1、PART 1 广州装饰市场审视PART 2 项目SWOT分析PART 3 项目整体定位 一、项目定位审视 二、项目命名定位 三、项目市场定位 四、项目功能定位 五、项目业态定位 六、项目配套定位 七、目标商家定位 八、目标消费群定位目录目录 ContentsPART 4 规划定位建议 一、室内人流动线规划建议 二、电梯规划布局建议 三、公共空间规划建议 四、商场导向系统规划建议 五、广告系统规划建议 六、室内装饰设计建议 七、铺位布局规划建议 八、室内环境规划建议 九、室外环境规划建议 十、商场入口设计建议 十一、规划调整建议目录目录 ContentsPART 5 项目经营定位 一、项目经营理
2、念定位 二、项目经营形象定位目录目录 ContentsPART 1 广州装饰市场审视广州装饰市场审视一、一、广州装饰材料市场发展空间巨大广州装饰材料市场发展空间巨大 广州作为华南地区的商贸中心与物流中心，装饰材料消费需求达到数百亿元，装饰材料产业的 发展与房地产产业紧密相关。随着近几年广州房地产投资的持续增长及个人家庭消费的增加，为装饰行业提供了源源不断的市场需求。二、二、广州装饰材料市场急需升级换代广州装饰材料市场急需升级换代 广州装饰材料市场众多，但达到目前市场需求的只有少数几家，如花花世界装饰城、吉盛伟邦等 几个。大多数市场普遍存在以下几个问题：1）功能不完善；2）业态单一；3）各个市场
3、的经营场 地脏、乱、差等情况。比如：天健、安华等。因此，广州装饰材料市场急需升级换代，以符合市 场的需求。三、三、越秀区装饰材料市场需顺应市场需求越秀区装饰材料市场需顺应市场需求 泰康路和越秀中路是传统装饰材料市场的发源地与聚散地，行业基础根深蒂固。以两条路为核 心的装饰市场曾经风光无限，但随着其它区域规模更大的装饰市场崛起，其近年来有所衰落，面临着种种经营局限。因此，只有升级改造，重振雄风，方能立足于市场。四、四、装饰材料市场发展的趋势和特征装饰材料市场发展的趋势和特征 （1 1）趋势一：高档化趋势一：高档化 随着市场的逐步成熟，档次较低，购物环境较差的传统集贸式专业市场已不符合市场的需求。
4、消费者更喜欢在环境舒适，档次较高的商场购物，同时，高档次的专业市场大多数是品牌产 品，对质量和售后服务有保证。所以，高档次的专业市场是目前市场亟需的趋势，并在未来取 代档次较低的专业市场。（2 2）趋势二：国际化趋势二：国际化 在全球一体化的局势下，国际化成为各个行业专业市场的目标。国内不少行业专业市场已 达到了国际化标准，在管理、配套、规划等方面都不断与国际化接轨，并在与外商外企的 交往和碰撞中，专业市场的国际化水平不断提高，竞争力不断增强。（3 3）趋势三：网络化趋势三：网络化 发展电子商务，构筑交易平台，通过应用信息技术，完成市场信息收集、分析、订货、发货、结算等交易全过程，是商品专业市
5、场功能提升和提高市场核心竞争力的必然途径，而且为商 户提供一个费用低廉的产品发布和形象展示的窗口。伴随国内电子商务的快速发展，越来越 多的市场表现出这一特征。（4 4）趋势四：展示化趋势四：展示化 主要表现为商品专业市场向“展示化”的融合和转换，也就是说专业市场由集贸易与物流式过渡 到展示式，我们称之为第三代专业市场。商品专业市场的商品展示、推广交流、品牌展示等功 能，主要靠现代化的展示来实现。商品专业市场与现代展示的功能互补，使商品专业市场更具 强劲竞争力，今后这一发展趋势将更为明显。五、五、广州市部分建材市场分布广州市部分建材市场分布 展示式商铺：展示式商铺：各个商铺开敞式全玻璃布局，顾客
6、在室外可清晰看见商铺内的产品陈列，既增强室内透光性，也可以增强产品的视觉效果。展示式摆设：展示式摆设：要求进驻商店注重产品的陈列效果。避免店内产品乱摆乱放和堆放过多的 产品，保持商品陈列的简洁、整齐与美观。展示式布局：展示式布局：对各类产品进行科学而符合产业业态的分区布局，配合清晰而具亲和力的 导购系统，让各品牌店以独立的空间充分展示产品的价值和品牌内在精神。展示式商铺展示式商铺展示式商铺（2 2）一站式概念阐述：一站式概念阐述：一站式服务称为一条龙服务，也称套餐式服务。它不仅提供商品的销售，还提供相关的网 络交易、货品配送、上门安装等系列服务。所有金窗及配件的采购和服务都可以在此解决，没有必
