1、2022-11-22国际营销法律环境国际营销法律环境国际营销法律环境国际营销法律环境 目前，世界上还没有一个能够解决国际商事争端的统一目前，世界上还没有一个能够解决国际商事争端的统一的国际司法机构，也没有一个适用于解决一切争端的超国的国际司法机构，也没有一个适用于解决一切争端的超国家的法律制度。家的法律制度。因此，国际营销企业进入多少个国家就要面临多少种因此，国际营销企业进入多少个国家就要面临多少种不同的法律环境。不同的法律环境。国际营销法律环境一、国内法律一、国内法律v 出口控制出口控制v 进口控制进口控制v 外汇管制外汇管制国际营销法律环境二、国际经济法律二、国际经济法律v 保护消费者利益
2、的立法：保护消费者利益的立法：关于人身伤亡产品责任欧洲公关于人身伤亡产品责任欧洲公约约关于适用于产品责任的法律公约关于适用于产品责任的法律公约v 保护生产制造者和销售者的立法：保护生产制造者和销售者的立法：保护工业产权巴黎公保护工业产权巴黎公约约欧洲专利公约欧洲专利公约v 保护公平竞争的立法：保护公平竞争的立法：反托拉斯法，保护竞争法等反托拉斯法，保护竞争法等v 调整国际间经济贸易行为的立法：调整国际间经济贸易行为的立法：关税与贸易总协定关税与贸易总协定联合国国际货物买卖公约联合国国际货物买卖公约国际营销法律环境三、东道国法律三、东道国法律1、法律制度的两大体系、法律制度的两大体系大陆法系（成
3、文法系）：起源于罗马法，德国、法大陆法系（成文法系）：起源于罗马法，德国、法国、日本等国家属于这一法系。国、日本等国家属于这一法系。英美法系（习惯法系）：起源于英国，英国、美国、英美法系（习惯法系）：起源于英国，英国、美国、加拿大以及曾经由英国统治的其他一些国家属于加拿大以及曾经由英国统治的其他一些国家属于这一体系。这一体系。国际营销法律环境比较：比较：英美法系的基础是传统、过去的做法以及法院通过对英美法系的基础是传统、过去的做法以及法院通过对成文法、法规与过去的裁决的解释而做出的判例。成文法、法规与过去的裁决的解释而做出的判例。大陆法系则建立在成文法之上。大陆法系则建立在成文法之上。国际营销
4、法律环境例：合同的履行中的不可抗力问题的差异例：合同的履行中的不可抗力问题的差异 在美国的在美国的英美法系英美法系中，不可能履行合同的原因只能是中，不可能履行合同的原因只能是“不可抗力不可抗力”，例如，例如合同双方理所当然预料不到的一些合同双方理所当然预料不到的一些自然界中所发生自然界中所发生的偶然事件。因此，洪水、的偶然事件。因此，洪水、闪电、地震以及类似灾害通常被认为是不可抗力。闪电、地震以及类似灾害通常被认为是不可抗力。但是在但是在大陆法系大陆法系中，不可抗力并不仅仅限于自然的行为，还延伸至包括对中，不可抗力并不仅仅限于自然的行为，还延伸至包括对合同履行不可避免的干预，不管这种干预源于自
5、然还是无法预见的人类行为，合同履行不可避免的干预，不管这种干预源于自然还是无法预见的人类行为，如工人罢工与骚乱等。如工人罢工与骚乱等。国际营销法律环境2、各国商法、各国商法（1）市场营销法）市场营销法v 产品、价格、渠道、促销产品、价格、渠道、促销 国际营销法律环境（2）绿色营销立法）绿色营销立法v 跨国公司还要面对种类日益繁多的旨在处理环境问题的立法。对跨国公司还要面对种类日益繁多的旨在处理环境问题的立法。对环境全球性的关注已从工业污染、有害废物处理和滥伐森林扩展至消环境全球性的关注已从工业污染、有害废物处理和滥伐森林扩展至消费品本身。绿色营销法律关注产品包装及其对固态废物处理以及对环费品本
6、身。绿色营销法律关注产品包装及其对固态废物处理以及对环境的影响。境的影响。国际营销法律环境（3）反托拉斯法）反托拉斯法v微软与垄断法案微软与垄断法案 19751975年微软公司创立，上世纪年微软公司创立，上世纪9090年代以来，微软在全球多个国家和地年代以来，微软在全球多个国家和地区（美国、日本、欧盟、韩国等）不断遭到了反垄断诉讼。区（美国、日本、欧盟、韩国等）不断遭到了反垄断诉讼。国际营销法律环境v 就像反托拉斯决定常会碰到的情形一样，有些从战略上讲合乎逻辑的决定就像反托拉斯决定常会碰到的情形一样，有些从战略上讲合乎逻辑的决定会被认为可能影响竞争。如欧共体对世界最大飞机制造商波音公司兼并世界
