1、产品介绍会及演讲技巧产品介绍会及演讲技巧 Pfizer Limited 2002-2003 Pfizer Limited 2002-2003 Pfizer Limited 2002-2003 Pfizer Limited 2002-2003目的目的 强化产品介绍会的强化产品介绍会的策划技能策划技能 掌握公司产品介绍会的规范掌握公司产品介绍会的规范流程和要求流程和要求 加强加强演讲技巧演讲技巧的使用的使用方式方式 回顾回顾 小组讨论小组讨论 演练演练收获收获 合理策划并运用演讲技巧召开成功的产品介绍会合理策划并运用演讲技巧召开成功的产品介绍会 Pfizer Limited 2002-2003专业
2、的产品介绍会专业的产品介绍会 召开产品介绍会召开产品介绍会跟进工作跟进工作演讲技巧演讲技巧 Pfizer Limited 2002-2003准备工作准备工作 制定计划制定计划 背景分析背景分析 设立目标设立目标 制定策略制定策略 跟进计划跟进计划 环境准备环境准备 自我演练自我演练 Pfizer Limited 2002-2003准备工作准备工作制定计划制定计划背背 景景 分分 析析 Pfizer Limited 2002-2003医院分析医院分析听众分析听众分析销售分析销售分析竞品分析竞品分析背景分析背景分析准备工作准备工作制定计划制定计划 Pfizer Limited 2002-2003准
3、备工作准备工作制定计划制定计划背背 景景 分分 析析设设 立立 目目 标标 Pfizer Limited 2002-2003设立目标设立目标准备工作准备工作制定计划制定计划 Pfizer Limited 2002-2003准备工作准备工作制定计划制定计划背背 景景 分分 析析设设 立立 目目 标标制制 订订 策策 略略 Pfizer Limited 2002-2003 制订策略制订策略准备工作准备工作制定计划制定计划 Pfizer Limited 2002-2003准备工作准备工作制定计划制定计划背背 景景 分分 析析设设 立立 目目 标标跟跟 进进 计计 划划 制制 订订 策策 略略 Pfi
4、zer Limited 2002-2003准备工作准备工作制定计划制定计划 Pfizer Limited 2002-2003准备工作准备工作环境准备环境准备 Pfizer Limited 2002-2003准备工作准备工作自我演练自我演练 Pfizer Limited 2002-2003产品介绍会准备表格产品介绍会准备表格背景分析背景分析设立目标设立目标制定策略制定策略跟进计划跟进计划 Pfizer Limited 2002-2003案例案例1 1：某某POVPOV，年建卡数，年建卡数10001000，9 9位医生，比较重视学术，二类位医生，比较重视学术，二类疫苗使用的情况也十分好，进疫苗使用
5、的情况也十分好，进口百白破年使用量口百白破年使用量15001500支，进支，进口口HIBHIB也有将近也有将近10001000支。在辉支。在辉瑞疫苗的专业拜访宣传后，认瑞疫苗的专业拜访宣传后，认可肺炎球菌疾病的严重性及预可肺炎球菌疾病的严重性及预防的紧迫性，但是多沛儿还不防的紧迫性，但是多沛儿还不是很了解，在怀疑效果的同时是很了解，在怀疑效果的同时，也很担心不良反应的发生，也很担心不良反应的发生，所以一直不主动给家长推荐。所以一直不主动给家长推荐。案例案例2 2：某某POVPOV，年建卡数，年建卡数800800，6 6位位医生，进口百白破年接种量医生，进口百白破年接种量800800，HIBHI
6、B接种量接种量10001000。POVPOV的医生的医生对肺炎球菌疾病的认识尚浅，在对肺炎球菌疾病的认识尚浅，在日常工作中并没有引起特别的重日常工作中并没有引起特别的重视，对目前的疫苗接种状况较为视，对目前的疫苗接种状况较为满意，对沛儿的需求并不急迫，满意，对沛儿的需求并不急迫，没有积极向家长宣传。没有积极向家长宣传。Pfizer Limited 2002-2003专业的产品介绍会专业的产品介绍会 召开产品介绍会召开产品介绍会跟进工作跟进工作演讲技巧演讲技巧 Pfizer Limited 2002-2003开会程序召开产品介绍会召开产品介绍会 Pfizer Limited 2002-2003开
7、场白开场白 Pfizer Limited 2002-2003开场白开场白召开产品介绍会召开产品介绍会 Pfizer Limited 2002-2003主体的组织召开产品介绍会召开产品介绍会 Pfizer Limited 2002-2003处理听众提问处理听众提问召开产品介绍会召开产品介绍会 Pfizer Limited 2002-2003处理听众提问处理听众提问 Pfizer Limited 2002-2003结束问询 Pfizer Limited 2002-2003结束步骤结束步骤 Pfizer Limited 2002-2003专业的产品介绍会专业的产品介绍会 召开产品介绍会召开产品介绍会
8、跟进工作跟进工作演讲技巧演讲技巧 Pfizer Limited 2002-2003演讲技巧演讲技巧演讲技巧演讲技巧 Pfizer Limited 2002-2003 Pfizer Limited 2002-2003专业的产品介绍会专业的产品介绍会 召开产品介绍会召开产品介绍会跟进工作跟进工作演讲技巧演讲技巧 Pfizer Limited 2002-2003跟进目的跟进目的跟进内容跟进内容跟进时间、方式跟进时间、方式 跟进工作跟进工作 Pfizer Limited 2002-2003专业的产品介绍会专业的产品介绍会 召开产品介绍会召开产品介绍会跟进工作跟进工作演讲技巧演讲技巧 Pfizer Limited 2002-2003 Pfizer Limited 2002-2003
