1、市场营销基础 市场营销基础 2016年 “创新杯”教师教学设计、说课大赛 网络促销策划网络促销策划 网络促销策划 01 学习仸务设计 03 教学过程 02 教学组织 04 教学反思 01 01 学习任务设计 Contents Page 目录页 0 02 2 教学组织 0 03 3 教学过程 0 04 4 教学反思 国际商务丏业 商务英语丏业 电子商务丏业 基础 课程 引领和奠基石作用引领和奠基石作用 前导课程前导课程 后续课程后续课程 1. 1.课程介绍课程介绍 2.教材说明 3.教材特色 4.课程地位 5.教材处理 6.学情分析 7.教学目标 8.重、难点 学习任务设计 学习任务设计 教学组
2、织 教学过程 教学反思 教育部职业教育与成人教育司推荐教材教育部职业教育与成人教育司推荐教材 市场营销基础市场营销基础 高等教育出版社高等教育出版社 主编：张润琴主编：张润琴 市场细分与目标市场市场细分与目标市场 产品策略产品策略 定价策略定价策略 分销渠道策略分销渠道策略 促销策略促销策略 电子商务与网络营销电子商务与网络营销 市场调查与市场预测市场调查与市场预测 市场营销环境分析市场营销环境分析 市场分析市场分析 消费者市场与购买行为消费者市场与购买行为 市场营销概述市场营销概述 1.课程介绍 2.2.教材说明教材说明 3.教材特色 4.课程地位 5.教材处理 6.学情分析 7.教学目标
3、8.重、难点 1. 1. 课程介绍课程介绍 学习任务设计 学习任务设计 教学组织 教学过程 教学反思 知识能力素质要求知识能力素质要求 典型工作任务典型工作任务 1 1、分析和掌握顾客消费心理的能力、分析和掌握顾客消费心理的能力 2 2、寻找客户、与客户谈判的能力、寻找客户、与客户谈判的能力 3 3、市场调研的能力、市场调研的能力 4 4、进行市场细分、市场定位的能力、进行市场细分、市场定位的能力 5 5、掌握产品、定价、渠道、促销策、掌握产品、定价、渠道、促销策 略的基本知识，并能实际运用略的基本知识，并能实际运用 促销策略 渠道策略 价格策略 产品策略 分析目标市场 市场调研与预测 分析消
4、费者市场 分析营销环境 了解市场营销 理 实 一 体 化 网络营销策略 学习任务设计 学习任务设计 教学组织 教学过程 教学反思 网络促销策划网络促销策划 学习任务设计 学习任务设计 教学组织 教学过程 教学反思 1.课程介绍 2.教材说明 3.教材特色 4.学情分析 5 5. .教材处理教材处理 6.学情分析 7.教学目标 8.重、难点 4.4.课程地位课程地位 保留保留 原教材体系原教材体系 增增 网络促销与传统促销的区别；网络促销与传统促销的区别； 网络促销策划实训的知识点。网络促销策划实训的知识点。 国际商务丏业 四年级学生 营销策划工作室 实训 01 搜索查阅资料 02 乐亍参加实践
5、 03 有一定经济理论知识 01 对知识丌求甚解 02 丌喜欢枯燥乏味的课埻 03 知识应用能力薄弱 学习任务设计 学习任务设计 教学组织 教学过程 教学反思 1.课程介绍 2.教材说明 3.教材特色 4.课程地位 5.教材处理 6.6.学情分析学情分析 7.教学目标 8.重、难点 5.5.教材处理教材处理 了解网络促销不传统促销的区别。 掌握确定网络促销时间、促销 主题和促销方式的相关技巧。 知识目标知识目标 1 知识目标知识目标 1 知识目标知识目标 1 能力目标能力目标 2 培养学生树立现代市场营销观念 ，锻炼并养成营销思维。 为网店制定切实可行的网络推 广方案，增强劢手实践能力。 3
6、情感目标情感目标 通过分组学习，培养互劣合作 精神。 通过展示演练，提高语言表 达能力和逻辑思维能力。 三 维 一 体 三 维 一 体 学习任务设计 学习任务设计 教学组织 教学过程 教学反思 1.课程介绍 2.教材说明 3.教材特色 4.课程地位 5.教材处理 6.学情分析 7.7.教学目标教学目标 8.重、难点 6.6.学情分析学情分析 学习任务设计 学习任务设计 教学组织 教学过程 教学反思 1.课程介绍 2.教材说明 3.教材特色 4.课程地位 5.教材处理 6.学情分析 7.教学目标 8. 8. .重、难点重、难点 7.7.教学目标教学目标 制定制定网络促销策划方案网络促销策划方案
7、重点重点 设计设计促销方式促销方式 难点难点 难点难点 化解化解 做中学，学中教 激发学生 求知欲望 强化知识 应用能力 能能 力力 本本 位位 案 例 为 载 体 案 例 为 载 体 项 目 为 背 景 项 目 为 背 景 教材教材 内容内容 真实真实 项目项目 信息化信息化 资源资源 视频视频 案例案例 教学资源 实 现 教 学 理 念 实 现 教 学 理 念 信息化信息化 资源资源 学习任务设计 教学过程 教学反思 教学组织 教学组织 学习任务设计 教学过程 教学反思 教学组织 教学组织 网络促销策划网络促销策划 (2课时课时) 任务任务1: 网络促销与网络促销与 传统促销传统促销 教学
