1、盈亏平衡点相关培训 变动成本固定成本边际贡献盈亏平衡点目标利润计算例题变动成本特点：随着业务量的变化而变化。常见变动成本：原材料、运输费、销售提成等变动成本变动成本业务量业务量固定成本特点：保持不变，不受业务量变化的影响。常见固定成本：人员基本工资、厂房租金、物业费等固定成本固定成本业务量业务量销售收入边际贡献边际贡献指销售收入减去变动成本后的余额。净收益固定成本变动成本净收益固定成本变动成本边际贡献=收入-变动成本边际贡献=净收益+固定成本净收益=边际贡献-固定成本边际贡献企业有可能出现以下三种情况：1、当产品的边际贡献刚好等于所发生的固定成本总额时，企业只能保本，即做到不盈不亏。2、当商品
2、的边际贡献小于所发生的固定成本总额时，企业就要发生亏损。3、当商品的边际贡献大于所发生的固定成本总额时，企业将会盈利。因此，边际贡献的实质就是产品为企业盈利所能作出的贡献大小，只有当产品销售达到一定的数量后，边际贡献才有可能弥补所发生的固定成本总额，为企业盈利作贡献。边际贡献假设A产品的售价为3元/个，变动成本为2元/个。公司的固定成本为100元。销量为300个时：单位边际贡献：每销售1单位产品所获得的边际贡献边际贡献率=边际贡献/销售收入销售收入900减：变动成本600边际贡献300减：固定成本100净收益200盈亏平衡点是指总销售收入等于总成本，既不盈利也不亏损，盈亏平衡的销售量或销售额。
3、假设A产品的售价为3元/个，变动成本为2元/个。公司的固定成本为100元。销量为100个时：销售收入300减：变动成本200边际贡献100减：固定成本100净收益0盈亏平衡点达到盈亏平衡点要求：销售收入销售收入=总成本总成本=固定成本+变动成本或者：销售收入-变动成本=固定成本边际贡献边际贡献=固定成本固定成本盈亏平衡点计算方程法：方程法：销售收入=变动成本+固定成本+净收益单价*销售数量=单位变动成本*销售数量+固定成本+0边际贡献法：边际贡献法：盈亏平衡点销量=固定成本/单位边际贡献盈亏平衡点计算例题：假设每本书的销售单价是50元，变动成本是30元，固定成本是8000元。计算盈亏平衡点销量
4、。方程法：50X=30X+8000+0解得：X=400边际贡献法：单位边际贡献=50-30=20盈亏平衡点销量=8000/20=400目标利润计算例题：假设每本书的销售单价是50元，变动成本是30元，固定成本是8000元。需要销售多少本书才能获得1000元的收益？方程法：50X=30X+8000+1000解得：X=450边际贡献法：单位边际贡献=50-30=20目标利润销量=(1000+8000)/20=450复习变动成本固定成本边际贡献销售收入-变动成本固定成本+净收益复习盈亏平衡点方程法:收入=变动成本+固定成本边际贡献法:销量=固定成本/单位边际贡献目标利润计算方程法:收入=变动成本+固
5、定成本+目标利润边际贡献法:销量=(目标利润+固定成本)/单位边际贡献例题A公司制造和销售某种型号的电话。下面为A公司今年的损益情况：总额总额每单位每单位销售收入（销量为销售收入（销量为20,000）1,200,00060减：变动成本减：变动成本900,00045边际贡献边际贡献300,00015减：固定费用减：固定费用240,000净收益净收益60,000例题要求：1、计算公司的边际贡献率。2、计算公司盈亏平衡点时的销售量。3、假设下一年的销售收入增加400,000元，如果成本状况不变，那么公司的净收益将增加多少？4、假设管理层要求公司下一年至少获利90,000元，需要销售多少产品？答案1、
6、计算公司的边际贡献率。边际贡献率=边际贡献/销售收入=300,000/1,200,000=25%答案2、计算公司盈亏平衡点时的销售量。方程法：销售收入=变动成本+固定成本+净收益60X=45X+240,000+0解得：X=16,000边际贡献法：或者：销售量=固定成本/单位边际贡献=240,000/15=16,000答案3、假设下一年的销售收入增加400,000元，如果成本状况不变，那么公司的净收益将增加多少？由于固定成不变，因此边际贡献增加额等于净收益增加额。净收益增加100,000元。销售收入增加400,000乘：边际贡献率25%边际贡献增加100,000答案4、假设管理层要求公司下一年至少获利90,000元，需要销售多少产品？方程法：销售收入=变动成本+固定成本+净收益60X=45X+240,000+90,000解得：X=22,000边际贡献法：销售量=(固定成本+目标利润)/单位边际贡献=(240,000+90,000)/15=22,000
