1、第第四四章章建建设设工工程程略略概概述述投投标标策策略略是是指指投投标标人人通通过过决决策策确确定定的的在在投投标标过过程程中中采采用用的的规规避避重重大大风风险、险、提提高高中中标标概概率率的的措措施施和和技技巧。巧。确确定定投投标标策策略略的的工工作，作，通通常常称称为为投投标标决决策。策。针针对对建建设设工工程程施施工工项项目目的的投投标，标，投投标标决决策策的的任任务务主主要要有：有：选选择择投投标标对对象、象、投投标标风风险险分分析析和和确确定定投投标标报报价价策策略。略。第第四四章章建建设设工工程程作作1 1招招揽揽工工程程任任务务招招揽揽工工程程任任务务是是承承包包商商的的一一项
2、项经经常常性性的的业业务务工工作，作，目目标标是是使使经经营营业业务务川川流流不不息、息、源源源源而而来。来。工工程程任任务务的的来来源源越越广，广，选选择择的的范范围围就就越越大，大，中中标标概概率率越越高，高，经经济济效效益益越越佳，佳，企企业业经经营营处处于于良良性性循循环环状状态。态。因因此，此，招招揽揽工工程程任任务务是是建建筑筑业业企企业业经经营营的的首首要要任任务。务。招招揽揽工工程程任任务务的的措措施施主主要要有：有：第第四四章章建建设设工工程程业业信信誉誉(3)3)利利用用公公众众媒媒体，体，宣宣传传企企业业的的形形象象(4)4)主主动动邀邀请请大大专专院院校校的的师师生生来
3、来本本企企业业参参观、观、实实习习(5)5)其其他他第第四四章章建建设设工工程程投投标标决决策策的的依依据。据。一一定定的的信信息息资资料，料，将将引引导导企企业业采采取取相相应应的的策策略，略，决决定定着着投投标标的的成成功功与与失失败。败。(1)1)投投标标信信息息的的内内容容第第四四章章建建设设工工程程手手的的资资料。料。3)3)投投标标工工程程现现场场的的情情况。况。4)4)工工程程所所在在地地的的社社会会经经济济条条件。件。5)5)材材料、料、人人工、工、机机械械台台班班的的市市场场价价格格及及消消耗耗定定额额资资料料等。等。第第四四章章建建设设工工程程交交易易中中心心及及其其信信息
4、息发发布、布、开开标标等等各各种种活活动。动。2)2)建建设设单单位、位、勘勘测测设设计计单单位位及及工工程程咨咨询询服服务务机机构。构。3)3)国国家家的的计计划划部部门门和和各各行行业业的的行行政政主主管管部部门。门。4)4)建建筑筑材材料料市市场场以以及及生生产、产、销销售、售、经经营营等等单单位。位。5)5)报报纸、纸、杂杂志、志、展展销销会会及及有有关关的的其其他他途途径。径。第第四四章章建建设设工工程程响响因因素素1 1投投标标人人自自己己的的条条件件投投标标人人自自己己的的条条件，件，是是投投标标决决策策的的决决定定性性因因素，素，主主要要从从技技术、术、经经济、济、管管理、理、
5、企企业业信信誉誉等等方方面面去去衡衡量，量，是是否否达达到到招招标标的的要要求，求，能能否否在在竞竞争争中中取取胜。胜。第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程力。力。2)2)自自有有资资金金能能够够满满足足生生产产需需要。要。3)3)具具有有办办理理各各种种担担保保和和承承担担不不可可抗抗力力风风险险的的实实力。力。第第四四章章建建设设工工程程理、理、进进度度控控制制的的水水平。平。2)2)材材料料资资源源及及供供应应情情况。况。3)3)合合同同管管理理及及施施工工索索赔赔的的水水平。平。(4)4)信信誉誉方方面面遵遵守守法法律律和和行行政政法法规；规；按按市市场场惯惯例例办