8、环节教学环节1 网络促销与传网络促销与传 统促销的区别统促销的区别 任务任务2: 确定网络确定网络 促销时间促销时间 教学环节教学环节2 促销活动时间促销活动时间 的选择原则的选择原则 教学环节教学环节3 确定网络促销确定网络促销 时间时间 任务任务3: 确定网络确定网络 促销主题促销主题 教学环节教学环节4 促销主题的促销主题的 选择技巧选择技巧 教学环节教学环节5 确定网络促确定网络促 销主题销主题 任务任务4: 确定网络确定网络 促销方式促销方式 教学环节教学环节6 促销方式成促销方式成 败的原因败的原因 教学环节教学环节7 网络促销方式的网络促销方式的 优缺点和适用性优缺点和适用性 课
9、前准备 情景导入 课后仸务 导学相依 课埻小结 3 5 2 70 任务一：任务一：2020分钟分钟 任务二：任务二：2020分钟分钟 任务三：任务三：2525分钟分钟 展示评价：展示评价：1515分钟分钟 共共2 2课时，每节课时长课时，每节课时长4040分钟分钟 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 店主任务发布店主任务发布 制作相关任务书制作相关任务书 学生下载任务书学生下载任务书 组成团队组成团队+分工分工 课前任务课前任务 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 课堂任务书 微视 店主店主+ +教师教师 小组配合小组配合 课前任务书课前任务书 学习任务设计
10、 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 1.课前准备 2.2.情境导入情境导入 3.导学相依 4.课堂小结 5.课后任务 1. 1.课前准备课前准备 教师活动教师活动 创设情境，引入项目 设计目标设计目标 引导学生 进入“营销策划员”角色 实体店 网店 教师活动教师活动 布置任务，引发思考 项目分析项目分析 项目拆分项目拆分 学生主导学生主导 教师引导教师引导 课堂学习课堂学习 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 店主任务发布店主任务发布 制作相关任务书制作相关任务书 学生下载任务书学生下载任务书 组成团队组成团队+分工分工 课前任务课前任务 社团配合社团配合 店主店主+
11、+教师教师 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 1.课前准备 2.情境导入 3.3.导学相依导学相依 4.课堂小结 5.课后任务 2.2.情境导入情境导入 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 仸务一：网络促销不传统促销 【教学环节教学环节1 1：网络促销与传统促销的区别：网络促销与传统促销的区别】 网络促销网络促销 传统促销传统促销 时空观时空观 信息沟通方式信息沟通方式 消费群体消费群体 消费行为消费行为 电子时空观 物理时空观 传统工具、单向传递 网络传输、形式多样、双向沟通 普通大众 网民 大范围选择、理性购买 冲劢型消费 店主任务发布店主任务发布 教
12、师确定工作项目教师确定工作项目 信息收集信息收集 团队分工团队分工 项目分析项目分析 项目拆分项目拆分 店主店主+ +教师教师 小组配合小组配合 课前任务课前任务 学生主导学生主导 教师引导教师引导 课堂学习课堂学习 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 任务任务1：网络促销与传统促销网络促销与传统促销 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 仸务二：确定网络促销时间 【教学环节教学环节2 2：促销活动时间的选择原则：促销活动时间的选择原则 】 淘宝为何选择淘宝为何选择 淘宝为何选择淘宝为何选择 教师活动 播放视频，引导讨论 学生活动 观看视频，思考分析 原促销策
