1、一 价格的表示方法1 Unit Price2 Total Value计价的数量单位金额计价货币贸易术语US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI第1页/共83页二、价格的构成1、成本（Cost)：出口商品的成本有三种类型：生产成本制造商生产某一产品所需的投入 加工成本加工商对成品半成品进行加工所需 的成本 采购成本贸易商向供应商采购商品的价格，也称进货成本。第2页/共83页2、费用Charges/Expenses包装费 （Packing Charges)仓储费 （Warehousing Charges)国内运输费 （Inland transport charges)认证费
2、（Certification charges)港区港杂费 （Port charges)商检费 （Inspection charges)捐税 （Duties and Taxes)垫款利息 （Interest)第3页/共83页业务费用 （Operating charges)银行费用（Banking charges)出口运费 （Freight charges)保险费 （Insurance premium)佣金 （Commission)3、利润（Profit)第4页/共83页三、出口报价核算要点（一）成本核算例如：SWB32S“火车牌”足球，每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足
3、球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本就应该这样计算：实际成本=购货成本-出口退税额第5页/共83页 供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进入国外流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全部或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。第6页/共83页首先购货成本中包括了17%的增值税，而增值税的征收和退还均应根据货物本身的价格而不
4、是购货成本，因此：货价=购货成本（1+增值税率）出口退税额=货价出口退税率购货成本=货价+增值税 （增值税=货价 增值税率）=货价+货价 增值税率 =货价（1+增值税率）第7页/共83页实际成本=购货成本-出口退税额 =货价（1+增值税率）-货价出口退税 =货价（1+增值税率-出口退税率）=购货成本（1+增值税率-出口退税率）（1+增值税率）由此，得出下列公式：第8页/共83页购货成本=实际成本（1+增值税率）（1+增值税率-出口退税率）实际成本=购货成本（1+增值税率-出口退税率）（1+增值税率）退税收入=购 货 成 本 出口退税率 （1+增值税率）第9页/共83页解：SWB32S“火车牌”
5、足球实际成本为：购货成本（1+增值税率-出口退税率）（1+增值税率）=165（1+17%-8%）（1+17%）=153.7179=153.72元/只第10页/共83页练习1已知某产品的实际成本分别为人民币176元和142元，该类产品出口退税率为6%，增值税率为17%，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币？练习2某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率为9%，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知增值税率为17%，试计算公司出口该批玩具可以获得的退税总额为多少元人民币？第11页/共83页货号品名供货价格数量JTY2482JTY6723JTY6544JTY9832长颈鹿恐龙黑猩猩沙皮狗每只32元
6、每打165元每只28元每打180元5000只700打900只1000打第12页/共83页（二）费用核算1、国内包干费：A、逐项相加法 B、费用率法2、海运费用（1）件杂货物（散货）运费核算A、运费构成基本运费附加运费第13页/共83页a、燃油附加费（BUNKER DJUSTMENT FACTOR，简称B.A.F.）因燃油价格上涨，船公司营运成本增加而加收的费用。燃油附加费有的航线按基本运费率的百分比加收，有的航线则按运费再加收一定金额。b、货币附加费（CURRENCY JUSTMENT FACTOR，简称C.A.F.）由于用以收取运费的货币贬值使船公司收减少而加收的费用。第14页/共83页C、
7、港口拥挤费（PORT CONGESTION SURCHARGE）由于装卸港口堵塞拥挤，造成船舶停靠时间拉长，增加船期成本，船公司视港口情况好坏，在不同时期根据基本费率收取的不同百分比的费用。D、转船附加费（TRANSHIPMENT SURCHARGE）指运往非基本港口的货物需在途中经转运至目的港，因此而加收的费用。第15页/共83页d、港口附加费（PORT SURCHARGE）由于卸货港口费用太高或港口效率太低影响船期而向货主加收的费用。第16页/共83页B、(散货)海洋运费的计算标准共有以下几种：a、重量法 按货物毛重来计算，以每公吨即1000千克为运费计算单位，又称重量吨（weight t
8、on），吨以下取小数三位。费率表上用“W”表示。b、体积法 按货物的体积来计算，以每立方米为计算单位，又称尺码吨(measurement ton)，立方米以下取小数三位。费率表上以“M”表示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨（freight ton）。第17页/共83页c、从价法 按货物价值作为运费计算标准，费率表上以“AD VAL”表示。d、选择法 有以下四种选择方法：W/M 为最常见的选择方法，即在重量 法与体积法之间选择；W or AD VAL 在重量法与从价法之间 选择；M or AD VAL 在重量法、体积法和从 价法之间由承 运人根据不同的货物，决定具体的选择方法，择高收取
