1、适用班级：国际营销子公司经理班、国际1班、国际2班第一部分桩工机械行业概况第一部分桩工机械行业概况第二部分桩工机械行业供需态势展望第二部分桩工机械行业供需态势展望第三部分旋挖钻机竞争策略分析第三部分旋挖钻机竞争策略分析第四部分旋挖钻机性能、工法对比分析第四部分旋挖钻机性能、工法对比分析第五部分第五部分 三一重机及产品发展介绍三一重机及产品发展介绍 桩工机械又可称为现代基础机械。其发展历程：上古取盐上古取盐 工业革命工业革命 上世纪上世纪50年代年代(宝峨宝峨)上世纪上世纪90年代开始在国内发展年代开始在国内发展旋挖钻机施工属于间隙作业的回转斗工作。基于以下方面使其近几年在国内得到飞速发展：1、
2、卷扬提升速度及提升力的增大2、破岩技术的提升 线切削线切削 点切削点切削3、自动控制的发展1、多功能旋挖钻机、多功能旋挖钻机一机多能远程控制功能的计算机控制系统钻杆牙嵌与动力头啮合情况和钻杆状态的显示功能可挂装长螺旋工作装置2、液压振动桩锤、液压振动桩锤3、液压桩锤、液压桩锤4、电磁锤、电磁锤1、基础的强度、刚度、承载能力、基础的强度、刚度、承载能力 桩的自然特征值满足设计要求桩的自然特征值满足设计要求2、基础的承载的均匀性、基础的承载的均匀性用混凝土浇注置换式的方法取代传统的表层施用混凝土浇注置换式的方法取代传统的表层施工工现代施工基础的现代施工基础的0沉降要求沉降要求品 质 改 变 世 界
3、1、地基基础工程及其装备领域存在的地基基础工程及其装备领域存在的 主要矛盾和问题主要矛盾和问题 老旧装备仍然占据市场主流老旧装备仍然占据市场主流 缺乏严格的环保方面的缺乏严格的环保方面的规章制度及其控制措施规章制度及其控制措施 偏重经济效益，忽视环境效益偏重经济效益，忽视环境效益 安全隐患安全隐患品 质 改 变 世 界2 2 树立地基基础安全性的新概念树立地基基础安全性的新概念 地基基础安全性地基基础安全性 的传统定义为：构造物的基础基础，是将作用于该构造物上的载荷载荷及外力外力安全地传递给地层，并且，使构造物对地层的沉降沉降或变形变形具有足够的安全性安全性和稳稳定性定性，并具有足够的耐久性耐
4、久性。强调强调：强度和变形强度和变形品 质 改 变 世 界将国家政策及法规具体落实至基础工程及其机械行业采取限期淘汰和限制使用等不同的严格措施通过征收污染物后处理费用，发展后处理产业链工程界和装备制造界携手，促使环保立法有效执行 3.强化相关政策及法规的具体落实强化相关政策及法规的具体落实 无污染 零沉降 大荷载 高稳定性 高效率 自动化程度高，劳动强度低 由桥桩深基坑，地下工程，隧道 工程升级换代速度加快；升级换代速度加快；环境保护要求日益提升；环境保护要求日益提升；小型与大型规格同时发展；小型与大型规格同时发展；个性化与多功能并存；个性化与多功能并存；作业原理创新与突破；作业原理创新与突破
5、；液电传动应用更趋广泛；液电传动应用更趋广泛；人机工程原理受到重视；人机工程原理受到重视；工业设计理念贯贯穿于产品设计中；工业设计理念贯贯穿于产品设计中；模块化设计与虚拟制造；模块化设计与虚拟制造；机电信一体与智能化进程。机电信一体与智能化进程。1986年基础施工中引进旋挖钻机年基础施工中引进旋挖钻机1988年仿制土力公司附着式钻机年仿制土力公司附着式钻机1994年引进英国年引进英国BSP公司附着式钻机技术公司附着式钻机技术1994年后哈尔滨四海工程机械公司、徐工集团年后哈尔滨四海工程机械公司、徐工集团开开 始生产始生产2003年北京市三一重机有限公司开始生产年北京市三一重机有限公司开始生产1
6、、设计方面过于保守、设计方面过于保守2、旋挖钻机是否需要入岩、旋挖钻机是否需要入岩旋挖钻机现代基础行业特征旋挖钻机现代基础行业特征1.多品种，小批量，个性化较强多品种，小批量，个性化较强2.三为一体三为一体设计咨询、施工、设备制造三为一体3.同施工工法紧密相关同施工工法紧密相关1、发展主流型客户、发展主流型客户主要是指对现代基础机械了解比较深入的主要是指对现代基础机械了解比较深入的客户客户2、扶植投资型各户、扶植投资型各户1、价格趋动型企业转为价值趋动型企业、价格趋动型企业转为价值趋动型企业2、培养企业核心竞争力、培养企业核心竞争力1+1销售充足的配件供应，及时的售后服务三为一体第二部分桩工机
