1、Lisujuan 2011年7月23日 我们年轻时的四个梦 求良师益友求良师益友寻求美满家庭寻求美满家庭寻求终生的事业寻求终生的事业寻求人生的价值寻求人生的价值 我想有个家一个很大很大的地方我想有辆豪华房车 当你当你1-201-20岁时，思想尚未成熟，无法独立岁时，思想尚未成熟，无法独立自主，必须依赖父母；自主，必须依赖父母；当你当你60-8060-80岁时，也许行动不便，必须依岁时，也许行动不便，必须依靠子女照顾；靠子女照顾；而在你有自主权的而在你有自主权的4040年当中，你有三分之年当中，你有三分之一的时间在睡觉；一的时间在睡觉；三分之一的时间在吃饭、休闲等等。三分之一的时间在吃饭、休闲等
2、等。由上述的分析来看，我们一生当中，由上述的分析来看，我们一生当中，只有只有13年多的时间在工作！年多的时间在工作！而这短暂的时段，却决定着我们一生而这短暂的时段，却决定着我们一生的成败！的成败！让我们认真的问问自己让我们认真的问问自己 你认为这重要吗？你认为这重要吗？思路决定出路思路决定出路定位决定地位定位决定地位细节决定成败细节决定成败脑袋决定口袋脑袋决定口袋观念决定心态观念决定心态心态决定行为心态决定行为行为决定习惯行为决定习惯习惯决定性格习惯决定性格性格决定命运性格决定命运品格决定高度品格决定高度眼界决定境界眼界决定境界高度决定格局高度决定格局播种一种态度，收获一种行为；播种一种态度，
3、收获一种行为；播种一种行为，收获一种习惯；播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运。播种一种性格，收获一种命运。态度 思考行为习惯性格命运 我们在一我们在一件事刚开始时件事刚开始时的的态度态度决定了决定了最后有多大的最后有多大的成功，这比任成功，这比任何其他因素都何其他因素都重要。重要。从一出生开始只有很小的差别，但是决定性的差别会从一出生开始只有很小的差别，但是决定性的差别会在以后的岁月中日渐显要。在以后的岁月中日渐显要。成功的方程式成功的方程式 v研发研发v生产生产v经验经验v时间时间v保障保障v世袭世袭v投资投资v风险
4、风险v回报回报v市场市场v产品产品v人才人才（小）（小）（低）（低）（高）（高）（大）（大）（好）（好）（有）（有）（无须）（无须）（无须）（无须）（培训）（培训）（弹性）（弹性）（有）（有）（有）（有）你是最重要的！供应商供应商你你团队团队系统系统一、老板（投资）的心态一、老板（投资）的心态老百姓的心态：量入为出的心态；老百姓的心态：量入为出的心态；老板的心态：量出为入的心态。老板的心态：量出为入的心态。猎狗追兔子：试一试、尽力而为、全力以赴猎狗追兔子：试一试、尽力而为、全力以赴你是把新时代当成你是把新时代当成660的还是的还是660万的生意？万的生意？投资投资健康与美丽健康与美丽专业的形象
5、专业的形象专业的工具专业的工具个人成长个人成长食宿、交通、通信食宿、交通、通信 老板自律：早起晚归、遇事主动，不等不靠。老板自律：早起晚归、遇事主动，不等不靠。投资意识：投资意识：一是投资学习：速度、多变。一是投资学习：速度、多变。二是投资形像：快速改变，让人耳目一新。二是投资形像：快速改变，让人耳目一新。三是投资产品：三是投资产品：100%100%的爱用者。的爱用者。从生意来讲：新时代的投入在时间、精力、心理、资从生意来讲：新时代的投入在时间、精力、心理、资金上来讲都是最少的。金上来讲都是最少的。二、学习的心态二、学习的心态猫学鸡叫迷惑老鼠出洞被抓的故事猫学鸡叫迷惑老鼠出洞被抓的故事大鱼吃小