6、办事；事；认认真真履履行行合合同；同；施施工工安安全、全、工工期期和和质质量量有有保保证。证。第第四四章章建建设设工工程程决决策策的的客客观观因因素素主主要要有有业业主主和和监监理理的的情情况、况、竞竞争争对对手手和和竞竞争争形形势、势、法法律律与与法法规、规、风风险险因因素素等，等，分分述述如如下：下：(1)1)业业主主和和监监理理的的情情况；况；(2)2)竞竞争争对对手手和和竞竞争争形形势；势；(3)3)法法律律和和法法规；规；(4)4)风风险险因因素。素。第第四四章章建建设设工工程程目目标标决决定定着着投投标标对对象象的的选选择择和和投投标标策策略略的的确确定。定。企企业业投投标标目目标
7、标种种类类有：有：(1)1)企企业业投投标标是是为为了了取取得得业业务，务，满满足足企企业业生生存存的的需需要要(2)2)企企业业投投标标是是为为了了创创立立和和提提高高企企业业的的信信誉誉(3)3)企企业业经经营营业业务务饱饱满，满，为为了了扩扩大大影影响响或或取取得得丰丰厚厚的的利利润润而而投投标标(4)4)企企业业投投标标是是为为了了实实现现企企业业的的长长期期利利润润目目标标第第四四章章建建设设工工程程骤骤和和方方法法1 1收收集集招招标标项项目目信信息，息，编编制制招招标标项项目目一一览览表表全全面、面、及及时、时、准准确确的的信信息息是是决决策策成成败败的的关关键。键。要要选选择择
8、好好投投标标项项目，目，首首先先要要做做j j标标项项目目信信息息的的收收集集工工作。作。对对于于招招标标项项目目信信息，息，第第一一要要尽尽早早知知道道有有哪哪些些项项目目即即招招标，标，第第二二要要知知道道每每个个项项目目的的规规模、模、结结构构类类型、型、技技术术复复杂杂程程度、度、风风险险大大小、小、业业主主的的资资金金实实力、力、业业主主与与各各承承包包商商的的关关系系等等信信息，息，然然后后编编制制成成招招标标项项目目一一览览表表，供供选选择择投投标标项项目目时时使使用。用。第第四四章章建建设设工工程程营营状状况况分分析析(1)1)企企业业自自身身业业务务能能力力水水平平分分析析(
9、2)2)企企业业经经营营状状况况分分析析第第四四章章建建设设工工程程编编制制竞竞争争对对手手一一览览表，表，分分析析竞竞争争对对手手的的情情况况1)1)明明确确本本企企业业在在建建筑筑市市场场中中所所处处的的位位置，置，以以及及本本企企业业的的主主要要竞竞争争对对手。手。2)2)通通过过生生产产能能力力和和在在建建项项目目的的规规模模和和进进度度的的对对照，照，了了解解各各对对手手目目前前承承接接业业务务的的迫迫切切程程度。度。3)3)通通过过成成本、本、技技术术人人员、员、技技术术装装备、备、管管理理水水平平等等各各方方面面的的对对比，比，明明确确本本企企业业的的优优势。势。4)4)通通过过
10、对对主主要要竞竞争争对对手手的的基基本本情情况况的的分分析，析，可可以以预预测测其其目目前前的的投投标标策策略略和和投投标标报报价价水水平。平。第第四四章章建建设设工工程程览览表，表，分分析析竞竞争争形形势势通通过过分分析，析，企企业业可可以以确确定定下下列列事事项：项：1)1)明明确确本本企企业业的的竞竞争争地地位，位，再再根根据据本本企企业业的的经经营营状状况况和和投投标标策策略，略，可可以以确确定定对对该该项项目目是是否否参参加加投投标。标。2)2)对对准准备备参参加加投投标标的的项项目，目，根根据据投投标标的的目目标标及及投投标标项项目目竞竞争争概概况况一一览览表表确确定定投投标标策策
11、略。略。第第四四章章建建设设工工程程2 21 1定定性性选选择择投投标标项项目目定定性性选选择择投投标标项项目，目，主主要要依依靠靠投投标标决决策策人人员员个个人人的的经经验验和和科科学学的的分分析析研研究究方方法法优优选选投投标标项项目。目。这这种种方方法法虽虽有有一一定定的的局局限限性，性，但但具具有有方方法法简简单，单，对对相相关关资资料料的的要要求求不不高高等等优优点，点，因因而而应应用用较较为为广广泛。泛。具具体体方方法法如如下：下：第第四四章章建建设设工工程程择择投投标标对对象象按按照照招招标标项项目目的的特特点点选选择择投投标标对对象，象，是是把把招招标标项项目目的的技技术术要要