9、运费第18页/共83页e、综合法 按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费。即W&AD VAL;M&AD VALW&AD VAL;M&AD VALf f、按价法、按价法 按每件为一单位计收；按每件为一单位计收；g、议价法（OPEN RATE）由船货双方临时协商议定运价的计费方法。第19页/共83页C、运费计算件杂货物（散货）海洋运费计算的一般步骤为：a、根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）；b、根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；第20页/共83页c、查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比
10、）及货币种类；d、根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；e、根据货物的托运数量算出应付的运费总额。第21页/共83页（2）、集装箱货物海洋运费核算A 集装箱的含义、种类、交接方式及装箱数量 集装箱是一种容器，能够作为运输辅助设备反复使用。集装箱的外形像一个箱子，由于人们可以将货物集中装入箱内，故称集装箱，又称“货柜”或“货箱”。国际标准化组织为了统一集装箱的规格，推荐了三个系列十三种规格的集装箱，而在国际货物运输中经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规格如下：第22页/共83页1A型 8840外径 2438243812191mm内径 2382301205cm1C型 882
11、0外径 243824386058mm内径 238234590cm集装箱运输有整箱货（FULL CONTAINER LOAD，简称FCL）和拼箱货（LESS THAN CONTAINER LOAD，简称LCL）之分。第23页/共83页整箱货由货方在仓库进行装箱。货物装箱后直接交运集装箱堆场等待装运，货到目的地（港）后，收货人可直接从目的地（港）集装箱堆场提取货物。拼箱货是指货量不足一整箱，需由承运人在集装箱货运站负责将不同发货人的少量货物拼装在一个集装箱内，货到目的地（港）后，由承运人拆箱后分拔给各收货人。第24页/共83页通用的集装箱货物运输交接方式可以分为以下三个种类：A、门到门（DOOR
12、TO DOOR），由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库，这种方式通常适用于整箱货的运输；B、场到场（CY GO CY），由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸货港的堆场（CONTAINER YARD，即CY），一般也为整箱货的运输；第25页/共83页C、站到站（CFS TO CFS），由起运地或装箱港的集装箱货运站（CONTAINER FTEIGHT STATION，即CFS）至目的地或卸箱港的集装箱货运站，这种方式通常用于拼箱货的运输。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱的数量计算：第26页/共83页（2）集装箱货物运费构成A、内陆运输费（Inland Transporta
13、tion Charge）B、堆场服务费（Terminal Handling Charge）C、拼箱服务费（LCL Service Charge）D、设备使用费（Fee For Use Container And Other Equipments）E、海运运费（Ocean Freight）第27页/共83页(3)集装箱海运出口费率表 FAK(Freight for All Kinds)即对每一集装箱不分货物级别统一收取的费率 FCS(Freight for Class)是按不同货物等级制订的费率 FCB(Freight for Class&Basis)是按不同货物等级或货类以及计算标准制订的费率
14、。第28页/共83页集装箱货物海运费用根据货量的大小，即拼箱货和整箱货分为以下两种不同的计算方法：A、拼箱货以运费吨为计费单位，按件杂货基本费率加附加费B、整箱货以每个集装箱为计费单位，收取包箱费率（Box Rate）（4）集装箱货物海运运费计算方法第29页/共83页例 某商品用纸箱包装，2打装1个纸箱，每个纸箱的尺码是404050厘米，毛重是20千克，净重是18千克，共出口200打即100个纸箱。经查，拼箱费率为每运费吨90美元，运费计算标准是W/M，则该批货物的海运总运费和单位商品的海运运费分别是多少？第30页/共83页 M:0.40.40.5100=8立方米 W:20100=2000千克
15、=2吨 因为MW,所以按尺码吨（M）计算运费：总海运费为：908=720美元 单位商品的海运运费为720200=3.6美元/打第31页/共83页例 出口一个40英尺集装箱的装饰灯串，每20套装1个纸箱，纸箱的尺码为38 38 28厘米，毛重为每箱12千克，净重为10千克，40英尺集装箱的海运包箱费为2100美元，人民币兑美元的汇率为1美元兑换7元人民币，试计算每套灯串的出口运费为多少人民币？第32页/共83页 按体积计算：55(0.38 0.38 0.28)=1360.3760,取整数为1360箱。按重量计算：2450012=2041.6667，取整数为2041箱。一共可装货物数量为1360
16、20=27200套 每套灯串的海运运费为2100 727200=人民币0.54元第33页/共83页保险费=保险金额保险费率保险金额=CIF（CIP）货价（1+投保加成率）保险费=CFR1(1+投保加成率）(1+投保加成率）保险费率3、保险费核算第34页/共83页4、捐税核算 应纳关税=出口货物完税价格出口货物关税税率 应纳关税=出口货物关税税率 FOB1+出口关税率第35页/共83页5、垫款利息核算 垫款利息=采购价格（采购成本）贷款年利率具体垫款天数一年的天数360第36页/共83页6、银行费用核算 按次收取 按委托金额的一定百分比收取第37页/共83页7、业务定额费 定额费=采购成本定额费