6、鱼，快鱼吃慢鱼。大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。你不学习，不代表你的竞争对手不学习；你不进步，你不学习，不代表你的竞争对手不学习；你不进步，不代表你的竞争对手不进步；你不改变，不代表你不代表你的竞争对手不进步；你不改变，不代表你的竞争对手不改变。的竞争对手不改变。世界上唯一不变的就是世界上唯一不变的就是“变变”，我们要以变应万变，我们要以变应万变 曾经不代表未来（咖啡茶、茶咖啡）曾经不代表未来（咖啡茶、茶咖啡）（五指山和五台山之间没有索道、也没（五指山和五台山之间没有索道、也没有直升机和热气球，我们也不是孙悟空或超人，怎有直升机和热气球，我们也不是孙悟空或超人，怎么办？只有下来再爬上去）么办？只有下来
7、再爬上去）1 1、谦卑学、谦卑学 2 2、重复学。、重复学。重复学是一种成长的标志，同样的内容、同样的学重复学是一种成长的标志，同样的内容、同样的学习意为着心理的成长。习意为着心理的成长。每会必到才会给会场安全感，才会成长、承担、成熟、每会必到才会给会场安全感，才会成长、承担、成熟、成功（没时间、挑课、挑老师、在家学、幽灵、坐不住、成功（没时间、挑课、挑老师、在家学、幽灵、坐不住、看新人）。看新人）。3 3、跟随学。、跟随学。跟随学精髓。找方向、对答案。跟随学精髓。找方向、对答案。跟谁？跟上：跟上轻飘飘、跟下一团糟。跟谁？跟上：跟上轻飘飘、跟下一团糟。跟公司、跟系统、跟成功人士：跟公司、跟系统
8、、跟成功人士：能力增长、人员倍增、团队壮大能力增长、人员倍增、团队壮大 业绩攀升，成功距离会缩短业绩攀升，成功距离会缩短 4 4、只有学习才能成为内行。、只有学习才能成为内行。赚内行、学习、改变的钱。赚内行、学习、改变的钱。三、诚实的心态三、诚实的心态放羊娃喊：放羊娃喊：“狼来了狼来了”的故事的故事以诚待人，实是求是。以诚待人，实是求是。世上最聪明的骗子只可以骗极少数人很长世上最聪明的骗子只可以骗极少数人很长的时间，或骗很多人很短的时间，但绝对的时间，或骗很多人很短的时间，但绝对不可以骗很多人很长的时间。不可以骗很多人很长的时间。好事不出门，坏事传千里；好事不出门，坏事传千里；路遥知马力，日久
9、见人心；路遥知马力，日久见人心；网络没有秘密，学会管理自己的情绪。网络没有秘密，学会管理自己的情绪。直销是先做人，后做事。直销是先做人，后做事。四、舍得的心态四、舍得的心态 小小舍小得、大舍大得、不舍不得舍小得、大舍大得、不舍不得 1 1、舍得学习。工具。赚着钱再学习。、舍得学习。工具。赚着钱再学习。2 2、舍得改变。形象的改变：习惯的改变：、舍得改变。形象的改变：习惯的改变：语言的改变：言为心声，平时流露出来的语言往往语言的改变：言为心声，平时流露出来的语言往往是内心的体现。永远说积极的、成功是点滴积累出来的。是内心的体现。永远说积极的、成功是点滴积累出来的。3 3、舍得自用。从自我消费开始
10、，、舍得自用。从自我消费开始，100%100%喜爱喜爱 4 4、舍得付出。、舍得付出。成功是需要付出的，但只需要付出到成功为止。成功是需要付出的，但只需要付出到成功为止。而失败，要付出一生的代价。而失败，要付出一生的代价。为市场、领导人、伙伴、会场付出。为市场、领导人、伙伴、会场付出。新时代的付出是最值得的。付出一定杰出。新时代的付出是最值得的。付出一定杰出。5 5、舍得投入时间。、舍得投入时间。别让小事耽误了成功的大事（孩子、生日、上班、家别让小事耽误了成功的大事（孩子、生日、上班、家远、聚会、天冷等）。远、聚会、天冷等）。过去是什么不重要，未来是什么才重要。过去是什么不重要，未来是什么才重
