1、21世纪高职高专精品教材 公共课系列主编 范新灿副主编 同婉婷 韩晓洁 曾秀臻第一部分Contents开发创新精神模块一创新意识与创新精神模块二开启创新思维模块三应用思维技法模块四创新模式与成果保护第二部分践行创业人生模块五创业与创业精神模块六创业机会捕捉模块七创业资源整合模块八创业计划与项目路演模块九初创企业组建及基本运营第 2 页模块七7.1 认识创业资源7.2 筹措创业资金7.3 创业团队结构设计第 3 页第 4 页7.1认识创业资源创业资源整合一、创业资源的内涵与种类创业资源是企业创业初期及成长过程中所拥有的各种生产要素和支撑条件，是企业创立和顺利经营运转的保障条件。（一）创业资源的内
2、涵企业创建、经营及生产的各环节都需要资源的融入，没有资源，企业将寸步难行。（二）创业资源的种类有形资源无形资源有形资源一般指具有物质形态的、价值能用货币衡量的资源，也即可量化的资产。（1）物质资源：企业有形的资产，生产、运营的基础和保障包括建筑物、机器设备、办公设备、运输工具等（2）资金资源：企业经营所需的资金，新办企业的关键资源包括存款、借贷款、融资和风投基金等对大学生创业者，获取资金资源尤为重要（3）人才资源：人力资源中素质较高的一部人，企业核心资源包括创业者和创业团队及雇员，也包括上述人员的人脉大学生创业需对人力资源进行恰当整合，”人尽其才，才尽其用”第 5 页7.1认识创业资源创业资源
3、整合（二）创业资源的种类有形资源无形资源无形资源具有非物质形态特征，价值难用货币精确衡量。其对企业非常重要，产生和创造的价值也不可估量。指为实现一定时期内社会经济发展目标，由政府制定指导资源开发、利用、管理、保护等活动的策略。针对大学生创业有特殊的税收优惠与减免政策、行业准入等政策（1）政策资源：指与解决企业经营或生产中实际问题、软硬件设备等有关的知识，是企业的核心竞争力。（2）技术资源：指企业或企业员工所拥有的各种社会关系。大学生主要靠父母、亲戚、朋友、学校和政府相关政策的支持（3）社会资源：指企业运行机制、管理制度以及创业者或管理者所拥有的管理经验、管理知识及管理能力等。大学生初创企业容易
4、因为欠缺管理知识、管理不善而失去竞争力（4）管理资源：指企业生产和经营活动过程中所需要或所产生的各种信息，初创企业与信息搜集和利用相对弱势，可以利用专业机构提供指导和参考。（5）信息资源：指品牌资源则指围绕品牌开展创建、传播、培育、维护、创新等可利用的一切资源，极具价值。（6）品牌资源：指汇聚和积淀企业文化的各项要素，是企业的灵魂，是企业发展中重要的一环。（7）文化资源：第 6 页7.1认识创业资源创业资源整合二、创业资源的获取途径（一）自有资源的获取途径 自有资源是创业者自身所拥有的可用于创业的资源，来自创业者的内部积累。如自有资金、技术、信息、物质资源或管理才能等。（二）外部资源的获取途径
5、 外部资源包括范围很广。如亲友、合作伙伴的资金；租借的场地、设备；通过服务换取到的资源；社会团体或政府的资助等。二是充分开发企业内部资源。获取途径：一是创业者在组建团队之初善于对有形资源的获取和整合。获取途径：主要依靠对创业资源的整合与运用，为充分获取外部资源创业团队可采用多管齐下的方式获来进行第 7 页7.1认识创业资源创业资源整合三、获取创业资源的技能（一）合作技能第一步是要找到资源提供者；政府、银行及运营态势良好的公司 潜在的资源提供者第二步找到利益相关者。（二）识人与用人技能善于识人、敢于用人：将有能力的人放在对应的岗位上，打破束缚，唯才、业绩和贡献是举，充分发挥每个人的能力。（三）沟
6、通技能 企业内部：合理分配任务，协调成员及团队配合，降低内部冲突，提升生产效率和产品业绩 企业外部：与政府、客户、供应商等建立联系并达成合作共识，强化社会网络关系，获得信息和资金支持（四）发挥资源的杠杆效应利用关键资源来“撬动”资源：利用别人没意识到的资源；更长期地使用资源；利用其他资源来完成自己的创业目的;补足资源，产生复合价值等（五）信息技能信息需求识别及表述、信息检索及获取、信息评价及处理、信息整合及学习、信息利用与开发第 8 页7.1认识创业资源创业资源整合四、创业资源的利用与整合（一）转换与利用资源1依靠自有资源对自身创业资源进行评估，关键在于客观分析资产的存量和流量。资产存量指创业