17、率第38页/共83页8、佣金核算 佣金（COMMISSION）是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格即为含佣价。价格中不包含佣金的价格则称为净价（NET PRICE），净价与含佣价之间的换算关系是：第39页/共83页净价=含佣价-佣金佣金=含佣价佣金率净价=含佣价-含佣价佣金率 =含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）实务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的第40页/共83页（三）、利润核算利润是出口价格的三要素之一，价格中所包含的利润的大小往往根据商品、行费业、市场需求以及企业的价格策略等因素来决定。与保险、银行费用和佣金的计算不同，利润作为商人自己的收入，其核算的
18、方法也由商人自行决定，可以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。在用利润率来核算利润额时，应当注意计算的基数，可以用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。第41页/共83页例如：某产品的成本为75元，利润率为20%，计算价格和利润额。解：（1）价格=成本+利润额=成本成本+成本成本利润率利润率=成本（1+利润率）=75（1+20%）=90（元）利润=成本利润率=7520%=15（元）第42页/共83页价格-价格利润率=成本价格（1-利润率）=成本价格=成本/（1-利润率）=75/（1-20%
19、）=93.75（元）利润=价格利润率=93.7520%=18.75(元)（2）价格=成本+利润额 =成本+价格利润率第43页/共83页鲁成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购鲁成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购1717吨冷冻水产吨冷冻水产（计一个（计一个2020英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为的进货价格为56005600元人民币（含增值税元人民币（含增值税17%17%）；出口包装）；出口包装费每吨费每吨500500元；该批货物国内运费共计元；该批货物国内运费共计12001200元；出口的商元；出口的商检费检费300300元；报关费元；报关
20、费100100元；港区港杂费元；港区港杂费950950元；其他各种元；其他各种费用共计费用共计15001500元。荣成公司向银行贷款的年利率为元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%8%；预；预计垫款时间计垫款时间2 2个月；银行手续费率为个月；银行手续费率为0.5%0.5%（按成交价格（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为计），出口冷冻水产的退税率为3%3%；海洋运费从装运港青；海洋运费从装运港青岛（岛（QINGDAOQINGDAO）至神户（）至神户（DOBEDOBE）一个）一个2020英尺冷冻集装箱的英尺冷冻集装箱的包箱费率是包箱费率是22002200美元，客户要求按成交价格的美元，客户要求
21、按成交价格的110%110%投保，投保，保险费率保险费率0.85%0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其；冈岛会社要求在报价中包括其3%3%的佣金，的佣金，若鲁成贸易公司的预期利润是若鲁成贸易公司的预期利润是10%10%（以成交价格计），人（以成交价格计），人民币对美元汇率为民币对美元汇率为8.25:1,8.25:1,试报出每吨水产出口的试报出每吨水产出口的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价格。价格。例第44页/共83页实际成本实际成本 =5600=5600(1+17%-3%)(1+17%-3%)(1+17%)(1+17%)=5456.4103=5456.4103元元/吨吨国内费用国内
22、费用 =500+=500+（1200+300+100+950+1500)1200+300+100+950+1500)17+560017+56008%8%6 6=812.902=812.902元元/吨吨FOBFOB：成本：成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润CFRCFR：成本：成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+预期利润预期利润CIFCIF：成本：成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+出口保险费出口保险费 +预期利润预期利润第45页/共83页银行手续费银行手续费=报价报价0.5%0.5%客户佣金客户佣金 =报价报价3%3%出口运费出口运费 =2200=220017=129.4188
23、17=129.4188美元美元=1067.6473=1067.6473元元出口保费出口保费 =CIF=CIF报价报价110%110%0.85%0.85%利润利润 =报价报价10%10%第46页/共83页FOBC3 FOBC3=5456.4103+812.9025456.4103+812.9021-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%=878.52=878.52美元美元/吨吨FOBFOB报价报价 =实际成本实际成本+国内费用国内费用+客户佣金客户佣金+银行手续费银行手续费+预期利润预期利润=5456.4103+812.902+=5456.4103+812.902+报价报价3%+3%+