11、要。今天的生活是你三年前所决定的，三年后要过什么样今天的生活是你三年前所决定的，三年后要过什么样的生活是你今天所决定的。的生活是你今天所决定的。心在那里，时间就在那里。心在那里，时间就在那里。6 6、舍得分享。、舍得分享。1 1、好产品一定要与好朋友分享。、好产品一定要与好朋友分享。2 2、同理心分享。不要目的性太强，要站在对方的立、同理心分享。不要目的性太强，要站在对方的立场去发问，去沟通。场去发问，去沟通。3 3、沟通的流程。、沟通的流程。建立信任建立信任40%40%、寻找需求寻找需求30%30%、分享机会产品分享机会产品20%20%、答疑促成、答疑促成10%10%。舍得博爱爱是世界上最美
12、好的礼物；世界上最美的语言，世界上最有效的武器乐于助人慈善仁爱之心关注关心关爱五、感恩的心态五、感恩的心态珍惜才能拥有，感恩才能长久！珍惜才能拥有，感恩才能长久！感谢父母给了我们感谢父母给了我们最宝贵最宝贵的生命的生命感谢党和政府给了我们感谢党和政府给了我们和平安定和平安定的环境的环境感谢新时代健康产业集团给我们感谢新时代健康产业集团给我们提供了机会提供了机会感谢上帝赐给人类的感谢上帝赐给人类的保健珍品保健珍品国珍国珍感谢系统为我们的成功感谢系统为我们的成功指导航向指导航向感谢感谢713店给我们创造了这样好的店给我们创造了这样好的平台平台感谢合作伙伴与消费者的感谢合作伙伴与消费者的信任合作支持
13、配合信任合作支持配合感谢我们感谢我们自己英明的选择了新时代与国珍自己英明的选择了新时代与国珍 学会感恩是人生第一课学会感恩是人生第一课 知恩、感恩、报恩。知恩、感恩、报恩。珍惜才会拥有，感恩才会天长地久。珍惜才会拥有，感恩才会天长地久。感谢父母、政府、公司、系统、领导人、介绍人、感谢父母、政府、公司、系统、领导人、介绍人、合作伙伴、自己。合作伙伴、自己。六、平常的心态六、平常的心态医生的心态医生的心态空姐的心态空姐的心态 1 1、打基础的概念。、打基础的概念。新时代是建管道的事业。练好基本功就是打基础。新时代是建管道的事业。练好基本功就是打基础。新时代基本功：公司、产品、制度、观念新时代基本功
14、：公司、产品、制度、观念 2 2、平常心。、平常心。张嘴开门、闭嘴关店，开门不等于张嘴开门、闭嘴关店，开门不等于开张，开门接待客流才会有营业额的产生。开张，开门接待客流才会有营业额的产生。来人不买货，生气、关门是无能的表现来人不买货，生气、关门是无能的表现 3 3、依靠不依赖。、依靠不依赖。我们要成长，学会自己讲。不抱怨。我们要成长，学会自己讲。不抱怨。七、积极乐观的心态七、积极乐观的心态约翰约翰笑脸（别人瞅你一眼，失眠大半年）笑脸（别人瞅你一眼，失眠大半年）彼得彼得马脸（别人看你一眼，后悔大半年）马脸（别人看你一眼，后悔大半年）人生与其逃避痛苦，不如追求欢乐！人生与其逃避痛苦，不如追求欢乐！
15、1、积极地积极地融入环境。融入环境。一个想成功的人，就要把自己放在成功的环境里，因一个想成功的人，就要把自己放在成功的环境里，因为好水酿好酒，好土朔好壶，好环境才能造就好人才。为好水酿好酒，好土朔好壶，好环境才能造就好人才。好环境是靠大家来营造的。好环境是靠大家来营造的。融入会场：点头、微笑、鼓掌、记笔记融入会场：点头、微笑、鼓掌、记笔记 。融入团队：借力、安全感。融入团队：借力、安全感。二十一世纪不是单打独斗的年代，是靠团队的力量来二十一世纪不是单打独斗的年代，是靠团队的力量来取得成功的。取得成功的。2 2、积极不消极、积极不消极 秀才赶考秀才赶考有什么样的心态，就会有什么样的命运。有什么样
16、的心态，就会有什么样的命运。积极的心态必然会产生好的结果。积极的心态必然会产生好的结果。要想在直销业中取得成功，就要具备积极的心态。要想在直销业中取得成功，就要具备积极的心态。3 3、积极不着急。、积极不着急。着着急呀！约不来人急呀！约不来人.突破自己、一米定律、讲死突破自己、一米定律、讲死100100个。个。行动力？几讲、电话、跟进。行动力？几讲、电话、跟进。基本功？公司、产品、制度、观念。基本功？公司、产品、制度、观念。着急订单着急订单 ABCABC法则法则八、包容合作的心态八、包容合作的心态一根筷子和一把筷子的力量一根筷子和一把筷子的力量拔河：齐心合力和分心分力拔河：齐心合力和分心分力虚