7、者目前所拥有的资产，包括资金、房产、有价证券及其他有价值的资产等。资产的流动性有大有小，大如现金、小如房产。各类资产的转换和交易较为容易，如房产，既可做抵押贷款，也可直接变卖套取现金。资产也可以分期转换，如出租房产以换取租金。2资源要素组合创造性利用资源的行为称为“拼凑”。独创性的拼凑有三个要素：（1）身边有可用的资源可以是知识、技能、经验、想法，收集并在恰当时候进行资源转换（2）整合资源实现新的目标识别新机会，发现新问题，调整企业的资源结构，提供当前环境下消费者需要的产品与服务，利用身边已有的资源实现目标。（3）发挥资源的杠杆效应杠杆效应指以最少的付出谋取最多的收获。创业者要训练自己形成杠杆
8、资源效应的能力，不被当前拥有的资源所限制，能够使用独创性的方式，以最小资源成本获取最大收益。第 9 页7.1认识创业资源创业资源整合四、创业资源的利用与整合（二）整合创业资源1.资源整合的原则找到拥有大量资源的个别的潜在资源供给者，政府、500强公司等；尽可能多地搜寻潜在的资源供应方。（1）尽最大可能去搜寻和圈定可以被整合的资源提供者发掘共同利益诉求，与资源供给者建立紧密利益关系并纳入利益网络。（2）寻找和思考与潜在资源提供者之间的共同利益设计有助于资源整合的共赢利益机制，把潜在和非直接的资源供给者整合起来，借力发展。（3）构建双赢的整合机制与各方建立顺畅的沟通机制，派出具有一定沟通能力的团队
9、成员负责与各方沟通，这将成为整合资源成功与否的关键因素。（4）建立顺畅的沟通机制2.创业资源整合的方法（1）向外寻找式结合自身创业团队资源情况，分析资源储备的现状和优缺点，准确把握行业发展热点、焦点（2）对内累积式分析归类自身的资源积累情况，对已有资源进行准确的分析定位（3）开拓式用创新的思维和视角去探寻具有创新点的创业资源或新的发展方向第 10 页7.1认识创业资源创业资源整合能力训练：创业资源“是”与“否”（三）活动步骤：1.将学生随机分为人的小组，以随机方式确定小组项目方向；2.小组在A1纸上列出该项目需要的所有资源种类与数量；3.经过讨论，确认小组内各渠道资源后，在具备的资源后填写“是
10、”，在不具备的资源后填写“否”；4.对于“否”项资源，继续进行讨论，确定资源获得的渠道；5.通过对项目资源“是”与“否”的判断，对项目可行性做出最终评估。6.第一轮进行后，小组可以进行项目互换，继续进行第二轮讨论。7.小组内对第一轮项目和第二轮项目资源确认情形进行比较分析。（四）总结评价：各组派代表对本组和其他组资源获取情况进行评价和分析，让同学明白自己的创业项目是否具备足够的创业资源一、目标1.估算创业项目所需资源种类与数量；2.掌握创业资源获取的途径与方法。二、过程与规则（一）活动时间：20-30分钟。（二）活动资料：A1纸张、彩色水笔、胶带、电脑、待选项目列表（老师根据班级学生客观情况，
11、拟定待选项目方向）第 11 页7.2筹措创业资金创业资源整合一、估算创业启动资金启动资金指创办企业及运营企业所需准备的资金。作为资本的重要形态，资金具有稀缺性，获取难度较大。（一）启动资金分类1.固定资产指为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西2.开办费用指企业在筹建期间所发生的各种费用3.流动资金指企业日常运转所需要支出的资金，也称营运资金（二）固定资产预测首先，固定资产投资主要包括为生产产品、提供劳务、出租或者经营管理等必须购置的固定资产。分两类：企业分两类：企业用地和用地和建筑建筑；设备设备设施设施固定资产：企业的劳动手段企业赖以生产经营的主要资产其次，必须在特许经营权、土地使用权、商誉
