1、2022-11-18创业策划书的写作创业策划书的写作创业策划书的写作创业策划书的写作目录1 1、创业计划书的内容、创业计划书的内容2 2、写作过程中注意点、写作过程中注意点3 3、如何吸引风险投资、如何吸引风险投资4 4、创业过程中的问题、创业过程中的问题创业策划书的写作项目摘要项目摘要产品概述产品概述市场分析市场分析市场营销市场营销 公司管理公司管理 财务管理财务管理 风险控制风险控制 附录部分附录部分1、创业计划书的内容创业策划书的写作1、创业计划书的内容项目摘要项目摘要“浓缩了创业计划书的精华浓缩了创业计划书的精华”v 特点：在创业计划书的最前面。涵盖了计划的要点，特点：在创业计划书的最
2、前面。涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。并做出判断。v 内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。织；财务计划；资金需求状况等。v TipsTips：可以基于后面的内容框架来缩写该部分内容：可以基于后面的内容框架来缩写该部分内容创业策划书的写作1、创业计划书的内容产品概述产品概述“Show”“Show”出你们的产品出你们的产品v产品介绍产
3、品介绍介绍产品性能和市场前景介绍产品性能和市场前景（详细）（详细）-顾客从产品中获得什么效益：产品能够解决什么问题顾客从产品中获得什么效益：产品能够解决什么问题 -顾客选择我们的产品的原因：产品的比较优势是什么顾客选择我们的产品的原因：产品的比较优势是什么 -顾客大批量购买产品的原因：产品如何保持足够利润顾客大批量购买产品的原因：产品如何保持足够利润v技术介绍技术介绍介绍专业背景和技术原理介绍专业背景和技术原理 -产品工作原理和生产工艺产品工作原理和生产工艺 -产品拥有的专利保护措施产品拥有的专利保护措施v研究与开发研究与开发介绍企业后续产品跟进介绍企业后续产品跟进 -产品质量和性能的改进产品
4、质量和性能的改进 -企业新产品的发展计划企业新产品的发展计划Tips：负责该部分写作的负责该部分写作的同学应该是一个拥有同学应该是一个拥有市场眼光的市场眼光的 “资深技术员资深技术员”创业策划书的写作1、创业计划书的内容市场分析市场分析目标市场的深入分析和理解目标市场的深入分析和理解v宏观环境宏观环境&供需预测供需预测 -宏观环境区格特征、发展前景和弊端宏观环境区格特征、发展前景和弊端 -行业未来发展态势、市场供需求预测行业未来发展态势、市场供需求预测v竞争对手竞争对手&优势分析优势分析 -竞争对手的综合情况竞争对手的综合情况 -企业拥有的竞争优势企业拥有的竞争优势 -预计目标市场占有率预计目
5、标市场占有率v市场细分市场细分&独特定位独特定位 -目前市场经营格局细分目前市场经营格局细分 -企业独特的市场切入点企业独特的市场切入点Tips：创业策划书的写作1、创业计划书的内容市场营销市场营销大胆推出你们的产品大胆推出你们的产品v营销目标营销目标 -目标客户目标客户 -阶段目标阶段目标短期、中期、长期短期、中期、长期v营销策略营销策略4PS4PSTips：Product产品Price价格Place渠道Promotion促销创业策划书的写作1、创业计划书的内容 4PS 4PS营销策略营销策略v价格（价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者）：消费者打算付多少钱购买该商品
6、？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？v产品（产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？v渠道（渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？v促
7、销（促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？创业策划书的写作1、创业计划书的内容公司管理公司管理高的专业要求高的专业要求v 公司简介公司简介公司名称、总部地址、公司性质、注册资本公司名称、总部地址、公司性质、注册资本v 经营宗旨经营宗旨本质上必须反映企业的核心思想和价值观本质上必须反映企业的核心思想和价值观v 企业文化企业文化企业特有的文化形象企业特
8、有的文化形象 价值观、信念、仪式、符号、处事方式价值观、信念、仪式、符号、处事方式v 组织结构组织结构对工作任务进行分工、分组和协调合作对工作任务进行分工、分组和协调合作v 组织管理组织管理涉及生产管理、质量管理涉及生产管理、质量管理v 公司战略公司战略战略目标和战略规划（初期、中期、后期）战略目标和战略规划（初期、中期、后期）创业策划书的写作1、创业计划书的内容 组织管理组织管理v研发管理研发管理技术研发管理技术研发管理v生产管理生产管理安全生产管理、物料管理安全生产管理、物料管理v质量管理质量管理产品质量管理产品质量管理v销售管理销售管理营销体系建设营销体系建设v人力资源人力资源制定岗位说
9、明、员工手册（公司管理附件）制定岗位说明、员工手册（公司管理附件）v财务管理财务管理资金管理为核心资金管理为核心 v制度体系制度体系公司章程（附件）、生产管理制度（附件）公司章程（附件）、生产管理制度（附件）质量管理制度、人事管理制度、福利制度质量管理制度、人事管理制度、福利制度 员工保密制度（附件）员工保密制度（附件）创业策划书的写作1、创业计划书的内容财务分析财务分析了解过去、评价现状、预测未来了解过去、评价现状、预测未来 v资本结构分析资本结构分析 -股本规模与结构股本规模与结构&资金来源与运用资金来源与运用v项目可行性分析项目可行性分析 -盈亏平衡分析盈亏平衡分析&敏感性分析敏感性分析
