1、社交+营销 微信营销方案成功案例 微信营销技巧 行业解决方案推广模式手册微信时代导购人群&微信营销策划运营优化方案 移动互联网营销策划目 录1234与其说移动互联网，不如说互联网移动化移动APP进入大者恒大的时代基于微信，高实效性的社交营销解决方案选择微信营销原因 与其说移动互联网不如说互联网移动化1网民规模人口规模移动网民规模(单位:万人)从移动六大应用看互联网移动化 移动APP进入大者恒大的时代2数据来源：缔元信2012年移动App应用状况研究报告App世界进入大者恒大时代流量战场从桌面来到了移动，从浏览器与 Flash 来到了 Android 与 iPhone一个 App 即使有不错的实
2、用度/好玩度和用户体验，要成功获得大量的用户下载，推广的工作是重要的关键因素（毕竟这世界上有上百万个 Apps，要从这里面脱颖而出靠刷榜是不够的，有时还要“拼爹”）2012年11月，韩国Line成功推出4款游戏暴热，宣告着 App 产业要从早期人人有机会的大混战世界，开始升级至列强割据的大者恆大时代。互联网移动化在导航应用的发展趋势手机输入网址不易，大量手机上网用户选择导航入口移动搜索转化更直接 让生意更快成交移动电子商务的发展趋势访问时长占比73%访问时长占比社交邮件视频搜索游戏音乐阅读博客其他17%2013年，中国最强的移动社交客户端是微信微信的强关系互动力是微博的弱关系互动力的4-10倍
3、（摘录龚文祥）2013年，微信活跃用户将达3.8亿以上，大大超过新浪微博目前活跃用户数（估计1.2亿左右）微信用户在线时长超过新浪微博微信与新浪微博用户规模对比：微信与微博用户在线时长对比：用户在线时长微信50亿小时/10月时长微博48亿小时/10月时长新浪微博上线40个月，用户增长超过3亿；微信上线未满24个月，从0增长超过3亿用户(2013.1.15)；Source：DCCI 2012.11.262010年12月1亿2011年6月2亿2012年9月3亿2012年3月1亿2012年9月2亿微信2011年1月推出2013年超过3.8亿微博2009年8月推出基于微信，实效性的社交营销解决方案32
4、微信企业应用的两大价值短链微营销1社交CRM客服1客服2客服3首先，要开通IVR式的微信多客服坐席客服1客服2客服3微信客服中心平台自动分配客户1客户2客户3客户4客户5客户6客户7客户8及时响应智能排队微信客服并发处理信息（并发10坐席）提供多客服自动接入排队功能 缩短客服回复的单位时间 解决单一客服回复不及时，多位客服无法并发受理咨询 提升咨询者服务体验，更大转化率成为顾客短链微营销缩短消费者的路径，在同一界面里完成“浏览咨询选购”的流程；利用微信和我们合作开发的应用程序，较少的沟通障碍，更有利于品牌可以与它的（潜在）客户更频繁地以较低的成本沟通1.社交购物短链：浏览资讯购买为商户制作或转
5、码HTML5的移动购物网页，并与微信客服系统对接，实现微信用户的移动购物功能2.社交购物短链：付款货到付款商户接到用户在HTML5网页选购商品的通知后，向顾客发起微信下行对话，完成确认订单手续（收件地址、时间等）微信智能化导购与人工服务相结合 降低顾客流失率 微信智能导购系统更直接的提供“浏览咨询 选购”的链条 提高成交率 客服参与消费流程，向顾客提供及时的信息和服务 节省流量，提升用户体验 HTML5页面更加贴近微信使用者对简洁的要求 掌控顾客需求与习惯 为数据分析推荐提供前提依据 提高微信商务的ROI在25倍 优化了购物的效率与顾客的购物时长与操作，大大提 高从购物车到“货到付款”的成交率
6、，3.社交购物短链：位置资讯查询服务3.获得附近的喜达屋酒店信息【名称、电话、预订等信息】2.提取地理位置信息1.用户通过微信发送位置查询查询酒店：发送你的位置信息，可获知周边喜达屋酒店推荐信息。北京庆丰闸后街附近有喜达屋酒店吗？北京庆丰闸后街晚上19:00晚上18:59晚上18:57晚上19：01晚上19：03引导销售为商户按照门店/柜台/活动会场等位置信息设置微信用户自助查询的应答内容位置信息智能回复系统 提升位置查询的用户体验 比人工回复更快捷和准确 弥补人工回复不及时造成客户流失 位置信息智能回复系统，提供二次保障 让顾客更好的了解到所在位置能够获得的服务 顾客通过LBS查询时，系统会
