1、XXXX合伙人管理制度M=制度 C=激励与检查 E=生产力建 制 度消灭六大制度破窗消灭坏人制度破窗消灭懒人制度破窗消灭庸人制度破窗消灭熟人制度破窗消灭老人制度破窗消灭能人制度破窗xxxxxx合伙人管理制度目录合伙人制度概述合伙人制度体系合伙人文化建设合伙人品牌分制度xxxxxx合伙人制实施方案xxxxxx五星级员工制度关于合伙人制的两种误解 合伙人制度概述什么是公司真正的问题？为谁干？干什么？如何干？合伙人：除原始股东以外的，享有公司分红权的人公司与员工之间并非简单的雇佣关系，而是事业合伙人关系。公司事业是建立在核心团队之上，所有核心团队必须成为公司合伙人，而非公司的打工仔。每个合伙人要与公
2、司形成利益共同体、事业共同体、命运共同体。人人都是合伙人所有员工都要争取成为公司合伙人，为自己工作！合 伙 人合伙人的深刻含义 合伙人合伙人=公司党组织公司党组织 合伙人合伙人=公司先锋队公司先锋队 合伙人合伙人=有使命、有灵魂的组织有使命、有灵魂的组织！合伙人合伙人=奋斗者！奋斗者！合伙人管理制度的本质管理的最高境界就是无为而为自我管理！赚钱成长成长发展快乐合伙人管理制度的宗旨保护强者，淘汰弱者！促进组织进化！合伙人制度体系合伙人制度体系六类基础制度能力导向业绩导向文化导向合伙人提名投票选举书面申请1）进入机制2）利益机制3）发展机制4）考核机制5）奖罚机制6）退出机制合伙人制度体系六类基础
3、制度1）进入机制2）利益机制3）发展机制4）考核机制5）奖罚机制6）退出机制 干股 小湿股 实股 利润分红干股：公司赠送的 股份小湿股：花钱购买 的公司股份实股：经工商登记 在名下的股份 合伙人制度体系六类基础制度1）进入机制2）利益机制3）发展机制4）考核机制5）奖罚机制6）退出机制合伙人委员会一级合伙人二级合伙人三级合伙人预备合伙人五星级员工四星级员工三星级员工二星级员工一星级员工 四星、五星级员工 有资格申请预备合伙人合伙人制度体系六类基础制度1）进入机制2）利益机制3）发展机制4）考核机制5）奖罚机制6）退出机制业绩目标利润目标团队管理工作态度日常行为KPI品牌分合伙人制度体系六类基础
4、制度1）进入机制2）利益机制3）发展机制4）考核机制5）奖罚机制6）退出机制奖励 完成或超额完成任务 遵守公司制度模范 完成分外工作 维护公司利益 重大建议 帮助同事惩罚 违反公司管理制度 不能按时按量完成任务合伙人制度体系六类基础制度1）进入机制2）利益机制3）发展机制4）考核机制5）奖罚机制6）退出机制退出的几种情况 考核不合格退出 违纪退出 自愿退出 离职退出 竞业退出股权处理办法 原价回购 溢价回购 折价回购 保留分红 直接取消（干股）合伙人文化建设机制与文化目标自驱检查机制考核机制淘汰机制激励驱动 组织建设的组织建设的两大措施两大措施 激励驱动 文化牵引感化教化净化进化固化事人合伙人
5、六大文化，普世价值爱敬畏规则诚实守信结果导向百分百责任客户价值利他共赢企业文化建设四大机制 传播机制 分享机制 激励机制 PK 机制企业文化建设四步法理念理解精神行为入眼入脑入心入手感化教化净化进化固化第一步：入 眼入眼，是指企业文化的认知。梳理、凝练企业文化的核心：愿景、使命、核心价值观等，让全员认识、感知企业文化。如何达到全体员工共同认知企业文化？一、氛围营造 1.企业文化手册设计 2.企业文化内容上墙 二、考核 全员企业文化考核。可视化管理传播机制文化可视化个人战略目标可视化品牌分可视化合伙人团队可视化好人好事可视化工作计划可视化工作成果可视化行为规范可视化入眼工程预备合伙人必须做VI文
