1、1沟通内容沟通内容2 一、成本的经济内涵一、成本的经济内涵 二、成本划分及控制二、成本划分及控制 本量利本量利 目标成本目标成本 三、解读三、解读浪费浪费行为行为 四、微型经营单元（四、微型经营单元（MCUMCU）成本是什么？成本是什么？销售额销售额净利润净利润成本成本.劳动者劳动劳动者劳动劳动手段劳动手段劳动对象劳动对象转移价值转移价值（C）工资（工资（V V）折旧折旧物料消耗物料消耗产品产品成本成本新创造的价值新创造的价值M（税金和利润）（税金和利润）(人力劳动消耗人力劳动消耗)（物化劳动消耗）（物化劳动消耗）+产品价值产品价值 产品价值产品价值=C+V+M 成本的经济内涵成本的经济内涵+
2、产品被产品被 需求价值需求价值6收入收入利润利润成本成本=781 1、成本划分、成本划分2 2、固定成本和变动成本、固定成本和变动成本产品成本产品成本变动变动成本成本固定固定成本成本增加增加 无无扩产扩产停产停产无无仍支出仍支出3 3、本量利模型、本量利模型 （成本成本/数量数量/利润利润）10 利润利润=收入收入-总成本总成本 收入收入=固定成本固定成本+变动成本变动成本+利润利润 销量销量*单价单价=固定成本固定成本+销量销量*单位变动成本单位变动成本+利润利润本量利分析本量利分析 毛利毛利固定成本固定成本4 4、损益两平、损益两平损益两平损益两平 (数量数量)损益两平损益两平 (金额金额
3、)固定成本固定成本PQ总销售总销售总成本总成本变动成本变动成本（亏损）（亏损）（利润）（利润）13方案方案销售量销售量单价单价变动成本个变动成本个固定成本固定成本目标利润目标利润1020001300？2000102000？65002000？18001200600020009？120060002000 预计销售量为预计销售量为1010个，单价个，单价20002000元，单位变动成本元，单位变动成本12001200元，元，固定成本总额固定成本总额60006000万元，目标利润万元，目标利润20002000万元。万元。本量利习题本量利习题14方案方案销售量销售量单价单价变动成本个变动成本个固定成本固
4、定成本目标利润目标利润1020001300 50002000102000 11506500200013.3180012006000200092089120060002000 预计销售量为预计销售量为1010个，单价个，单价20002000元，单位变动成本元，单位变动成本12001200元，元，固定成本总额固定成本总额60006000万元，目标利润万元，目标利润20002000万元。万元。本量利习题（答案）本量利习题（答案）销售额销售额销售成本销售成本毛毛 利利费费 用用 经营利润经营利润利息和利息和税税 款款税税 后后 净利润净利润(NPAT)成本控制目标成本控制目标战略战略竞争竞争需要需要6
5、 6、目标成本、目标成本市场售价市场售价-预期利润预期利润目标成本确定的流程目标成本确定的流程（适应于新产品、新项目的目标成本制定）（适应于新产品、新项目的目标成本制定）目标成本目标成本初步测算初步测算目标利润调整目标利润调整销售预算调整销售预算调整目标成本制定原则目标成本制定原则 价格价格 领先领先 客户为中心客户为中心 产品设计为重点产品设计为重点 突出流程设计突出流程设计 组织跨部门的工作团队组织跨部门的工作团队19单位产品成本单位产品成本改进程度改进程度运用常规方法降低成本有一定限制运用常规方法降低成本有一定限制运用价值工程法降低成本运用价值工程法降低成本产品技术、质量、生产力、成本和
6、效益水平等主要产品技术、质量、生产力、成本和效益水平等主要取决于产品设计阶段。有关资料表明：取决于产品设计阶段。有关资料表明：产品成本水平的产品成本水平的7070是由研发设计阶段决定是由研发设计阶段决定的。的。质量成本平衡曲线质量成本平衡曲线成成本本质量水平质量水平总成本总成本预防成本鉴定成本故障成本和相关损失 平衡点21价值功能成本价值功能成本 降低成本型降低成本型 功能提高型功能提高型混合型混合型相对型相对型 不变不变 降低降低 提高提高 不变不变 提高提高 降低降低提高提高 上升上升“价值分析价值分析”(V.A)(V.A)功能功能 成本成本原理举例：原理举例：22功能构成功能构成目标目标
7、实际实际价值系数价值系数成本降低成本降低 目标成本目标成本 功能系数功能系数 实际成本实际成本 成本系数成本系数A A 1,247.8 1,247.8 0.367 0.367 1,000.0 1,000.0 0.286 0.286 1.28 1.28 -247.8-247.8 B B 897.6 897.6 0.264 0.264 800.0 800.0 0.229 0.229 1.16 1.16 -97.6-97.6 C C 680.0 680.0 0.200 0.200 900.0 900.0 0.257 0.257 0.78 0.78 220.0 220.0 D D 476.0 476.