7、最会被认为可能影响竞争。如欧共体对世界最大飞机制造商波音公司兼并世界最大商用卫星厂家休斯公司所作的调查正是这方面的案例。这次兼并将使得波音大商用卫星厂家休斯公司所作的调查正是这方面的案例。这次兼并将使得波音公司成为最大卫星制造商和最大航天发射公司。人们对波音和麦道的合并怀有公司成为最大卫星制造商和最大航天发射公司。人们对波音和麦道的合并怀有类似的戒心：经过一年的调查，美国反托拉斯管理人员同意两家公司合并，但类似的戒心：经过一年的调查，美国反托拉斯管理人员同意两家公司合并，但刚开始时侯欧盟表示反对。在波音公司做出了几个重要的让步后，才被允许合刚开始时侯欧盟表示反对。在波音公司做出了几个重要的让步
8、后，才被允许合并。让步之一是波音公司必须终止向三家主要美国航空公司提供零部件的一份并。让步之一是波音公司必须终止向三家主要美国航空公司提供零部件的一份20年专销合同。年专销合同。国际营销法律环境四、解决国际争端的途径四、解决国际争端的途径1、司法管辖权、司法管辖权根据合同中所包含的司法管辖权条款；根据合同中所包含的司法管辖权条款；根据合同签订的地点；根据合同签订的地点；根据合同条款的履行地。根据合同条款的履行地。国际营销法律环境 如果签订的合同和法律文书中已经包含了司法管辖权条款，那如果签订的合同和法律文书中已经包含了司法管辖权条款，那么可以很明确地决定司法管辖权。万一出现分歧可以规定争议出么
9、可以很明确地决定司法管辖权。万一出现分歧可以规定争议出现时适用的法律依据。现时适用的法律依据。例如：例如：双方特此同意：本协议签约地为美国俄勒冈州，有关本协议的双方特此同意：本协议签约地为美国俄勒冈州，有关本协议的任何争论将根据美国俄勒冈州的法律裁决。任何争论将根据美国俄勒冈州的法律裁决。这样，如果发生争端，即使是向另一国的法院提出起诉，也很这样，如果发生争端，即使是向另一国的法院提出起诉，也很可能同样根据俄勒冈州的法律进行裁决。可能同样根据俄勒冈州的法律进行裁决。国际营销法律环境2、国际争端的解决、国际争端的解决（1）调解）调解 调解是争端双方请求第三方调解分歧从而达成一个协议，这种协议不调
10、解是争端双方请求第三方调解分歧从而达成一个协议，这种协议不具有法律约束力。调解可以是正式的也可以是非正式的。如果双方就调解具有法律约束力。调解可以是正式的也可以是非正式的。如果双方就调解的第三方能达成一致意见，就可进行非正式的调解。的第三方能达成一致意见，就可进行非正式的调解。比仲裁和诉讼更受欢迎的原因之一在于：调解会议属于私人性质，双比仲裁和诉讼更受欢迎的原因之一在于：调解会议属于私人性质，双方与调解人之间的所有会议都要保密，双方所作的声明也允许不公开或者方与调解人之间的所有会议都要保密，双方所作的声明也允许不公开或者不用作任何随后的诉讼或仲裁的证据。不用作任何随后的诉讼或仲裁的证据。国际营
11、销法律环境2、仲裁、仲裁 是双方当事人在发生争议之前或之后达成协议，自愿把他们之间是双方当事人在发生争议之前或之后达成协议，自愿把他们之间的争议交给双方同意的第三者进行仲裁。经正式调解达成的仲裁决定的争议交给双方同意的第三者进行仲裁。经正式调解达成的仲裁决定一般是终局性的，对双方当事人都具有法律约束力。一般是终局性的，对双方当事人都具有法律约束力。国际营销法律环境v其中效力活跃的有：其中效力活跃的有：v 泛美商务仲裁委员会泛美商务仲裁委员会(The lnter-American Commercial Arbitration(The lnter-American Commercial Arbit