7、械行业供需态势展第二部分桩工机械行业供需态势展望望1、宏观经济、宏观经济2、国家政策、国家政策3、基础施工建设、基础施工建设（1）铁路）铁路（2）公路）公路（3）市政）市政（4）港口）港口 （1）产品的可靠性）产品的可靠性（2）欧美国家的认证通过能力）欧美国家的认证通过能力（3）代理商的销售及服务能力）代理商的销售及服务能力1、旋挖钻机、旋挖钻机预计预计20062010年期间，国内旋挖钻机总需求量将年期间，国内旋挖钻机总需求量将在在1600台左右。台左右。年份 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 需求量/台 180 235 300 380 455 企业名称企业
8、名称国内品牌国内品牌国外品牌国外品牌总销量总销量三一销量三一销量三一占有率2002年销量（台）1490104002003年销量（台）28781061092004年销量（台）624710938352005年销量（台）115912441332006年销量（台）251112628532.4%累计销量（台）47023570517437.2%/24.6%0501001502002503002002200320042005200620002006年国内旋挖钻机销量变化走势国产品牌国内品牌三一品牌国内市场方面，三一、徐工、山河智能、宇通重工、中联、国内市场方面，三一、徐工、山河智能、宇通重工、中联、福田重机
9、等几家主要企业销量占到了市场总销量的福田重机等几家主要企业销量占到了市场总销量的70%80%。截止截止2005年底，国内旋挖钻机的市场保有量约为年底，国内旋挖钻机的市场保有量约为600台，国台，国产机所占比例约为产机所占比例约为20%；截止；截止2006年年9月，国内旋挖钻机的市场保有月，国内旋挖钻机的市场保有量已增至量已增至735台左右，其中国产机比例上升至台左右，其中国产机比例上升至34%。2004年国产机首次以年国产机首次以79比比30的年销量超过国外品的年销量超过国外品牌，之后，国产旋挖钻机始终占据市场的主要份额，牌，之后，国产旋挖钻机始终占据市场的主要份额，2005年，旋挖钻机基本完
10、成了国内品牌替代国外品牌的年，旋挖钻机基本完成了国内品牌替代国外品牌的过程，过程，2006年销量将占到总销量年销量将占到总销量90%以上。以上。国家相关支持政策有待进一步明确。国家相关支持政策有待进一步明确。一方面，旋一方面，旋挖钻机使用成本较高，但国家目前尚无施工质量、进度挖钻机使用成本较高，但国家目前尚无施工质量、进度和环保等方面的限制性政策出台，造成目前国内整个桩和环保等方面的限制性政策出台，造成目前国内整个桩基市场充斥大量价格低廉、污染严重的正反循环钻机等基市场充斥大量价格低廉、污染严重的正反循环钻机等施工设备。另一方面，在国产旋挖钻机基本能够满足国施工设备。另一方面，在国产旋挖钻机基
11、本能够满足国内需求的情况下，国外进口品牌仍享受着国家进口免税内需求的情况下，国外进口品牌仍享受着国家进口免税优惠。优惠。产品型号单一，同质化现象严重。产品型号单一，同质化现象严重。据统计，桩径据统计，桩径较小、桩孔深度较浅的一般工民建的桩基础量约占整个较小、桩孔深度较浅的一般工民建的桩基础量约占整个桩基础工程量的桩基础工程量的65%以上。而目前国产旋挖钻机中扭矩以上。而目前国产旋挖钻机中扭矩在在180220kNm的产品比例高达的产品比例高达75%。既符合国内普遍。既符合国内普遍购买能力，又适用于桩基础施工的中小型旋挖钻机大有购买能力，又适用于桩基础施工的中小型旋挖钻机大有发展前途。发展前途。缺
12、乏核心技术。缺乏核心技术。目前，国内旋挖钻机制造商主要目前，国内旋挖钻机制造商主要以组装为主，即使拥有自主知识产权的三一、徐工和山以组装为主，即使拥有自主知识产权的三一、徐工和山河智能河智能3家企业，部分关键零部件也需要进口。家企业，部分关键零部件也需要进口。1、国际公司经营的优势、劣势、特点、国际公司经营的优势、劣势、特点德国宝峨德国宝峨(BAUER)、利勃海尔（、利勃海尔（LIEBHER）、）、MGF；意大利意马（意大利意马（IMT）、天锐、土力（）、天锐、土力（SOILMEC）、）、神威（神威（CMV）；）；日本日立建机、日本车辆等。日本日立建机、日本车辆等。2、国内公司经营的优势、劣势
13、、特点、国内公司经营的优势、劣势、特点（1）中联重科）中联重科（2）山河智能）山河智能（3）宇通）宇通（4）徐工）徐工（5）福田）福田（6）北方重工等）北方重工等引进技术生产的有郑州勘察、上海探矿、徐工科技、经纬巨引进技术生产的有郑州勘察、上海探矿、徐工科技、经纬巨力、石家庄煤机、北京北方银业工程机械等；力、石家庄煤机、北京北方银业工程机械等；国内企业自主开发生产，但钻机的关键部件仍从国外进口，国内企业自主开发生产，但钻机的关键部件仍从国外进口，有有三一重机三一重机、北方重汽、江西安源重工等；、北方重汽、江西安源重工等；独立创新的有独立创新的有三一重机三一重机的车载钻孔机、河南柯尔克步履钻孔的
