1、 一、创业计划书的用途二、关于创业计划书三、创业计划书的内容四、创业计划书的编写步骤五、创业计划书的包装六、创业计划书的保密问题七、撰写创业计划书的“三忌”“什么是创业计划书？”“它是给谁看的？”?当当你选定了创你选定了创业项目之业项目之后，而在资金、人后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵整个创业过程的灵魂魂,是创业者实施创业是创业者实施创业的的“蓝图蓝图”、获取资源的、获取资源的“敲
2、门砖敲门砖”、企、企业融资的必备文件。业融资的必备文件。在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。可或缺的元素。美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。创业计划书是创业者扣响投资者大门的“
3、敲门砖”！一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书功能1.行动指南。2.融资文件。一份有分量、设计严密的创业计划书是迈向创业成功的第一步。拟写创业计划书易犯的毛病 过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部分悉的部分 。如：强调技术功能。如：强调技术功能 ，而忽，而忽视市场行销视市场行销 。对市场占有率做大而化小之的粗略假设对市场占有率做大而化小之的粗略假设 忽视如何保证这份创业计划书能被有效忽视如何保证这份创业计划书能被有效地执行以及收回投资资金。地执行以及收回投资资金。创业计划书拟写的原则 呈现竞争优势与投资利益。呈现经营能力。市场导
4、向。充分显示你对于市场现状的掌握与对企业未来发展预测的能力。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。实际。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。完整。风险投资人想从创业计划书中得到什么 该公司是做什么的？该公司或该项目具有什么样的独特之处？该公司如何保持盈利？风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？该公司的管理能力是否足以执行创业计划书中描述的创业计划？财务预算是否合理？投资者是否能够退出？创业计划书规划程序 首先要进行创业可行性分析；然后再进入创业计划书的写作阶段：现状分析和评估阶段 计划形成与制定阶段 创业计划实施与执行阶段。
5、可行性分析 竞争者的环境分析组织及人员能力的分析财务资源分析市场占有率与风险评估技术来源失败后怎么办创业构想创业事业的可行性综合评价创业放弃创业计划书规划程序 首先要进行创业可行性分析；然后再进入创业计划书的写作阶段：现状分析和评估阶段 计划形成与制定阶段 创业计划实施与执行阶段。创业计划书的写作前要思考的问题要思考以下六个方面的问题：1、关于产品产品 2、关于竞争竞争 3、关于市场市场 4、关于财务财务 5、关于团队团队 6、关于战略战略一般来说，在创业计划书中应该包括创业动机创业动机、创业的种类创业的种类、资金规划资金规划、资金总额的分配比资金总额的分配比例例、阶段目标阶段目标、财务预估财
6、务预估、行销策略行销策略、风险评估风险评估等等。具体来说，一份完整的创业计划书应包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计一定要有审美观和艺术性（二)计划摘要计划摘要是浓缩了的创业计划书。摘要一般包括以下内容：1 1 基本情况基本情况2 2 管理情况管理情况3 3 产品介绍产品介绍4 4 发展目标发展目标5 5 市场分析市场分析6 6 资金需求量及使用计划资金需求量及使用计划7 7 经营及财务分析经营及财务分析8 8 风险分析风险分析1 1 基本情况基本情况：简要介绍公司的情况，包括公司的名称、经营方式、主要产品、资金情况、股东情况、市场情况等。2 2 管理情况管理情况：主要负责人简介。3 3
7、产品介绍产品介绍：描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。4 4 发展目标发展目标：未来几年的发展规划及战略、实施的方式和进程。5 5 市场分析市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。6 6 资金需求量及使用计划资金需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。7 7 经营及财务分析经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。8 8 风险分析风险分析：指出
8、公司发展计划的实施过程中可能会遇到的风险和对策。撰写摘要的要求要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的独特之处以及企业获取成功的关键因素。(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析这一部分应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题1、该行业发展程度如何？现在的发展动态 如何？2、创新和技术进步在该行业扮演着怎样的角色？3、该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？4、价格趋向如何？5、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该
9、行业的？6、是什么因素决定着该行业的发展？7、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品产品(服务服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。能否帮助顾客节约开支，增加收入。因因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括