24、报价报价0.5%0.5%+报价报价10%10%CFRCFR报价报价 =实际成本实际成本+国内费用国内费用+客户佣金客户佣金 +出口运费出口运费+银行手续费银行手续费+预期利润预期利润第47页/共83页=5456.4103+812.902+1067.6471+=5456.4103+812.902+1067.6471+报价报价3%+3%+报价报价0.5%+0.5%+报价报价10%10%1-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%=1028.13=1028.13美元美元/吨吨CIFCIF报价报价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+客户佣金客户佣金+出口运费出口运费+银行银行手续费手续费+出
25、口保险费出口保险费+预期利润预期利润CIFC3=CIFC3=5456.4103+812.902+1067.64715456.4103+812.902+1067.64711-3%-0.5%-110%1-3%-0.5%-110%0.85%-10%0.85%-10%CFRC3=CFRC3=5456.4103+812.902+10664715456.4103+812.902+1066471第48页/共83页=1039.36=1039.36美元美元/吨吨1717吨冷冻水产的出口报价如下：吨冷冻水产的出口报价如下：US$1028.13PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1028.13P
26、ER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAOUS$878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO第49页/共83页在进行报价核算时，可以采用总价核算（总价法）和单价核算（单价法）两种不同的方式。总价法比较精确，差错率小，但需将核算结果折算成单价后才能对外报价；分算法直观性强，一步求出单位商品出口的报价，但计算过程中需保留多位小数以求报价的准确性。第50页/共
27、83页出口报价=货物实际成本+出口各项费用额之和1-（出口各项费用率之和）-利润率公式中分母所示之费用率是指那些按照出口报价本身计收的费用，而分母中的利润率也是指根据出口报价本身去规定的利润率。人民币汇率第51页/共83页在实际业务中，人们对三种常用价格术语报价方法的理解是：“离岸价”（FOB）顾名思义是指所报价格中，包括了货物离开装运口岸之前的所有支出，其中包括商品的成本、各种费用以及出口商的利润；成本加运费价（CFR）通常是在离岸价格的基础上再加上自装运港至目的港的运费，而CIF价则是在CFR价格上又加上了货物出口的保险费用。这种理解和报价操作将简化报价核算的过程，降低报价的准确性，使出口
28、商的收入减少，支出增加。第52页/共83页在报价中，下面一些原则是应当遵循的：包干费用：在进出口业务中，贸易商往往委托货物运输代理来办理货物 的托运、订舱、报关、装箱及长、短途驳运等涉及到货物的国内外运输和通关手续。货运代理公司往往根据其提供的服务向货主（委托人）收取费用，这些费用统称进出口货物包干费用。包干费用除了包括以上内容外，还包括单证费、手续费、港区杂费等。第53页/共83页银行费用通常是指出口商委托银行向进口商收取货款时所需交纳的费用，由于银行是根据出口商委托的金额，即成交发票的金额的一定百分比来收取费用，所以它一定要按照报价来计算。佣金和保险费由于是付给国外客户和保险公司的费用，其
29、计费方法自然不可随心所欲，必须按照交易习惯和保险公司的规定支付，通常根据成交价格来支付。第54页/共83页垫款利息是指出口商由向国内供货商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，当然也包括出口商给予买方远期付款时的利息损失。一般而言，垫款利息的计息是按照采购总成本，而远期收款利息则根据成交金额来计算。当然，由于利息在报价中所占比例太小，有些出口商往往高估其他费用而对利息忽略不计。第55页/共83页核算要求（1）填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内，例如，计算过程 计算结果（2）计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数。（100+45）
30、20/（110%）3222.2222第56页/共83页上海晨星公司收到美国Sportsman公司来电求购500套运动衫，要求分别报出每套运动衫的FOB、CFR、CIF美元价格。经了解，运动衫的国内购货成本为每套人民币450元（含税）；包装是50套装1纸箱，毛重44千克，纸箱尺码是606050cm，包装费用为每箱75元，国内运杂费共1000元，商检报关费600元，港区港杂费400元，晨星公司业务费用500元，其他费用共400元，经查，运动衫出口海洋运费按尺码计，装运港至纽约港每立方米运费为125美元，海运出口的保险费按CIF成交价格加一成投保水渍险，费率为0.69%，此外运动衫出口有8%的退税，
31、出口的银行费用是0.5%（按成交价格计算），晨星公司的预期利润为出口报价的8%，美国公司要求在报价中包括给该公司的5%佣金，人民币对美元的汇率为7:1。第57页/共83页 成本核算 采购成本=450元/套 退税收入=450（1+17%）8%=30.769元/套 费用核算 海洋运费LCL W:44千克=0.044吨 M：60 60 50=180000立方厘米=0.18立方米 因为MW,所以按尺码吨计算运费 125 0.18 750=3.15元/套 海运保险费 CIF 1.1 0.69%国内费用 (1000+600+400+500+400)500+75/50=7.3 银行费用 报价 0.5%客户佣