12、求求等等同同本本企企业业的的实实力力进进行行对对照，照，然然后后决决定定是是否否参参加加投投标。标。第第四四章章建建设设工工程程1)1)与与本本企企业业的的业业务务范范围围相相适适应，应，特特别别是是能能够够发发挥挥企企业业优优势势的的项项目。目。2)2)工工期期适适当、当、建建设设资资金金落落实、实、承承包包条条件件合合理、理、风风险险较较小，小，本本企企业业有有实实力力竞竞争争取取胜胜的的项项目。目。3)3)有有助助于于本本企企业业创创名名牌牌和和提提高高社社会会信信誉誉的的项项目，目，以以及及其其他他能能够够带带来来后后续续承承包包机机会会的的项项目。目。4)4)业业主主与与本本企企业业
13、有有长长期期合合作作关关系系的的项项目。目。5)5)本本企企业业管管理理上上需需要要承承包包的的项项目。目。6)6)企企业业开开拓拓新新的的市市场场时，时，对对于于有有把把握握做做好好的的项项目，目，都都应应参参加加投投标。标。第第四四章章建建设设工工程程投投标标1)1)本本企企业业主主兼兼营营能能力力之之外外的的项项目。目。2)2)工工程程规规模、模、技技术术要要求求等等超超过过本本企企业业资资质质等等级级的的项项目。目。3)3)本本企企业业任任务务饱饱满，满，而而招招标标工工程程赢赢利利水水平平低低或或风风险险大大的的项项目。目。4)4)本本企企业业的的资资质、质、信信誉、誉、施施工工技技
14、能能水水平平等等明明显显不不如如竞竞争争对对手手的的项项目。目。5)5)招招标标人人和和监监理理的的工工作作方方式式明明显显不不利利于于本本企企业业的的项项目。目。第第四四章章建建设设工工程程择择投投标标项项目目(1)1)企企业业经经营营状状况况良良好好时时投投标标项项目目的的选选择择企企业业经经营营状状况况良良好，好，表表现现为为企企业业在在社社会会上上已已有有一一定定的的信信誉，誉，经经营营业业务务饱饱满。满。这这种种情情况况下下企企业业更更应应做做好好经经营营业业务务的的承承揽揽工工作，作，维维护护良良性性循循环，环，虽虽然然任任务务饱饱满，满，仍仍然然应应尽尽可可能能多多参参加加投投标
15、。标。投投标标目目标标应应定定为：为：进进一一步步提提高高企企业业的的社社会会信信誉，誉，同同时时提提高高企企业业的的经经济济效效益。益。投投标标项项目目主主要要应应选：选：第第四四章章建建设设工工程程的的工工程程项项目。目。3)3)被被邀邀请请投投标标的的项项目目都都应应去去投投标。标。即即使使某某些些项项目目的的情情况况与与本本企企业业的的投投标标目目标标不不符，符，也也应应投投标，标，但但可可适适当当提提高高报报价。价。4)4)虽虽有有风风险，险，但但属属于于本本企企业业要要开开拓拓的的新新技技术术或或新新业业务务领领域域的的项项目。目。5)5)本本企企业业的的市市场场占占有有份份额额受
16、受到到威威胁胁的的情情况况下，下，应应采采用用保保本本策策略略参参加加投投标。标。第第四四章章建建设设工工程程择择企企业业经经营营不不景景气气主主要要表表现现为为业业务务量量严严重重不不足，足，甚甚至至资资金金周周转转困困难、难、经经济济实实力力很很弱，弱，经经不不起起失失误误的的打打击。击。此此时时的的投投标标目目标标应应该该是是力力争争中中标。标。企企业业的的一一切切工工作，作，包包括括企企业业的的经经营营方方针针和和投投标标策策略略等，等，都都要要围围绕绕着着力力争争中中标标这这个个主主题题转。转。投投标标项项目目应应选：选：1)1)本本企企业业有有把把握握做做好好的的工工程。程。2)2
