1、创业计划书创业计划书写作指南写作指南韩哲宇hanzhy1sinaweibo/hanzhy创业计划写作指南创业计划写作指南 创业计划要求优势互补的创业团队提出并围绕一个具有创业计划要求优势互补的创业团队提出并围绕一个具有市场前景的市场前景的产品、技术、概念产品或服务产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于
2、特定的策略、目标、计划和行动，创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。机构等。扉页信息扉页信息n保密要求保密要求在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将计划书的内容复制、泄露或散布。收件人若无意投资或合作本计划所述项目，应尽快将本计划书完整退回。n联系方式联系方式创业计划书的组成部分（顺序和内容仅
3、供参考）创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）n执行总结n产业背景n市场调查和分析n公司战略n营销策略n经营管理 n管理团队n融资与资金运营计划n财务分析与预测n关键的风险和问题1 1、执行总结、执行总结 （是创业计划一到两页的概括）（是创业计划一到两页的概括）主要内容：主要内容：n公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述n面临的市场机会和目标市场定位与预测n市场环境和竞争优势n经济状况和盈利能力预测n团队概述n所需资源，提供的利益等注意点：注意点：n描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。n描述产品、技术、概念产品或服务 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求
4、。n描述盈利模式通过什么方式获取利润？2 2、产业背景、产业背景 n本创业计划的产业背景和市场竞争环境n详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求（所提供给顾客的核心价值、附加价值。）n合理利用技术壁垒、非技术壁垒保护你的优势：如申请国内/国际专利保护3 3、市场调查和分析、市场调查和分析n目标市场的定位与分析n市场容量估算和趋势预测n竞争分析和竞争优势n估计的市场份额和销售额n市场发展的趋势等目的：目的：1.1.明确你的顾客群明确你的顾客群 n把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客建立联系。了解并细分你的目标顾客（群）。n明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于
5、不同的细分目标客户的价值所在。n顾客在什么情况下会购买，购买决策者是谁？所愿意接受的价格范围？n所面对的市场类型：是集团市场还是消费品市场？该目标市场的特征是什么？如何利用？目的：目的：2.2.分析市场状况和竞争对手分析市场状况和竞争对手 n市场大环境如何？本产业的发展趋势怎样？本项目在这一产业链中处于什么样的位置？如何利用有关资源？n弄清楚谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品；你是什么产品的替代品？谁是你的替代品？划出你的竞争空间。n找到你的合作伙伴，扫清本项目进入市场的障碍。n明确你的竞争优势和劣势，提出保持优势的方法和克服劣势的途径。4 4、公司战略、公司战略 阐释公司的发展战略，分
6、阶段制定公司 的发展计划与目标，包括：n商业模式n总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标n公司的研发方向和产品线扩张策略n主要的合作伙伴与竞争对手等5 5、营销策略、营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：n定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等n制定符合本项目市场特点的价格策略n构建通畅合理的营销渠道n提出新颖而富于吸引力的推广策略具体内容：具体内容：n在市场调查的基础上，根据市场特征和竞争状况，制定合理的、富有弹性的价格策略，能根据市场的竞争与变化趋势灵活做出反应，以适应市场的发展。n如何把你的产品送到顾
7、客手中？谁可作为你和顾客之间的桥梁？代理商、经销商还是自己完成这一任务？n根据市场状况搭建你的销售渠道，确保使你的产品能够通畅的到达顾客手中。n推广手段的灵活运用：灵活运用价格杠杆，顾客消费心理和广告/公关等手段，促进产品的销售，从配合公司发展战略的角度，合理的促进或控制市场进度。6 6、经营管理、经营管理 n生产工艺/服务流程n设备购置和改建、人员配备、生产周期n产品/服务质量控制与管理7 7、管理团队、管理团队 n公司的管理团队，组织架构以及团队能力n各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补n领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况建议建议（写作以外的工作）：写作以
8、外的工作）：n与权威人士建立联系n结交有关方面的朋友n寻找可靠的顾问n在技术和创业技能方面寻求平衡8 8、融资与资金运营计划、融资与资金运营计划n资金需求和来源n融资计划n股本结构与规模n资金运营计划n退出策略（方式、时间）具体内容：具体内容：n具体的融资计划：需要多少资金，从哪里获得，如何运用，股权分配方案等。n适合本项目的风险资金退出策略：适宜的方式和时间等。n关键的财务假设和依据，假设的范围和基础应该科学合理。n根据财务报表进行动态和静态的财务分析，客观展示盈利能力和前景。9 9、财务分析与预测、财务分析与预测 n关键的财务假设n会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报
9、、前五年为年报）n财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）1010、关键的风险和问题、关键的风险和问题n可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。创业计划写作应注意的问题创业计划写作应注意的问题 1 1、优秀、优秀BPBP的主要特点的主要特点（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性（4）替代进口：产品可以替代进口产品（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率（6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严
10、谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐（7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信 创业计划书写作的注意点创业计划书写作的注意点 一份成功的创业计划应该：一份成功的创业计划应该：n清晰，简洁n展示市场调查和市场容量n了解顾客的需要并引导顾客n解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务n制定一个适宜的投资退出策略n解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：一份成功的创业计划不应该：n过分乐观n拿出一些与产业标准相去甚远的数据n只专注于产品n忽视竞争威胁n进入一个拥塞的市场2 2、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题 （1
11、 1）项目选择存在的问题）项目选择存在的问题 技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；重复的技术，或“简单重复”的Ideas；学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；忽略传统工业的技术改造项目。（2 2）创业计划书规范化常见的问题）创业计划书规范化常见的问题 计划书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要 执行总结：不知所云 Vs.重点突出 *项目技术的科技含量和技术可行性；*项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益；*项目的评价结论和决策建议。计划书的基本文法 *标题名称：名不副实、文不对题；*章-节-目-子目的标
12、题：格式不一、标题混乱 （字体、字号、独立标题和非独立标题）；*图与表制作：不合规范；*概念和语言：表述欠妥、言难达意。（3 3）项目分析和论证中常见的问题）项目分析和论证中常见的问题 （a）市场需求调查、分析和论证 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间分析；目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。（b）财务效益的数据形成依据、分析和论证分析思路和逻辑不太清晰*测算资本成本：权益资本、债务资本、加权平均资本成本；*效益评价：NPV、IRR；*关键的影响因
13、素分析和确认：影响效益的因素和波动程度；*多因素敏感性分析；*投资决策与建议（如何控制经营和财务风险）。会计、财务和税收等政策的依据不足*折旧政策：折旧年限、折旧方式（平均或加速）*所得税政策：减免和优惠*公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例（c）其他方面的分析和论证 产品/服务的营销策略和方式选择 *市场营销策略分析和论证；*市场营销方式的比较和选择；公司的组织和发展战略 *公司组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式 *公司的重要发展战略：SWOT、波特五力分析 项目的风险及其防范 *各类风险因素及其影响程度分析；*各类风险的防范措施。风险资本的撤出 *风险资本撤出的方式比较；*风险资本撤出的可行性分析。希望各位学员在创业的道路上走得更加稳健和扎实
