1、苏州 九龙仓国宾1号2010，出入皆人物变：宏观/1月份长三角住宅上涨趋缓/整个春节及2月期间，苏州市场豪宅仅成交3套；内观/苏州九龙仓第一高楼奠基，必定引发市场的高度关注。不变：3月份国宾1号的临售处开放，旧历年底的广告口号“出入皆人物”及品牌“香港地产巨擘，苏州再现传奇”确定。前言：春节前后，市场形势的变化与不变目标：国宾1号，将有效运用一群人物启动2010豪宅市场一场壮阔波澜！品牌的核心价值“出入皆人物”，对人物的界定与把握，成为营销与销售均应关注的焦点。1、何处着手洞察国宾级人物？认识国宾：洞察国宾级人物独特人生境界与生活态度；用对的渠道，找到对的人。2、吸引国宾级人物的豪宅价值体系如
2、何建立？表达国宾：疏理国宾1号为国宾级人物定制的细节，制造具排他性的吸引力；国宾一号思考国宾级人物的两个维度九龙仓国宾1号出入皆人物 第一节|国宾描绘国宾词典 国宾定义；国宾馆；国宾道；国宾礼仪车；国宾专机；国宾礼品；国宾私邸；国宾词典1国宾：国宾：国宾针对的对象为元首、总统、爵士等人士。国宾词典2国宾馆：国宾馆：接待外国来宾及重要宾客的礼仪地方。国宾词典3国宾道：国宾道：使馆所在的重要道路。国宾词典4国宾礼仪车国宾礼仪车（中国）：红旗牌轿车。国宾词典5国宾专机国宾专机（美国）：空军1号。国宾词典6国宾礼品；国宾词典6国宾私邸梅地奇家族府邸（梅地奇家族府邸（14621462年完工）年完工）优美
3、精致的富商住宅在这一时期出现，在保持了贵族住宅尊严的同时，又符合简洁实用的功能。上海爱庐（）上海爱庐（）国宾级人物有使命感肩负家国天下的责任，在利益排序上，会以大家（国家）作为首位。具有敢为天下先的能力与魄力，积极参与公共领域，并以大智大勇的胸襟与胆识推动社会进步。拥有的不只是物质上的财富，更注重精神上的财富，包括品德、名望等荣誉。国宾级行宫私邸国宾级生活圈国宾级专属总结第二节|国宾1号价值体系对应确定了国宾级人物后，确定了国宾级人物后，关键问题，关键问题，我们国宾1号以何种价值体系对应吸国宾级人物？对的人，一定存在于对的环境。（国宾级产品价值体系）国宾级规划：独立国、疆域场比如钓鱼台国宾馆的
4、尽端规划，西湖国宾馆独立规划；每一栋房子都形成独立的占地，每条分支都只进入一个领域空间，保证每一处都拥有自己的视野。西湖国宾馆规划图钓鱼台国宾馆规划国宾级入口：神密的仪式感 入口入口/完整的仪式感来自入口营造，从国宾馆的入口，行人能看到幽深的路与绿荫，但肯定无法窥探内部的规模与具体情境 地位地位/国宾馆通常以西郊或者东郊作为首选，比如首都钓鱼台国宾馆在西郊；上海有东郊国宾馆及西郊宾馆；杭州西湖国宾馆（刘庄，西湖西面）。国宾级景观：浓荫深藏，只见树林少见房子国宾馆的独特风格体现于独特的园林设计。比如钓鱼台国宾馆，仅种植栽培一项就动用了四万株花木、三百棵油松、数百株樱桃、葡萄、白玉兰、紫玉兰、牡丹
5、、紫罗兰和用数万平米的草坪栽种的欧洲保绿草籽。钓鱼台国宾馆景观图国宾级的内湖：水是玉带桥亦是后花园国宾馆的水，首要作用是用来区隔，然后仅供身处其间者欣赏，绝非暴露目标式的临水面湖。一定会选择靠山面水的风水，增强安全感，比如西湖国宾馆背靠丁家山。即使面湖，但国宾馆不会临湖而建，一定会被藏在人们视野不能及的深处。国宾级建筑：低调的建筑，难掩的身份国宾馆的建筑外表低调，并且一般不超过二层。但一定具有相当规模的占地面积，在建筑内部，装饰及材料选择上，低调的奢华与国宾身份的尊贵。钓鱼台国宾馆7号楼产品规划，豪门序列意大利、西班牙、地中海建筑？城市复兴诞生的新阶层，新贵族私密/内宫殿疆域仪式感/身份等级尊