17、)虽虽然然造造价价较较低，低，但但竞竞争争不不激激烈烈的的工工程。程。3)3)虽虽然然有有一一定定的的风风险，险，但但能能提提高高企企业业知知名名度度的的工工程程项项目目等。等。第第四四章章建建设设工工程程目目定定量量选选择择投投标标项项目，目，通通常常采采用用计计权权评评分分的的方方法，法，将将选选择择投投标标对对象象时时需需要要考考虑虑的的各各个个因因素素量量化，化，取取各各因因素素的的计计权权评评价价值值之之和和为为招招标标项项目目的的投投标标价价值，值，然然后后同同企企业业预预定定的的最最低低投投标标价价值值线线比比较，较，并并确确定定是是否否参参加加投投标。标。第第四四章章建建设设工
18、工程程概概述述投投标标技技巧巧是是指指投投标标人人通通过过投投标标决决策策确确定定的的既既能能提提高高中中标标率，率，又又能能在在中中标标后后甜甜得得期期望望效效益益的的编编制制投投标标文文件件及及其其标标价价的的方方针、针、策策略略和和措措施。施。编编制制投投标标文文件件及及其其标标价价的的方方针针是是最最基基本本的的投投标标技技巧。巧。建建筑筑业业企企业业应应当当以以诚诚实实信信用用为为方方针，针，在在投投标标全全过过程程蠢蠢彻彻诚诚实实信信用用原原则，则，用用以以指指导导其其他他投投标标技技巧巧的的选选择择和和应应用。用。第第四四章章建建设设工工程程巧巧1 1不不平平衡衡报报价价(1)1
19、)不不平平衡衡报报价价的的含含义义不不平平衡衡报报价价是是指指对对工工程程量量清清单单中中各各项项目目的的单单价，价，按按投投标标人人预预定定的的策策略略作作上上下下浮浮动，动，但但不不变变动动按按中中标标要要求求确确定定的的总总报报价，价，使使中中标标后后能能获获取取较较好好收收益益的的报报价价技技巧。巧。第第四四章章建建设设工工程程建建设设工工程程施施工工项项目目投投标标中，中，不不平平衡衡报报价价的的具具体体方方法法主主要要有：有：1)1)前前高高后后低。低。对对早早期期工工程程可可适适当当提提高高单单价，价，相相应应地地适适当当降降低低后后期期工工程程的的单单价。价。这这种种方方法法对
20、对竣竣工工后后一一次次结结算算的的工工程程不不适适用。用。第第四四章章建建设设工工程程的的项项目目单单价价可可适适当当提提高，高，反反之之则则适适当当降降低。低。这这种种方方法法适适用用于于按按工工程程量量清清单单报报价、价、按按实实际际完完成成工工程程量量结结算算工工程程款款的的招招标标工工程。程。工工程程量量有有可可能能增增减减的的情情形形主主要要有：有：校校核核工工程程量量清清单单时时发发现现的的实实际际工工程程量量将将增增减减的的项项目。目。图图纸纸内内容容不不明明确确或或有有错错误，误，修修改改后后工工程程量量将将增增减减的的项项目。目。暂暂定定工工程程中中预预计计要要实实旋旋(或或
21、不不实实施施)的的项项目目所所包包含含的的分分部部分分项项工工程程等。等。第第四四章章建建设设工工程程没没有有工工程程量量只只填填报报单单价价的的项项目。目。如如果果是是不不计计入入总总报报价价的，的，单单价价可可适适当当提提高；高；工工程程内内容容不不明明确确的，的，单单价价可可以以适适当当降降低。低。4)4)量量大大价价高高的的提提高高报报价。价。工工程程量量大大的的少少数数子子项项适适当当提提高高单单价，价，工工程程量量小小的的大大多多数数子子项项则则报报低低价。价。这这种种方方法法适适用用于于采采用用单单价价合合同同的的项项目。目。第第四四章章建建设设工工程程意意事事项项1)1)注注意
22、意避避免免各各项项目目的的报报价价畸畸高高畸畸低，低，否否则则有有可可能能失失去去中中标标机机会。会。2)2)上上述述不不平平衡衡报报价价的的具具体体做做法法要要统统筹筹考考虑，虑，例例如如某某项项目目虽虽然然属属于于早早期期工工程，程，但但工工程程量量可可能能是是减减少少的，的，则则不不宜宜报报高高价。价。第第四四章章建建设设工工程程价价法法是是投投标标人人针针对对招招标标文文件件中中的的某某些些不不足，足，提提出出有有利利于于业业主主的的替替代代方方案案(又又称称备备选选方方案案)，用用合合理理化化建建议议吸吸引引业业主主争争取取中中标标的的一一种种投投标标技技巧。巧。具具体体做做法法是：