14、车载钻孔机、河南柯尔克步履钻孔机、郑州川岛的伸缩钻桅钻孔机、山东鑫国基础的大三角立柱调整机、郑州川岛的伸缩钻桅钻孔机、山东鑫国基础的大三角立柱调整机构钻孔机等。机构钻孔机等。生产厂商生产厂商主要机型主要机型价格范围价格范围2006年年销售情销售情况况销售及促销政策销售及促销政策备注备注徐工RD18360万元17降价、分期首付20%可发货，赠送配件；新产品RD25，价格低，并返利20万，赠送配件价格浮动较大RD20380万元RD22410万元RD25430万元宇通YTR260470万元32全系列产品采用卡特底盘，小旋挖钻机特别是YTR120，性能和我公司SR130相似，对我公司影响比较大；采取降
15、低成交价格策略，首付较低，促销力度大；开始注重差异化服务和营销核心竞争力的培养在通用底盘旋挖钻机中，对我公司的冲击最大山河智能 SWDM15250万元28降低销售价格，主要机型SW22按揭首付100万元可以提机，营销团队对市场投入较大；具体营销中跟我公司的底盘进行比较，宣扬我公司底盘问题，并对客户赠送大额配件销售方式灵活 SWDM22420万元 SWDM20380万元北方重汽NR2206460万元14首幅20%-30%，成交条件灵活，攻关费用较大；现在已经变为使用自制底盘宣扬NR2206是国内钻进深度最深的旋挖钻机NR2203360万元上海金泰SD10-180万元26低价成交，进入小吨位旋挖市
16、场比较早，小型机市场占有率较高；其主要产品桩架等机械产品用户，与旋挖钻机用户有重叠是我公司在小型机市场主要的竞争对手中联重科ZR220430万元18中联已经开始尝试同型号旋挖钻机配置卡特底盘和自制底盘，其中22T自制底盘ZR220A价格在380左右；市场力度比较大；开始注意差异化服务具有较强的研发能力，但是产品稳定性不高ZR220A380万元ZR250470万元福田FR618390万元22分期付款，主要产品FR622型，160万可提机；按揭等手段，成交价格也比较低成交价格低，进行价格战FR622C410万元FR622D420万元FR626510万元宝峨GB15420万元6销售回暖，加大在华攻关
17、力度卡萨R250800万元1折价后800万左右展会上偶然销售土力R625HD1100万元3提供免息贷款大客户攻关能力依然很强，一举在中铁总公司销售三台迈特A240-800620万元1 简单分析：1、2006年主要旋挖钻机生产厂商都加大了攻关力度，竞争对手的付款方式及价格对我公司的冲击较大。其中，在0方面的上海金泰，在通用底盘方面的宇通重工，在自制底盘方面的山河智能，已经成为我们国内的主要竞争对手；有必要在今后的工作中对以上厂家进行密切关注；2、在海外市场方面，宇通重工的销售力量也加大，并且依靠政策优势，成功实现大规模销售；3、国外的旋挖钻机生产厂商面对国内的激烈竞争，也改变了竞争方式，今年成功
18、销售十多台。竞争竞争对手对手未来目标未来目标现行及未来战略现行及未来战略能力的优势和劣势能力的优势和劣势反应模反应模式式德国宝峨三位一体成长模式（施工、设计咨询、设备供应）选择施工、设计咨询为主业（仅20%为设备供应）1、优势：百年老店，品牌影响深厚，对行业认识深刻 将设备与工法紧密结合，相得益彰，对市场需求理解透彻 德国政府支持：如“提供低息贷款附加指定设备”政策在国外市场具有极强的竞争实力2、劣势：国外企业，远离中国本土 产品服务相对滞后 产品价格相对较高；本土化的产品工艺手段较落后选择型宇通重工争夺市场份额成为领先者，计划2007年超越三一1、全面进入2、低价格、低成交条件3、争夺市场占
19、有率1、优势：对行业认识加深，全面进入，产品已经形成系列化；全系列采用卡特底盘；开始重视产品差异化服务 重视研发、工法、服务；差异化服务能力增强 重视出口市场的争夺，集团客车主业海外市场好，开拓海外市场具有政策等优势 由于国家政策等影响，对国外主要供货商的影响能力强2、劣势：缺乏长期激励机制 核心竞争力培育依然不足 凶狠型竞竞争争对对手手未来目标未来目标现行及未来战略现行及未来战略能力的优势和劣势能力的优势和劣势反应模反应模式式中联重科市场理解、产品定位尚未明晰跟随三一战略1、优势：三一跟随者、模仿能力强 对行业理解较深；具有较强的研发能力 重视研发、服务等核心竞争力的培育 重视对政府公关，工