10、以下内容：产品的概念、性通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。一般的产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般一般的产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般产品介绍必须要回答以下问题：产品介绍必须要回答以下问题：(1)(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品
11、中获得什么好处？产品中获得什么好处？(2)(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？为什么会选择本企业的产品？(3)(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)(5)企业采用
12、何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。展新产品有哪些计划等等。如果公司有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格、价内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等格形成基础、毛利及利润总额等。风险投资人通常会问：该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？你必须对此要有所准备。（六）管理团队有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了
13、企战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。家会特别注重对管理队伍的评估。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍
14、，部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任。包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任。要展示你公司管理团队的战斗力、独特性及与众不同的凝聚力和团队合作精神！（七）市场预测目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时评估你的产品真正具有的竞争力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场策略的因素进一步分析，以使潜
15、在的投资者们能够清晰地判断出你公司目标的合理性和他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你能够拥有多大的市场？你的目标市场份额 将为多大？5、你的营销策略是什么，是产品策略、价格策略、渠道策略还是促销策略？所谓市场细分，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。简单来说就是将一个大市场分割为若干个小市场，而每一个小市场的客户都有类似的消费需求，购买心态，消费模式和购买方式。这样企业就能有针对性的去选择目标客户群
16、，能够明确谁是竞争对手，它有哪些优势和劣势；同样，也能明确谁是自己的盟友，它的哪些资源与自己优势互补。行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？竞争分析，这一部分内容有：竞争分析，这一部分内容有：现有和潜在的竞争者和替代产品分析现有和潜在的竞争者和替代产品分析 找到合作伙伴；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；扫清产品或服务进入
17、市场的障碍；划出竞争空间；划出竞争空间；当前的角逐者和解决方案；当前的角逐者和解决方案；竞争优势和战胜对手的方法。竞争优势和战胜对手的方法。在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的他们的产品是如何工作的?竞争对手竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后
18、再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，创业计划书要使投资者展示顾客偏爱本企业的原因，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。及本企业所采取的对策。（八）营销策略市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场营销策略应该说明以下问题：1、
19、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经
20、营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析（成本和技术）及生产过程（十）财务规划财务规划是一个需要花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务规划部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务规划的重点是现金流量表现金流量表、资产负债表资产负债表以及损益损益表表的制备。现金流量表现金流量表，简言之，就是反应一个公司的“现金”的进出的量的表。这里的现金指的是企业可以随时使用的钱，一般包括以下4种：藏在保险箱里的钞票、银行活期存款或者
21、可以通知就可以提款的存款、放在非银行的金融机构中的钱、其他等价物，比如国库券、股票等。现金流动是指产生在经营活动、投资活动和筹资活动等方面的资金活动。损益表损益表，是反映企业在一定时期（月度、年度）的经营成果及其分配情况的报表。也称利润表或收益表。损益表告诉人们公司在一定时期内（如年、半年或季度）赚了多少钱（收入），用去了多少钱（成本），以及两者的差额（收益）。损益表通常能够帮助投资者回答这样的问题：“公司的经营状况如何？”或者更简单地说：“公司赚钱吗？”资产负债表资产负债表，简单地说，就是说截至一个时间点，比如6月30日，12月31日做一个盘点，看看公司的钱有多少（包括可以直接用的现钱以及变