6、贵感/另一处圈层安全感/戒备森严身份小结：国宾级住宅关键词九龙仓国宾1号价值罗列环岛墅群纯质别墅规划环湖高端配套两湖景观走廊中心高尔夫社圈大国宾社圈隐于顶级酒店社圈隐墅式规划情境式水景独栋级产品世家套房层缓丘式双层环岛式社区大房子式双拼国宾级身份圈层国宾隐墅等级大宅双湖核心位置隐墅国宾社圈走廊形别墅区九龙仓以三大项目进驻苏州，是对苏州性格的固定模式的覆复与突围，也将有力展示新时代前沿人物的抱负与使命。苏州以新区为代表的发展正生逢盛世，这正是共和国六十年的光荣与梦想的实践；国宾1号同样肩负责任，它将成为用国宾级建筑记录中华民族伟大复兴的坐标！九龙仓九龙仓国宾国宾1号号=时代时代国宅国宅家家有人影
7、响时代，有人影响时局；有人影响商界，有人影响世界；有人影响潮流，有人影响上流；国宾人物的实践与居住；盛世人物的家国梦想盛世人物的家国梦想国宾国宾1 1号号项目广告语项目广告语：形象入市阶段国宾路上，与国宾同行国宾路上，与国宾同行 九龙仓九龙仓 国宾国宾1 1号；号；备选 政要人物及朋友的居所九龙仓国宾1号；觉醒的盛世情怀九龙仓国宾1号；国宾人物的理想与家园九龙仓国宾1号；修身、齐家、治国、平天下九龙仓国宾1号；创史者的传奇家九龙仓国宾1号；第三节|国宾级表现系统一个企业，浓缩百年香港史这个logo背后，与香港五大产业有关，九龙仓参与见证了百年香港发展建设。在香港山顶开发的系列豪宅物业碧堤半島、
8、擎天半島、种植道一号等，更证明九龙仓也是一位谙熟富豪生活的开发商。最关键的，使这个logo散发出如此魅力，是其背后执掌的人，背后两代人，一个家族的精神使然。世界船王包玉刚的传奇，包括力擒九龙仓，让九龙仓从此姓“华”，更让华人收获自尊与信心。除了事业上的辉煌，他更获得多国皇室首领的首肯，被他们奉为上宾，他与邓小平有深厚私交，他在推动香港回归，制订香港特别行政区法规等重大历史节点上起过有力作用。传奇也许将成为昔日记忆，但在共和国60年进程中，包玉刚的名字，已然与一国两制的香港同载入史册。包爵士吴光正现任九龙仓集团主席，前任香港贸易发展局主席(2000年至2007年)，中国全国政协常委。吴光正先生曾
9、参加1996年首届香港特区行政长官选举。*比利时皇家利艾甫勋衔比利时皇家利艾甫勋衔(1993年年)*香港太平绅士香港太平绅士(1993年年)：维护法律尊严，为市民效力的权力头衔；维护法律尊严，为市民效力的权力头衔；*获香港特区首届金紫荆星章获香港特区首届金紫荆星章(1998年年)：颁授给对社会有重大贡献而得到极：颁授给对社会有重大贡献而得到极高评价的人士的至高荣誉。高评价的人士的至高荣誉。九龙仓品牌的传奇背景，是国宾1号跃升为国宾级住宅的有力支改 撑，同时，国宾1号产品又丰富了九龙仓开发产品的体系。九龙仓创始人包玉刚、吴光正等参与影响中国发展的一些事件，将为国宾1号的传奇提供引发谈资与关注的实
10、质内容。九龙仓苏州格局九龙仓苏州格局九龙仓总体品牌价值九龙仓总体品牌价值：高端服务商产 品SLOGAN品 类产品定位支撑体系第一高楼第一高楼国宾国宾1号号两湖之上，国宾海创造苏州新高度城市顶级地标建筑国宾级别墅高端别墅一种高度：写字楼、酒店式公寓城市地标一种力量：大体量独幢别墅大宅白塘项目白塘项目精品住宅城市高端住宅一种覆盖：城市人居公园住宅香港地产巨擘，苏州再现传奇九龙仓九龙仓品牌定位语(主推)推广创作部分 第一阶段：节点，临售处开放，如何吸引来人量（重点/开放日活动）第二阶段：针对开盘的有效蓄客（重点/开盘）第三阶段：吸引外地客户到达（重点消化蓄客）品牌+业界关注+媒体关注.办一个品牌展九