23、是：按按招招标标文文件件的的要要求求报报正正式式标标价；价；在在投投标标书书的的附附录录中中提提出出替替代代方方案，案，并并说说明明如如果果被被采采纳，纳，标标价价将将降降低低的的数数额。额。第第四四章章建建设设工工程程替替代代方方案。案。2)2)合合理理修修改改原原设设计计的的替替代代方方案案等。等。(2)2)多多方方案案报报价价法法的的特特点点1)1)多多方方案案报报价价法法是是投投标标人人的的“为为用用户户服服务务”经经营营思思想想的的体体现。现。2)2)多多方方案案报报价价法法要要求求投投标标人人有有足足够够的的商商务务经经验验或或技技术术实实力。力。3)3)招招标标文文件件明明确确表
24、表示示不不接接受受替替代代方方案案时，时，应应放放弃弃采采用用多多方方案案报报价价法。法。第第四四章章建建设设工工程程投投标标人人针针对对招招标标项项目目中中的的某某些些要要求求不不明明确、确、工工程程量量出出入入较较大大等等有有可可能能承承担担重重大大风风险险的的部部分分提提高高报报价，价，从从而而规规避避意意外外损损失失的的一一种种投投标标技技巧。巧。例例如如在在建建设设工工程程施施工工投投标标中，中，校校核核工工程程量量清清单单时时发发现现某某些些分分部部分分项项工工程程的的工工程程量，量，图图纸纸与与工工程程量量清清单单有有较较大大的的差差异，异，并并且且业业主主不不同同意意调调整，整
25、，而而投投标标人人也也不不愿愿意意让让利利的的情情况况下，下，就就可可对对有有差差异异部部分分采采用用扩扩大大标标价价法法报报价，价，其其余余部部分分仍仍按按原原定定策策略略报报价。价。第第四四章章建建设设工工程程业业主主在在招招标标择择优优选选择择中中标标人人时，时，往往往往在在价价格、格、技技术、术、质质量、量、期期限、限、服服务务等等方方面面有有不不同同的的要要求，求，投投标标人人应应通通过过信信息息资资料料的的收收集集掌掌握握业业主主的的意意图，图，采采用用针针对对性性的的策策略略和和技技巧，巧，满满足足业业主主的的要要求，求，增增加加中中标标的的可可能能性。性。第第四四章章建建设设工
26、工程程人人在在工工程程建建设设的的前前期期阶阶段，段，主主动动向向业业主主提提供供优优质质的的服服务，务，例如代办征地、拆迁、报建、审批、申办施工许可证等各种手续，与业主建立起良好的合作关系，有了这个基础，只要能争取进入评标委员会的推荐名单，就能中标。(2)2)低低标标价价取取胜胜法法建建设设工工程程中中的的中中小小型型项项目，目，往往往往技技术术要要求求明明确，确，有有成成功功的的建建设设经经验，验，业业主主大大多多采采用。用。“经评审的最低投标报价法”评标定标。对于这类工程的投标人，应切实把握自己的成本，在不低于成本的条件下，尽可能降低报价，争取以第一标中标。第第四四章章建建设设工工程程项
27、目实行法人负责制后，业主投资的资金时间价值的意识明显提高，查统计，招标工程中有三分之二以上的项目要求缩短工期，要求比定额工期少30是比较普遍的现象，甚至有要求缩短工期更多的。投标人应在充分认识缩期工期的风险的前提下，制定切实可行的技术措施，合理压缩工期，以业主满意的期限，争取中标。第第四四章章建建设设工工程程誉取胜法是指投标人依靠自己长期努力建立起来的质量信誉争取的策略。质量信誉是企业信誉的重要组成部分，是企业长期诚信经营的结晶，获得市场的认同，企业必定进入良性循环阶段。企业在创建质量信誉的过程中，要付出一定的代价。第第四四章章建建设设工工程程时时为为了了中中标，标，按按当当材材料料市市场场的