12、ration Commission)Commission)v 加拿大加拿大美国商务仲裁委员会美国商务仲裁委员会The Canadian-Americ an The Canadian-Americ an Commercial Arbitration Commission Commercial Arbitration Commission）：解决两国企业间的争端）：解决两国企业间的争端v 伦敦仲裁法庭伦敦仲裁法庭(The London Court of Arbitration)(The London Court of Arbitration)：其裁决可由英：其裁决可由英国法律及英国法庭强制执行。国
13、法律及英国法庭强制执行。v 美国仲裁协会美国仲裁协会The American Arbitration Commission)The American Arbitration Commission)v 国际商会国际商会(The International Chamber of Commerce)(The International Chamber of Commerce)国际营销法律环境 大多数仲裁机构所采用的仲裁的一般程序：刚接到仲裁请求时，首大多数仲裁机构所采用的仲裁的一般程序：刚接到仲裁请求时，首先尝试在争端双方之间进行调解。如果调解失败，仲裁程序便开始启先尝试在争端双方之间进行调解。如果
14、调解失败，仲裁程序便开始启动。原告与被告分别从可接受的仲裁人中挑选一人进行辩护，仲裁法动。原告与被告分别从可接受的仲裁人中挑选一人进行辩护，仲裁法庭则指定第三名成员。庭则指定第三名成员。国际营销法律环境1、合同以及其他法律文件应该包含明确指定采用仲裁解决争端的条款。、合同以及其他法律文件应该包含明确指定采用仲裁解决争端的条款。如：如：本合同项下所发生的一切争议将根据美国仲裁协会的国际仲裁规本合同项下所发生的一切争议将根据美国仲裁协会的国际仲裁规则进行仲裁。则进行仲裁。2 2、为了避免执行仲裁协议时出现困难，双方应该达成一致意见：双方同为了避免执行仲裁协议时出现困难，双方应该达成一致意见：双方同
15、意服从仲裁结果。意服从仲裁结果。应注意的问题：应注意的问题：国际营销法律环境 指当事人的双方或一方通过在具有司法管辖权的法院向另一方提出指当事人的双方或一方通过在具有司法管辖权的法院向另一方提出诉讼，该法院按照所使用的法律独立行使审判权。诉讼，该法院按照所使用的法律独立行使审判权。各国法律一般都规定，只有当双方当事人之间不存在仲裁协议或订各国法律一般都规定，只有当双方当事人之间不存在仲裁协议或订有司法诉讼协议时，才可提起诉讼。有司法诉讼协议时，才可提起诉讼。国际营销法律环境人们不愿意进行诉讼的原因有：人们不愿意进行诉讼的原因有：1 1、相对调解和仲裁而言，手续多、程序严、耗时长、费用高。、相对
16、调解和仲裁而言，手续多、程序严、耗时长、费用高。例如在印例如在印度，积压的案件超过了度，积压的案件超过了300300万宗，涉及私人合同的诉讼的处理可能需要万宗，涉及私人合同的诉讼的处理可能需要等上至少十年的时间等上至少十年的时间。2 2、缺乏保密性，可能泄漏商业秘密，如果败诉对企业负面影响非常大。、缺乏保密性，可能泄漏商业秘密，如果败诉对企业负面影响非常大。仲裁与调解程序是秘密的，而诉讼是公开的。仲裁与调解程序是秘密的，而诉讼是公开的。3 3、担心会给人留下不良印象并损坏公共关系。、担心会给人留下不良印象并损坏公共关系。4 4、担心在国外会受到不公正对待。（、担心在国外会受到不公正对待。（因为
17、人们有充分的理由担心，进行因为人们有充分的理由担心，进行裁决的陪审团和法官对贸易问题以及对错综复杂的国际商业往来也许裁决的陪审团和法官对贸易问题以及对错综复杂的国际商业往来也许不太精通，从而会无意中做出不公正的裁决。不太精通，从而会无意中做出不公正的裁决。）5 5、难以收取所判给的罚金，相反这一罚金如果同意通过仲裁解决，本可、难以收取所判给的罚金，相反这一罚金如果同意通过仲裁解决，本可以收取到。以收取到。国际营销法律环境五、网络法规：有待解决的问题五、网络法规：有待解决的问题v 从本质上讲，互联网是一个不存在政治的或国家的边界的全球从本质上讲，互联网是一个不存在政治的或国家的边界的全球性企业。