7、要再找第二家；目的是扩大销售和从服务上增值。“一站式一站式”概念可以从以下几方面体现：概念可以从以下几方面体现：门窗产品齐全：门窗产品齐全：使顾客在家居装修时所需的各种门窗产品在这里都可以采购完成，顾客无 需再找第二家。门窗品牌众多：门窗品牌众多：项目汇聚国内外众多著名门窗品牌，使顾客在这里几乎可以找到心仪的门 类品牌。电子商务网站：电子商务网站：商场逐步成熟后，配置电子商务网站，方便顾客实现电子商务查询与下单 交易，实现商家和消费者的成功对接。售后服务：售后服务：要求进驻商家具备物流配送、上门安装的售后服务，使消费者省心又能省力。四、四、项目功能定位项目功能定位 批零交易、批零交易、品牌展示
8、、品牌展示、下单定做、交流互动下单定做、交流互动 批零交易批零交易 延续越秀中路传统的批零交易氛围，具备批发与零售功能，满足不同客户群体 的需求，使其成为装修公司、房地产商、终端零售商及终端消费者的最佳消费 场所。品牌展示品牌展示 具备产品展示与推广展示功能，让消费者在感官上感受到不同国家、不同设计 风格的家居形式，使顾客时刻感受国际时尚潮流气息，引导时尚消费心理，使 消费者在获得高品质门窗产品的同时体验到一种别样的购物乐趣与心境。下单定做下单定做 一方面实现现场下单订做，满足顾客个性化的需求，体现商家的专业化；一方面逐步实现网络下单定做与交易。网络下单系统的建立，可以使商家和顾客实现远距离对
9、接与下单交易，并及时反映市场和产品的各种信息。交流互动交流互动项目的目标是建成广州最具影响力的门窗博览中心，因此必须具备行业交流互功的功能。例如协助厂商举办新品发布会、厂商周年庆、行业研讨会、邀请同行前来交流、设立门业协会等等。五、五、项目业态定位项目业态定位（）（）一层业态布局（如图所示）一层业态布局（如图所示）业态组成：业态组成：门窗品牌主力店、休闲吧、快餐、银行。引入品牌主力店，主要有三方面好处：一可以提高项目的档次，塑造高档专业市场形 象；二可以通过品牌主力店的带动效应带动其它租户进驻；三可以利用龙头品牌店的吸 客效应吸引更多的消费者前来消费。商铺面积：商铺面积：100-150平方米/
10、间（）（）二层业态布局（如图所示）二层业态布局（如图所示）业态组成：业态组成：实木门、复合门、卫浴门、推拉门 商铺面积：商铺面积：70-100平方米/间 目标商家：目标商家：威格码、凯庭、其晶、美驰、碧达、环球、科宝、德盛、唯加、艾 克斯、史丹利、盼盼等（3 3）三层业态布局（如图所示）三层业态布局（如图所示）业态组成：业态组成：不锈钢门、防盗门、铝门、门窗 商铺面积：商铺面积：70-100平方米/间 目标商家：目标商家：香居、唯加、致盛、众一、中钢、利达、青鹰、华晶耀、加华、威 格玛、利达、欧斯特欧斯特等(4(4）四层业态布局（如图所示）四层业态布局（如图所示）业态组成：业态组成：家居五金、
11、门窗配件 商铺面积：商铺面积：40-60平方米/间 目标商家：目标商家：赖特利、汇泰龙、法恩莎、朝洋、巴迪斯、伊瑞尔、斯力高、皓尔宝、惠美佳、凯利摩尔等等。（5 5）五层业态布局（如图所示）五层业态布局（如图所示）业态组成：业态组成：展示式写字楼 办公室面积：办公室面积：50-100平方米/间 目标商家：目标商家：厂商和代理办事处、分公司或者展示中心六、六、项目配套定位项目配套定位（1 1）产品信息发布中心产品信息发布中心 进驻的商家可以在商场内进行产品信息发布、公关宣传、招商联宜等各种活动，并提供 媒体资源和相关协助。（2 2）电子商务网电子商务网 在项目逐步成熟后，建立商场电子商务网，实现
12、网上咨询、网上展示、网上交易等多种功 能，帮助厂商利用强大的网站平台宣传公司品牌。（3 3）快饮、休闲、银行、办公等配套快饮、休闲、银行、办公等配套 除了销售功能之外，本项目还需引入快餐、休闲业态作为补充，满足消费者的基本的精神 需求。引入自助银行是为了更加方便商家和消费者进行结算；配套展示式写字楼是为了更 能满足门窗厂商和代理商的展示与办公用途。七、七、目标商家定位目标商家定位 国际品牌门窗生产和代理商家 外地品牌门窗生产和代理商家 本地品牌门窗生产和代理商家八、八、目标消费群定位目标消费群定位 广州各房地产开发商 广州各装修公司 终端零售商 终端消费者PART 4 规划规划定位建议定位建议