28、的价价格格信信息息以以成成本本价价投投标，标，中中标标后后与与业业主主签签订订了了固固定定总总价价合合同。同。合合同同不不到到一一个个月，月，钢钢材材和和水水泥泥价价格格大大幅幅度度上上涨，涨，继继续续履履行行合合同同的的损损失失将将超超过过违违约约失。失。该该企企业业决决策策确确定定信信守守合合同同价价格格义义务，务，执执行行合合同同约约定定的的质质量量标标准，准，按按时时完完成成任任务。务。该该企企业业虽虽然然在在这这个个工工程程上上亏亏本本5 5以以上，上，但但市市场场反反响响强强烈，烈，在在以以后后的的投投书书一一般般情情况况下下就就用用不不着着再再以以成成本本价价去去竞竞标标了。了。
29、第第四四章章建建设设工工程程践中，逐步积累的授标竞争取胜的经验，在国内外的建筑市场上，经常运用的投标技巧还有很多，例如开口升级法、突然法、联合保标法、先亏后赢法等等。投投标标人人应应用用时，时，一一要要注注意意项项目目所所在在地地国国家家法法规规是是否否允允许许使使用；用；二二要要根根据据招招标标项项目目的的特特点点选选用；用；三三要要坚坚持持贯贯彻彻诚诚实实信信用用原原则则只只能能获获得得短短期期利利益，益，却却有有可可能能损损害害自自己己的的声声誉。誉。第第四四章章建建设设工工程程1 1投投标标文文件件的的组组成成及及编编制制步步骤骤1 1投投标标文文件件的的组组成成投投标标人人应应当当按
30、按照照招招标标文文件件的的要要求求编编制制投投标标文文件，件，所所编编制制的的投投标标文文件件应应当当对对招招标标文文件件提提出出的的实实质质性性要要求求和和条条件件做做出出响响应。应。招招标标项项目目属属于于建建设设施施工工的，的，投投标标文文内内容容应应当当包包括括拟拟派派出出的的项项目目负负责责人人与与主主要要技技术术人人员员的的简简历、历、业业绩绩和和拟拟用用于于完完标标项项目目的的机机械械设设备备等。等。第第四四章章建建设设工工程程地地建建设设市市场场的的常常用用文文本本确确定，定，招招标标人人应应标标文文件件中中做做出出明明确确的的规规定，定，常常用用的的投投标标文文件件格格式式文
31、文本本的的内内容容包包括：括：(1)1)投投标标函函投投标标函函除除正正文文外，外，还还包包括括投投标标函函附附录、录、法法定定代代表表人人资资格格证证明明书、书、投投标标文文件件签签署署授授权权委委托托书、书、投投标标担担保保书书(银银行行保保函函)等等文文件。件。第第四四章章建建设设工工程程称称商商务务标标)投投标标报报价价文文件件的的格格式式文文本本较较多，多，各各地地都都有有自自己己的的文文本。本。建建设设工工程程工工程程量量清清单单计计价价规规范范规规定定投投标标报报价价文文件件应应包包括：括：投投标标总总价价及及工工程程项项目目总总价价表、表、单单项项工工程程费费汇汇总总表、表、单
32、单位位工工程程费费汇汇总总表、表、分分部部分分项项工工程程量量清清单单计计价价表、表、措措施施项项目目清清单单计计价价表、表、其其他他项项目目清清单单计计价价表、表、零零星星工工作作项项目目计计价价表、表、分分部部分分项项工工程程量量清清单单综综合合单单价价分分析析表、表、项项目目措措施施费费分分析析表表和和主主要要材材料料价价格格表。表。第第四四章章建建设设工工程程目目管管理理班班子子配配备备情情况、况、项项目目拟拟分分包包情情况、况、替替代代方方案案及及其其报报价价四四部部分分组组成，成，具具体体内内容容如如下：下：1)1)施施工工组组织织设设计。计。标前施工组织设计的内容有：主要施工方法
33、、拟在该工程投入的施工机械设备情况、主要施工机械进场计划、劳动力安排计划、确保工程质量的技术组织措施、确保安全生产的技术组织措施、确保工期的技术组织措施、确保文明施工的技术组织措施等，并包括以下附表：第第四四章章建建设设工工程程劳劳动动力力计计划划表。表。计计划划开、开、竣竣工工日日期期和和施施工工进进度度网网络络图。图。施施工工总总平平面面布布置置图图及及临临时时用用地地表。表。第第四四章章建建设设工工程程理班子配备情况主要包括：项目管理班子配备情况表、项目经理简历表、项目技术负责人简历表和项目管理班子配备情况辅助说明等资料。3)3)项项目目拟拟分分包包情情况况表。表。4)4)替替代代方方案
