委员会第五部分第五部分 营营 销销 策策 略略教育部信息中心创业培训指导委员会第六部分第六部分 经经 营营 管管 理理6.2 价值链（见图A-11）生 产 渠 道 服 务 价 值 链 模 型 M AP价 值 链 网 站 建 设 公开课 网 络 宣 传 和
12、高 校、公 司 进行 合 作 信 息 收 集 与加工、分 类 出 版 商销 售 公 关 图书 销 售 咨 询 培 训 求 职 信息 下 载、定 制 图 书出 版 营 销 研 发 图A-11 价值链教育部信息中心创业培训指导委员会第七部分第七部分 团团 队队 组组 成成6.2 价值链（见图A-11）图A-12 成员技能分析教育部信息中心创业培训指导委员会6.2 价值链（见图A-11）教育部信息中心创业培训指导委员会第九部分第九部分 风险预测与防范策略风险预测与防范策略6.2 价值链（见图A-11）我们的创业计划书我们的创业计划书（对内部团队）（对内部团队）创业设想（产品经理）创业设想（产品经理）
13、v项目简介（简单说明）项目简介（简单说明）团队组成（已完成，团队组成（已完成，HR）市场可行性（已完成，市场）市场可行性（已完成，市场）技术可行性（技术经理技术可行性（技术经理 35页页）v深度深度-讲核心技术点（保密与可信相结合）讲核心技术点（保密与可信相结合）v具体具体-需要完成的时间需要完成的时间v细节细节-提升了提升了20.03项目计划（偏工程，项目计划（偏工程，35页，项目经理）页，项目经理）v时间轴时间轴vProject管理软件或其他管理软件或其他vSMART原则原则v关键问题的应对及风险的保障关键问题的应对及风险的保障销售计划（销售计划（35页，销售经理）页，销售经理）vSMART原则原则v市场调研报告的延伸市场调研报告的延伸v可信度可信度v归类并突出重点归类并突出重点 重点突破-传播扩散-提质降本经营目标经营目标v公司发展及规划公司发展及规划v营业额，利润率营业额，利润率v产品周期及规划产品周期及规划Company Logo本本章章创业计划书的功能和内容撰写创业计划书要着重说明的撰写创业计划书要着重说明的10个最个最主要问题；三小时网络创业学习法主要问题；三小时网络创业学习法 LOGO
