1、2022-11-151项目三项目三 解读贸易解读贸易术语和商品价格术语和商品价格2022-11-152常用的国际贸易惯例常用的国际贸易惯例有关贸易术语的惯例有关贸易术语的惯例20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERM 2010INCOTERM 201019321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则WARSAW-OXFORD RULES 1932WARSAW-OXFORD RULES 193219411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本RERISED AMERICAN FOREIGN RERISED AMERICAN FOREIGN TRAD
2、DEFINITION,1941TRAD DEFINITION,19412022-11-153任务一任务一 解读贸易术语解读贸易术语2022-11-154 国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？计价货币计量单位单价贸易术语贸易术语2022-11-155一、贸易术语一、贸易术语（Trade TermsTrade Terms）的含义的含义1、含义：、含义：P50注意：注意：价格术语不等同于价格价格术语不等同于价格 一方面表示一方面表示价格构成价格构成，另一方面表
3、示另一方面表示交货条件，（交货地点、责交货条件，（交货地点、责任、费用的划分等）任、费用的划分等）2022-11-156 二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)(Warsaw-Oxford Rules 1932)由国际法协会制定专门解释专门解释CIFCIF合同合同在东欧、北欧一些国家采用 2022-11-157 2、美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade (Revised American Fore
4、ign TradeDefinition)Definition)由美国商业团体制定 包括6种贸易术语 在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用 2022-11-158 3 3、20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms(INCOTERMS2010)(INCOTERMS2010)由国际商会制定 最早制定于1936年，后经过历次修订 包括包括1111种贸易术语种贸易术语 在170多个国家和地区采用2022-11-159INCOTERMS2010INCOTERMS2010
5、（P23P23表表2-12-1）特点：特点：包含包含1111种价格术语种价格术语 适用海运或内河运输适用海运或内河运输 FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FASFAS 适用于任何运输方式适用于任何运输方式 EXWEXW FCA FCA （出口国境内交货）（出口国境内交货）CPTCPT、CIPCIP DAT DAT、DAPDAP、DDPDDP（进口国境内交货）（进口国境内交货）2022-11-1510将买卖双方的责任常规责任常规责任卖方卖方:交货、交单证、出口报关（除交货、交单证、出口报关（除EXW）买方：买方：接受单据、支付货款、进口报关（除接受单据、支付货款、进口报关（除DDP）主要
6、责任主要责任主运费、保险费由谁负担的问题主运费、保险费由谁负担的问题共同责任共同责任 货物从卖方仓库到买方目的地整个过程风货物从卖方仓库到买方目的地整个过程风险的承担问题险的承担问题 注意每种贸易术语的风险划分点注意每种贸易术语的风险划分点2022-11-1511活动一活动一 解析解析FOB、CFR和和CIF2022-11-1512装运港交货的三种贸易术语装运港交货的三种贸易术语 FOB FOB 装运港船上交货装运港船上交货(指定装运指定装运港港）CIF CIF 成本加保险费、运费成本加保险费、运费(指定目的指定目的港港）CFR CFR 成本加运费（指定目的成本加运费（指定目的港港）共同点：共
7、同点：1、只适用于水上运输（海洋运输和内河、只适用于水上运输（海洋运输和内河运输），运输），2、交货地点均为装运港。、交货地点均为装运港。3、象征性交货，合同属于装运合同性质、象征性交货，合同属于装运合同性质4、风险划分均为货物装上船、风险划分均为货物装上船2022-11-1513一、一、FOB-Free On Board(FOB-Free On Board(named named port of shipment)port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）定义定义:P51 货物交接货物交接:P51:P51及时通知及时通知2022-11-1514
8、FOB术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交货（按合同规定）、移交单据交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付办理出口清关手续、支付费用费用 办理进口清关手续、支付费办理进口清关手续、支付费用用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费 承担货物装上船之前的一承担货物装上船之前的一切风险和费用切风险和费用 (及时通知及时通知)承担货物装上船之后的一切承担货物装上船之后的一切风险和费用风险和费用 2022-11-1515FOB术语买卖双方费用划分一览表术语买卖双方