18、尽管如此，由于现存的法律缺乏对其特征和相关活动的明性企业。尽管如此，由于现存的法律缺乏对其特征和相关活动的明确界定，所以互联网也引起了一确界定，所以互联网也引起了一 些问题：现存法律对诸如对跨国公些问题：现存法律对诸如对跨国公司经营中的域名保护、税收、司法及合同性问题不是界定模糊就是司经营中的域名保护、税收、司法及合同性问题不是界定模糊就是根本没有涉及。根本没有涉及。国际营销法律环境域名域名v 当公司欲维持其网址的国别特色时必须保证其域名能在所有国当公司欲维持其网址的国别特色时必须保证其域名能在所有国家得到保护。除非域名在特定国家已被注册、否则若被另一方注家得到保护。除非域名在特定国家已被注册
19、、否则若被另一方注册那么公司往往要付出高昂的代价以重新获得使用权。世界最大的册那么公司往往要付出高昂的代价以重新获得使用权。世界最大的在线拍卖商在线拍卖商eBay公司卷人了与公司卷人了与Nova scotia一家企业的纷争，该企一家企业的纷争，该企业注册了名为业注册了名为www.ebay.ca的域名，这迫使的域名，这迫使eBay公司在未能取得公司在未能取得使用权以前用使用权以前用作为在加拿大的新域名；柯达作为在加拿大的新域名；柯达公司至今仍末取得在俄罗斯的域名公司至今仍末取得在俄罗斯的域名kodak.ru，该域名现为名叫，该域名现为名叫specter service的数码摄影商拥有。柯达公司已
20、向俄罗斯法院两次的数码摄影商拥有。柯达公司已向俄罗斯法院两次提出诉讼，但均遭败诉。提出诉讼，但均遭败诉。国际营销法律环境v 只要公司已采取适当措施来保护其品牌名称、或产品名称并进行只要公司已采取适当措施来保护其品牌名称、或产品名称并进行正常注册，那么防止第三方非法使用的能力就会大大增强。通过国际正常注册，那么防止第三方非法使用的能力就会大大增强。通过国际性商标注册程序，可以保护商品名和商标，并且与域名注册相联系。性商标注册程序，可以保护商品名和商标，并且与域名注册相联系。承认知识产权的国家常常引用这些法律来处理争端，在德国，地方法承认知识产权的国家常常引用这些法律来处理争端，在德国，地方法院禁
21、止预留或使用会损害第三方权利院禁止预留或使用会损害第三方权利(如第三方的合法商标如第三方的合法商标)的域名，的域名，如果该域名在德国被实际使用，那么法院对此类损害行使审判权。如果该域名在德国被实际使用，那么法院对此类损害行使审判权。”v 不过有关域名的法律仍存在不确定性，所以第三方抢注域名的现不过有关域名的法律仍存在不确定性，所以第三方抢注域名的现象仍将继续。在新加坡，对注册域名的保护最为完善。新加坡法律规象仍将继续。在新加坡，对注册域名的保护最为完善。新加坡法律规定无论是正当所有或不正当所有者，首先注册者享合独家使用权。如定无论是正当所有或不正当所有者，首先注册者享合独家使用权。如果发生争议
22、，有关各方应在新加坡法院寻求解决办法。公司必须防范果发生争议，有关各方应在新加坡法院寻求解决办法。公司必须防范那些会侵害其知识产权、侵害商家声誉和误导消费者的域名。他们必那些会侵害其知识产权、侵害商家声誉和误导消费者的域名。他们必须意识到如果不对其所希望的域名首先注册，那么其惟一的追索办法须意识到如果不对其所希望的域名首先注册，那么其惟一的追索办法就是回购或起诉就是回购或起诉。国际营销法律环境第二节第二节 国际政治环境国际政治环境一、政府和政党体制一、政府和政党体制（一）政府类型：（一）政府类型：君主制君主制 共和制共和制（二）政党（二）政党（三）了解各政党的主张（三）了解各政党的主张在美国这
23、个整体偏右的政治舞台上，以自由主义在美国这个整体偏右的政治舞台上，以自由主义为核心的民主党居左，以保守主义为核心的为核心的民主党居左，以保守主义为核心的共和党居右，由此衍生泾渭分明的政策主张。共和党居右，由此衍生泾渭分明的政策主张。v 共和党主张小政府、减税、强军、自由贸易，共和党主张小政府、减税、强军、自由贸易，限制非法移民，反对同性恋婚姻、堕胎权，限制非法移民，反对同性恋婚姻、堕胎权，反对限制持枪权，美国人喜欢把这个党叫做反对限制持枪权，美国人喜欢把这个党叫做“老大党老大党”。v 民主党主张积极的政府财政、强调二次分配、民主党主张积极的政府财政、强调二次分配、主张限制枪支、提高最低工资，支