8、0 0.140 0.140 600.0 600.0 0.171 0.171 0.82 0.82 124.0 124.0 E E 98.6 98.6 0.029 0.029 200.0 200.0 0.057 0.057 0.51 0.51 101.4 101.4 合计合计 3,400.0 3,400.0 1.000 1.000 3,500.0 3,500.0 1.000 1.000 1.00 1.00 100.0 100.0 价值系数价值系数=功能系数功能系数/成本系数成本系数成本系数为实际成本构成比重成本系数为实际成本构成比重【案例案例】太平洋家用电器制造公司（简称太平洋）最近经精英太平洋家
9、用电器制造公司（简称太平洋）最近经精英咨询公司的咨询，正在实施低成本战略。根据战略的需要，现咨询公司的咨询，正在实施低成本战略。根据战略的需要，现有的咖啡壶产品在现行价格水平上必须达到单位产品目标利润有的咖啡壶产品在现行价格水平上必须达到单位产品目标利润20美元，为此其目标成本必须控制在美元，为此其目标成本必须控制在90美元之内，但现行的咖美元之内，但现行的咖啡壶成本则为啡壶成本则为114美元，超出目标成本美元，超出目标成本24美元美元。按价值链和产按价值链和产品生命周期整理的咖啡壶成本的明细资料如下图所示。品生命周期整理的咖啡壶成本的明细资料如下图所示。目标成本案例目标成本案例按生命周期和价
10、值链归集的目标和现行的成本资料按生命周期和价值链归集的目标和现行的成本资料价值链内部外部合计生命周期目标现行差异目标现行差异目标现行差异研发3.64%51.43.651.4制造15.317%204.721.624%308.436.95013.1销售5.46%60.612.614%174.418.0235.0服务与维护9.010%101.09.0101.0一般性管理18.020%191.018.0191.0回收成本4.55%72.54.572.5合计55.862%6711.234.238%4712.890.011424.025咖啡壶的功能成本分析咖啡壶的功能成本分析部件部件 功能功能 成本成本
11、金额金额%冲泡杯 研磨与过滤咖啡 9 918 18 水壶 盛咖啡、保温 2 2保温器 保温 3 36 6壶型与壶体 盛水与装倒水 9 9加热装置 烧水并自动停烧 4 4电子显示板 控制研磨时间和钟表 2323合计合计 5050100100 确定顾客对咖啡壶的要求。顾客对咖啡壶要求的资料如下所示。确定顾客对咖啡壶的要求。顾客对咖啡壶要求的资料如下所示。咖啡壶的顾客需求排序咖啡壶的顾客需求排序顾客需求 顾客排序 相对排序 1 5不重要 最重要 绝对分数%味道像蒸馏咖啡 5520壶体易清洗 4416美观 228容量在6杯以上 3312按指定时间开机 4416适合不同咖啡豆 1 14保温 3312自动
12、关机 3312总计 25100高顿咖啡壶质量功能矩阵表咖啡壶质量功能矩阵表部件（%）冲泡杯水壶保温器壶型/壶体加热器显示板我们与竞争对手比较顾客排名顾客需求12345味道像蒸馏咖啡5050 5壶体易清洗301060 4美观60402容量在6杯以上5050 3按指定时间开机1004适合不同咖啡豆595 1保温20803自动关机100 3注：设计参数和顾客需求的相关性注：设计参数和顾客需求的相关性 比较竞争对手的排名比较竞争对手的排名 =强相关强相关 =竞争对手给我们产品排名竞争对手给我们产品排名 =中度相关中度相关 =我们自己的排名我们自己的排名 =弱相关弱相关 计算功能系数。功能系数的计算如下
13、所示。该表在上图的基础上，计算功能系数。功能系数的计算如下所示。该表在上图的基础上，将顾客需求与零部件的功能完全连接起来，使零部件的功能也数量化了。将顾客需求与零部件的功能完全连接起来，使零部件的功能也数量化了。每一部件对顾客需求的贡献率每一部件对顾客需求的贡献率部件（部件（%）冲泡杯冲泡杯水壶水壶保温器保温器壶型壶型/壶体壶体加热器加热器显示板显示板特征相对特征相对排名排名(%)(%)顾客需求顾客需求味道像蒸馏咖啡味道像蒸馏咖啡 易于清洗易于清洗美观美观6 6杯以上的容量杯以上的容量准时开机准时开机多种研磨设置多种研磨设置保温保温自动关机自动关机变动后部件排名变动后部件排名咖啡壶价值指数咖啡
14、壶价值指数部件成本系数（%）功能系数（%）价值指数拟采取的行动冲泡杯1815.0水壶410.0保温器69.6壶型与壶体1820.4加热装置810.0电子显示板4635.0合计100100用价值工程降低显示板成本的方法用价值工程降低显示板成本的方法电子显示板零部件降低成本的方法电源可改动的线路印刷线路板定时钟中枢处理集成电路片加热连接器咖啡壶的功能成本分析（答案）咖啡壶的功能成本分析（答案）31部件部件 功能功能 成本成本 金额金额%冲泡杯 研磨与过滤咖啡 9 91818水壶 盛咖啡、保温 2 24 4保温器 保温 3 36 6壶型与壶体 盛水与装倒水 9 91818加热装置 烧水并自动停烧 4