13、一、一、室内人流动线规划建议室内人流动线规划建议 在商场室内规划中，人流动线设计要合理，以满足商业定位的要求。对宽度，深度，曲直 度的适应性推敲，给进入商场的消费者舒适的行走路线，有效的接受卖场的商业文化，消 除购物产生的疲劳，自觉的调节消费者的购物密度，是动线规划重要功能的体现。（1 1）人流动线规划原则人流动线规划原则 注重内外沟通，脉络清晰 注重立体人流的畅通，平均分配关系 避免盲区和死角问题 合理设置通道宽度 增强广场、主通道、次通路三者之间的联系 以局部的造景、门厅、电梯引导人流。（2 2）人流动线规划建议人流动线规划建议 人流动线的设计需结合项目的建筑特点和经营定位以及经营业态综合
14、分析作出选择。针对本 项目的实际情况，我司建议采用“小回型通道与直线通道”设计模型。小回型通道优点：可以从一边沿四周回型浏览后再进人中间的店铺。直接通道优点：可以与外街人流更直接多次的互动。强调室内商场与室外广场的联系，广场可作为停车场或顾客休息的场所，同时也是室内商业 空间的有益延伸，将其作为户外展示及大型营销活动的空间，能够起到良好的聚客作用。次通道动线街道式布局次通道动线街道式布局以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况（3 3）将杂物间、卫生间、休息区等功能分布在次级通道上或死角位置上，以拉升较差位置人流量。（4 4）在楼层之间设立的手扶电梯上下部分应并排设计（如下图所示设计）
15、，这样可以体现较好的空 间感和视觉效果，引导人流向上层流动。（5 5）人流动线应紧紧围绕每层的手扶梯展开，并与周边的街道相贯通，这种结构可以增加商场的通 透感，最大化的增加顾客视线内的商铺数量，提高顾客的商铺到达率。扶梯设计扶梯衔接处人流动线设计以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况二、二、电梯规划布局建议电梯规划布局建议（1 1）扶梯布局原则扶梯布局原则 手扶梯与过道衔接处，要比其它通道宽。根据东方人的行走方向习惯，一般是偏右，商场双向电梯布置时，要根据“右上左下”规则，引导顾客向 上购物。（2 2）垂直电梯的布局原则垂直电梯的布局原则 市场垂直电梯一般货梯与载人梯分开设置，实行有
16、效货流与人流的分流。设置专用通 道，商业物业垂直电梯一般设置专用通道，与扶梯、商铺分立设置。一是避免人流堵 塞；二是商业项目以扶梯为主，垂直电梯为铺，顾客逛商店时，选用的多为扶梯。三、三、公共空间规划建议公共空间规划建议 要营造一个现代的、时尚的、具有一定品牌号召力的商场，公共空间设计必须能够准确 地表达商场的商业定位和消费导向。共享空间设计涵盖了商业空间的柱面、墙面、门厅、休闲区、促销区等诸多方面，还应同时顾及今后的实际功能使用和商业主题文化的宣传 与推广。休闲式共享空间敞开式休闲吧以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况四、四、导向系统规划建议导向系统规划建议 导向系统是商场设计规
17、划中的重要平面组成部分，虽然隶属平面但其应用功能却是全方 位的，起到商场的全局介绍、楼层业种简介、功能区的导引、品牌文化的宣传等作用。具体内容的设计排版、材质选择、制作工艺、安装规范都在实际使用中映衬出商场的时 尚品位。整体平面功能分丰图各层业态分布图项目区位与效果图以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况五、五、广告系统规划建议广告系统规划建议 商业的标志系统，如广告、招牌等，是沟通消费者与商品的重要手段，它是一种信息的载 体，向消费者传播商品经营内容和特色，又是一种活跃空间气氛、激发购买欲的装饰。五 彩缤份、数量繁多的广告、招牌对消费者形成一种“视觉轰炸”，成就商业中心的一种独有