9、费用划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 出口清关费用出口清关费用装运港装运港:装货费装货费 装运港装运港-目的港的运费目的港的运费(含卸货费含卸货费)装运港装运港-目的港的保险费目的港的保险费进口清关费用进口清关费用2022-11-15162.使用使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题 首先是首先是“风险划分风险划分”。第二是船货衔接。第二是船货衔接。第三是第三是美国对外贸易修订本美国对外贸易修订本对对FOBFOB术语术语的特殊解释。的特殊解释。2022-11-1517出口方出口方码头码头进口方进口方FOB+FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on B
10、oard20002000上：上：“装运港船舷为界装运港船舷为界”实际业务处理实际业务处理(2010)(2010)：将货物安全装上船为止，将货物安全装上船为止，取得取得“已装船清洁提单已装船清洁提单”2022-11-1518 .船货衔接船货衔接(双方均需及时通知双方均需及时通知)“货等船货等船”：买方没有按时派船，买方买方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用（仓储费）承担由此产生的风险和费用（仓储费）“船等货船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用（空舱费、卖方承担由此产生的风险和费用（空舱费、滞期费）滞期费）2022-11-1519 .船货衔接船
11、货衔接(双方均需及时通知双方均需及时通知)卖方无订立运输合同的义务卖方无订立运输合同的义务 如果买方委托卖方办理租船订舱如果买方委托卖方办理租船订舱 -卖方可以拒绝卖方可以拒绝(但需及时通知对方但需及时通知对方););-卖方也可接受卖方也可接受,但属于代办性质，其风但属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担险和费用仍由买方承担(适用适用F F开头的贸易术语开头的贸易术语)2022-11-1520 案例案例1 某公司以某公司以FOB条件出口一批条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船
12、，且买方不同意更无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。此为由提出撤消合同。问：买方的要求是否合理？问：买方的要求是否合理？2022-11-1521解答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。2022-11-1522 3.3.美国对美国对FOBFOB的不同解释的不同解释美国对
13、外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本对对FOBFOB的解的解释，释，FOBFOB术语分为六种，其中术语分为六种，其中FOB VESSEL FOB VESSEL 与与INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000FOBFOB的解释基本相的解释基本相近。近。FOB FOB VesselVessel New York/FOB New York New York/FOB New York 出口清关：费用由买方负担出口清关：费用由买方负担2022-11-1523 案例案例2 2某进口公司从美国进口特种钢材某进口公司从美国进口特种钢材200200公吨，每公吨按公吨，每公吨按900900美元美元
14、FOB Vessel New FOB Vessel New YorkYork成交。按合同约定我通过中国银行向成交。按合同约定我通过中国银行向对方开立了金额为对方开立了金额为1818万美元的信用证，对万美元的信用证，对方接到信用证后称方接到信用证后称“信用证已收到，但金信用证已收到，但金额不足，应增加额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关万美元备用。否则有关出口捐税及各种签证费，由你方另行电出口捐税及各种签证费，由你方另行电汇汇”。我认为这是对方的无理要求，回电。我认为这是对方的无理要求，回电指出指出“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方应负条件成交，卖方应负责有关的出口
15、捐税和费用，这在责有关的出口捐税和费用，这在通则通则中有规定中有规定 ”。对方又回电。对方又回电“成交时并未成交时并未明确按明确按通则通则办。根据我们的商业习惯，办。根据我们的商业习惯，出口费用由买方负担出口费用由买方负担”。2022-11-1524 本案争执的最终结果是：因此时国际市本案争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批刚才场钢材价格上涨，我方又急需此批刚才投产，只好同意美方将信用证金额增至投产，只好同意美方将信用证金额增至1919万美元。万美元。本案问题出在我方业务员对美国的本案问题出在我方业务员对美国的FOBFOB不求甚解，误认为不求甚解，误认为FOBFOB后加