20、程机械行业影响力较大 已经开始尝试差异化服务和配置2、劣势：将产品归入土方设备领域，基础工程设备未作为重点业务来抓 跟随者，进入市场较晚从容型山河智能争夺市场份额1、公司目前主要生产销售液压静力压桩机、旋挖钻机、多功能小型液压挖掘机和一体化潜孔钻机四大系列产品2、低成本战略：自制专用底盘；产品创新超越战略：采用新技术新工艺实现钻具创新1、优势：学术科研成果产业化模式，重视研发核心竞争力的培育 采用自制底盘降低成本，技术相对成熟 已有的液压静力压桩机客户是旋挖钻机潜在客户2、劣势：对旋挖钻机重视度相对不够 以小挖为主营业务，辅业产能不足 选择型竞争竞争对手对手未来目标未来目标现行及未来战略现行及
21、未来战略能力的优势和劣势能力的优势和劣势反应模反应模式式徐工集团已经改制，争取更大的营业额1、暂不明朗，改制整合后的动向值得关注2、自制底盘降低成本 行业涉足最早，具有先发优势 国内最大的工程机械集团 采用自制底盘降低成本 已经改制，在未来的一年，动向值得关注 已经归入筑路机械公司选择型福田重工争夺市场立足短期利益1、低价格、低成交条件2、争夺市场占有率1、优势：集团庞大，有汽车主业支撑；重工方向主要的产品是农机2、劣势：对行业、市场理解不够，采用价格战搅局 过客式、搅局式的临时竞争者凶狠型北方重汽争夺市场 立足短期利益产品的研发、销售及售后服务由其独家代理天宇通力进行，产品制造则由北方重汽完
22、成。在销售方式上，则充分利用天宇通力的网站进行网上销售。外，天宇通力还具有一定的施工队伍，可以为用户提供相应的施工指导。选择型1.日本的旋挖钻机扭矩小，卷扬提升力大。日本的旋挖钻机扭矩小，卷扬提升力大。2.日本钻机多使用摩阻钻杆，依靠孔底钻具日本钻机多使用摩阻钻杆，依靠孔底钻具的重力加压钻进为止，且动力头扭矩较小，从而避免了的重力加压钻进为止，且动力头扭矩较小，从而避免了施工时孔斜和钻杆断裂事故的发生。而此种事故在我国施工时孔斜和钻杆断裂事故的发生。而此种事故在我国的桩孔施工中经常发生。的桩孔施工中经常发生。3.日本建筑物密度大，往往施工场地狭窄，日本建筑物密度大，往往施工场地狭窄，工地一般不
23、再配吊车来配合下钢筋笼，由斜塔动力头式工地一般不再配吊车来配合下钢筋笼，由斜塔动力头式旋挖钻机的主卷扬来完成。旋挖钻机的主卷扬来完成。4.日本旋挖钻机动力头下大多配有与扩底钻日本旋挖钻机动力头下大多配有与扩底钻头有关的油管盘架，使用扩底桩可节省混凝土头有关的油管盘架，使用扩底桩可节省混凝土50，因，因此日本此日本95的桩孔为扩底桩。我国使用的旋挖钻机没有的桩孔为扩底桩。我国使用的旋挖钻机没有配有此套装备。配有此套装备。日本所有的钻机已经实现了计算机施工管理。日本所有的钻机已经实现了计算机施工管理。扩底钻进钻具和工艺成熟，是我国下一步的发展方扩底钻进钻具和工艺成熟，是我国下一步的发展方向。向。日
24、本桩孔设计，钻具的生产、使用、配合，钻进工日本桩孔设计，钻具的生产、使用、配合，钻进工艺的选择已经标准化和规范化。艺的选择已经标准化和规范化。我国旋挖钻机是在引进欧洲技术或模仿欧洲旋挖我国旋挖钻机是在引进欧洲技术或模仿欧洲旋挖钻机基础上发展起来的，我国的发展方向与欧洲旋挖钻钻机基础上发展起来的，我国的发展方向与欧洲旋挖钻机的发展方向基本一致。机的发展方向基本一致。国产旋挖钻机与进口机器相比有的性能已经接近，但还存在国产旋挖钻机与进口机器相比有的性能已经接近，但还存在以下不足：以下不足：（）整机定位的差异。国外旋挖钻机的定位是履带式装架，（）整机定位的差异。国外旋挖钻机的定位是履带式装架，采用多
25、用途模块式设计，可配置如下机具，多种工法施工：长螺旋采用多用途模块式设计，可配置如下机具，多种工法施工：长螺旋（CFA）钻具、全套管与冲抓斗、液压抓斗地下连续墙、反循环钻）钻具、全套管与冲抓斗、液压抓斗地下连续墙、反循环钻具、高压旋喷机具、潜孔锤机具、液压锤和柴油锤、振动锤，还可具、高压旋喷机具、潜孔锤机具、液压锤和柴油锤、振动锤，还可进行切割桩等施工。进行切割桩等施工。（2）液压系统配置由于受进口液压元件所限，与世界先进）液压系统配置由于受进口液压元件所限，与世界先进水平还有一定差距。水平还有一定差距。（3）关键件如钻杆，特别是机锁式加压钻杆，国）关键件如钻杆，特别是机锁式加压钻杆，国产钻杆
26、还不能满足主机的要求。产钻杆还不能满足主机的要求。（4）整机外观及操作室仪表盘的布置应该更进一）整机外观及操作室仪表盘的布置应该更进一步。步。（5）国产的各种安全装置可靠性太低。）国产的各种安全装置可靠性太低。产销规模大，品种齐全，系列化程度高，能满足各种施工要产销规模大，品种齐全，系列化程度高，能满足各种施工要求，且技术水平含量，品牌附加值较高；求，且技术水平含量，品牌附加值较高；既是施工公司，又是施工设备供应商，在用户中有较好的满既是施工公司，又是施工设备供应商，在用户中有较好的满意度和美誉度；意度和美誉度；安全、环保，操作舒适；安全、环保，操作舒适；产品制造精良，可靠性高；产品制造精良，
