1、技 术 营 销主讲人：闻机起舞 谁与争锋三一起重机第？届营销技能比武大赛 该客户打算购买一台50吨汽车起重机，进行吊装桥板。也经常会用到中长臂进行吊装桥作业。客户对产品的稳定性、安全性有较高要求。客户对服务能又快又好的解决问题抱有较高期望。中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌客户背景介绍中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌三一起重机，是三一重工的核心企业，全球第七大轮式起重机设备供应商。2012年与随车起重机全球第一品牌帕尔菲格成立合资公司，将拥有更广的产品型谱。三一起重机产业园是全球最现代化、最先进的轮式起重机制造基地，没有之一。目前已建成全亚洲最全面、最专业、最科学的大型起重机试车
2、跑道，拥有行业最先进的实验平台。三一起重机致力于与广大吊装客户一道互惠共赢，为中国工程机械行业的健康、和谐有序发展贡献一份力量。中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌产品优势服务优势2吨活动配重先进工艺设计卓越行驶性能安全可靠GCP远程监控高效液压系统中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌产品优势U型主臂+2吨活动配重行业内率先在原固定配重的基础上，增设了一个2吨的活动配重，以及便于活动配重安装的液压顶升系统。主臂全伸长43m，最大起升高度59.2m 主臂采用HG785高强钢板，全面优化的U型大圆弧截面 配置快伸工况、二节臂任意伸缩工况，作业适应强，
3、操控效率高增设2吨的活动配重，中长臂吊载性能更强，稳定性更好中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌车架转台起重臂先进工艺设计SPS精细化制造，从制造源头确保产品可靠性三一精益制造模（SPS）通过生产组织方式转变、制造技术变革以及过程质量控制创新等，使每一个生产环节、工序都经得起检验，从而保证你的设备完美运转，时刻保持最佳工况。中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌调度迅速，最大行驶速度85km/h爬坡能力强，最大爬坡能力40度百公里耗油少于45L行驶性能出色，适应各种恶劣路况时速快，爬坡强，行驶性能出色卓越行驶性能中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌采用三一SYMC力矩限制器，安全保护
4、更放心安全可靠专业：由三一自主研发的SYMC力矩限制器 高度智能化的力矩限制系统，全方位保护吊载作业，确保操作精准、平稳、舒适。安全：防止折臂，避免翻车匹配：提供最佳工况参考中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌三一自主开发液压系统，具有高效传动以及节流环保高效液压系统 采用三一自主开发的负荷传感加恒功率控制液压系统，液压传动控制自如 液压系统为变量系统，根据负载自动进行流量控制，轻载起吊速度快，单绳最大速度达130m/min主油泵采用日本川崎（K3VL140/B）柱塞泵主、副卷扬采用海特克HA6V107HD1DFZ2070液压马达中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌GCP远程监控会上网
5、的起重机千里眼，顺风耳，千里之外的状况，如近在眼前！独创的工程机械GCP远程信息化管理平台，让客户足不出户掌控车辆运动轨迹及作业情况，及时提醒配件保养维护，有效延长设备使用寿命，提高设备管理的效率。当前及历史地理位置查询当前及历史地理位置查询 实时工况采集及历史工况查看实时工况采集及历史工况查看手机绑定手机绑定 工况订阅工况订阅 配件查询及订购配件查询及订购中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌性能参数对比服务优势中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌360度全方位服务保值体系用偏执的态度，穷尽一切手段，将服务做到无以复加的地步。这是三一董事长梁稳根
6、对服务的殷切希望。服务作为三一“三大核心竞争能力”之一，三一一直在制定和引领行业服务标准。2011年，三一率先发布211服务价值承诺、311品牌价值承诺，继续强势打造起重机服务第一品牌。服务优势211服务价值承诺“2”“2”“1”“1”中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌全系列产品保修期延长为2年1天内未修复的停机故障给予等额补偿“1”“1”10000小时内免人工费服务360度全方位服务保值体系311品牌价值承诺“3 3”“1”“1”中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌3年或6000小时，旧机价值为当初购机的65%购机1个月内，关键部件出现质量问题免费换机“1”“1”助力“十二五”，为
7、行业培养10000名操作手服务优势360度全方位服务保值体系服务体系360度全方位服务保值体系中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌三一起重机服务体系介绍：三一起重机全国拥有267个服务网点，172个配件网点，120余个配件仓库。以客户的需求为导向，STC500配置U型截面起重臂，有效提升吊载能力及抗弯性能；随车携带2T可拆卸活动配重，中长臂稳定性更强；液压系统大量采用进口液压元件，作业效率更高，设备更加可靠；新型回转系统，动作更加平稳。我们相信，这样一款性能领先、安全可靠，全心管家式的一流服务，一定会是我们用户的得力助手！每一次成功都饱含辛勤汗水，每一次机遇都伴随严峻挑战，每一次跨越都历经磨砺又志在必得！我们深信，只有客户获得成功，才能造就三一的永续经营与基业长青。因此，创造客户最大价值，将是我们每个三一人孜孜不倦的追求！中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌谢谢！