32、金 报价 5%利润核算 预期利润 报价 8%第58页/共83页LCL报价 FOBC5=采购成本-退税收入+国内费用+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润 FOBC5=450-30.769+7.3+FOBC50.5%+FOBC55%FOBC5-FOBC50.5%-FOBC55%=450-30.769+7.3FOBC5（1-0.5%-5%）=450-30.769+7.3FOBC5=451.356元/套FOBC5=64.48美元/套45030.769+7.3（10.5%5%）第59页/共83页 CFRC5=454.689元/套=64.96美元/套 CIFC5=458.37元/套=65.48
33、美元/套45030.769+7.3+3.15（10.5%5%）45030.769+7.3+3.15（10.5%5%1.10.69%）第60页/共83页练习 1、根据以下运价表回答问题：（保留2位小数，小于1的数值保留5位小数）港口计费标准LCL费率20FCL费率40FCL费率SINGAPOREW/M US$25.00US$570US$890.00SOUTHHAMPTONUS$54.00US$1100.00US$2100.00HAMBERGUS$72.00US$1100.00US$2050.00BRISBANEUS$82.00US$1300.00US$2150.00第61页/共83页第62页/共
34、83页发盘函出口商通常会在两种情况下拟写发盘函：1、直接向客户发盘2、收到客户的询盘后再发盘完整性和吸引力针对性第63页/共83页发盘函内容1、准确阐明各项主要交易条件For the Fancy Brand AGT-4 Garment sewing machine,the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.The minimum quantity is one 20FCL and with the purchase of two or more containers,the price is reduced by 2%.All these
35、blankets are packed in plastic bags with zip of 1piece each,20 pieces to a carton.Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.第64页/共83页Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight.The insurance shall be effected by the seller covering the i
36、nvoice value plus 10%against Institute Cargo clauses(A).2、声明此发盘的有效期及其他约束条件This offer is valid for ten days.This offer is subject to our final confirmation.第65页/共83页3、鼓励对方订货并保证供货满意We hope you will agree that our prices are very competitive for these good quality clothes,and we look forward to receivi
37、ng your initial order.As we have been receiving a rush of orders now,we would advise you to place your order as soon as possible.Any orders you place with us will be processed promptly.第66页/共83页Guangdong Universal TRADING CO.,LTD.Rm 1201-1216 mayling Plaza,Yanjiang Road,Guangzhou,China Tel:020-51885
38、187 Fax:020-51885167 E-mail:TO:TIVOLIPRODUCTS PLCFM:Guangdong Universal TRADING DT:MARCH 6,2003Dear Mr.Trooborg,We are pleased to receive your inquiry of March 10 and to hear that you are interestedIn our plush toys.We would like to quote as第67页/共83页Follows based on per 20 FCL.Quantities less than t
39、hat are slightly higher.CommodityArt.No.Packing20FCLCIFC3AmsterdamNew DesignKB06778sets/ctn135ctns13.65/setBear in Ballet.KB541112pcs/ctn162ctns8.12/pcPlush twinKB02784sets/ctn213ctns14.61/setToy BearKB79008pcs/ctn302ctns9.89/pcCharming PigKP227360pcs/ctn138ctns4.96/pcLong Hair KC204830pcs/ctn105ctn
40、s6.99/pc第68页/共83页Shipment:To be effected within 2 months from receipt of the L/C.Payment:By sight L/C.Insurance:For 110%invoice value covering All Risks and War Risk.We will keep this offer valid only for 7 days.In addition,we have sent the samples youRequested.In order to assist you in promoting sa
