1、互联网+社区生鲜电商运营解决方案2022-11-19生鲜营销的生机和挑战(一)、电商和实体店的区别1.无限扩张2.交易便捷3.品种多样4.营销灵活1.配送成本高2.时间成本高3.所见非所得电1.所见即所得2.自提为主3.时间成本低1.有限范围2.交易麻烦3.品种有限4.营销单一实关键点：1.打通供应链、打通信息链 2.电实融合、互补生鲜营销的生机和挑战（二）、O2O方案架构1.源头控制2.品质保证3.直接采购冷链联盟电商平台线下服务线上销售实体店1.数据分析2.产量控制3.会员共享1.上门服务2.产品展示3.连锁推广1.APP2.微点销售3.网络营销生鲜营销的生机和挑战二、核心问题战略1.供应
2、链整合(冻链，供应商整合)2.大商业联盟（大商场、超市、品牌供应商联盟）3.微平台战略（淘宝、京东、微信合作？）4.实体经营模式（合作、自营）生鲜营销的生机和挑战二、核心问题包装1.生产环境透明2.食品可追溯3.消费者监督评价4.退换货5.打假方案生鲜营销的生机和挑战二、核心问题冷链全程冷链到家配送中心冷库存储冷冻车运输冰柜、自提生鲜货柜、保鲜箱、冷袋等客户：冰箱、冰柜生鲜营销的生机和挑战二、核心问题网点扩张因地制宜、业态灵活、统一配送以实为主虚实结合以虚为主偏远、低档生活圈旗舰店、大型社区、青年就业圈成熟商圈、高档公寓、写字楼生鲜营销的生机和挑战二、核心问题数据分析数据采集、深度分析、精准营销生产数据运营数据财务数据生产数据、生产者信息销售数据库存数据配送数据成本、利率、现金流用户数据用户分析交易分析LBS分析三、商业模式(销售渠道迭代优化提升业绩)销售渠道及方案合作电商平台APP微信消费者社区实体配送会员配送电商订单配送大客户配送自营代购自提数据分析迭代更新、更换销售渠道及方案（改进计划）三、商业模式盈利模式自营服务 经销差价 加工收入 配送中心代工收入平台服务 合作电商及快递商返利 会员费用 代销产品返利 品牌产品入店费用 广告服务 促销推广费用社区服务 配送服务 广告服务 促销推广服务三、商业模式管理模式规范化流程化规格化数据化精益管理人事物网谢谢