16、了后加了 VesselVessel就就与与通则通则中的中的FOBFOB一样了。不了解二者一样了。不了解二者在出口清关手续及费用负担上的区别。在出口清关手续及费用负担上的区别。按美国修订本的规定，应由买方支付出按美国修订本的规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。口捐税及各种签证费用。2022-11-1525 FOB术语的特点：1 1）租船、订舱，支付运费租船、订舱，支付运费买方买方 2)2)交货地点交货地点装运港船上装运港船上 3)3)风险划分点风险划分点装运港船上装运港船上 4)4)费用划分点费用划分点装运港船上装运港船上 5)5)出口清关出口清关卖方卖方 6 6）进口清关进口清关买方买方
17、2022-11-1526二、二、CFRCFRCost and Freight(Cost and Freight(named named port of destination)port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）P52P522022-11-15271.买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务 与与FOBFOB相比较，相比较，安排运输和支付运费：安排运输和支付运费：FOBFOB合同由买方负责、合同由买方负责、CFRCFR合同由卖方负责合同由卖方负责 FOBFOB后跟装运港、后跟装运港、CFRCFR后跟目的港后跟目的港 价格：价格：CFR=FOB
18、+CFR=FOB+国外运费国外运费 与与FOBFOB的共同点的共同点P54P542022-11-1528CFR术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、交货（按合同规定）、移交单据移交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支办理出口清关手续、支付费用付费用 办理进口清关手续、支付办理进口清关手续、支付费用费用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费 承担货物装上船之前的承担货物装上船之前的一切风险一切风险(及时通知及时通知)承担货物装上船之后的一承担货物装上船之后的一切风
19、险切风险2022-11-1529CFR术语买卖双方费用划分一览表术语买卖双方费用划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 出口清关费用出口清关费用装运港装运港:装货费装货费 装运港装运港-目的港的运费目的港的运费目的港目的港:卸货费卸货费装运港装运港-目的港的保险费目的港的保险费进口清关费用进口清关费用2022-11-15302.使用使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题 第一，卸货费负担。第一，卸货费负担。第二，第二，装船通知装船通知。2022-11-1531 卸货费卸货费 按惯例运费由卖方负担按惯例运费由卖方负担,目的港卸货费由目的港卸货费由买方负担买方负担,但若卖方按运输合同支付了卸货费但
20、若卖方按运输合同支付了卸货费,除非双方有明确约定除非双方有明确约定,否则卖方无权要求买方否则卖方无权要求买方补偿该费用补偿该费用 2022-11-1532 装船通知问题装船通知问题 卖方必须及时发出装船通知，以便于卖方必须及时发出装船通知，以便于 买方投保买方投保 如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方 要承担由此产生的风险和费用要承担由此产生的风险和费用 在实际业务中，卖方一般用电传、传真等在实际业务中，卖方一般用电传、传真等 方式发出装船通知方式发出装船通知2022-11-1533案例案例4 (册册P20 2)我方以我方以CFRCFR贸易术语与贸易术语与B
21、 B国的国的H H公司公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为定装运时间为4 4月月1515日前。我方备妥货日前。我方备妥货物，并于物，并于4 4月月8 8日装船完毕，由于遇星日装船完毕，由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在理投保手续，而货物在4 4月月8 8日晚因发日晚因发生了火灾被烧毁。生了火灾被烧毁。请问：货物损失责任应由谁承担？为什请问：货物损失责任应由谁承担？为什 么？么？2022-11-1534货物损失的责任由我
22、方承担 因为,在CFR术语成交的情况下,租船定舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理,因此,卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知,以便买方办理投保手续,否则,由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。2022-11-1535三、三、CIFCIFCost,Insurance and Freight Cost,Insurance and Freight (named port of destination)named port of destination)成本加保险费、运费（成本加保险费
