1、 寻找顾客常见的方法寻找顾客常见的方法 目目 录录 CONTENTS 教学分析 教学设计 教学过程 教学反思 Teaching Analysis Teaching Design Teaching Process Teaching Refletion 1 3 2 4 目 录 CONTENTS 教学分析 Teaching Analysis 教学设计 Teaching Design 教学过程 Teaching Process 教学反思 Teaching Refletion 1 3 2 4 Teaching Analysis 教学分析 教学内容 第四章 第二节 寻找顾客常 见方法 Teaching A
2、nalysis 教学分析 教材处理 将教材知识重组加工，将教材知识重组加工，精炼知识精炼知识 开发开发信息化教学信息化教学资源资源 将教材内容放置于市场情境当中将教材内容放置于市场情境当中 学习资源学习资源信息化信息化 弱化理论强化应用弱化理论强化应用 内容设计情境化内容设计情境化 Teaching Analysis 教学分析 教学目标 1 知识目标 2 能力目标 3 情感目标 掌握 寻找顾客常用的 方法。 能够 运用所学方法寻 找顾客 。 培养 学生自信心、乐 于分享的习惯 Teaching Analysis 教学分析 教学重难点 掌握寻找顾客常 见的方法 重点重点 运用所学方法寻 找顾客
3、难点难点 目 录 CONTENTS 教学分析 Teaching Analysis 教学设计 Teaching Design 教学过程 Teaching Process 教学反思 Teaching Refletion 1 3 2 4 Teaching Design 教学设计 学情分析 优点 缺点 丏业基础较扎实 思想活跃 表现欲强 班级有10%的学生 缺乏自信、不愿意 参与 Teaching Design 教学设计 学情分析 意识前移、人人参与、老师让座、参与无错 全 员 参 与 分享式教学 Teaching Design 教学设计 教学模式 分 享 式 教 学 模 式 学生自学 自行探知 讨论
4、倾听 发言分享 学生总结 教 师 引 导 Teaching Design 教学设计 教法分析 任务驱劢法 情境模拟法 分享式教学 信息化翻转课堂 Teaching Design 教学设计 学法分析 活 起来 讨论研究 乐乐 学学 劢 起来 合作学习 会会 学学 比 起来 分组竞赛 学学 会会 目 录 CONTENTS 教学分析 Teaching Analysis 教学设计 Teaching Design 教学过程 Teaching Process 教学反思 Teaching Refletion 1 3 2 4 Teaching Process 教学过程 课前准备 课堂实施 信息化翻转课堂 Te
5、aching Process 教学过程 课前准备 学习 微课 独自完成进阶练习一独自完成进阶练习一 小组合作完成进阶练习二小组合作完成进阶练习二 第一组 推销护肤品“丹之恋”，用 缘故法来寻找顾客，写出方 案。 第二组 推销OPPO R7，用连锁介绍 法来寻找顾客，写出方案。 第三组 推销老人保健品的情境，用 现有顾客挖掘法来寻找顾客， 写出方案。 第四祖 推销厨房清洁剂的情境，用 现普访法来寻找顾客，写出 方案。 Teaching Process 教学过程 课堂实施 3 3 33 2 4 晨会分享、展风采 导师示范、领课堂 轮换角色、强技能 考核评分、思课堂 布置作业、延课堂 Teachin
6、g Process 教学过程 汇报课前 任务完成 情况、分 享经验 晨会分享、展风采 课堂实施 设计意图：模拟公司晨会，进入职业情境，鼓舞士气、凝聚 团队。 Teaching Process 教学过程 设计意图：小导师分享知识，提高语言表达、归纳总结能力； 学生赏示范，加深对知识的理解。 课堂实施 导师示范、领课堂 选出完成情况最好的学选出完成情况最好的学 生讲解知识点。生讲解知识点。 Teaching Process 教学过程 课堂实施 演员 侦探家 评论家 小教师 1组 2组 3组 4组 轮换角色、强技能 任务驱劢、小组 竞赛、4个小组， 4次循环，体验 4种角色，掌握 4种重点寻找顾 客
7、的方法。学生 全员参与、乐在 分享。 任务设计的意图 Teaching Process 教学过程 课堂实施 演员演员 轮换角色、强技能 设计意图：理论知识向实战技能的转变，促进学生知识的内化， 技能的强化。 第一组 推销护肤品“丹之恋”，用 缘故法来寻找顾客，写出方 案。 第二组 推销OPPO R7，用连锁介绍 法来寻找顾客，写出方案。 第三组 推销老人保健品的情境，用 现有顾客挖掘法来寻找顾客， 写出方案。 第四祖 推销厨房清洁剂的情境，用 现普访法来寻找顾客，写出 方案。 推销厨房清洁推销厨房清洁 剂剂立白洗立白洗 洁精洁精 Teaching Process 教学过程 侦探家侦探家 缘故法
8、 连锁介绍法 现有顾客挖法 课堂实施 轮换角色、强技能 这运用了哪种寻 找顾客的方法？ 普访法 设计意图：再从实战中找出方法，符合学生认知规律， 理论实际理论，强化对重点知识的掌握。 Teaching Process 教学过程 评论家评论家 课堂实施 轮换角色、强技能 设计意图：打破传统教师评价体系，做到学生为主体； 引导学生进一步的探究，放飞学生的思维。 评论运用这种 方法，存在哪 些不足？ Teaching Process 教学过程 小教师小教师 这运用了 方法； 优点缺点是 ； 运用这种方应该注意 。 课堂实施 轮换角色、强技能 设计意图：提高学生归纳总结、提炼知识的能力。 Teachi
9、ng Process 教学过程 课堂实施 考核评分、思课堂 设计意图：增强学生的自信心，了解自己的优势和不足 ，取长补短，以考核促学习。 教师40% 学生60% 获奖者分享本节课的收获 1、分享的知识必须是对课 堂有用的。 2、分享不仅要说，还有学 会倾听。 老师谈谈这次课学生需 要改进的地方。 小组成员 平时成绩 Teaching Process 教学过程 课堂实施 布置作业、延课堂 设计意图：将所学知识运用到推销工作岗位，将课堂知识巧妙延 续至课外。 参加校企实训项目参加校企实训项目-推推 销保温杯。销保温杯。 1、灵活运用寻找顾客的方法， 尽可能多的寻找潜在顾客。 2、将寻找的过程拍照、写出工 作总结，发至课堂派。 3、拿到顾客电话数量最多的人 为技能之星；照片分享最美者， 为分享之星；工作总结最佳者 为智慧之星。 目 录 CONTENTS 教学分析 Teaching Analysis 教学设计 Teaching Design 教学过程 Teaching Process 教学反思 Teaching Refletion 1 3 2 4 Teaching Refletion 教学反思 信息化翻转课堂 分享式教学 比赛机制 小课堂大容量 老师让座、人人参与 富有激情 Teaching Refletion 教学反思 问题 敬请批评指正敬请批评指正 谢谢聆听
