1、 开心麻花 时尚舞台剧领导品牌01020304公司简介创业团队创业历程商业模式目 录/contents01020304产品与服务核心竞争力未来发展战略创业启示0101公司简介开心麻花，多年以来以坚持为人民娱乐服务，坚持追求智慧的快乐，坚持传递快乐的正能量为宗旨，致力于以开心、欢乐、爆笑、感动为核心诉求的剧目创编和演出。凭借强大的喜剧创作实力与专业精准的推广营销能力，现已成为舞台剧领域最具市场号召力的喜剧品牌。开心麻花已成功推出小丑爱美丽、须摩提世界、夏洛特烦恼、乌龙山伯爵、那年的梦想等多部票房、口碑双赢的经典作品，屡次创造了中国话剧演出的奇迹，促使“看麻花”成为了一种大众化消费现象。近年来，开
2、心麻花还致力于拓展音乐剧、网络剧、电影、艺人经纪等版块业务，以形成一个专业、全方位的娱乐产业体系。0022创业团队开心麻花创始人张晨 张晨，毕业于北京建筑大学城市建设专业。但在大学时期，他表现出对文化娱乐业的深厚兴趣，搞过剧社和乐队。尽管当时认为这些纯属个人业余爱好，但对其未来职业转变还是起着重要影响。自开心麻花创立以来，一直担任公司董事长。开心麻花创始人遇凯 遇凯，毕业于北京大学中文系，毕业后在中国商检杂志社任编辑、记者。后与张晨合伙创立开心麻花前身自由元素影视文化传播公司，负责运营和管理公司。2014年7月至今，任北京百艺千寻娱乐科技有限公司董事长。0033创业历程200920102004
3、20034月，张晨、田有良、遇凯共同出资设立开心麻花的前身北京自由元素文化传播有限公司，注册资本30万元。增资：新增公司注册资本400万元，个股东按照原持股比例认缴出资。股权转让：9月，因公司亏损及个人原因，田有良退出，将其全部股权转让给遇凯。增资：9月，新增注册资本70万元，由新股东张一微认缴出资40万元，遇凯认缴出资30万元。股权转让：4月，因公司经营困难，遇凯将其各20万元股权分别转让给新股东孙梅翠和张一微。2015201020142013增资：2月，新增注册资本88.24万元，新股东刘洪涛认缴出资58.83万元，开心兄弟合伙企业认缴出资29.41万元；8月，中国文化产业基金投资2400
4、万元认购新增注册资本51.151304万元。股权转让：8月，遇凯和迪健商贸分别将其2%和5%股权转让给中国文化产业投资基金；10月，遇凯将其1%股权转让给郑培敏。股权转让：9月，因公司亏损及个人原因，田有良退出，将其全部股权转让给遇凯。增资：5月，公司注册资本由639.391304万元增至3000万元，全部由资本公积按持股比例转增。增资：新增注册资本260.8696万元，全部由开心兄弟合伙企业认缴出资。改制：7月，以3月31日为基准日，整体变更为股份公司，开心麻花股份公司正式成立，注册资本4300万元。名称变更：11月，更名为北京开心麻花娱乐文化传媒有限公司。股权转让：11月，孙梅翠将其全部股
5、权转让给新股东天津市迪健商贸有限公司，张一微将其全部股权转让给张晨，以此解除他们之间的股权代持关系。0404商业模式*舞台剧及衍生产品盈利模式包场演出收入赞助收入衍生品收入商业演出收入0011包场演出收入指麻花娱乐或者子公司与其他单位签订协议，事先约定在特定地点进行特定剧目一定场次的演出。公司的所有剧目都适用此种销售模式。该类模式的包场分为企业包场和代理商包场两种细分模式。0022商业演出收入该类模式通常是由麻花娱乐自行安排在不同剧场的演出计划，通常是先公司内部确定演出的档期再进行票务销售的模式。该种销售模式主要适用于北京、上海、天津、深圳、沈阳等自营地区。该类模式的销售分为自营销售和代理销售