23、、运费（指定目的港）指定目的港）P532022-11-1536CIF术语买卖双方责任划分一览表卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、交货（按合同规定）、移交单据移交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支办理出口清关手续、支付费用付费用 办理进口清关手续、支办理进口清关手续、支付费用付费用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物装上船之前的承担货物装上船之前的一切风险一切风险承担货物装上船之后的承担货物装上船之后的一切风险一切风险2022-11-1537CIF术语买卖双方费用划分一览表术语买卖双方费用划分一览表
24、卖卖 方方 买买 方方 出口清关费用出口清关费用装运港装运港:装货费装货费 装运港装运港-目的港的运费目的港的运费目的港目的港:卸货费卸货费装运港装运港-目的港的保险费目的港的保险费进口清关费用进口清关费用2022-11-15382.使用使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题 第一，卸货费。第一，卸货费。第二，保险的有关规定。第二，保险的有关规定。第三，第三，象征性交货象征性交货。2022-11-1539 卸货费卸货费 按惯例运费由卖方负担按惯例运费由卖方负担,目的港卸货费由目的港卸货费由买方负担买方负担,但若卖方按运输合同支付了卸货费但若卖方按运输合同支付了卸货费,除非双方有明确约定除非
25、双方有明确约定,否则卖方无权要求买方否则卖方无权要求买方补偿该费用补偿该费用 2022-11-1540 CIFCIF术语成交的合同术语成交的合同,卖方虽负卖方虽负责投保并支付保费责投保并支付保费,但自货物在装运港装但自货物在装运港装上船起上船起,风险就由卖方转移到买方承担风险就由卖方转移到买方承担,卖方对运输途中的货物已不再拥有可保卖方对运输途中的货物已不再拥有可保利益利益,卖方实际上是为了买方的利益而投卖方实际上是为了买方的利益而投保保。2022-11-1541 保险险别问题保险险别问题 由卖方为买方利益投保，货物发由卖方为买方利益投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公生承保范围内损
26、失时，由买方向保险公司索赔；司索赔；在合同的保险条款中，双方应明在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；确规定保险险别、保险金额等内容；若合同中没有明确规定，按照若合同中没有明确规定，按照2010 规定，卖方只须投保最低的规定，卖方只须投保最低的险别，并且一般按险别，并且一般按CIFCIF价的价的110%110%投保投保 2022-11-1542 案例案例5 5 我某公司以我某公司以CIFCIF条件出口一批条件出口一批丝绸丝绸.合同签订后合同签订后,买方来电称合同规买方来电称合同规定的目的港最近经常发生暴乱定的目的港最近经常发生暴乱,要求要求我方办理保险时加保战争险我方办理
27、保险时加保战争险.我方应我方应如何处理如何处理?我方可以在买方负担费用的情况下代我方可以在买方负担费用的情况下代办战争险办战争险.2022-11-1543 CIFCIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货 象征性交货象征性交货：货款：货款 单据单据 交货依据：单据交货依据：单据 实际交货实际交货:货款货款 货物货物 交货依据：货物交货依据：货物 在象征性交货下：只要卖方提交的单在象征性交货下：只要卖方提交的单据据合格合格，即使货物中途灭失损坏，也算卖方，即使货物中途灭失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见单后必须履行交货义务，买方见单后必须付款付款；如；如果卖方提交的单据果卖方提交的单据
28、不合格不合格，即使货物安全抵，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买方达目的港，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并有权拒收单据并拒绝付款拒绝付款2022-11-1544 案例案例5 5有一份有一份CIFCIF合同，货物已在合同规定的时合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港间和装运港装船，受载船只离港4 4小时后小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装船单据要求买方提单、保险单、发票等装船单据要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问，在上述
29、情况下，绝接受单据和付款。试问，在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？为什么？2022-11-1545 卖方有权凭合同规定的单据要求买方付款。卖方有权凭合同规定的单据要求买方付款。1 1）货物的风险在约定的装运港装船越）货物的风险在约定的装运港装船越过船舷时，由卖方转给买方；过船舷时，由卖方转给买方；2 2）货物所有权的转移，是以单据和付）货物所有权的转移，是以单据和付款为其对流条件，即卖方凭单收款；款为其对流条件，即卖方凭单收款；3 3）卖方按照合同的规定交付货物和提）卖方按照合同的规定交付货物和提交单据后有凭单据向买方收取货款的权