7、自动出现（位置、内容、图片、或者网页URL）等一系列的内容形式 节省人工成本 自助式查询，提高服务便捷度 拉动顾客消费，提升销售 能够让顾客随时随地的查询和获取企业的服务，便于位置信息的更改或增加，提升人机互动的灵活 性，能更好的4.社交购物短链：优惠信息的索取1.SPG微信粉丝用户向SPG帐号提交查询“关键词”（酒店名称、城市名称等）2.获得该酒店或该城市酒店的当前优惠活动信息内容。晚上19：01晚上19：03北京威斯汀有什么优惠吗？高精准信息对应及时响应潜在需求引导销售为商户按照关键词信息设置微信用户自助查询的应答内容优惠信息的索取（关键字查询）比人工回复更快捷和准确 关键词回复设置，便于
8、用户获取自己感兴趣的内容 节省人工成本 自助式查询，提升用户首次互动率，便于关键词的更改或增加，提升人机互动的灵活性 促使销售的发生 顾客在产生主动的消费需求时，通过关键词的查询，能够第一时间出现对的内容并引导到消费流程社交CRM高效益的客户服务信息推送给精准受众最大化地提高老顾客的ARPU1A.第一步：微信账户捆绑会员1.SPG为每一个成员生成QR码，在电脑屏幕上或打印出的表格后填写自己的信息。第一步：用户通过微信扫描网站或EDM上的【二维码】3.扫描出现提示页面，用户点击【确认】进入信息页面流程更简洁！一键关注+后台捆绑实体卡1A.第二三步：微信账户捆绑会员恭喜您成为SPG金卡会员，我们将
9、竭诚为您服务。已获400元SPG超级大礼包 金卡会员专享8.8折优惠第二步：打开信息核对页面，只需要核对信息，如果信息无误，点击【一键关注】注：无需顾客手动录入第三步：成为好友后，收到公众帐号对微信好友的【欢迎辞】6.我们会在后台为SPG绑定该会员的SPG会员卡和微信ID第一步：用户用微信扫描保修卡的二维码用户点击确定进入信息页面1B.第一步：售后保修卡与微信绑定第二步：无需顾客手动录入，只需要核对信息，如果信息无误，点击一键绑定第三步：成为好友后，收到海尔公众帐号对微信好友的欢迎辞保修卡成功绑定微信账号，开始享受海尔售后服务祝贺您绑定成功，感谢您在海尔购买了：分体壁挂空调器 海尔波轮洗衣机
10、海尔W880手机我们将竭诚为您服务。1B.第二三步售后保修卡与微信绑定微信账号与商家会员绑定服务 基于微信与会员实现有效的互动 实现会员卡与微信ID的对应记录 能够帮助企业随时进行对于会员营销 进行通知、活动促销、推荐、新品告知、售后一对一客户等 对会员下行通知，对感兴趣会员进一步营销 绑定之后，商家即可藉由“微信一对一通知”、“分组推 送”等功能对会员进行营销 增加转化渠道，提高会员粘性 通过后期的会员营销，将微信用户转化为商家会员顾客更倾向于使用一到一个通讯工具而非标准化的产品和服务，这使顾客服务更亲切高效。一对一客户服务针对非标准产品/服务1v1微信沟通促进订单转化提高服务质量您好，我是
11、李玲，很高兴为您服务。儿童险有保障终身的，也有交一年保一年的我先给您个链接，您看下介绍http:/ j做进一步沟通 我家有一个2岁的小宝宝我想给他投一个疾病险，那种合适呢？提供接口，使得商户可以用微信替代短信对绑定了网站会员ID与微信open ID的用户做下行通知一对一下发通知 提供微信消息下发接口API，商家可应用自有系统调用此API，完成微信信息自动发送功能 节省短信发送成本 提升企业服务质量，区别于竞品客户分组举例-根据顾客在微信维修卡上的购买信息将顾客划分到不同组别：大家电组 电视组（LCD/LED/3D)）冰箱组洗衣机组etc小家电组 洗碗机组吸尘器组etc.消费电子组3G手机组2G
12、手机组Pad 组etcVIP组北京组LED电视组尊敬的海尔用户，为感谢您购买海尔LED电视，我们推出了一项可延长保修期1年的增值服务，您的电视只要在保修期内都可以购买，购买后我们每年会为您的电视进行免费保养清洁，保证您使用家电安全、省电、健康、环保。详情请参阅：微信座席提高服务质量客户细分与信息归类引导二次销售客户细分与信息归类-分组进行微信服务管理 进行编组设置，有效管理，传播更具精细化与针对性 客服人员与用户交流时，根据用户身份、需求、消费记录、查询习惯 等信息进行 分类编制 客服对用户需求及时掌握 避免在不同时间内，不同客服人员与 同一用户交流时造成用户需求无 法及时掌握的现象 精确归类