12、、专利权、商标权等方面进行投入，企业的创建和经营才能受到认可和保护项目价值（元）生产工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地固定资产表 第 12 页7.2筹措创业资金创业资源整合（三）开办费用预测开办费企业在筹建期间发生的费用，包括市场调查费、培训费、资料、注册登记费、购买无形资产费用等。筹建期是指企业被批准筹建之日起至开始生产、经营（包括试生产、试营业）之日的期间 筹建期项目价值（元）市场调查费、培训费、资料费购买无形资产费用支付连锁加盟等费用工商注册、税务登记费各种许可证审批费用业务费及开业前的其它费用开办费用表（四）流动资金预测流动资金流动资金支付以下开销：购买并储存原材料和成品的费
13、用、营销费用、工资保险、租金、保险以及其他费用（水电费、办公用品费、交通费等）等项目价值（元）原材料和成品储存营销费用员工工资租金促销其它费用总计流动资金表 第 13 页7.2筹措创业资金创业资源整合1、预测销售收入（1）列出所有产品或、系列、服务项目（2）预测第一年每个月期望销售的产品数量（3）为计划销售的产品制定价格（4）用销售价格乘销售量来计算月销售额材料费工资和职工福利办公文具和邮费广告费租金律师和会计事务水、电、气费燃料费维修费折旧费银行收费电话费保险费营业执照费（五）制定利润计划关注企业怎样挣钱的问题 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数量（件）产品单价（元
14、）含税销售收入（元）项目月份预测销售收入表2、制定销售和成本计划（1）了解自己生产产品或提供服务的成本构成参照同类企业，了解其成本构成，并在预测时认真区分变动成本和固定成本 （2）了解固定资产折旧也是一种成本 固定资产类型每年折旧率工具和设备机动车辆办公家具店铺工厂建筑土地（3）计算出单位产品的成本价格 第 14 页7.2筹措创业资金创业资源整合1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通固定资产购置开办手续费借贷还款支
15、出其它支出现金流出小计净现金流量月末现金余额3、制定现金流计划 现金流：维系企业生命的血液，企业创业和成长阶段管理的重点。（五）制定利润计划（六）资金计划1.预测启动资金；2.预测未来12个月的预测销售收入、利润及现金流量；3.自有资金估算；4.确定资金缺口。第 15 页7.2筹措创业资金创业资源整合二、合理规划创业融资（一）创业融资的含义融资，可以简单的理解为资金的融通。狭义上讲，融资是企业筹集生产经营和发展所需资金的行为与过程。广义上讲，融资也称为金融，即货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。（二）创业融资的分类1.内部融资和外部融资按资金来源范围不同来分内部
16、融资主要来源于父母亲戚朋友的支持，或自己的积累外部融资指向父母亲戚朋友之外的人融资形成的资金来源2.直接融资和间接融资按是否以金融机构为媒介来分直接融资就是创业者直接与资本供应者协商借贷，或发行股票、债券等间接融资需要银行等金融机构发挥中介作用，通过银行提供给融资企业3.长期融资和短期融资按期限不同来分长期融资包括股权资本和长期借款、应付债券等，期限一般在一年以上短期融资包括短期借款、应付账款和应付票据等，期限一般在一年以内4.债权融资和股权融资按属性不同来分债权融资指企业通过举债的方式进行融资，需企业支付利息和偿还本金股权融资指企业通过出让部分企业所有权，企业不需要还本付息第 16 页7.2
17、筹措创业资金创业资源整合（三）创业融资渠道能力训练利用自己的积蓄作为启动资金开展创业是普遍做法也称民间借贷，指公民之间、公民与法人之间、公民与其他组织之间的资金借贷，借贷投资，只要是自愿、互利、公平、合法的双方当事人意见表示真实，可认定有效。缺乏规范性，有一定的风险缺乏规范性，有一定的风险1.根据自身创业项目特点，估算创业启动资金，详细列出固定资产表、开办费用预测表和流动资产表。2.假如你在创业过程中需要申请银行贷款，请问需要准备哪些资料？1.自有资金2.私人借贷第 17 页7.3创业团队结构设计创业资源整合一、创业团队的概念创业团队是指由两个或两个以上创业者组成的具有特定的组织功能并协同工作