22、成家当的东西），债有多少（包括马上要还的，以后要还的）。资产负债表反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段：管理风险管理风险：关键人员的忠诚度及行业经验如何 开发风险开发风险：是否能真正开发出产品 生产风险生产风险：产品开发出来，能否生产出来 营销风险营销风险：生产成功，能否卖出去 财务风险财务风险：产品卖出去，能否给企业带来效益 成长风险成长风险：初期实现经营效益，能否长久保持 其他不可预见的风险（比如天灾、人祸等）其他不可预见的风险
23、（比如天灾、人祸等）在计划书中关于风险你至少要回答下列问题：1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2、你准备怎样应付这些风险？3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？4、在你的资本基础上如何进行扩展？5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。附附 件件技术文件技术文件 成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等证明等市场调查相关文件市场调查相关文件 市场调查问卷、调研报告等市场调查问卷、调研报告等财务
24、报表财务报表 收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债（季度）等（季度）等其它其它 授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况第一步：经验学习第二步：创业构思第三步：市场调研第四步：计划书起草注意：并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第五步：计划书的修饰 首先，检查一下计划书中千万不能有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会产生怀疑的。其次，设计一个漂亮的封面，编写目录和页码。最后，打印并装订成册。第六步：检查（1）你的创业计划书是否显示出你
25、具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是真实的。（4）你的创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。（5）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（6）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，
26、投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。（7）你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使获得风险投资的机会丧失。怎样对创业计划书进行包装 编辑纸张、排版及装订编辑纸张、排版及装订：一般纸用纯白色或淡黄色且质一般纸用纯白色或淡黄色且质地较好、厚实的地较好、厚实的A4A4纸，用纸，用OFFICEOFFICE排版。页面设置取默认排版。页面设置取默认值，正文汉字采用小四宋体，标题采用黑体，符号和数值，正文汉字采用小四宋体，标题采用黑体，符号和数字采用字采用Times New RomanTimes New R
27、oman体，外包装采用高档硬纸，正体，外包装采用高档硬纸，正面也可用硬质透明胶片。装订最好采用螺旋圈方式，便面也可用硬质透明胶片。装订最好采用螺旋圈方式，便于翻阅。建议采用激光打印机打印。于翻阅。建议采用激光打印机打印。封面设计封面设计：封面分上下两部分。上面部分是标题，要注封面分上下两部分。上面部分是标题，要注明是明是项目（或企业）创业计划书。下面部分要注项目（或企业）创业计划书。下面部分要注明承担单位名称、地址、电话、传真、邮政编码、联系明承担单位名称、地址、电话、传真、邮政编码、联系人及日期等内容。如果项目承担单位有彩色徽标，将其人及日期等内容。如果项目承担单位有彩色徽标，将其排在项目承
28、担单位名称正上方。排在项目承担单位名称正上方。保密条款在创业计划书中处理保密问题有：在创业计划书中处理保密问题有：要求收件人在一份保密协议上签字。要求收件人在一份保密协议上签字。在商业计划书中添加一段条款，对读者在商业计划书中添加一段条款，对读者提出保密的约束。提出保密的约束。尽量不把敏感信息写进文件（但是文件尽量不把敏感信息写进文件（但是文件中必须包括充足的文字才能让人信服）中必须包括充足的文字才能让人信服）。保密条款的内容 1.1.确定文件中所给信息的界限，并说明该信息非常重要，确定文件中所给信息的界限，并说明该信息非常重要，不能传递给未经授权的第三者；不能传递给未经授权的第三者；2.2.
29、明确要求创业计划书的阅读者承担以下几个方面的义务：明确要求创业计划书的阅读者承担以下几个方面的义务：A.A.对该创业计划书（或其中的某个部分）进行保密；对该创业计划书（或其中的某个部分）进行保密；B.B.在其业务中不使用该创业计划书（或其中的某个部在其业务中不使用该创业计划书（或其中的某个部分）；分）；C.C.只能传给它们的职员和顾问，同时要求他只能传给它们的职员和顾问，同时要求他 们承担本们承担本协议规定的相同的义务。协议规定的相同的义务。1.忌忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。2.忌忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说销售在未来两年会翻两番又或是在没有细则陈述的情况下就说要增加生产线等等。3.忌忌隐瞒事实之真相。（一）关于作品无论是纸质作品，还是课件，都要具有观赏性，要给人耳目一新的感觉。要“有图、有真相”，最好有实物！（二）关于现场表现1、演讲者要有好的外在形象；2、要有很好的自我调节能力；3、要有很好的语言表达能力；4、要有很好的现场感染能力；5、要有很好的时间掌控能力；6、要有很好的记忆能力；7、要有迅速的反应能力。（三）关于评委提问1、正确理解评委的提问；2、要等评委问完再回答；3、回答问题思路要清晰，表达要准确；3、回答完后一定要说“我的回答完毕，谢谢”4、切忌不当反问。