27、可靠性高；整机价格昂贵，使用成本高；整机价格昂贵，使用成本高；维护零配件价格昂贵，供应不及时；维护零配件价格昂贵，供应不及时；售后服务、操作手培训质量差。售后服务、操作手培训质量差。采用可伸缩履带底盘；采用可伸缩履带底盘；机电一体化程度高；机电一体化程度高；液压先导智能控制操作系统；液压先导智能控制操作系统；负载敏感液压系统；负载敏感液压系统；可折叠式桅杆，伸缩式钻杆；可折叠式桅杆，伸缩式钻杆；三角形或平行四边形立桅机构。三角形或平行四边形立桅机构。优点：优点：整机销售价格低，用户购买一次性投入较低。整机销售价格低，用户购买一次性投入较低。缺点：缺点：产品性能、可靠性差，使用成本大；产品性能、
28、可靠性差，使用成本大；产品产量小、品种单一，没有形成品牌效应，从而不能形成产品产量小、品种单一，没有形成品牌效应，从而不能形成规模效益；规模效益；制造粗糙。制造粗糙。采用可伸缩履带底盘；采用可伸缩履带底盘；机电一体化程度一般；机电一体化程度一般；液压先导机械操作系统；液压先导机械操作系统；负载敏感液压系统；负载敏感液压系统；可折叠式桅杆，伸缩式钻杆；可折叠式桅杆，伸缩式钻杆；平行四边形立桅机构。平行四边形立桅机构。1、液压技术是行业追赶的目标；、液压技术是行业追赶的目标；2、智能化程度较高（如转速与扭矩的自适应控制、垂直度、智能化程度较高（如转速与扭矩的自适应控制、垂直度的自动监测、自动回转、
29、孔深的自动控制、加压力显示、故障自动的自动监测、自动回转、孔深的自动控制、加压力显示、故障自动诊断等）；诊断等）；3、操纵的舒适性国内最好（如液压先导操作、可调式司机、操纵的舒适性国内最好（如液压先导操作、可调式司机座椅、冷暖空调等）；座椅、冷暖空调等）；4、拥有多项专利技术；、拥有多项专利技术；5、国内市场占有率第一，成功进入国际市场；、国内市场占有率第一，成功进入国际市场；6、通过了、通过了CE认证；认证；7、维护保养最方便；、维护保养最方便；8、可靠性、可靠性国产最好国产最好(营销人员、客户反馈营销人员、客户反馈)；9、提升了客户价值、提升了客户价值(施工品牌、操作手培训、维护保养等施工
30、品牌、操作手培训、维护保养等)。1、进入行业较晚，产品系列化程度不高；、进入行业较晚，产品系列化程度不高；2、外购、外协件的质量控制手段欠健全；、外购、外协件的质量控制手段欠健全；3、制作质量不够稳定。、制作质量不够稳定。1、液压油缸质量欠稳定；、液压油缸质量欠稳定；2、液压管路有渗漏现象；、液压管路有渗漏现象；3、钻杆、钻斗使用寿命有待提高；、钻杆、钻斗使用寿命有待提高；4、电气元器件可靠性问题；、电气元器件可靠性问题；5、底盘的维护问题；、底盘的维护问题；可靠性10.20.20.2(m/s2)座椅的振动加速度三一三一宝峨宝峨8dB(A)847676dB(A)司机耳边的噪音40N手柄操纵力操
31、纵的舒适性367 70m最大孔深度2.32.2.m最大成孔直径性能参数2600500h平均无故障工作时间差距差距旋挖钻机品牌旋挖钻机品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项目项目序序号号可靠性10.20.20.2(m/s2)座椅的振动加速度三一三一宝峨宝峨8dB(A)847676dB(A)司机耳边的噪音40N手柄操纵力操纵的舒适性367 70m最大孔深度2.32.2.m最大成孔直径性能参数2600500h平均无故障工作时间差距差距旋挖钻机品牌旋挖钻机品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项目项目序序号号平均接近故障的时间10min可维修性6和谐色彩搭配保光保色油漆涂膜三一三一宝峨宝峨趋向轿车化驾驶
32、室内饰毛刺、焊瘤饱满均匀焊缝外观质量5欧排放标识不全标志齐全、醒目安全标志安全环保性4差距差距旋挖钻机品牌旋挖钻机品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项项目目序序号号平均接近故障的时间10min可维修性6和谐色彩搭配保光保色油漆涂膜三一三一宝峨宝峨趋向轿车化驾驶室内饰毛刺、焊瘤饱满均匀焊缝外观质量5欧排放标识不全标志齐全、醒目安全标志安全环保性4差距差距旋挖钻机品牌旋挖钻机品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项项目目序序号号优点：优点：选材、制作精良，抗扭压安全系数大，可靠性高；选材、制作精良，抗扭压安全系数大，可靠性高；机锁杆键承压面积大，比压小；内外键硬度高，机锁杆键承压面积大，比压小；内
