1、Page 1团队名称：团队名称：奋勇团队奋勇团队参赛队员：刘田参赛队员：刘田 汤岳琪汤岳琪 王智慧王智慧辅导老师：马慧敏辅导老师：马慧敏参赛队伍：徐州工程学院参赛队伍：徐州工程学院徐州龙飞马术俱乐部引领文化潮流营销案例市场定位及目市场定位及目标市场选取标市场选取目录目录企业概况企业概况市场现状及市场现状及竞争者分析竞争者分析营销环境营销环境分析分析行动策划及行动策划及成效评估成效评估营销策略组合营销策略组合企业简介企业简介n 江苏省徐州市龙飞马术俱乐部，是徐州市仅有的几家马术俱乐部之一，位于九里山北侧的龙襄生态园内。四周环绕着米山、火山、水山、簸箕山，占地约2260亩，绿地植被面积98%，是自
2、然天成的森林氧吧 n 九里山这里又是两千年前刘邦设下“十面埋伏”与项羽生死厮杀并大破项羽的古战场，龙飞俱乐部正是依托优越的地理和历史优势，正在逐步用活的马匹复原那些古战马，让游客们也有机会体会当年汉王刘邦、楚王项羽御马驰骋疆场的豪情壮志。历史文化背景历史文化背景短期目标短期目标 在在2 2到到3 3年内，日人均客流量预计达到年内，日人均客流量预计达到40004000人次，节假日预计达到人次，节假日预计达到60006000人次，人次，每天营业额超过每天营业额超过5050万。万。长期目标长期目标 打造全国知名的楚汉文化马术打造全国知名的楚汉文化马术旅游产业，创建楚汉文化第一旅游旅游产业，创建楚汉文
3、化第一旅游现场，提升龙飞马术俱乐部的文化现场，提升龙飞马术俱乐部的文化档次，并且让这个充斥着楚汉文化档次，并且让这个充斥着楚汉文化气息的古地成为人们倾心向往的地气息的古地成为人们倾心向往的地方。方。市场现状市场现状全国马术俱乐部数量全国马术俱乐部数量数据图显示自数据图显示自2006年开始，马年开始，马术俱乐部数量急剧上升，表示我术俱乐部数量急剧上升，表示我国马术行业进入了快速发展阶段国马术行业进入了快速发展阶段 徐州龙飞马术俱乐部徐州龙飞马术俱乐部徐州市汉王镇奇骥马会徐州市汉王镇奇骥马会 徐州市云龙区潘塘兄弟度假村徐州市云龙区潘塘兄弟度假村竞争者劣势竞争者劣势竞争者竞争者优势优势奇骥马会拥有众
4、多头奇骥马会拥有众多头衔，是中国马术协会衔，是中国马术协会团体会员、江苏马术团体会员、江苏马术协会理事单位、省体协会理事单位、省体育局马术队江苏籍队育局马术队江苏籍队员的定点训练基地。员的定点训练基地。徐州潘塘兄弟骑马场徐州潘塘兄弟骑马场位于新城区，交通便位于新城区，交通便利，成立三年多在苏利，成立三年多在苏北地区具有一定的知北地区具有一定的知名度，拥有较固定的名度，拥有较固定的客户群。客户群。竞争战略设计竞争战略设计差异化竞争战略差异化竞争战略 快速撇脂战略快速撇脂战略 集中化战略集中化战略产品方面产品方面目标市场选取方面目标市场选取方面价格方面价格方面经济环境经济环境 Te政治法律环境政治
5、法律环境 社会文化环境社会文化环境 T历史文化环境历史文化环境 自然环境自然环境 外部优势外部优势营销外部环境营销外部环境 盈利模式的盈利模式的盲目盲目 T技术水平和标准的技术水平和标准的缺失缺失外部外部威胁威胁马场营销推广手段马场营销推广手段落后落后引进优质的马匹引进优质的马匹 硬件条件优越硬件条件优越交通不够便捷交通不够便捷 内部员工内部员工系统不够系统不够完善完善 放松身心放松身心浓郁的绅士气息浓郁的绅士气息楚汉文化情结楚汉文化情结 全国第一家能把楚汉旅游文化和马术训练以及休闲娱乐相结合的马术俱乐部。目标市场选取目标市场选取促销策略 促销策略价格策略 价格策略渠道策略 渠道策略产品策略
6、产品策略营销组合策略营销组合策略产品策略产品策略1九里山汉魂追忆九里山汉魂追忆2马术教学马术教学3马术礼仪马术礼仪4马匹领养马匹领养5马术表演马术表演与各大旅行社合作与各大旅行社合作 与徐州车友俱乐部合与徐州车友俱乐部合作作 与徐州当地知名论坛合作与徐州当地知名论坛合作 建立自己的营销网站和微博建立自己的营销网站和微博 价格策略价格策略需求差异化定价需求差异化定价法法 产品差别定价法产品差别定价法 政府宣传 以九里山古战场为引入，向徐州市旅游局申报，让它成为正式成为楚汉文化的旅游景点，以此打响一个品牌，激起当地人民的内在文化根本同时引起人们关注楚汉文化。促销策略促销策略 在徐州一些拥有较好销量
7、的报纸杂志上宣传，如：彭城晚报、都市晨报，徐州日报。或与各大高校合作，在他们的校报上进行宣传，吸引大学生的参与。报刊杂志宣传网络宣传充分利用自己的网站，将俱乐部内部的图片、视频及时发布到网上 或者在知名的论坛上发帖，站长或超级管理员代为宣传并可组织团体活动，分15%的利润。人员推广 在假期或节日来临之际，让导游、高档的休闲场所或娱乐场所负责人以及营销人员进行宣传推广，每带一个团来本俱乐部游玩，可享有一定的利润提成。time野营行动策划案活动流程行动策划案活动流程2006-201120110%40%60%20%80%年份年份市场份额成效评估成效评估 20112011年以前的市场份额是年以前的市场份额是35%35%，经过一系列，经过一系列的宣传后，本地市场份额预计将达到的宣传后，本地市场份额预计将达到80%80%左左右，大大提高市场占有率。在知名度方面，右，大大提高市场占有率。在知名度方面，达到全市达到全市55%55%的人口了解其品牌的人口了解其品牌 Thank you！龙飞马术俱乐部成功案例设计龙飞马术俱乐部成功案例设计