41、les at the initial stage,they are第69页/共83页Free of charge.As we are receiving orders day to day andOur present stocks are nearly exhausted,We would advise you to place an order asSoon as possible if deliveries are requiredTo be prompt.We are looking forward to your initial order.第70页/共83页TIVOLI PRODU
42、CTS PLCBerstofsgade 48,Rotterdam,the Netherlands Tel:31 74123721 Fax:31 74123737 E-mail:TO:GUANGDONG UNIVERSAL TRADING CO.,LTD.FM:TIVOLI PRODUCTS PLCDT:MARCH 13,2003Dear Mr.Wang,We are glad to receive your offer of March13,2003 and relative samples.第71页/共83页In reply,we regret to say that your prices
43、 are not competitive enough.Information here indicates that plush toys from other sources in your country are sold about 5%lower than yours.We really appreciate the good workmanship and cute designs of your products,but price still counts much,especially in the initial sale stage.Moreover,your minim
44、um quantity is also too big for a trial order.第72页/共83页To set up the trade,may we suggest you give a special discount as follows:Art No.Unit PriceCIFC3 Amsterdam QuantityKB0677 USD13.001080SETS1*20FCLKB7900USD9.001208PCSKP2273USD4.604140PCSKC2048USD6.403150PCS1*20FCL1*20FCL第73页/共83页As the market is
45、of keen competition,we expect your immediate acceptance.Yours sincerely,TIVOLI PRODUCTS PLCCHILA TROOBORGPurchasing Manager第74页/共83页首先购货成本中包括了17%的增值税，而增值税的征收和退还均应根据货物本身的价格而不是购货成本，因此：货价=购货成本（1+增值税率）出口退税额=货价出口退税率购货成本=货价+增值税 （增值税=货价 增值税率）=货价+货价 增值税率 =货价（1+增值税率）第75页/共83页7、业务定额费 定额费=采购成本定额费率第76页/共83页净价=含
46、佣价-佣金佣金=含佣价佣金率净价=含佣价-含佣价佣金率 =含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）实务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的第77页/共83页例如：某产品的成本为75元，利润率为20%，计算价格和利润额。解：（1）价格=成本+利润额=成本成本+成本成本利润率利润率=成本（1+利润率）=75（1+20%）=90（元）利润=成本利润率=7520%=15（元）第78页/共83页=1039.36=1039.36美元美元/吨吨1717吨冷冻水产的出口报价如下：吨冷冻水产的出口报价如下：US$1028.13PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1028.1
47、3PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAOUS$878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO第79页/共83页发盘函出口商通常会在两种情况下拟写发盘函：1、直接向客户发盘2、收到客户的询盘后再发盘完整性和吸引力针对性第80页/共83页Guangdong Universal TRADING CO.,LTD.Rm 1201-1216 mayling Pl
48、aza,Yanjiang Road,Guangzhou,China Tel:020-51885187 Fax:020-51885167 E-mail:TO:TIVOLIPRODUCTS PLCFM:Guangdong Universal TRADING DT:MARCH 6,2003Dear Mr.Trooborg,We are pleased to receive your inquiry of March 10 and to hear that you are interestedIn our plush toys.We would like to quote as第81页/共83页As the market is of keen competition,we expect your immediate acceptance.Yours sincerely,TIVOLI PRODUCTS PLCCHILA TROOBORGPurchasing Manager第82页/共83页谢谢您的欣赏！第83页/共83页