13、用户，后续服务更有条理 便于对单一标签群组进行信息推送 及时了解同一属性的客户群体需求的变化线下商店如何通过微信账户使用积分金卡会员王女士到店，应享受8.8折优惠已绑定微信ID的SPG会员，到酒店时扫描该店二维码会员在微信浏览器打开一个HTML5网页，看到实体会员卡特权信息同时该酒店的微信公众账号收到微信通知：金卡会员王女士到店，应享受9折（每个酒店一个独有二维码URL）微信会员智能化登录 避免微信会员卡与商家现有会员信息分离，造成用户需要补填并验证的繁琐操作 避免O2O营销在核对用户身份的“核销”环节信息统计不准确，增加人工成本的现象。从online向offline引导客流更加简便和有效 便
14、于收集会员线下与企业的交互频率及位置信息，为单一店面特性营销提供可能 提升会员微信互动率，增加会员与企业间的粘性。客人到店并扫描该店二维码，开始关注连锁店公众账号客人消费并索取购物小票或发票引导客人上传小票编码进行积分客人可随时随地进行积分查询如何将线下消费积分积累到微信“云卡包”感谢您上传发票编码。您本次的消费金额为：350元。我们将累计您的积分。您的积分余额为：1300点。欢迎参加本店于2月5日到2月7日的积分换购活动。感谢您的查询。微信用户向商户公众帐号提交发票编码，实现消费积分微信积分累积及相应服务 更便利的“无卡”化消费积分 扩大会员的数量和使用次数，更快捷的部署 有助提升顾客消费的
15、频次与额度 数据监测&报告数据统计，周报、月报报告示例XX公众账号关注人数总计20000人，微信会员卡开通人数总计14200，占比：71%微信会员卡开通人数总计14200人，提问好友8236人，活跃用户占比：58%2012.12.31监测报表示例报修故障占比（小家电组）-关键词筛选小家电组报告示例报告示例每日用户问题及回复内容明细统计所有问题分类明细统计每日综合信息量数据汇总统计周报、月报运营反馈与分析 提供用户增长、会员关注与绑定的数据支持 在庞杂的信息中理清相关趋势 便于企业对官方微信运营现状的及时掌握 及时调整客服资源配置和反馈产品问题给相关部门 对官方微信上的活动促销信息反馈进行策略调
16、整与完善新功能即将开启微信认证账户搜索优化基于位置的PPC（点击付费）2013年7月即将测试上线新功能价值-“有效吸引新顾客”微信认证账户搜索优化宏基进行关键词搜索优化示例：广告主：宏基关键词设定：电脑、笔记本、数码产品排名：优化在第一位通过关键词的搜索优化，让用户主观搜索相关信息时，第一时间呈现企业的微信账号，提升关注企业微信账号机率笔记本电脑宏基示例：广告主：宏基设定摇一摇条件：电脑城、周六日价格：1元基于位置，以确定潜在客户或目标受众在一个特定的地点和时间，使用微信的摇一摇功能，和付费排名的搜索结果将显示品牌微信和优惠券信息。微信基于位置的付费点击“从打渔到养鱼”优化的消费者流程Summ
17、ary每一次的营销活动结束，无法找到并管理流失的消费者CRM微信客户关系管理的再营销建立微信用户关系数据库2传统的顾客管理方式传统的顾客管理方式1细分人群针对分散在网络中的目标人群，再次聚集到微信，实施多次不同主题的再营销活动3不定时邀请寻找共鸣活跃互动从不互动偶尔互动有针对性的刺激微信客户CRM利用微信的特点，累积潜在顾客和会员，持续沟通全新的养鱼模式通过广告、市场活动、消费累积起微信会员，持续的直接沟通传统的打鱼模式不撒网就没顾客微信将营销模式从钓鱼变成养鱼模式微信优化客户决策过程 消费后的服务：通过微信查询物流信息（购物），点评（服务消费）；顾客与微信座席对话来获取“退换货，保修”等服务认知吸引兴趣与对比购买微信扫一扫二维码线上或线下品牌或产品曝光咨询微信坐席消费：在微信浏览器打开的网页下订单，微信座席外呼确定“货到付款”订单；前往门店：用微信扫一扫签到享受优惠和积分；通过微信分享到自己的圈子，形成口碑传播；选择微信营销4移动电商和自媒体发展 移动电商和自媒体发展的需要 移动搜索超越PC端搜索数据 移动互联网对人们生活影响更直接 个人明星时代的到来