24、持同性恋主张限制枪支、提高最低工资，支持同性恋婚姻、妇女堕胎权利；关注环境、劳工、移婚姻、妇女堕胎权利；关注环境、劳工、移民、少数族裔。民、少数族裔。国际营销法律环境二、政府政策的稳定性二、政府政策的稳定性（一）政权的频繁更替（一）政权的频繁更替（二）东道国频繁发生各种政治事件（二）东道国频繁发生各种政治事件（三）文化分裂（三）文化分裂（四）宗教对立（四）宗教对立从苏联解体冷战结束之后不到从苏联解体冷战结束之后不到20年中，日本年中，日本已经走马灯般地经历了已经走马灯般地经历了11位首相位首相海部俊树（在职海部俊树（在职819天）天）宫泽喜一宫泽喜一（在职（在职644天）天）细川护熙（在职细川
25、护熙（在职263天）天）羽田孜羽田孜（在职（在职64天）天）村山富市村山富市（在职（在职561天）天）桥本龙太郎桥本龙太郎（在职（在职933天）天）小渊惠三小渊惠三（在职（在职616天）天）森喜朗森喜朗（在职（在职388天）天）小泉纯一郎（在职小泉纯一郎（在职1982天）天）安倍晋三（在职安倍晋三（在职366天）天）福田康夫（约一年）福田康夫（约一年）麻生太郎上台了，又能做多久呢？麻生太郎上台了，又能做多久呢？巴印2001国际营销法律环境三、民族主义三、民族主义四、国际政治关系四、国际政治关系v 佳士得拍卖佳士得拍卖据英文据英文中国日报中国日报2月月27日报道，巴黎时间日报道，巴黎时间25日晚
26、日晚（北京时间（北京时间26日凌晨），法国佳士得拍卖行不顾中日凌晨），法国佳士得拍卖行不顾中国反对，在巴黎大皇宫举办的国反对，在巴黎大皇宫举办的“伊夫伊夫圣洛朗与皮埃圣洛朗与皮埃尔尔贝尔热珍藏贝尔热珍藏”专场拍卖会上，牵动人心的中国流专场拍卖会上，牵动人心的中国流失文物失文物-圆明园鼠首和兔首铜像圆明园鼠首和兔首铜像-分别以分别以1400万欧元的高价被一电话买家拍走。万欧元的高价被一电话买家拍走。国家文物局紧急发出国家文物局紧急发出关于审核佳士得拍卖行申报进关于审核佳士得拍卖行申报进出境的文物相关事宜的通知出境的文物相关事宜的通知，要求对佳士得加强，要求对佳士得加强审核管理、进行制裁。在通知中
27、，国家文物局明确审核管理、进行制裁。在通知中，国家文物局明确要求，佳士得及其委托机构、个人在我国申报进出要求，佳士得及其委托机构、个人在我国申报进出境的所有文物，均需要提供合法来源证明。据业内境的所有文物，均需要提供合法来源证明。据业内人士分析，该通知实际上是对佳士得强行拍卖圆明人士分析，该通知实际上是对佳士得强行拍卖圆明园文物的一种惩罚。园文物的一种惩罚。美国美中华人收藏协会会长周德昭先生告诉本报，按美国美中华人收藏协会会长周德昭先生告诉本报，按照惯例，拍卖所得的文物需要过境时，只需要提供照惯例，拍卖所得的文物需要过境时，只需要提供拍卖行的发票向海关申报。现在佳士得拍品被要求拍卖行的发票向海
28、关申报。现在佳士得拍品被要求出示来源证明，这一政策无疑给该拍卖行业务带来出示来源证明，这一政策无疑给该拍卖行业务带来很大影响，因为中国艺术品占佳士得全球拍品数量很大影响，因为中国艺术品占佳士得全球拍品数量的的30%-40%。国际营销法律环境五、政治风险五、政治风险v（一）类别（一）类别 总体政局风险总体政局风险 所有权控制风险所有权控制风险 经营风险经营风险 转移风险转移风险 v（二）评估（二）评估国际营销法律环境国际营销法律环境六、降低风险的措施六、降低风险的措施国际营销法律环境 策略策略1：市场先入：市场先入国际营销法律环境 策略策略2：把握市场变化：把握市场变化国际营销法律环境 策略策略3：情感营销：情感营销国际营销法律环境 策略策略4：先谋后事：先谋后事现代进军美国现代进军美国2022-11-22国际营销法律环境