34、案及及其其相相应应的的报报价。价。第第四四章章建建设设工工程程投投标标文文件，件，一一要要满满足足招招标标文文件件提提出出的的各各项项实实质质性性要要求，求，二二要要贯贯彻彻企企业业决决策策确确定定的的投投标标策策略略和和技技巧，巧，按按指指定定的的投投标标文文件件格格式式文文本本填填写。写。具具体体步步骤骤如如下：下：(1)1)准准备备工工作作编编制制投投标标文文件件的的准准备备工工作作主主要要包包括：括：熟熟读读招招标标文文件、件、踏踏勘勘现现场、场、参参加加答答疑疑会会议、议、市市场场调调查查及及询询价、价、定定额额资资料料和和标标准准图图集集的的准准备备等。等。第第四四章章建建设设工工
35、程程是编制投标文件的主要依据，也是衡量响应性投标的标准，投标人必须认真分析研究，重点是投标须知、合同专用条款、技术规范、工程量清单和图纸等部分。要领会业主的意图，掌握招标文件对投标报价的要求，认清承包该工程的风险，为后续的踏勘现场、编制标前施工组织设计和投标报价做准备。2)2)踏踏勘勘现现场。场。第第四四章章建建设设工工程程门门的的经经常常性性工工作。作。通通过过市市场场调调和和询询价，价，要要求求随随时时随随地地能能够够报报出出体体现现市市场场价价格格和和企企业业定定额额的的各各分分部部分分项项工工程程的的本本单单价价和和综综合合单单价。价。(2)2)编编制制施施工工组组织织设设计计标前施工
36、组织设计又称施工规划，内容包括施工方案、施工方法、施工进度划、用料计划、劳动力计划、机械使用计划、工程质量和施工进度的保证措施、施现场总平面图等，由投标班子中的专业技术人员编制。第第四四章章建建设设工工程程核核或或计计算算工工程程量量的的方方法。法。如如果果招招标标文文件件同同时时提提供供了了工工程程量量清清单单和和图图纸，纸，投投标标人人应应根根据据图图纸纸对对工工程程清清单单所所列列各各项项目目的的工工程程量量进进行行校校对。对。在在招招标标文文件件仅仅提提供供施施工工图图纸纸的的情情况况下，下，投投标标人人应应根根据据图图纸纸计计算算工工程程量，量，计计算算投投标标报报价价做做准准备。备
37、。第第四四章章建建设设工工程程承承担担的的合合同同数数量量义义务，务，明明确确合合同同责责任。任。查查找找工工程程量量清清单单与与图图纸纸之之间间的的差差异，异，为为中中标标后后调调整整工工程程量量或或按按实实际际完完成成的的工工程程量量结结算算工工程程价价款款做做准准备。备。通通过过校校核，核，掌掌握握工工程程量量清清单单所所列列各各项项目目的的工工程程量量与与按按图图计计算算的的工工程程量量的的差差异，异，为为应应用用不不平平衡衡报报价价法法做做准准备。备。第第四四章章建建设设工工程程价价1)1)通通过过投投标标决决策策确确定定投投标标期期望望利利润润率率和和风风险险费费用。用。2)2)按
38、按照照招招标标文文件件的的要要求，求，采采用用定定额额单单价价法法或或综综合合单单价价法法计计算算投投标标报报价。价。(5)5)编编制制投投标标文文件件投投标标人人按按招招标标文文件件提提供供的的投投标标文文件件格格式，式，通通常常为为工工程程所所在在地地招招投投标标管管理理部部门门规规定定的的格格式式文文本，本，填填写写投投标标文文件。件。第第四四章章建建设设工工程程各各地地的的投投标标文文件件格格式式文文本本在在形形式式上上有有所所差差异，异，但但基基本本内内容容大大体体相相同。同。第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工
39、程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四
40、章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程第第四四章章建建设设工工程程