6、两种。0033赞助收入公司与赞助商签订协议，约定使用包括但不限于在演出场地设置易拉宝宣传赞助商公司或产品，对赞助商产品进行剧情植入，在门票上进行广告宣传等方式为赞助商进行宣传，并由赞助商向公司支付一定的赞助费。0044衍生品收入随着开心麻花系列剧目的不断推出，观剧人数的不断增加，开心麻花品牌的知名度也在不断提升，随之而来的是粉丝数量的大幅增加。接下来，公司将围绕这部分消费需求开发一系列的衍生产品及服务。影视收入流量端盈利多屏整合运营的盈利模式开心麻花目前开发了独立票务销售系统，售票的同时可以提供媒介宣传，以赚取流量费用。2012年，北京开心麻花影业有限公司成立，负责制作电影、电视剧和网络剧。作
7、为开心麻花的子公司，麻花影业在 2015年国庆档成功推出了第一部电影夏洛特烦恼。截至目前，该电影票房已超过十亿，为公司带来丰厚的利润。另外，已完成的网络剧也实现了收入。0505产品与服务开心麻花的主要产品包括原创的话剧、音乐剧、儿童剧、新媒体剧、影视剧、开心麻花小品等，主要演出的剧目包括江湖学院、乌龙山伯爵、夏洛特烦恼、爷们儿叁、小丑爱美丽、羞羞的铁拳、三只小猪等。主要产品和服务 舞台剧儿童剧音乐剧话剧三只小猪江湖学院旋转卡门乌龙山伯爵夏洛特烦恼羞羞的铁拳白日梦爷们儿叁 多屏整合运营央视春晚小品东方卫视欢乐喜剧人夏洛特烦恼小品电影新媒体剧与乐视网联合推出开心麻花剧场与优酷土豆网联合推出江湖学院
8、与黑龙江卫视联合推出开心麻花街0606核心竞争力品牌定位优势人才优势区位及剧场资源优势IP优势LOREM公司培养了大批优秀的创作及表演人才活跃在国内各大舞台、剧场及影视作品中，其中不乏集创作与导演或表演于一身的复合型人才，这对于公司新剧目的推出提供了良好的品质保障。沈腾、马丽等演员目前在国内具有很强的明星效应。目前公司 23 部剧目中，22部均为公司原创剧目。已将江湖学院改编为网络剧，夏洛特烦恼改编为电影，公司的 IP 版权未来向网络剧、电影、微电影、游戏、综艺等方向拓展以及改编的空间巨大，IP 版权价值将有很大的提升空间。十余年来推出二十余部拥有自主知识产权的舞台剧，并逐渐形 成了“开心、欢
9、乐、爆笑”的作品风格，成为国内舞台剧领域最具市场号召力的喜剧品牌，被观众广泛认可。开心麻花小品多次受邀于央视春晚亮相，具有巨大品牌效应。除北京总部外，开心麻花已在上海、天津、沈阳、深圳、南京、武汉、成都、济南等全国一线城市开设子公司或办事处，陆续建设自主运营剧场，并同时在各地寻求长期战略合作剧场。0707未来发展战略未来发展方向延续开心麻花爆笑喜剧的同时，注重音乐剧的发展。欧美音乐剧非常流行，国内发展的情况不是很好，这与人们的理解和接受程度有关。但未来文化发展必定是多样化的，可以引导和拉动人们对音乐剧的需求。成立开心麻花影业，发挥剧目IP资源优势，向多领域新媒体延伸，主要是向电影、网络剧制作等
10、方面发展。0808创业启示创新商业模式坚持不懈自由元素创立初期是为了拍一部电视剧，但由于2003年SARS，不能外景拍摄，当时的合伙人之一田有良建议排话剧。后因田有良志向在电视剧，与张晨、遇凯分道扬镳。虽然期初话剧观众稀少，但他们依然坚持了下来，并不断打磨创造出众多脍炙人口的剧目，成为最具市场号召力的喜剧品牌。所以，创业小伙伴在期初会遇到种种挫折和困难时，务必持之以恒，为自己的梦想而奋斗。开心麻花在话剧和小品取得备受瞩目的成就后，成立影视公司，制作影视剧，创新商业模式，并取得了较大成功。因此，随着企业的发展，必须创新商业模式，拓展盈利模式，使企业立于不败之地。案例思考题通过本案例介绍，你认为开心麻花成功之道有哪些？01本案例对你创业或未来职业规划有什么启发？02THANKSFOR YOUR WATCHING!