18、的创业群体，团队中的成员有着共同的创业理想、具备不同的专业知识和能力，能够形成一个优势互补的动态系统。狭义的创业团队是有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人。广义的创业团队不仅包括狭义的创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等。（一）目标（purpose）共同的理念愿景，目标明确、一致（二）人员（people）互助协作，提升团队的创造力（三）角色分配（place）合理分配岗位职责，人尽其才（四）权限（power）与能力、岗位、股份等相匹配（五）创业计划（plan）详细可行，分步骤、分阶段二、创业团队的特征第 18 页7.3创业团队结构设计创
19、业资源整合三、创业团队的特征四、创业团队组建的基本原则（一）持久的创业热情促进团队坚持不懈，避免功亏一篑（二）牢固的信任关系和凝聚力形成互信互惠的良好局面，保证团队的长久合作，持续发展（三）能力、资源、股权合理配置股权比例要和成员创造的价值、贡献度相匹配，平衡好团队成员权力与义务之间的关系（一）共同的目标、一致的价值观原则确定要做什么、开发什么产品；保证创业团队不会产生原则性分歧（二）互补原则引进人才时需要考虑“专才”与“通才”的搭配（三）精简高效原则坚持“三个一”，即一个核心、一个共同愿景、一个产品一个核心指团队只能由个人最后拍板，过于民主会夹失效率一个愿景指团队所有人努力的方向保持一致一个
20、产品指初期做产品时数量不能太多，宜把一个产品做精（四）开放原则吐故纳新，确保团队成员富有活力和创业激情第 19 页7.3创业团队结构设计创业资源整合五、创业团队成员角色设置公司职务主要职责CEO首席执行官对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。CBO首席品牌官是现代组织（包括企业、政府或其他组织）中设置的专门负责品牌战略管理与运营的高级官员，代表CEO就企业形象、品牌以及文化进行内外部沟通。CFO首席财政官或财
21、务总监具备丰富的金融理论知识和实务经验。公司理财与金融市场交互、项目估价、风险管理、产品研发、战略规划、企业核心竞争力的识别与建立以及洞悉信息技术及电子商务对企业的冲击等。COO首席营运官主要负责公司的日常营运，辅助CEO的工作。一般来讲，COO负责公司职能管理组织体系的建设，并代表CEO处理企业的日常职能事务。协助CEO制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。CTO首席技术官企业内负责技术的最高负责人。长期技术方向（战略性）、短期技术方向（战术性）、管理研究对公司经营活动和营利的影响、公司中使用的软件等。CUO客户总监 为客户制定媒体关系策略和公关活动策划，达成客户的市场或传播目
22、标；督促客户服务团队执行媒体及公关活动，有效分配资源，并保证服务团队的工作质量；负责监督公关项目的计划和实施，使公关项目能在预算的时间和费用内完成；积极拓展客源及开发公司业务；与客户进行紧密的业务联络和沟通。CMO首席市场官负责市场运营工作的高级管理人员，也可称市场总监、主营市场的副总经理或副总裁等。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。（一）创业团队的职位设定 创业团队成员可按照表中职位来组建 但不是所有角色都必须齐全，初期需考虑成本、效