33、外键硬度高，耐磨。使用寿命长。耐磨。使用寿命长。缺点：缺点：碟形弹簧减振效果差，且易损坏；碟形弹簧减振效果差，且易损坏；上装入托盘、弹簧可维修性差。上装入托盘、弹簧可维修性差。ZG10J310ZG10J310ZG10M410ZG10M410SR108ZG25M514.5ZG25M514.5SR250ZG20J414AZG20J414A、ZG22J413ZG22J413、ZG22J413AZG22J413A、KZG22J313.2CKZG22J313.2C（卡塔尔）卡塔尔）KZG22J313.2D KZG22J313.2D（卡塔尔）卡塔尔）DZG22J313DZG22J313（迪拜）迪拜）DZG
34、22J413DZG22J413（迪拜）迪拜）（7 7种）种）ZG20M513ZG20M513、ZG22M512.5 ZG22M512.5 ZG22M512.5AZG22M512.5A、ZG22M513ZG22M513、ZG22M513AZG22M513A、ZG22M514ZG22M514、（、（6 6种）种）SR220CZG22J413ZG22J413（通用）通用）、ZG22J413A ZG22J413A（通用）通用）ZG18M413ZG18M413SR180ZG13J311ZG13J311ZG13M411ZG13M411SR130机锁式钻杆机锁式钻杆摩擦式钻杆摩擦式钻杆杆型杆型所配所配钻机钻
35、机ZG10J310ZG10J310ZG10M410ZG10M410SR108ZG25M514.5ZG25M514.5SR250ZG20J414AZG20J414A、ZG22J413ZG22J413、ZG22J413AZG22J413A、KZG22J313.2CKZG22J313.2C（卡塔尔）卡塔尔）KZG22J313.2D KZG22J313.2D（卡塔尔）卡塔尔）DZG22J313DZG22J313（迪拜）迪拜）DZG22J413DZG22J413（迪拜）迪拜）（7 7种）种）ZG20M513ZG20M513、ZG22M512.5 ZG22M512.5 ZG22M512.5AZG22M51
36、2.5A、ZG22M513ZG22M513、ZG22M513AZG22M513A、ZG22M514ZG22M514、（、（6 6种）种）SR220CZG22J413ZG22J413（通用）通用）、ZG22J413A ZG22J413A（通用）通用）ZG18M413ZG18M413SR180ZG13J311ZG13J311ZG13M411ZG13M411SR130机锁式钻杆机锁式钻杆摩擦式钻杆摩擦式钻杆杆型杆型所配所配钻机钻机虽然完全使用低价的国产钢管和键条等材料（价虽然完全使用低价的国产钢管和键条等材料（价格仅为进口的格仅为进口的50%左右），但我们从结构设计和加工工左右），但我们从结构设计和
37、加工工艺上想办法，来弥补国产材料比如钢管外径和壁厚公差艺上想办法，来弥补国产材料比如钢管外径和壁厚公差大，材质不稳定、不均匀等缺陷，以保证钻杆质量不受大，材质不稳定、不均匀等缺陷，以保证钻杆质量不受到损害。到损害。（1）为保证各杆间径向间隙，采取测量内杆钢管外径焊后加工）为保证各杆间径向间隙，采取测量内杆钢管外径焊后加工外杆下管内键或修配内键装焊下管的方法；外杆下管内键或修配内键装焊下管的方法；（2）模块化设计，如下加强管、机锁杆的外键加压补板等；不）模块化设计，如下加强管、机锁杆的外键加压补板等；不但易于加工、提高质量，而且便于维修和更换。但易于加工、提高质量，而且便于维修和更换。（3）独创
38、的焊接方头、耐磨块可拆装托盘、可拆装方头圆盘等）独创的焊接方头、耐磨块可拆装托盘、可拆装方头圆盘等部件的设计和制造为提高钻杆质量、降低成本做了可靠保证，也保部件的设计和制造为提高钻杆质量、降低成本做了可靠保证，也保证了钻机的顺利出口。证了钻机的顺利出口。100%100%3000h内无焊缝开焊率100%100%3000h内无钻杆扭曲变形率可靠性1三一三一宝峨宝峨05年6月后200h05年6月前1000h机锁杆机锁杆平均无故障工作时间1500h摩擦杆摩擦杆平均无故障工作时间差距差距钻杆品牌钻杆品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项项目目序序号号100%100%3000h内无焊缝开焊率100%100