6、化宣传语核心价值观必须上墙新员工必须培训新员工转正必须考核企业文化第二步：入脑 入脑，是指企业文化的认可。入脑的主要步骤方法：一、宣讲与学习 二、考试 1.借助一些活动，如知识竞赛、诗歌朗诵、看板等方式。2.组织企业文化考试第三步：入心 入心，是指企业文化的认同。入心的主要步骤方法：1.分专题进行讨论，分层级进行研讨。2.征文、演讲等比赛 3.故事征集 4.成果汇报第四步，入手 入手，是指企业文化的践行。通过讨论、公开承诺，让理念变成行为。入心的主要步骤方法：1.汇总讨论成果，形成行为规范 2.汇总故事案例，形成故事集 3.对照行为准则、规范，修正自己的行为 4.理念变为行为 5.长期坚持，慢
7、慢形成习惯企业文化建设三层境界 形式大于内容 形成氛围 内容大于形式 形成理念 精神与无形 形成习惯企业文化建设案例 晨读：净化心灵XXX公司晨读儒家经典！XX公司晨读弟子规！合伙人品牌分制度什么是合伙人品牌分？品牌分个人信任品牌的分数！品牌分贡献的量化指标品牌分晋升的依据品牌分加薪的依据品牌分分红的依据品牌分配干股的依据合伙人品牌分账户设计 职务：有责任就有权利！与学历、与资历无关，与技术专长、荣誉无关！职务贡献固定品牌分 基 层 员工：每日工作结果 中层管理者：每周工作结果 高层管理者：月度工作结果业绩贡献变动品牌分 文化手册、客户价值、结果导向、百分比责任、利他行为、诚信、合理化建议、文
8、艺表演、当志愿者、献血、.文化贡献变动品牌分业绩贡献高级管理者（月）中层管理者（周）基层员工（日）全员绩效考核基层注重结果与行为中层注重计划与结果高层注重业绩与文化考核周期品牌分排名和公布方式每周至少统计一次品牌分排名，分为个人品牌分和部门品牌分排名，并每周公布。品牌分公布方式u 文化墙u 邮件平台u 分享会现场u 公司刊物xxxxxx合伙人制实施方案xxxxxx集团合伙人模式三级合伙人（高层）预备合伙人（中层）五星级员工（基层）进入机制p 集团总部（下属公司）领导人p 集团总部（下属公司）部门负责人p 集团总部（下属公司）骨干员工 合伙人总人数不设上下限合伙人总人数不设上下限合伙人对象各级合
9、伙人进入条件 合伙人级别合伙人级别 合伙人对象合伙人对象 工作年限工作年限平均季度平均季度KPI分分平均周品牌分平均周品牌分 一 级 二级领导 3年 85分 前3名 二 级三、四级管理人员 2年 85分 前10名 三 级五、六、七级员工 1年 85分 前30名 预备合伙人四星、五星级员工 1年 85分 前60名各级合伙人产生办法 合伙人级别产生办法 一级合伙人原始股东，或经股东大会决议从二级合伙人中产生，本人申请，董事会审批 二级合伙人三级合伙人中符合考评条件者，本人申请，合伙人委员会审批 三级合伙人预备合伙人中符合考评条件者，本人申请，合伙人委员会审批 预备合伙人四星、五星级员工中符合条件者
10、，本人申请，合伙人委员会审批利益机制 合伙人级别合伙人级别 激励模式激励模式 备备 注注 一级合伙人实股+虚拟股份（小湿股+干股）可参与公司决策强制购买小湿股，按照1:4配给干股。二级合伙人 公司赠送干股不强制购买小湿股，如果购买，公司按照1:2额外赠予相应干股 三级合伙人 公司赠送干股不强制购买小湿股，如果购买，公司按照1:1额外赠予相应干股 预备合伙人 晋升、加薪、年终奖无干股，不参与分红。如果购买小湿股，公司按照1:1赠予相应干股合伙人奖励模式全体合伙人股本（实股+虚拟股份）占比l 第一年公司总股本15%l 第二年公司总股本25%l 第三年公司总股本35%l 第四年公司总股本40%l 第