30、利，交单据后有凭单据向买方收取货款的权利，买方有义务按合同规定收受货物，接受合买方有义务按合同规定收受货物，接受合格单据和支付货款。格单据和支付货款。2022-11-1546 案例案例6 6 某进出口公司以某进出口公司以CIFCIF伦敦向英国伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于双方在合同中规定，买方须于9 9月底月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于迟于1212月月5 5日将货物运抵目的港。否日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同
31、。如卖方已结则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。析该合同中有关条款是否合理。2022-11-1547 合同附有与合同附有与CIFCIF本质相违的条件时，则本质相违的条件时，则该合同已不属于该合同已不属于CIFCIF合同。合同。因为：因为：1 1、在按、在按CIFCIF术语成交的情况下，买卖术语成交的情况下，买卖双方的风险划分界限以装运港装上船为双方的风险划分界限以装运港装上船为界，之后由买方承担责任。而本案例的界，之后由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：合同条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于121
32、2月月5 5日将货物运抵目的港。否则，买方日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同有权撤消合同”，这意味着卖方承担货，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了等于改变了CIFCIF术语对买卖双方义务的术语对买卖双方义务的规定。规定。2022-11-15482 2、CIFCIF术语是典型的象征性交货术语。术语是典型的象征性交货术语。象征性交货是指卖方按合同规定装运象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。在象
33、征性交货的情况无须保证到货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：而本案的合同条款规定：“如卖方已如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。结汇，卖方必须将货款退还买方。”该条款已改变了该条款已改变了“象征性交货象征性交货”下卖下卖方凭单交货的特点。方凭单交货的特点。2022-11-1549FOB、CFR、CIF的异同点的异同点相相同同点点交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款方凭单付款运输方式相同：都适用于水上运输运输方式相同：都适用于水上运输 交货地点相同：都在出口
34、国装运港船上交货地点相同：都在出口国装运港船上风险转移点相同：都以装运港货物装上船风险转移点相同：都以装运港货物装上船 合同性质：装运合同合同性质：装运合同出口清关手续义务相同：都是卖方义务出口清关手续义务相同：都是卖方义务 进口清关手续义务相同：都是买方义务进口清关手续义务相同：都是买方义务 2022-11-1550FOB、CFR、CIF的异同点的异同点不不同同点点FOB FOB CFRCFRCIFCIF运输责任费用运输责任费用买方买方卖方卖方卖方卖方办理保险费用办理保险费用买方买方买方买方卖方卖方术语后跟地点术语后跟地点装运港装运港目的港目的港目的港目的港价格构成价格构成成本成本+利润利润
35、 FOB+FOB+运费运费CFR+CFR+保费保费FOB+FOB+运费运费+保费保费2022-11-1551活动二活动二 熟悉熟悉FCA、CPT和和CIP2022-11-1552货交承运人的三种贸易术语货交承运人的三种贸易术语FCA FCA 货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）CPT CPT 运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地）CIP CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）相同点：相同点：交货方式：都是象征性交货即卖方凭单交货、交货方式：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款，装运合同买方凭单付款，装运合同运输方式：适用于各种运输运输方式：适用
36、于各种运输 风险转移点：以货交承运人为界风险转移点：以货交承运人为界交货地点：指定的装运地点交货地点：指定的装运地点2022-11-1553一、一、FCA-Free Carrier（named place）货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）P56P562022-11-1554FCA+FCA+指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站2022-11-1555 指定地点：装运地点（场、站、码头或仓指定地点：装运地点（场、站、码头或仓库等）库等）如：如：FCAFCA上海铁路局收货处；上海铁路局收货处；FCAFCA上海浦东国际机场