39、%3000h内无钻杆扭曲变形率可靠性1三一三一宝峨宝峨05年6月后200h05年6月前1000h机锁杆机锁杆平均无故障工作时间1500h摩擦杆摩擦杆平均无故障工作时间差距差距钻杆品牌钻杆品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项项目目序序号号1900h100h（05.8前）（3节杆）（4节杆）2000h内机锁杆发生“塞杆”故障（压簧）（碟簧）1000h内弹簧损坏（05.6后）拆装钻具销轴可靠安装时间操作方便性（05.8后）每次装拆平均用时5min2三一三一宝峨宝峨（05.6前）1000h内各节杆下端部无磨损3000h内无方头断裂可靠性1差距差距钻杆品牌钻杆品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项目项
40、目序序号号1900h100h（05.8前）（3节杆）（4节杆）2000h内机锁杆发生“塞杆”故障（压簧）（碟簧）1000h内弹簧损坏（05.6后）拆装钻具销轴可靠安装时间操作方便性（05.8后）每次装拆平均用时5min2三一三一宝峨宝峨（05.6前）1000h内各节杆下端部无磨损3000h内无方头断裂可靠性1差距差距钻杆品牌钻杆品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项目项目序序号号1275413m机锁杆价格1165万元/根513m摩擦杆价格经济性4（05.10后）（05.10前）每更换一次用时100min在机更换弹簧、托盘及碟簧导向套等零部件可维修性3三一三一宝峨宝峨（05.8后）（05.8前）
41、每更换一次用时60min在机更换托盘磨损件差距差距钻杆品牌钻杆品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项项目目序序号号1275413m机锁杆价格1165万元/根513m摩擦杆价格经济性4（05.10后）（05.10前）每更换一次用时100min在机更换弹簧、托盘及碟簧导向套等零部件可维修性3三一三一宝峨宝峨（05.8后）（05.8前）每更换一次用时60min在机更换托盘磨损件差距差距钻杆品牌钻杆品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项项目目序序号号1、对于钻杆的强度和可靠性缺少有限元分析计算、对于钻杆的强度和可靠性缺少有限元分析计算手段，在钻杆的设计研发上感性的经验多于理性的分析手段，在钻杆的设计研
42、发上感性的经验多于理性的分析计算；计算；2、设备、工装不能满足生产需要，影响产品质量、设备、工装不能满足生产需要，影响产品质量和进度；和进度；3、检测设备、工具不到位影响产品质量。、检测设备、工具不到位影响产品质量。1、突出可靠性第一，维修性第二；、突出可靠性第一，维修性第二；2、模块化设计，做到强度、刚度的合理使用，便、模块化设计，做到强度、刚度的合理使用，便于更换，维修；于更换，维修；3、降低成本，延长使用寿命；、降低成本，延长使用寿命；4、不断吸收国外先进技术，不断创新；、不断吸收国外先进技术，不断创新；5、关注安全与环保的设计。、关注安全与环保的设计。1、凯式钻杆配钻具工法装备；、凯式
43、钻杆配钻具工法装备；2、钢护筒驱动工法装备；、钢护筒驱动工法装备；3、长螺旋工法装备；、长螺旋工法装备；4、中掘工法装备；、中掘工法装备；5、配搓管机工法装备；、配搓管机工法装备；6、SMW工法装备；工法装备；7、反循环工法装备。、反循环工法装备。优点：优点：优点有优点有7种配备了装备的成熟工法；种配备了装备的成熟工法；扩大了旋挖钻机的工程市场；扩大了旋挖钻机的工程市场；源于施工，适用性强。源于施工，适用性强。缺点：缺点：在非英、德语系国家推广力度小，使用范围较小；在非英、德语系国家推广力度小，使用范围较小；在中国大多数工法还未被应用。在中国大多数工法还未被应用。种类多，能根据需求和地质选配；
44、种类多，能根据需求和地质选配；主机设计考虑了加装工法装备；主机设计考虑了加装工法装备；工法工具齐全；工法工具齐全；施工成功案例遍布世界各地。施工成功案例遍布世界各地。装备种类：装备种类：凯氏钻杆配钻具工法装备；凯氏钻杆配钻具工法装备；钢护筒驱动工法装备。钢护筒驱动工法装备。施工工法现状：施工工法现状：有有2种配备了装备的工法；种配备了装备的工法；随着市场需求而配备工法装备；随着市场需求而配备工法装备；大多数工法装备由配套商配备；大多数工法装备由配套商配备；采用跟随发展策略，市场推广费用低。采用跟随发展策略，市场推广费用低。1、凯氏钻杆配钻具工法装备；、凯氏钻杆配钻具工法装备；2、钢护筒驱动工法