11、五年公司总股本45%5 5年后引进特殊人才时年后引进特殊人才时此比例可以扩大到此比例可以扩大到49%49%各级合伙人总股本占当年合伙人总股本比例 p 一级：30%p 二级：35%p 三级：35%合伙人分配利润占比 公司利润未达到公司盈亏平衡点：全体股东（包括原始股东和合伙人）不分配 公司利润超过盈亏平衡点，但未超过公司目标利润：全体股东按照股份比例分配公司50%利润（另外50%用于公司后续发展）公司利润超过目标利润：超过部分分配75%（另外25%用于公司后续发展）合伙人购买小湿股资金来源 自有资金 工资奖金抵扣发展机制各级合伙人晋升条件 合伙人级别合伙人级别 晋升级别晋升级别 工作年限工作年限
12、平均季度平均季度KPI分分平均周品牌分平均周品牌分 一级合伙人 董事会 一级满 3年 85分 二级合伙人 一级合伙人 二级满3年 85分 前3名 三级合伙人 二级合伙人 三级满2年 85分 前10名 预备合伙人 三级合伙人 预备满1年 85分 前20名 第一批达到一、二、三级条件的人员，预备期一年，期间需达第一批达到一、二、三级条件的人员，预备期一年，期间需达到同等考核条件，一年后转为相应级别正式合伙人到同等考核条件，一年后转为相应级别正式合伙人 各级合伙人都不是固定不变的，有升有降，每半年考核一次，各级合伙人都不是固定不变的，有升有降，每半年考核一次，每年调整一次每年调整一次各级合伙人降级条
13、件 合伙人级别合伙人级别 降级级别降级级别 不达标时间不达标时间平均季度平均季度KPI分分平均周品牌分平均周品牌分 一级合伙人 二级合伙人 1 年 低于 80分 二级合伙人 三级合伙人 1 年 低于 80分 低于平均数 三级合伙人 四级合伙人 1 年 低于80分 低于平均数 预备合伙人 非预备合伙人 1 年 低于 80分 低于平均数 一年内两次考核时如果都有不达标的情况（一年内两次考核时如果都有不达标的情况（KPIKPI低于低于8080分或分或者平均周品牌分低于同级别平均数），合伙人要降低一级。者平均周品牌分低于同级别平均数），合伙人要降低一级。各级别合伙人都是变动的，有升有降，每半年考核一次
14、，每各级别合伙人都是变动的，有升有降，每半年考核一次，每年调整一次年调整一次考核机制合伙人考核指标体系四大核心指标业绩指标利润指标管理指标文化指标合伙人考核指标体系KPI业绩利润管理合伙人考核指标体系KPI品牌分总考评转正一级合伙人不参与品牌分考核转正一级合伙人不参与品牌分考核奖罚机制各级合伙人品牌分使用权限 级级 别别 奖励品牌奖励品牌分分数量数量品品牌牌分分依据依据 董事长 总裁 副总裁 员工日常工作非常出色，成为员工的学习标杆的行为，奖1-5分。每周20分。每周质询会奖分0-10分 奖扣分必须根据品牌分实施细则，不得随意执行奖罚集团总部各中心、事业部正副领导，下属公司正副总经理 员工日常
15、工作非常出色，成为员工的学习标杆的行为，奖1-3分。每周10分。集团总部、下属公 司 部 门 领 导（正副部长）员工日常工作非常出色，成为员工的学习标杆的行为，奖1-2分。每周5分。备 注 1.不同领导对员工同一件事情加分，以最高分为准，不得重复累计 2.每个员工每个月有奖励爱心品牌分2分权力，此项得分不受限 文化贡献行为品牌分责任心强、任劳任怨，竭尽所能超额或提前完成工作任务，并能达成出色成果的行为，每一项奖1-3分服从工作安排、积极、勤勉、诚恳，能自动自发地承担额外工作，起表率作用、工作精神面貌乐观、进取心强，符合一项奖1-3分日常工作结果非常出色，成为团队的学习标杆的行为，奖1-5分。（