10、v成本费用核算成本费用核算 -成本核算成本核算&销售收入与利润分析销售收入与利润分析v相关财务数据分析相关财务数据分析 -主要财务假设主要财务假设&投资收益与风险分析投资收益与风险分析 投资净现值、投资回收期投资净现值、投资回收期 内含报酬率、投资回报内含报酬率、投资回报v财务指标分析财务指标分析 -偿债能力分析偿债能力分析&营运能力分析营运能力分析&获利能力分析获利能力分析vTipsTips：建议选择专业相关的同学负责该部分的写作：建议选择专业相关的同学负责该部分的写作创业策划书的写作1、创业计划书的内容风险控制风险控制将损失降至最低将损失降至最低Tips：创业策划书的写作1、创业计划书的内
11、容附录部分附录部分补充整个计划书的内容补充整个计划书的内容v技术授权书和专利相关材料技术授权书和专利相关材料v财务附表（现金流量表、资产负债表、利润表）财务附表（现金流量表、资产负债表、利润表）v市场调查问卷、访谈提纲以及问卷分析市场调查问卷、访谈提纲以及问卷分析v公司管理部分公司管理部分-公司章程、生产管理制度公司章程、生产管理制度 员工保密协议、员工手册员工保密协议、员工手册v团队成员介绍团队成员介绍v广告排期及预算广告排期及预算v企业企业VIVI设计设计v营销活动策划书营销活动策划书v相关政府条例法规政策相关政府条例法规政策Tips：创业策划书的写作2、写作过程中注意点实践过程中，当你在
12、写创业划的时候。实践过程中，当你在写创业划的时候。应该达到下列目标应该达到下列目标v 力求表述清楚简洁力求表述清楚简洁v 关注市场，用事实说话关注市场，用事实说话v 解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务v 站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略销售体系的策略v 在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略v 充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事v 请你的读者做出反馈请你的读者做出反馈创业策划书的写作2
13、、写作过程中注意点实践过程中，当你在写创业划的时候。实践过程中，当你在写创业划的时候。必须避免以下问题必须避免以下问题v 对产品对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感服务的前景过分乐观，令人产生不信任感v 数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据的数据v 导向是产品或服务，而不是市场导向是产品或服务，而不是市场v 对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁v 选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上v 商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过商业计划显得非常不
14、专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长分简单或冗长v 不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料创业策划书的写作2、写作过程中注意点看清你的对象、提出你的亮点看清你的对象、提出你的亮点v 看清你的对象看清你的对象 了解创业计划书的写作对象。譬如是要写给投资者了解创业计划书的写作对象。譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。计划书的重点也会有所不同。v 提出你的亮点提出你的亮点 在策划书的各个环节中必须有一个亮点，要做到关在策划书的各个环节中必须有一个亮点，要做
15、到关注产品、敢于竞争、了解市场、表明行动的方针、注产品、敢于竞争、了解市场、表明行动的方针、展示你的管理队伍，而且要有出色的计划摘要展示你的管理队伍，而且要有出色的计划摘要创业策划书的写作3、如何吸引风险投资 团队训练有素团队训练有素 项目切实可行项目切实可行 领导才能卓越领导才能卓越 盈利回报丰厚盈利回报丰厚创业策划书的写作4、创业过程中的问题v南京市大学生自主创业贷款，是专向毕业南京市大学生自主创业贷款，是专向毕业2 2年内非南京籍在宁全日制年内非南京籍在宁全日制普通高校毕业生在南京创业发放，由政府部门提供担保资金、商业银普通高校毕业生在南京创业发放，由政府部门提供担保资金、商业银行实施放
16、贷，创业项目符合相关条件由政府贴息。凡符合条件的自主行实施放贷，创业项目符合相关条件由政府贴息。凡符合条件的自主创业毕业生，可向南京市毕业生就业指导服务中心提出申请，经审核创业毕业生，可向南京市毕业生就业指导服务中心提出申请，经审核同意后，由南京银行实施放贷，帮助毕业生解决创业融资的困难。同意后，由南京银行实施放贷，帮助毕业生解决创业融资的困难。v创业小额贷款的额度个人一般为创业小额贷款的额度个人一般为3535万元，最高不超过万元，最高不超过1010万元。对于万元。对于合伙经营组织起来就业的，最多不超过合伙经营组织起来就业的，最多不超过2525万元。创业贷款期限为半年、万元。创业贷款期限为半年
17、、一年、二年三个档次。一年、二年三个档次。v南京对自主创业的高校毕业生，将按照有关规定给予规费优惠和减免。南京对自主创业的高校毕业生，将按照有关规定给予规费优惠和减免。对从事个体经营的，免收工商注册等费用。对创办公司的，注册资本对从事个体经营的，免收工商注册等费用。对创办公司的，注册资本可分期缴纳。对首次创业成功和吸纳其他高校毕业生就业的，给予一可分期缴纳。对首次创业成功和吸纳其他高校毕业生就业的，给予一次性补贴。对创办国家支持和鼓励发展的中小企业、高新技术企业的，次性补贴。对创办国家支持和鼓励发展的中小企业、高新技术企业的，给予相应的税收优惠。给予相应的税收优惠。创业策划书的写作4、创业过程中的问题2022-11-18创业策划书的写作