15、 48 8电子显示板 控制研磨时间和钟表 23234646合计合计 5050100100每一部件对顾客需求的贡献率（答案）每一部件对顾客需求的贡献率（答案）32部件（部件（%）冲泡杯冲泡杯水壶水壶保温器保温器 壶型壶型/壶体壶体加热器加热器显示板显示板特征相对排名特征相对排名(%)(%)功能系功能系数数顾客需求顾客需求味道像蒸馏咖啡味道像蒸馏咖啡 1.11 1.11 2.50 2.50 21%21%1.81 1.81 易于清洗易于清洗 0.89 0.89 4.00 4.00 0.89 0.89 14%14%1.20 1.20 美观美观 0.44 0.44 0.17 0.17 4%4%0.34
16、0.34 6 6杯以上的容量杯以上的容量 3.00 3.00 0.67 0.67 22%22%1.83 1.83 准时开机准时开机 0.35 0.35 4%4%0.35 0.35 多种研磨设置多种研磨设置 0.22 0.22 0.50 0.50 6%6%0.49 0.49 保温保温 3.00 3.00 2.00 2.00 26%26%2.20 2.20 自动关机自动关机 0.26 0.26 3%3%0.26 0.26 变动后部件排名变动后部件排名 4 4 1 1 2 2 5 5 3 3 6 6 8.47 8.47 价值系数价值系数13%13%38%38%24%24%6%6%15%15%3%3%
17、100%100%咖啡壶价值指数（答案）咖啡壶价值指数（答案）33部件成本系数（%）功能系数（%）价值指数 目标成本实际成本降本目标拟采取的行动冲泡杯1815 0.83 5.54 9 3.47 次要降本配件水壶410 2.50 3.69 2 -1.69 成本达目标保温器69.6 1.60 3.54 3 -0.54 成本达目标壶型与壶体1820.4 1.13 7.53 9 1.47 需降本配件加热装置810 1.25 3.69 4 0.31 需降本配件电子显示板4635 0.76 12.92 23 10.09 10.09 首要降本配件合计100100 1.00 36.936.95050 13.10
18、 价值系数价值系数=功能系数功能系数/成本系数成本系数 （成本系数为实际成本构成比重）（成本系数为实际成本构成比重）34三、解读三、解读浪费浪费行为？行为？小故事：当心成为秃头小故事：当心成为秃头奥克斯空调公司有一套著名的“秃头理论”：少一根头发能成秃头吗？回答说不能。再少一根怎么样？还是不能。那么再少一根呢？这个问题一直重复问下去，到后来，回答却已经成为秃头了。因此，奥克斯十分注重勤俭。勿以恶小而为之勿以恶小而为之 35办公品价格办公品价格36节约用量？节约用量？日常办公用品种类、价格日常办公用品种类、价格名称名称型号型号 单价单价 大易事贴大易事贴得力得力 2.50 2.50 硬面抄硬面抄
19、亚龙亚龙 3.50 3.50 塑料扫把塑料扫把凯吉凯吉 4.40 4.40 抽杆夹抽杆夹勤必发勤必发 0.80 0.80 垃圾袋垃圾袋5050*6060立强立强,50,50只装只装 2.80 2.80 宽拖把宽拖把凯吉凯吉 10.00 10.00 大透明胶大透明胶得力得力 6.80 6.80 小易事贴小易事贴得力得力 2.00 2.00 白板笔墨水白板笔墨水东洋东洋 2.50 2.50 计算器计算器837837 15.00 15.00 纸篓纸篓凯吉凯吉 4.00 4.00 电池电池5 5双鹿双鹿 1.80 1.80 回形针回形针得力得力 1.00 1.00 塑料畚箕塑料畚箕凯吉凯吉 4.20
20、4.20 大美工刀大美工刀得力得力 2.00 2.00 文件单夹文件单夹得力得力 3.50 3.50 白板吸白板吸太阳岛太阳岛 0.20 0.20 1.8cm1.8cm海绵胶海绵胶万德万德 1.50 1.50 资料册资料册2020页页得力得力 6.00 6.00 塑料档案盒塑料档案盒勤必发勤必发 6.50 6.50 长尾票夹长尾票夹32MM32MM得力得力 4.8/4.8/盒盒 名片册名片册120120得力得力 4.50 4.50 名称名称型号型号 单价单价 细布手套细布手套凯吉凯吉 0.95 0.95 毛巾毛巾凯吉凯吉80g80g 3.00 3.00 粗布手套粗布手套凯吉凯吉 0.70 0.