23、率等，根据需要挑选、分配相应角色 还要注意个人的性格与看问题的角度第 20 页7.3创业团队结构设计创业资源整合（二）创业团队的不同角色不同角色对团队的贡献不同，发挥着不同作用角色团队贡献缺少角色反应创新者提出观点思维受限、点子匮乏实干者运筹计划团队显得比较乱凝聚者润滑调节各种关系团队人际关系比较紧张信息者提供支持的武器团队比较封闭协调者协调各方利益和关系团队领导力会削弱推进者促进决策的实施团队效率不高监督者督促决策实施的过程团队大起大落完美者注重细节，强调高标准线条显得比较粗专家为团队提供一些指导企业发展受限（三）团队角色搭配角色配合会存在若干问题，因此在成员选择上，须充分注意人员的知识结构
24、，发挥个人的知识和经验优势上司同事下属赏识不赏识配合冲突满意不满推进者SHCO/MEIMRI/PLI TW/FE CO/M创新者PLCO/TWSH/IMCO/RI/TWME/PL/IMIM/MEI SH/R专家SPIM/TW/COSH/RJIM/TWPLW IM/TPL监督者MECOSH ME/CO/TMME/FIIMME完美者FIRI/PL/SHFIIMRIIMRI实干者IMSH/PL/FIIMCO/ME/RI/PL/FIIM/PLTWLRI/P信息者SPSHSP FI/IM/TWFI/SPFLSH协调者COPL SH/TWTWSHPLSH凝聚者TWSHTWTW/PLSHSPSH职位合作情况
25、角色第 21 页7.3创业团队结构设计创业资源整合六、创业团队股权架构（一）股权的几种形态合理的股权结构是企业稳定的基石。股权架构标准要简单清晰。1.股东指向公司出资并对公司享有权利和承担义务的人。有限责任公司有限责任公司的股东是指在公司成立时向公司投入资金或在公司存续期间依法取得股权而享有权利和承担义务的人股份有限公司股份有限公司的股东是在公司成立时或在公司成立后合法取得公司股份并对公司享有权利和承担义务的人。2.干股指未出资而获得的股份，其实并不是真正的股份，而是指按照相应比例分取红利。往往存在于民间，特别是私营企业持有干股的人都不具有对公司的实际控制权，更类似于分红协议分红协议，不承担公
26、司亏损的义务3.股份期权企业的所有者给予高级管理人员以约定的价格，购买未来一定时期内公司股份（或股票）的权利。目的目的是激励经营管理者与员工共同努力，以实现企业的长期发展目标期权额度没有固定的规定，是公司内部的管理行为；期权获授者的业绩考核业绩考核是实现期权的一个重要条件第 22 页7.3创业团队结构设计创业资源整合（二）股权分配方案的设计1.股权分配方案（1）根据出资多少按比例分配比较比较容易让大家都接受的方案容易让大家都接受的方案（2）团队负责人占有股份相对多的股份负责人负责人必须有控制权必须有控制权和决策权和决策权（3）根据合伙人的优势综合考量，动态调整，预留出一定的调整空间综合考量，动
27、态调整，预留出一定的调整空间（4）有明显的股权比例区别形成团队成员的权力级别和话语权形成团队成员的权力级别和话语权2.为吸收新的合伙人和融资预留出期权池后期新加入的成员可以得到相应的激励避免从其他股东既有利益中分隔，造成矛盾（三）股权授予1.按年授予避免团队成员中途退出2.按项目进展授予依据项目情况酌情考虑3.按融资进度授予一定程度上代表项目的成熟情况4.按项目的运营业绩避免出现某些占有较高股权比例但是加入团队时间又较晚5.股权不授予的情况自身原因无法履职；被解职；离婚、继承等；主动离职第 23 页7.3创业团队结构设计创业资源整合能力训练你认为自己是适合独立完成一项工作，还是适合在一个团队中与伙伴们合作完成？请找到 3 位曾经与你在一个团队中共事过的伙伴，向他们征询关于你的团队意识和建设能力的反馈意见。1.别人眼中的你是什么样子2.如何分粥？方法一：指定一个人负责方法二：大家轮流负责方法三：选出德高望重者分粥方法四：成立分粥委员会和监督委员会由 7 个人组成的团队，每个人都是平等的，但又难免自私自利。他们想通过制度创新来解决每天的吃饭问题要在粥的总量不是很充足，而且没有称量工具的情况下，分食一锅粥，怎么分才最有效？现在已经有了四种方法可供选择：你认为上述四种方法各有什么弊端？你可以找到一个更好的分粥方法吗？21世纪高职高专精品教材 公共课系列创新创业教育24