37、东方货运有限公上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；司收货处；FCAFCA上海张华浜码头锦海集装箱有限公上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；司收货处；2022-11-1556FCA术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、交货（按合同规定）、移交单据移交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支办理出口清关手续、支付费用付费用 办理进口清关手续、支办理进口清关手续、支付费用付费用 办理办理运输运输、支付运费、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物承担货物交付承运人控交付承运人控制制之前的一切
38、风险和费之前的一切风险和费用用 承担货物承担货物交付承运控制交付承运控制之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用 2022-11-1557FCA术语买卖双方费用划分一览表术语买卖双方费用划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 出口清关费用出口清关费用装运地装运地:装货费装货费（卖方所在地）（卖方所在地）装运地装运地:装货费装货费（其他指（其他指定地点）定地点）装运港装运港-目的港的运费目的港的运费目的港目的港:卸货费卸货费装运港装运港-目的港的保险费目的港的保险费进口清关费用进口清关费用2022-11-15582.使用使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题 交货点和风险的转移（交货点和风险的转
39、移（P60P60）。）。交货点：交货点：若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，更不负责装货（由买方装货）；卸货，更不负责装货（由买方装货）；风险转移问题：风险转移问题：以货交承运人处置时为以货交承运人处置时为界界2022-11-1559案例分析案例分析7 我方以贸易术语从意大利进口布我方以贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为月料一批，双方约定最迟的装运期为月日，由于我方业务员的疏忽，导致日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在月日才将货物交意大利出口商在月
40、日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水漬，据查是因为后，发现部分货物有水漬，据查是因为货物交承运人前两天被大雨淋湿所致。货物交承运人前两天被大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。但遭到拒绝。请问：我方的索赔是否有理？为什么？请问：我方的索赔是否有理？为什么？2022-11-1560 答:我方的索赔是无理的。因为本案中，我方收到货物后，所因为本案中，我方收到货物后，所发现的部分货物的水漬，是因我方业务发现的部分货物的水漬，是因我方业务员的疏忽导致意大利商人推迟交货而造员的疏忽导致
41、意大利商人推迟交货而造成的，责任因由我方承担。因此，我方成的，责任因由我方承担。因此，我方的索赔是无理的。的索赔是无理的。2022-11-15612.使用使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题 交货点和风险的转移（交货点和风险的转移（P60P60）。）。P57P57F F组：风险与费用的转移相一致，都在组：风险与费用的转移相一致，都在装运地装运地FCAFCA的风险转移（装运地）比的风险转移（装运地）比FOBFOB（装运（装运港）早港）早P60 P60 案例案例4 42022-11-1562二、二、CPTCPT-Carriage Paid To(-Carriage Paid To(named
42、 named place of destination)place of destination)运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地）P57 P572022-11-1563 CPT术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交货（按合同规定）、移交单据交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付办理出口清关手续、支付费用费用 办理进口清关手续、支办理进口清关手续、支付费用付费用 办理运输、支付运费办理运输、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物交付承运人控制承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用之前的一切风
43、险和费用 承担货物交付承运控制承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用 2022-11-1564CPT术语买卖双方费用划分一览表术语买卖双方费用划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 出口清关费用出口清关费用装运港装运港:装货费装货费装运港装运港-目的港的运费目的港的运费目的港目的港:卸货费卸货费装运港装运港-目的港的保险费目的港的保险费进口清关费用进口清关费用2022-11-15652.使使CPT术语时应注意的主要问题。术语时应注意的主要问题。第一，第一，风险划分的界线。风险划分的界线。第二，责任和费用的划分第二，责任和费用的划分P57P57。第三，装运通知第三，装运通知20