11、龙仓集团传奇故事展.建一个俱乐部九龙仓记者俱乐部，掌握喉舌.开一个发布会启动“国宾级人物的家国梦想”品牌活动三部曲以老照片的形式，对九龙仓企业做一次图片展示展览，同时，将九龙仓传奇的故事传达给苏州市民。操作关键词：传奇人物+传奇故事+主席剪彩仪式1.办一个品牌展九龙仓集团品牌展目的：1、让公众了解九龙仓集团(开发理念、专业精神、特别贡献)。2、建立“传奇品牌”形象，为项目推广开始造势。联系专业媒体的名博、记者团，召开“头脑风暴会”大家共同沟通一个问题“城市高度与城市关系”的话题，集中时间在媒体上、网络上进行同一个话题的炒作。操作关键词：集中、一个话题、专业阵地2.建一个俱乐部九龙仓记者俱乐部，
12、掌握喉舌联系第一财经以论坛开幕的形式，做第一高的奠基发布会开场，可以邀请嘉宾对未来城市发展方向选择做做对话。操作关键词：参加奠基仪式的人物是关键，如果可以请到这个时代的国宾级人物比如吴光正先生、3.开一个发布会启动“时代论坛”时间营销节点推广目的引起市场关注明确姿态对谁说业内+高端客群业内+高端客群广告诉求登陆苏州广告主题服务高端，助推城市兴盛传播渠道广告户外为主+广告+新闻软文户外为主+广告+新闻软文活动1.举行“九龙仓品牌展”活动。与高端媒体资源合作，建记者俱乐部。2.借助第一高楼奠基仪式，与苏州媒体共同进行“城市发展高度”论坛。软文1.有一种高度，苏州已经等了二千多年！2.是谁正在推动苏
13、州盛世时代？3.高度，九龙仓苏州第一作品。4.九龙仓，传奇献给城市的传奇。1月2月3月九龙仓品牌推广策略图：广告推广语广告推广语：开盘形象双湖之心，国宾之上双湖之心，国宾之上国宾国宾1号号时间营销节点7月样板房开放9月开盘推广目的区域炒作、项目定位引发购买偏好对谁说目标高端客群目标高端客群广告诉求国宾级的项目气质产品品质广告主题盛世人物的家园梦想双湖之心，国宾之上传播渠道广告户外+广告+软新闻户外+广告+软新闻活动1、江诗丹顿尊享之夜等影响力品鉴大活动；2、不间断的小圈子文化主题活动。软文苏州园区15年，超越湖城市的海气度谁正在影响这个圈层？3月7月10月九龙仓国宾一号推广策略图：4月5月6月
14、8月9月软文排版项目推广活动部分项目+业界关注+媒体关注“九龙仓国宾礼遇盛启，江诗丹顿尊享之夜”目的：品牌公开亮相1、时间：奠基日2、地点：凯宾斯基大酒店3、形式：第一高楼奠基仪式暨九龙仓媒体见面会4、拟邀嘉宾：苏州及园区政府高官+新闻媒体项目提示+业界关注+媒体关注目的：积累客户操作关键：样板房观赏+步行去打高尔夫1、时间：7月上旬，样板房开放2、地点：金鸡湖高尔夫球场3、形式：九龙仓样板房开放暨高尔夫友谊赛4、拟邀嘉宾：政府高官+高尔夫俱乐部会员+媒体引导下的高端客户“九龙杯九龙杯”国宾国宾1 1号高尔夫邀请赛号高尔夫邀请赛动作2 目标设置：圈层活动开启，提聚目标客群的关注与参与；活动安排：每月举办1次或2次高端人群主题派对活动；活动类型1、国宾国宝顶级生活体验比如“国宝级文物展览、书画拍卖会”；“外交官夫人下午茶”联袂香奈尔珠宝品鉴活动；“国宾1号轩尼诗百乐廷”红酒会；“马术国宾俱乐部”分享会；活动类型2、国宾国学国学文化主题的小型讲座比如“与秦朔对话2010国外投资机会”小型座谈会；“影响亚洲的脱口秀”周立波专场会；“与南怀谨论国学与苏州文化影响力”；品牌+圈内关注+高端媒体关注Thank!祝您成功！祝您成功！