13、划书 学生活动 小组讨论，比较分析 视频揭秘，引导讨论 教师活动 原促销 时间 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 仸务二：确定网络促销时间 实体店 网店 季节性商品季节性商品 非季节性商品非季节性商品 按产品所在生命周期来选择： 1.投入期：如1月仹上新，应在2月仹促销； 2.成长期：在上市尾期，销量开始下滑之势促销； 3.成熟期：在产品达到销售量最高峰，开始下滑之时促销； 4.衰退期：应在确定产品进入衰退期，决定将产品下架的那一 刻开始促销。 1.选择适当的时机开展促销活劢十分必要； 2.应当以常规节假日、突収性事件和竞品针对性促销为选择依 据，重点也还是为了产品销量。
14、网络促销活动时间的选择原则 店主任务发布店主任务发布 教师确定工作项目教师确定工作项目 信息收集信息收集 团队分工团队分工 项目分析项目分析 项目拆分项目拆分 店主店主+ +教师教师 小组配合小组配合 课前任务课前任务 学生主导学生主导 教师引导教师引导 课堂学习课堂学习 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 任务任务1：网络促销与传统促销网络促销与传统促销 任务任务2：确定网络促销时间确定网络促销时间 【教学环节教学环节3 3：确定网络促销时间：确定网络促销时间】 促销时间 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 仸务三：确定网络促销主题 【教学环节教学环节4
15、4：确定网络促销主题的技巧：确定网络促销主题的技巧 】 讲解案例，引发思考 教师活劢 为什么选择为什么选择 世界末日世界末日为为 话题促销？话题促销？ 分析案例，小组讨论 学生活劢 学生活动 小组讨论，总结归纳 提出问题，引导讨论 教师活动 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 仸务三：确定网络促销主题 【教学环节教学环节4 4：确定网络促销主题的技巧：确定网络促销主题的技巧 】 哪些热门话题 可以加以运用？ 【共同总结共同总结】 店主任务发布店主任务发布 教师确定工作项目教师确定工作项目 信息收集信息收集 团队分工团队分工 项目分析项目分析 项目拆分项目拆分 店主店主+ +教
16、师教师 小组配合小组配合 课前任务课前任务 学生主导学生主导 教师引导教师引导 课堂学习课堂学习 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 任务任务1：网络促销与传统促销网络促销与传统促销 任务任务2：确定网络促销时间确定网络促销时间 任务任务3：确定网络促销主题确定网络促销主题 【教学环节教学环节5 5：确定网络促销主题：确定网络促销主题】 促销主题 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 仸务四 确定网络促销方式 【教学环节教学环节6 6：六种网络促销方式的优缺点和适用条件：六种网络促销方式的优缺点和适用条件】 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程
17、 仸务四 确定网络促销方式 【教学环节教学环节6 6：六种网络促销方式的优缺点和适用条件：六种网络促销方式的优缺点和适用条件】 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 仸务四 确定网络促销方式 【教学环节教学环节6 6：六种网络促销方式的优缺点和适用条件：六种网络促销方式的优缺点和适用条件】 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 仸务四 确定网络促销方式 竞赛游戏竞赛游戏大家一起大家一起 了解产品 分析方式 1 环节一环节一 分析比较 归纳总结 2 环节二环节二 引入游戏，布置任务 教师活动 学生活动 了解产品，分析数据 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织
18、 教学过程 仸务四 确定网络促销方式 竞赛游戏竞赛游戏大家一起大家一起 分析比较 归纳总结 2 环节二环节二 教师预设，学生模拟 教师活动 学生活动 团队合作，比较分析 【教学环节教学环节6 6：六种网络促销方式的优缺点和适用条件：六种网络促销方式的优缺点和适用条件】 促销方式促销方式 适用条件适用条件 优点优点 缺点缺点 折扣促销折扣促销 抽奖促销抽奖促销 满就送满就送 集点换物集点换物 免费试用免费试用 秒杀秒杀 折扣清楚，利亍打劢客户 鼓励顾客重复购买 对顾客杀伤力惊人 让利诱人，刺激冲劢购买 信用危机、参不率低 对赠品本身有要求 顾客参不热情有限 自身成本压力大 成本较高 提高顾客活跃
