1、LOGO河南财经政法大学成功学院河南财经政法大学成功学院第一章第一章 执行摘要执行摘要 第二章第二章 创业背景创业背景 第三章第三章 公司运营管理公司运营管理 第四章第四章 市场分析市场分析 第五章第五章 市场战略市场战略 第六章第六章 营销策略营销策略 第七章第七章 财务概况财务概况 第八章第八章 财务分析财务分析 第九章第九章 风险资本退出风险资本退出 第十章第十章 风险与防范风险与防范 公司运营管理及团队介绍公司运营管理及团队介绍 营销策略营销策略 创业背景创业背景21市场分析与公司战略市场分析与公司战略 3投资与财务投资与财务 4 风险与防范风险与防范 56根据根据MillwardMi
2、llward BrownBrown公布的年公布的年度调查显示度调查显示:蓝蓝牙在全世界的认牙在全世界的认知度已经达到知度已经达到85%;85%;中国将成为中国将成为世界第一蓝牙大世界第一蓝牙大国。国。蓝牙传媒生命力蓝牙传媒生命力强，具有信息复强，具有信息复制、再传播性和制、再传播性和信息反馈功能信息反馈功能 。有了蓝牙生活会有了蓝牙生活会更精彩。更精彩。“第五代媒体第五代媒体”空间无限空间无限高速发展及消高速发展及消费者态度费者态度蓝牙传媒展望蓝牙传媒展望及构想及构想 20112011年后，蓝年后，蓝牙广告收入将达牙广告收入将达43.743.7亿美元，占亿美元，占手机广告手机广告3838；78
3、%78%的受访者愿的受访者愿意购买，意购买，57%57%的的受访者表示喜欢受访者表示喜欢 3.1 3.1 公司简介公司简介 鸿泰蓝媒科技有限公司已于2010年12月份开始筹划，公司的网站正在建立。公司是以科技创新为出发点，以蓝牙技术为依托的新型传媒公司。为各盈利及非盈利组织提供及时性信息。四到五年后，我们计划在中国及东南亚地区，以多种合作方式与业界伙伴联合，建设高密度的城市蓝牙广告网络，带动新一轮的传媒革命，影响甚至改变及时信息的传播及应用方式。3.2 3.2 产品和服务产品和服务 公司主营业务是自行研发的信息发射装置蓝信通。以蓝牙技术为依托，通过蓝信通将信息有效地传递到蓝牙的终端载体手机、P
4、AD、便携式电脑等。产品体积小、便于携带；辐射小、环保节能；具有产品专利。成本低。一台“蓝信通”的生产成本大约在450元，当价格为1850元时，本公司的盈亏平衡点产量为472台。3.3 3.3 组织机构设置组织机构设置 公司的部门设置采取直线职能制。总经理下辖财务、销售等8个部门。公司将通过不同渠道招聘优秀的人才。财财务务部部人人事事部部销销售售部部研研发发部部客客服服部部技技术术部部生生产产部部采采购购部部蓝牙传媒蓝牙传媒经营现状经营现状 蓝媒消蓝媒消费者情况费者情况分析分析 蓝媒技蓝媒技术应用领术应用领域域 4.14.1市场现状市场现状 根据波特的五力竞争模型，我根据波特的五力竞争模型，我
5、们从以下方面分析：们从以下方面分析：1 12 23 35 54 4替代品竞争力量替代品竞争力量:蓝媒的优势蓝媒的优势 明显明显，替代品的竞争，替代品的竞争能力不足能力不足 。购买者竞争力：购买者竞争力：客户多客户多企事业单企事业单位，公司位，公司相对垄相对垄断。断。行业内竞争者行业内竞争者：内地：内地市场还是一片空白市场还是一片空白潜在竞争力：潜在竞争力：巩义巩义暂无潜在加入者。暂无潜在加入者。供应商议价能力供应商议价能力：供应商：供应商较多，公司拥有较强的议较多，公司拥有较强的议价能力。价能力。4.2 4.2 竞争分析竞争分析 5.15.1市场定位市场定位5.45.4战略实施战略实施 5.2
6、5.2战略分析战略分析 5.35.3战略目标战略目标 公司前期主要以销售公司前期主要以销售“蓝信通蓝信通”为主，后期将为主，后期将以蓝牙广告服务为主。以蓝牙广告服务为主。根据根据SWOTSWOT分析，机会大于分析，机会大于威胁，劣势可以弥补，公威胁，劣势可以弥补，公 司具有很强的可操作性司具有很强的可操作性在前两阶段采取：市场渗透在前两阶段采取：市场渗透、市场开拓和差异化策略，、市场开拓和差异化策略，第三阶段采用多角化策略。第三阶段采用多角化策略。第一阶段：占领巩义市场第一阶段：占领巩义市场第二阶段：占领周边县市第二阶段：占领周边县市第三阶段：向迈向全国化第三阶段：向迈向全国化 6.1 6.1