18、景观。（1 1）商场广告位的规划设计原则商场广告位的规划设计原则 尺寸与楼身搭配合理。位置与外立面协调，统一考虑。便于使用安装，更换。室内广告系统电梯大堂影视广告系统外立面广告系统统一的招牌广告规范（2 2）广告系统规划建议（如下图所示）广告系统规划建议（如下图所示）室外广告系统：室外广告系统：体现时尚，统一规格，营造浓厚的商业氛围与多姿多彩的立面变化。室内公共空间广告系统：室内公共空间广告系统：体现时尚、简洁，统一规格，营造浓厚的商业氛围。商铺招牌广告系统：商铺招牌广告系统：统一的规格，在管理者的指导下安装，避免广告位的滥用。以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况六、六、室内装饰设
19、计建议室内装饰设计建议 商场的室内装修设计要符合商场统一的概念和主题，营造精彩缤纷的商业环境，为消费者呈 献一个琳琅满目的商场气氛，让购物这一现代城市生活中最主要的休闲方式得到时尚与品 位的诠释。装修档次：装修档次：高中档次 地面用材：地面用材：大理石（主选），玻化砖（备选）天花用材：天花用材：结构造型天花。采用金属、塑料材料，彰显商场档次，使商场气氛更加活跃，烘 托商品。灯光照明：灯光照明：采用灯光照明和自然采光结合的形式。大量运用通透的橱窗引入自然光线到内 部，辅以灯光照明，给人舒适的感觉。装饰主色调：装饰主色调：以暖色调，首选米黄色作为主基调，辅以有彩色和独立色，设计构思强调新颖 突出现
20、代感，给人一种温馨的感觉，符合家居与生活的主题。大理石地面造型天花室内整体色调效果扶梯周边装饰以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况七、七、商铺布局规划建议商铺布局规划建议（1 1）实用、协调、互动的统一实用、协调、互动的统一 商场铺位布局必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立铺位与整体 商场的协调性与互动性。（2 2）尊重消费者的行为尊重消费者的行为 人性化设计，使消费者的消费过程显得更加自然顺畅和轻松愉快，购物方便且不易疲劳。（3 3）面积按定位划分面积按定位划分 根据整个商场定位划分商铺的面积，例如首层商铺和主力店可以划分大一些。还要根据业 态不同而划分，例如陶
21、瓷、卫浴、橱柜。地板面积可以划分大一些，涂料、五金、软装饰 可以划分小一些。（4 4）增加商铺的展示面增加商铺的展示面 增加商铺的面宽，缩短商铺的进深，增加商铺的展示面。八、八、室内环境规划建议室内环境规划建议环境设计是以赋予整个商场个性魅力为最终目的的，它与商场的平面规划、断面规划、室内外装修规划等关系紧密。首先我们要根据项目整体的定位来确定商场的形象，以此为规划设计主题，糅合标志性的设施、光线、绿化、水景、音响甚至气味等景观设计元素，营造舒适、高档的购物环境。室内环境设计元素（如图所示）：室内环境设计元素（如图所示）：绿色植物：绿色植物：引入室内植物，营造浓郁的自然气息，使顾客时刻感受到身
22、心的舒适。文化小品：文化小品：小品作为一种观赏装饰，须从造型、色调等，结合商场中庭、色调、风格，组合成 统一格调。营造浓郁的家居文化气息，体验现代家居的精髓。休闲坐椅：休闲坐椅：一般放置于休息区域，中庭，过道旁。放置时要注意避免布置过密，而减少步行、经营空间。公共空间：公共空间：对楼梯、屋顶、柱面等进行软装饰设计，使商场变得更加精美与时尚。室内个性化植物盆栽室内个性化坐椅局部环境设计参考内部中转位绿化以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况九、九、室外环境布置（外广场为主）室外环境布置（外广场为主）室外环境以商场核心主题特色为基点，通过内外景观、小品的有效组合，与商场主题密切联系，保证