44、22-11-1566 装运通知问题装运通知问题 卖方必须及时发出装卖方必须及时发出装运运通知，以便于通知，以便于 买方投保买方投保 如果卖方没有及时发出装如果卖方没有及时发出装运运通知，则卖方通知，则卖方 要承担由此产生的风险和费用要承担由此产生的风险和费用 在实际业务中，卖方一般用电传、传真等在实际业务中，卖方一般用电传、传真等 方式发出装方式发出装运运通知通知2022-11-1567三、三、CIP-Carriage Insurance Paid to CIP-Carriage Insurance Paid to(named place of destination)named place
45、of destination)运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）P58P58 CIP CIP 卖方卖方办理保险并支付保险费办理保险并支付保险费 CPT CPT 买方买方办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。2022-11-1568CIP术语买卖双方责任划分一览表卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交货（按合同规定）、移交单据交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付办理出口清关手续、支付费用费用 办理进口清关手续、支办理进口清关手续、支付费用付费用 办理运输、支付运费办理运输、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险
46、费承担货物承担货物交付承运人控制交付承运人控制之前之前的一切风险和费用的一切风险和费用 承担货物承担货物交付承运控制交付承运控制之后之后的一切风险和费用的一切风险和费用 2022-11-1569CIP术语买卖双方费用划分一览表术语买卖双方费用划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 出口清关费用出口清关费用装运港装运港:装货费装货费装运港装运港-目的港的运费目的港的运费装运港装运港-目的港的保险费目的港的保险费目的港目的港:卸货费卸货费进口清关费用进口清关费用2022-11-15702.使用使用CIP术语时应注意的主要问题术语时应注意的主要问题 第一，风险与保险问题。第一，风险与保险问题。卖方代买方
47、办理保险卖方代买方办理保险,风险由买方承担风险由买方承担 第二，合理价格的确定。第二，合理价格的确定。CIP=FCA+CIP=FCA+运费运费+保险费保险费2022-11-1571六组术语的价格关系六组术语的价格关系:FOBFCACFR=FOB+FCPT=FCA+FCIF=CFR+I =FOB+F+ICIP=CPT+I =FCA+F+I2022-11-1572FOB、CFR、CIF与与FCA、CPT、CIP的区分一览表的区分一览表 比较项目比较项目 FOBFOB、CFRCFR、CIF CIF FCAFCA、CPTCPT、CIP CIP 运输方式运输方式海运和内河运输海运和内河运输各种运输方式各
48、种运输方式承运人承运人船运公司船运公司船运公司、铁路局、航空船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人公司或多式联运承运人交货地点交货地点装运港船上装运港船上视不同运输方式而定（指视不同运输方式而定（指定的装运地点）定的装运地点）风险转移界风险转移界限限装运港船上装运港船上货交承运人监管后货交承运人监管后运输单据运输单据已装船清洁提单已装船清洁提单提单、海运单、内河运单、提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多铁路运单、航空运单或多式联运单据式联运单据后注地名后注地名FOBFOB：装运港：装运港CFRCFR、CIFCIF：目的港：目的港FCAFCA：装运地：装运地CPTCPT、CIPCI
49、P：目的地：目的地2022-11-1573活动三认识其他贸易术语活动三认识其他贸易术语2022-11-1574一、一、EXW-Ex Works(EXW-Ex Works(named place)named place)工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，交给买方处置时，即完成交货，卖方不卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。输工具。2022-11-1575 该术语是卖方承担责任、费用、风该术语
50、是卖方承担责任、费用、风险险最小，同时也是买方承担责任最大的贸最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于实际交货，适用于各种运易术语。属于实际交货，适用于各种运输方式。输方式。2022-11-1576二、二、FAS-Free Alongside Ship(FAS-Free Alongside Ship(named named port of shipment)port of shipment)装运港船边交货（装运港船边交货（指定装运港）指定装运港）指卖方在指定的装运港将货物交到船边，指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方承担卖方即完成交货。买方承担卖方交货后交货后的一的一切费