21、70 中性笔芯中性笔芯晨光晨光61026102 0.60 0.60 记号笔记号笔得力得力68216821 1.00 1.00 固体胶棒固体胶棒源中源中 0.65 0.65 中性笔中性笔晨光晨光Q7Q7 0.90 0.90 医用胶布医用胶布永宁尔永宁尔 2.00 2.00 白板笔白板笔得力得力68116811 1.50 1.50 长尾票夹长尾票夹19MM19MM得力得力 0.15 0.15 口罩口罩凯吉凯吉 0.70 0.70 A4A4纸纸70g70g得力得力 18.50 18.50 软面抄软面抄得力得力 1.10 1.10 标准信封标准信封青联青联 0.15 0.15 斑马胶带斑马胶带4.8c
22、m4.8cm万德万德 10.00 10.00 电池电池9V9V松下松下 2.80 2.80 圆珠笔圆珠笔得力得力 0.50 0.50 文件双夹文件双夹得力得力 4.00 4.00 清洁球清洁球凯吉凯吉 0.55 0.55 印油印油得力得力98749874 3.80 3.80 圆珠笔芯圆珠笔芯瑞奇瑞奇 0.15 0.15 37警惕制造过程中的八大浪费警惕制造过程中的八大浪费过多制造的浪费过多制造的浪费:在不必要的时候制造不必要的产品库存的浪费库存的浪费:成品、中间品、原材料的库存搬运的浪费：搬运的浪费：物料搬运的浪费不良品的浪费：不良品的浪费：制造不良的浪费，之后还有检测的浪费加工的浪费：加工的
23、浪费：与产品价值核心的功能不相关的加工与作 业都是浪费动作的浪费：动作的浪费：步行、放置、大幅度的浪费等待的浪费：等待的浪费：人、机械、部件、在不必要时发生的各种 等待管理的浪费：管理的浪费：管理本身成为一种专职的工作发生的浪费3839降成本就是要杜绝浪费降成本就是要杜绝浪费!没有浪费的生产就没有浪费的生产就 是最精益的生产是最精益的生产!取消取消简化简化重排重排合并合并成本改善方法：成本改善方法：40（精益方向）（精益方向）四、微型经营单元四、微型经营单元（MCU)MCU)4142两个理念两个理念43节俭带来利润节俭带来利润杜绝一切浪费杜绝一切浪费44谢谢！谢谢！善战者，求之于势，不责于人，
24、故能择人优势。22.11.1422.11.14Monday,November14,2022百年大计，质量第一。0:58:020:58:020:5811/14/202212:58:02AM听天由命事故连连，把握规律安全百年。22.11.140:58:020:58Nov-2214-Nov-22遵章是安全的先导，违章是事故的预兆。0:58:020:58:020:58Monday,November14,2022镜子不擦试不明，事故不分析不清。22.11.1422.11.140:58:020:58:02November14,2022居安思危年年乐，警钟常鸣岁岁欢。2022年11月14日上午12时58分2
25、2.11.1422.11.14百分之一的失误，百分之百的损失。2022年11月14日星期一上午12时58分2秒0:58:0222.11.14生产必须安全，安全促进生产。2022年11月上午12时58分22.11.140:58November14,2022质量是成功的伙伴，贯标的质量的保障。2022年11月14日星期一0时58分2秒0:58:0214November2022品质，企业未来的决战场和永恒的主题。上午12时58分2秒上午12时58分0:58:0222.11.14提倡巧干不甘落后苦干，鼓励做好不是做了。22.11.1422.11.140:580:58:020:58:02Nov-22以执行标准为荣，以违章操作为耻。2022年11月14日星期一0时58分2秒Monday,November14,2022团结一条心，石头变成金。22.11.142022年11月14日星期一0时58分2秒22.11.14谢谢大家！谢谢大家！