45、装备；、钢护筒驱动工法装备；3、配搓管机工法装备；、配搓管机工法装备；4、反循环工法装备。、反循环工法装备。5、CFA工法工法1、种类少，不能满足需求；、种类少，不能满足需求；2、源于资料和设计，实践性差；、源于资料和设计，实践性差；3、工程应用样板少，推广力度小；、工程应用样板少，推广力度小；4、国内其它厂家随我们之后，占用我们推广成果。、国内其它厂家随我们之后，占用我们推广成果。公司领导重视，逐渐向国际看齐；公司领导重视，逐渐向国际看齐；自主研发，不受制于供应商；自主研发，不受制于供应商；旋挖钻机通用工法研究已比较深入，可指导实践；旋挖钻机通用工法研究已比较深入，可指导实践；国际合作，给开
46、发者以学习条件。国际合作，给开发者以学习条件。施工工艺宣传，使用户认识到各种有用工法装备存在；施工工艺宣传，使用户认识到各种有用工法装备存在；岩土工程的研究，有利于开发更适合中国复杂地质新工法。岩土工程的研究，有利于开发更适合中国复杂地质新工法。品类1开始否一具多用三三一一宇通宇通宝峨宝峨开始否一法多能否否否傻瓜型机具国内用户要求3难难易配套难易7377可配套种类设备可配套性2开始无细化6种典型地细化度5277多少差距差距品牌品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项目项目序序号号品类1开始否一具多用三三一一宇通宇通宝峨宝峨开始否一法多能否否否傻瓜型机具国内用户要求3难难易配套难易7377可配套种
47、类设备可配套性2开始无细化6种典型地细化度277多少差距差距品牌品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项目项目序序号号21102220类钻具类别31000米钻体100米截齿三三一一宇宇通通宝宝峨峨1000米底板300米斗齿寿命2可靠性4133种类开、闭锁机构1差距差距品牌品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项项目目序序号号21102220类钻具类别31000米钻体100米截齿三三一一宇宇通通宝宝峨峨1000米底板300米斗齿寿命2可靠性4133种类开、闭锁机构1差距差距品牌品牌量化指标量化指标分项描述分项描述项项目目序序号号1、工法装备少，不满足地质需求；、工法装备少，不满足地质需求；2、宣传资
48、料少，尤其是施工工艺；、宣传资料少，尤其是施工工艺；3、推介力度小，用户知之甚少；、推介力度小，用户知之甚少；4、工程上未作设计，成熟工法得不到应用，大块、工程上未作设计，成熟工法得不到应用，大块市场得不到开发；市场得不到开发；5、整机设计未考虑工法，配套工法难度大；、整机设计未考虑工法，配套工法难度大；6、样板用户少，带动能力差。、样板用户少，带动能力差。国外：依据地质，开发市场国外：依据地质，开发市场1、工法装备及工具的多样性；、工法装备及工具的多样性；2、工法装备及工具针对性强；、工法装备及工具针对性强；3、开发推广新的基础形式，扩大应用市场；、开发推广新的基础形式，扩大应用市场；4、从
49、工程实践出发，研发新的工法装备。、从工程实践出发，研发新的工法装备。国内：加强学习吸收引进国内：加强学习吸收引进1、吸收国外先进技术，补充完善工法装备，走入国际市场；、吸收国外先进技术，补充完善工法装备，走入国际市场；2、因地制宜，推广新工法，为客户挣钱；、因地制宜，推广新工法，为客户挣钱；3、推介新基础形式，增大钻机应用空间；、推介新基础形式，增大钻机应用空间；4、立足市场，研发创新。、立足市场，研发创新。品 质 改 变 世 界坚持市场导向坚持市场导向 满足市场需求满足市场需求为客户创造价值为客户创造价值为社会作出贡献为社会作出贡献树立民族品牌树立民族品牌1、企业宗旨、企业宗旨品 质 改 变
50、 世 界桩基础：旋挖钻机、桩架（全液压、电液）、大直径反循环钻机基坑支护：连续墙抓斗、多轴钻机地下工程：水平定向钻机、全断面旋喷钻机2、愿景规划：在桩基础、基坑支护、地下工程三大领域成为全球的品牌设备供应商 品 质 改 变 世 界2010年销售额力争达30亿元3、经营目标、经营目标 五年共实现销售额70亿元品 质 改 变 世 界1、SR系列旋挖钻机旋挖钻机系列化：SR330、SR280、SR250、SR220C、SR200C、SR150、SR130多功能化及个性化：SR250-M CFA工法钻机、SR200C-R入岩钻机、SR220C-G抓斗钻机品 质 改 变 世 界1、SR系列旋挖钻机市场占