23、内外景观、空间及与商场主题特色的和谐性与均好性。外广场，作为促销场所和消费者休闲的公共区域，注重观赏性，大众化与艺术有机组合。广场环境设计元素：广场环境设计元素：设计时采用建筑、建筑小品、硬质景观和软件环境处理。例如：引入小品、花卉、草坪、座椅和水景等自然和文化元素。外部空间植栽的配置以高直、遮荫和不阻挡视觉景观为选择植栽的原则；植栽的配置应配 合广场设计之题，亦可以利用植栽作为区划广场使用行为的元素，融自然于广场。小品不仅具有艺术的特性，还要结合人们的审美取向，广场小品的设置要将大众化的观赏 性与小品的艺术思想相统一。广场局部绿化广场喷泉广场整体空间外围绿化以上为参考图，在实施过程中要结合本
24、项目的实际情况 十、十、商场入口设计建议商场入口设计建议 入口大门使用透明的玻璃门和玻璃墙，并设有充足的缓冲空间，使步行过程达到对行人 吸引的效果，使外部空间与商场内部有良好的互动关系。室内延伸出来形成门亭空间，自然气息、商业气氛也从商场内部延伸到室外门亭的空间 上，形成室内外通透的视觉空间，构成商场形象标志。门亭玻璃门和玻璃墙次入口主入口以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况十一、十一、规划调整建议规划调整建议（1 1）首层商铺位置调整建议首层商铺位置调整建议 建议将原来的“走廊”设计调整为无走廊设计，暨可以吸引人流通过大门向走商场纵深，也可以 提高商铺的使用率。经过调整之后，可将
25、门厅西侧第一排商铺向后调整（如下图所示），使 商场的主通道东西直线贯通，保持人流的延续性和商场的空间有序性。调整后的图示（2 2）商铺面积调整建议商铺面积调整建议 由于本项目的目标商家定位为国内外品牌店，因此对商铺的面积要求较大。所以，为了满 足目标商家的经营需求，我们把商铺的面积进行了调整，把原来的两间或三间商铺调整为 一间商铺。（3 3）增加手扶梯和直梯建议增加手扶梯和直梯建议 由于四层也定位为专业市场。所以需要在三层与四层之间增加两部手扶电梯，使人流能向上 流动。由于五层定位为展示式写字楼，需配置一部客梯。（4 4）中央空调建议中央空调建议 没有中央空调的专业市场显然不能满足现代商场经营
26、的需要，为了营造舒适的购物环境，打 造高档次的博览中心，建议商场开设中央空调。（5 5）卫生间调整建议）卫生间调整建议 卫生间一般布置在楼层的四角，以避免妨碍营业厅的布置及陈列。另外，可以每层减少一个 卫生间，保留一个卫生间（面积可略大），提高商场实用率。PART 5 项目经营定位项目经营定位理念之一：展示式、主题式、一站式理念之一：展示式、主题式、一站式 规划展示式商铺，改变传统的店铺经营，使其符合现代经营方 式的要求，充分发挥商品展示、现场下单、商品推广的功能。坚持整个商场在一个大主题的前提下，每层一个小主题，形成 独一无二的主题形象。汇聚各种门窗品牌，打造一个集购物、配送、安装、电子商务
27、 于一体的一站式采购平台，客户在这里可以购买完所有的家居 门窗产品。一、一、项目经营理念定位项目经营理念定位理念之二：信息化、国际化、品牌化理念之二：信息化、国际化、品牌化 打造电子商务信息平台，让客户能够了解更多产品信息和装修相关信息，也帮助商家和客 户进行成功对接，进行网上展示推广与下单交易。与国际接轨，打造国际化的商业环境，注重国际品牌的引入和国际运营体系，实现国际化。注重品牌商家的引进和商场形象的塑造，打造广州独一无二的门窗类博览中心，成为消费者 选购门窗最佳的场所。理念之三：统一管理，分散经营理念之三：统一管理，分散经营 由开发商聘请专业的商业运营管理机构，运用和国际接轨 的商业运营
28、管理体系进行科学、规范的管理。建立强大的 信息库和推广平台，帮助客户和商户进行对接及交易。理念之四：严控招租对象，保证间间是品牌店理念之四：严控招租对象，保证间间是品牌店 商场运营管理机构时刻对进驻的商户实力及经营的商品质 量进行监控，对招租对象要求有较高的品牌知名度和生产 规模。保证商铺每一间店铺都是品牌，让客户买得放心。二、二、项目经营形象定位项目经营形象定位广州高档次、多品牌、一站式的门窗博览中心广州高档次、多品牌、一站式的门窗博览中心 阐述：阐述：本项目建成后应该通过”宣传推广，招商运营，日常管理“等手段，把项目塑造成一个 “广州高档次，多品牌，一站式”的市场形象。在消费者心目中逐步成为最佳的品牌门 窗消费场所，最终的目标是达成“一想买门窗，就到东越”的口碑效果。