17、怀若谷，海纳百川，有容乃大。虚怀若谷，海纳百川，有容乃大。他山之石，可以攻玉。他山之石，可以攻玉。成功人士永远是放大别人的优点，缩小或忽成功人士永远是放大别人的优点，缩小或忽略别人的缺点，取众人之长长于众人。略别人的缺点，取众人之长长于众人。没有完美的个人，只有完美的团队。没有完美的个人，只有完美的团队。单打独斗难成气候，团队作战排山倒单打独斗难成气候，团队作战排山倒海。1 1、包容合作伙伴。拇指教育。、包容合作伙伴。拇指教育。把别人的优点放大把别人的优点放大100100倍、要相信部门会成长、会改变。倍、要相信部门会成长、会改变。容人多少，才能得到多少。容人多少，才能得到多少。2 2、包容领导
18、。领导也是人，也会有缺点。、包容领导。领导也是人，也会有缺点。毛泽东三七开、邓小平还抽烟。毛泽东三七开、邓小平还抽烟。不要抱怨领导人，业绩高者一定有不如我们的地方，不要抱怨领导人，业绩高者一定有不如我们的地方，要学习领导人的优点。要学习领导人的优点。九、坚定的心态九、坚定的心态-信心与信念信心与信念特技演员走钢丝的故事特技演员走钢丝的故事相信是成功的开始，行动是成功的过程。相信是成功的开始，行动是成功的过程。直销就象汪洋大海，新时代就是一艘航空母直销就象汪洋大海，新时代就是一艘航空母舰，黄埔系统就是全球定位导航系统，只有舰，黄埔系统就是全球定位导航系统，只有意志坚强的你意志坚强的你就是航母上一
19、名优秀的战就是航母上一名优秀的战斗机驾驶员，那就奋力滑翔，搏击长空，征斗机驾驶员，那就奋力滑翔，搏击长空，征战市场，傲视群雄，到达成功的彼岸！战市场，傲视群雄，到达成功的彼岸！十、坚持的心态十、坚持的心态坚持是一种意志，坚持是一种定力，坚坚持是一种意志，坚持是一种定力，坚持更是一种考验，人只有到达终点后，持更是一种考验，人只有到达终点后，才能真正感悟到坚持的意义和内涵及成才能真正感悟到坚持的意义和内涵及成功的快乐！功的快乐！喷气式飞机经过三千米的滑翔飞向蓝喷气式飞机经过三千米的滑翔飞向蓝天天多劳不得多劳不得多劳少得多劳少得多劳多劳多得多得少劳多得少劳多得不劳也得不劳也得放弃者永不成功，成功者永
20、不放弃！放弃者永不成功，成功者永不放弃！.新时代是个生意、而且是个改变人生、改变家族命运新时代是个生意、而且是个改变人生、改变家族命运的大生意。的大生意。但它不是一夜爆富的生意，它需要努力三、五年。但它不是一夜爆富的生意，它需要努力三、五年。赚快钱：天上掉馅饼，不是圈套就是陷阱。赚快钱：天上掉馅饼，不是圈套就是陷阱。做新时代就像马拉松赛跑，做新时代就像马拉松赛跑，态态 度度每一次每一次失败失败都让我更都让我更接近接近成功成功，用诚心、激情与，用诚心、激情与细心完善过程，以平常心对细心完善过程，以平常心对待结果！待结果！一切成败尽在掌握！一切成败尽在掌握！心动不如行动！心动不如行动！及早行动及早行动 是您最明智的选择是您最明智的选择新时代与您新时代与您 共创美好未来！共创美好未来！五五 大大 忌忌 1 1、经济、经济AAAA制制 2 2、感情、感情AAAA制制 3 3、远离消极语言、远离消极语言 4 4、建设性意见往上提、建设性意见往上提 5 5、不干涉旁市场、不干涉旁市场 旁部门不交叉。旁部门不交叉。市场是大家的，人员是交叉的，市场是大家的，人员是交叉的，不争抢别人的部门。不留名、不签字。不争抢别人的部门。不留名、不签字。走进新时代，共创美好未来！走进新时代，共创美好未来！谢谢大家！谢谢大家！