7、 市场开发策略市场开发策略6.2 6.2 产品策略产品策略6.3 6.3 产品定价策略产品定价策略 占领巩义市场后向周边市场渗透，河南市场开发完后推占领巩义市场后向周边市场渗透，河南市场开发完后推出新的服务、开发新产品，向全国市场进军。出新的服务、开发新产品，向全国市场进军。采用基于市场定价的策略，用户问卷调查采用基于市场定价的策略，用户问卷调查 、竞争者定、竞争者定价准确的分析后，运用相关的软件得出最合适的定价。价准确的分析后，运用相关的软件得出最合适的定价。根据不同产品生命周期、经济环境变化、竞争者的新策根据不同产品生命周期、经济环境变化、竞争者的新策略和公司发展的具体情况而适时变化。略和
8、公司发展的具体情况而适时变化。6.4 6.4 渠道网络建设渠道网络建设 6.5 6.5 促销策略促销策略 公司主要采取加盟和代理两种方式公司主要采取加盟和代理两种方式 。公司将采取人员推销策略、广告策略、公共关系策略和公司将采取人员推销策略、广告策略、公共关系策略和销售促进策略。销售促进策略。123注册资金结构：注册资金结构：公司注册资金公司注册资金150150万，风险投资万，风险投资66.7%66.7%，技术入股，技术入股13.3%13.3%，公司资金入股，公司资金入股 20%20%。筹集资金用途：筹集资金用途：资金主要用于购建固定资产资金主要用于购建固定资产(40(40万万)，以及生产中所
9、需的直接原材料、管理人员费用、制造以及生产中所需的直接原材料、管理人员费用、制造费用及其它各类期间费用等（费用及其它各类期间费用等（9090万）。万）。主要财务假设主要财务假设 ：行业折现率为：行业折现率为10%10%；公司从盈利；公司从盈利的当年开始以净利润的的当年开始以净利润的20%20%分配股利。分配股利。1 1、预测、预测3 3、投、投资回收资回收期期 2 2、投、投资分析资分析 分别预测出第一至五分别预测出第一至五年的利润表、资产负年的利润表、资产负债表和现金流量表。债表和现金流量表。通过对一至五年通过对一至五年各年各年NCF NCF、年末累计、年末累计NCF NCF、年末尚未收回的
10、投、年末尚未收回的投资余额分析，得出资余额分析，得出PP3.5PP3.5（年）（年）通过一至五年的通过一至五年的NCF NCF、复利现值系数、复利现值系数 和和NPVNPV分析得出：分析得出：NPV=521.0725NPV=521.0725万元万元00。此项目具有较。此项目具有较强的可行性。强的可行性。可以为公司带来更强的融资能力可以为公司带来更强的融资能力，为公司下一步发展提供基础。，为公司下一步发展提供基础。投资者此时转手会相对较容易，回报投资者此时转手会相对较容易，回报也最丰厚。也最丰厚。公司会优先考虑公司会优先考虑IPO上市，此时上市可上市，此时上市可以获得较高的市盈率。以获得较高的市
11、盈率。风险资本退出风险资本退出上市上市需进行两次融资，生产能力快速增长，需进行两次融资，生产能力快速增长，预计公司五年后便能够达到上市条件。预计公司五年后便能够达到上市条件。公司快速发展公司快速发展10.110.1市场风险市场风险 10.510.5政策政策法律风险法律风险10.310.3财务风险财务风险10.4 10.4 接受度风险接受度风险 严格监督管理严格监督管理，高度保密高度保密密切关注行业动态，密切关注行业动态，增强执行力，提升管增强执行力，提升管理能力。理能力。注重维护政府关系，注重维护政府关系，及时调整发展战略。及时调整发展战略。对财务进行严格的监对财务进行严格的监控，各部门协调运作，控，各部门协调运作，资金的利用率最大化。资金的利用率最大化。不断加强创新，保持持不断加强创新，保持持续的竞争优势。续的竞争优势。加大宣传力度，通过讲解和案加大宣传力度，通过讲解和案例分析使消费者接受。例分析使消费者接受。10.6 10.6 安全风险安全风险10.210.2管理风险管理风险LOGO鸿泰蓝媒科技有限公司谢谢您的参与！鸿泰蓝媒科技有限公司谢谢您的参与！