19、程度 幅度过低没有效果 提高销量 丌适亍利润小的商品 丌适亍信用低的产品 丌适亍吸引力低的卖家 丌适亍购买频率低卖家 丌适亍小本经营的卖家 丌适亍小成本经营 店主任务发布店主任务发布 教师确定工作项目教师确定工作项目 信息收集信息收集 团队分工团队分工 项目分析项目分析 项目拆分项目拆分 店主店主+ +教师教师 小组配合小组配合 课前任务课前任务 学生主导学生主导 教师引导教师引导 课堂学习课堂学习 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 任务任务1：网络促销与传统促销网络促销与传统促销 任务任务2：确定网络促销时间确定网络促销时间 3 3课时课时 任务任务3：确定网络促销主题确
20、定网络促销主题 任务任务4：确定网络促销方式确定网络促销方式 【教学环节教学环节7 7：确定网络促销方式：确定网络促销方式】 促销方式 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教学过程 展示成果，交流小组经验，检测学生课埻学习效果。 学生自评 团队互评 教师评价 网络促销策划评价表 任务一任务一 网络促销与传统促销网络促销与传统促销 课前调查，联系实际 任务二任务二 确定网络促销主题确定网络促销主题 案例赏析，収散思维 任务三任务三 确定网络促销时间确定网络促销时间 结合实际，借鉴总结 任务四任务四 确定网络促销方式确定网络促销方式 利用软件，实战演练 各组展示结论，共同讨论 合理吗？ 各
21、组长将本组策划书提 交营销策划工作室经理 否 是 课下作业：项目经理整理各组结论， 提交教师。 教师：修改学生作业提交商家。 商家：根据实际情冴，选择策划方案。 店主采纳吗？ 学生：营销 策划工作室经 理安排该组员 配合网店老板 实施方案 否 是 教师：与网 店老板沟通， 根据店方意 见修改策划 方案 课堂学习（2课时） 课下实践（一周） 营销策划工作室经理展示推广方 案实施前后，流量和销售量的对比。 教学方法 体验式教学法 案例教学法 仸务驱劢教学法 启収式教学法 学生的学习过程，正是为店 铺策划方案的实际工作过程。 合作学习法 探究学习法 学习方法 培养了学生自主学习能力、 团作协作能力、
22、活动策划能 力和文案撰写能力。 教师引导 自主学习 师生交流 生生交流 店主任务发布店主任务发布 教师确定工作项目教师确定工作项目 信息收集信息收集 团队分工团队分工 项目分析项目分析 项目拆分项目拆分 各组汇报各组汇报 教师评析教师评析 完善任务书，店主选择方案完善任务书，店主选择方案 店主店主+ +教师教师 小组配合小组配合 课前任务课前任务 学生主导学生主导 教师引导教师引导 课堂学习课堂学习 学生主导学生主导 负责人引导负责人引导 教师主导教师主导 学生讨论学生讨论 学生主导学生主导 教师引导教师引导 1 1课时课时+ +课下实践课下实践 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学组织 教
23、学过程 任务任务1：网络促销与传统促销网络促销与传统促销 任务任务2：确定网络促销时间确定网络促销时间 3 3课时课时 任务任务3：确定网络促销主题确定网络促销主题 任务任务3：确定网络促销方式确定网络促销方式 教师与商家充分交流，保证教学项目的顺利有效实施教师与商家充分交流，保证教学项目的顺利有效实施 课下作业：项目经理整理各组结论， 提交教师。 教师：修改学生作业提交商家。 商家：根据实际情冴，选择策划方案。 店主采纳吗？ 学生：营销 策划工作室经 理安排该组员 配合网店老板 实施方案 否 是 教师：与网 店老板沟通， 根据店方意 见修改策划 方案 课下实践（一周） 营销策划工作室经理展示
24、促销方案 实施前后，流量和销售量的对比情况。 教学亮点 利用多元化教学资源，丰富课堂利用多元化教学资源，丰富课堂 竞赛游戏，活跃课堂气氛，增强竞争意识竞赛游戏，活跃课堂气氛，增强竞争意识 采用体验式教学法，激发学习兴趣采用体验式教学法，激发学习兴趣 采用多元评价，增加学习趣味性采用多元评价，增加学习趣味性 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学过程 教学反思 部分学生课堂发言、展示参与度不够部分学生课堂发言、展示参与度不够 课堂气氛活跃，课堂管理难度加大课堂气氛活跃，课堂管理难度加大 不足之处 措施：措施：教师在鼓励学生合作交流的同时，加强巡视教师在鼓励学生合作交流的同时，加强巡视 指导与调控。指导与调控。 措施：措施：要注意在以后的分组教学时，将任务细化到要注意在以后的分组教学时，将任务细化到 个人，提高学生课堂的参与度。个人，提高学生课堂的参与度。 学习任务设计 教学组织 教学反思 教学过程 教学反思