16、根据各级管理者权限奖励,三级合伙人及以下1-2分，二级合伙人1-3分，一级合伙人1-5分）每日一善。能在完成本分工作外，积极主动帮助他人完成工作的行为；积极配合其他部门工作，体现客户价值精神，受到内部客户部门的特别表扬的行为；奖励1-2分涉及跨部门借调人员时，配合的工作部门中的所有人都可以奖1-2分，借调部门的管理者可奖励1-2分为公司举荐人才、挖人才，根据人才岗位重要性，根据人才优秀与否的情况（副总级、总监级、经理级、主管级、员工级五个等级）。奖励2-5分文化贡献行为品牌分积极培养员工，为员工做专业技能提升培训的行为，奖励1-2分；担任新员工导师，培养新员工合格转正，奖励5-10分工作创新，
17、以及不断对本职工作精益求精的改善，提出更好的工作方法，成为团队的标杆的行为，加1-3分合理化建议。为公司节约成本提出合理的建议或具体的方案；提出合理化建议得到部门领导认可者；提供有价值的信息得到公司采纳者；对主办业务有重大革新，并提出具体方案，经实行确有成效者，均奖1-3分。如有突出经济效益，则额外嘉奖！不良行为处罚扣分不服从领导管理，公然顶撞上级，扣3-5分迟到20分钟以内扣3分、迟到超过20分钟，一律扣5分。早退一次扣10分。旷工（含迟到2小时以上算旷工），扣15分。未经批准擅自缺勤、离岗者扣10分。（注：一级合伙人实行弹性工作制，自由安排上下班时间）开会迟到，无顾缺席公司召开的各类会议，
18、会议过程中手机响起，发现一次扣3分未按要求提交工作结果汇报，或未按时完成工作，扣1-3分工作时间干与工作职责无关的事情，如上班时间上网聊天、看电影、听音乐、打游戏、下载、浏览、安装与工作无关的内容，利用公司网络群发与工作无关邮件的，扣1-5分工作时间严守工作岗位，专心工作、不串岗、不闲聊，违反扣1-3分员工带病（小病）坚持工作，发现一次奖1-2分员工发生安全事故，直接领导扣20分，上级领导连带责任，扣10分不良行为处罚扣分所在责任区域环境卫生差，扣1-2分随地吐痰，丢纸屑、果皮、烟头，杂物，不乱涂、乱画，发现一次扣1-5分员工之间发现吵架、骂人、打架等不良行为者，发现一次扣20分，情节严重者开
19、除任何情况不得无证驾驶、酒驾，扣20分中午不得过量饮酒，影响下午工作。扣1-3分注意服装仪容的整洁，基本商务礼仪。扣1分不得在办公场所吸烟，扣10分对领导临时安排的重要工作指令在6小时内未回应，扣1-3分内外客户投诉，经查属实，扣3-5分随意对客户承诺，不能兑现，欺骗客户的行为，扣10分品牌分申诉制度p 申述人是指提出异议的员工，当事人是指品牌分加、扣的员工p 申诉程序：任何员工，在品牌积分结果出来后的5个工作日内，以邮件或书面的形式，向公司指定领导第三方提出申述，5个工作日后不予受理p 申诉受理程序：1）第三方裁决者必须在接到申述材料5个工作日内做出裁决；2）第三方裁决者可以向相关员工进行调
20、查、核实，每位员工必须配合，提供真实信息；3）第三方裁决者可以采取公开的方式，召集所有当事人开会，当面对质并澄清事实。p 申诉后处理方法：1）如果申诉成功，第三方裁决者应当给申诉人加回被扣的分数 2）如果申诉失败，维持原判，裁决者第三方将此事件写入规则或案例库 合伙人表彰大会（季度）（1）季度考核总分1-10名者颁流动小红旗（2）季度考核前3名者颁奖，合影（3）总分最高的部门颁发流动冠军奖杯（4）考核分数超过平均分者，抽奖（5）考核分最后5名颁奖流动小黑旗 表彰大会由集团表彰大会由集团总部、各下属公司总部、各下属公司 分别自行举行分别自行举行退出机制 实股、小湿股、干股的退出办法p 拥有实股的
21、员工，退出时按照公司法规定转让股份。未转让时一直享受公司分红。p 拥有小湿股的员工，退出时由公司按照当初购买价回收小湿股。但在成为xxxxxx合伙人满5年的员工，退出后继续享受3年分红；满10年的员工，退出后继续享受10年分红；满20年的员工，退出后享受终身分红。p 拥有干股的员工，退出时由公司无偿回收注销干股。但在成为xxxxxx合伙人满5年的员工，退出后继续享受2年分红；满10年的员工，退出后继续享受5年分红；满20年的员工，退出后继续享受10年分红。退出分两种情况，一种是自愿退出，另一种是因严重违反公司规定退出分两种情况，一种是自愿退出，另一种是因严重违反公司规定（如（如给公司造成重大损
22、失，泄露公司重大机密，违反竟业规定等）给公司造成重大损失，泄露公司重大机密，违反竟业规定等）被强制退出被强制退出 五星级员工评定制度从一星到五星，由低级到高级五星级员工成长阶梯一星级 二星级三星级四星级五星级 五星级员工适用对象p 集团总部七级及以下员工和各下属金融公司基层员工p 在xxxxxx连续工作满8个月及以上p 试用期员工不参加员工星级评定 五星级员工基本要求p 认可xxxxxx的企业文化和价值观念p 品德好，热爱本职岗位工作，勤劳主动，团结同事，顾全大局，积极进取p 在工作期间没有违反公司制度规定行为，没有受到公司任何通报批评处理p 三项基本条件均需满足才具备参加员工星级评定资格 五
23、星级员工评定办法p 星级员工评定采用员工自主申请、单位负责人提名的方式p 员工申请星级评定只能逐级申请，不能跨星级申请评定，如无星级员工只可申请一星级评定p 员工星级评定由集团合伙人委员会统一组织进行评定p 评定结果由集团行政人事管理中心人力资源部统一发文公示p 每半年进行一次员工星级评定，分别于每年的1月和7月进行五星级员工晋升条件 星星 级级 晋升级别晋升级别 工作年限工作年限平均季度平均季度KPI分分平均周品牌分平均周品牌分 无 一星级 8个月以上 85分 同级别前30名 一星级 二星级 一星满半年 85分 同级别前15名 二星级 三星级 二星满半年 85分 同级别前10名 三星级 四星
24、级 三星满半年 85分 同级别前6名 各星级员工都不是固定不变的，有升有降，每半年调整一次各星级员工都不是固定不变的，有升有降，每半年调整一次 四星级 五星级 四星满半年 85分 前3名五星级员工降级条件 星级星级 降级级别降级级别 不达标时间不达标时间平均季度平均季度KPI分分平均周品牌分平均周品牌分 一星级 无星级 半 年 低于 80分 低于平均数 二星级 一星级 半 年 低于 80分 低于平均数 三星级 二星级 半 年 低于80分 低于平均数 四星级 三星级 半 年 低于 80分 低于平均数 各级别合伙人都是变动的，有升有降，每半年调整一次各级别合伙人都是变动的，有升有降，每半年调整一次 五星级 四星级 半 年 低于80分 低于平均数 五星级员工评定结果应用 星星 级级加薪金额加薪金额 一星 100元 二星 200元 三星 300元 四星 400元 五星 500元 一、加 薪二、成为公司预备合伙人 四星级和五星级员工可申请成为公司的预备合伙人，待考察期（一年）结束后，成为公司的正式合伙人，享有分配公司干股和购买银股的权利 xxxxxx“五个凡是”管理原则凡是工作，必有结果凡是结果，必有责任凡是责任，必有检查凡是检查，必有改善凡是改善，必有激励
