1、 调研地点：石狮德辉广场新华都店调研地点：石狮德辉广场新华都店杰克琼斯服装陈列调研分析杰克琼斯服装陈列调研分析品牌简介品牌简介 JACKJONES品牌诞生于品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，同时也是都市风格服装的典范品牌。装品牌，同时也是都市风格服装的典范品牌。JACKJONES是现在男生青春装里非常流行的品牌，与女是现在男生青春装里非常流行的品牌，与女装的装的only、veromoda和男装和男装SELECTED同属丹麦的同属丹麦的bestseller公司。
2、他们经营各种男装，有休闲，正装等，公司。他们经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。还有各种配饰。杰克琼斯杰克琼斯(Jack&Jones)男装是设计给机敏，明智，受男装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性。杰克琼过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性。杰克琼斯斯(Jack&Jones)的男人是对现代服装有着自己独特的感的男人是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。jackjones的价位比较固定，一般一件无领汗衫的价位比较固定，一般一件无领汗衫199RMB，t恤衬衫要恤衬衫要249RMB或或29
3、9RMB或或349RMB，衬衣在，衬衣在399RMB599RMB左右，薄西装要左右，薄西装要599RMB，棉服，棉服699RMB、799RMB、899RMB等。等。裤子大概在裤子大概在399RMB899RMB左右。内裤左右。内裤79RMB。品牌特色品牌特色 Jack Jones是针对年龄在是针对年龄在18岁到岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。男士们设计的。Jack Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面喜欢一种独特、轮
4、廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。料制作的服装。品牌自品牌自1975年问世以来，以其简洁纯粹的风格吸引了全球年问世以来，以其简洁纯粹的风格吸引了全球 追求时尚男性的追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。目前在全球目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。目前在全球18个国家和地区均设有个国家和地区均设有形象店。形象店。Jack&Jones是设计给了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之是设计给了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的现代男性。他们是各个专业领域的精英并且热衷于追求国际化，都为动力的现代男性。他们是各个专业领域的精英并且热衷
5、于追求国际化，都市化的精英形象。他们视杰克。琼斯品牌服装为对存在已久的传统及保守的市化的精英形象。他们视杰克。琼斯品牌服装为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。他们或受雇于外国企业，或繁忙于国际间的商务往来。他形象的积极转变。他们或受雇于外国企业，或繁忙于国际间的商务往来。他们是拥有购买杰克们是拥有购买杰克.琼斯品牌服装实力的群体。琼斯品牌服装实力的群体。Jack&Jones以其国际化的品牌理念与北欧简洁纯粹的设计风格完美结合。以其国际化的品牌理念与北欧简洁纯粹的设计风格完美结合。吸引了全世界追求时尚的男性目光。是一个汇集了欧洲时尚元素，领导世界吸引了全世界追求时尚的男性目光。是一个汇集了
6、欧洲时尚元素，领导世界潮流的时尚男装品牌。潮流的时尚男装品牌。Jack&Jones品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，伦敦，品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入杰克琼米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入杰克琼斯品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受。体现出国际斯品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。大都市先锋男性高质量的生活品位。Jack&Jones已经成为欧洲最优秀的牛仔时装品牌之一。致力于向最广泛的已经
7、成为欧洲最优秀的牛仔时装品牌之一。致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的牛仔时装。今天，你可以在任何一条欧洲城市的街道顾客群提供质量最优的牛仔时装。今天，你可以在任何一条欧洲城市的街道找寻到找寻到Jack&Jones牛仔的踪迹。杰克琼斯代表的是最流行的款式和最具竞牛仔的踪迹。杰克琼斯代表的是最流行的款式和最具竞争力的价格！争力的价格！Jack&Jones已成为休闲服饰的领导者，深受年轻朋友的喜爱！已成为休闲服饰的领导者，深受年轻朋友的喜爱！品牌理念品牌理念 JACKJONES的男装没有拘谨、的男装没有拘谨、做作之感，融入了中国校园里便装做作之感，融入了中国校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵
8、和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明循意大利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。能将灰色变幻出无穷意味的能力。流行度流行度今天，我们可以在任何一条欧洲城市的街道找寻到杰克琼斯今天，我们可以在任何一条欧洲城市的街道找寻到杰克琼斯牛仔的踪迹。杰克琼斯代表着最流行的款式和最具竞争力的牛仔的踪迹。杰克琼斯代表着最流行的款式和最具竞争力的价格。价格。Bestseller于于1990年推出年推出Jack&Jones品牌，品牌，1991年年第一家第一家Jack&Jones店在挪威特隆赫姆开业。从那以后，店在挪
9、威特隆赫姆开业。从那以后，Jack&Jones在欧洲和中东已经开设了在欧洲和中东已经开设了341家直营店和家直营店和1720家代理店。你可以在澳大利亚、丹麦、芬兰、比利时、德国、家代理店。你可以在澳大利亚、丹麦、芬兰、比利时、德国、英国、冰岛、爱尔兰、科威特、拉脱维亚、黎巴嫩、荷兰、英国、冰岛、爱尔兰、科威特、拉脱维亚、黎巴嫩、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、瑞士、阿拉伯联合酋长国、北爱尔兰挪威、西班牙、瑞典、瑞士、阿拉伯联合酋长国、北爱尔兰和中国见到和中国见到Jack&Jones专卖店。专卖店。绫致时装于绫致时装于1999年将年将Jack&Jones品牌引入中国，目前已在品牌引入中国，目前已在中国
10、北京、上海等大、中城市开设近中国北京、上海等大、中城市开设近200家专卖店。家专卖店。品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调的是男人们对现代服装的独特感受。它的销售对象包含各行的是男人们对现代服装的独特感受。它的销售对象包含各行各业的精英和对时尚敏感的男人。杰克琼斯品牌十分关爱年各业的精英和对时尚敏感的男人。杰克琼斯品牌十分关爱年轻一代，也许他们是对时尚特别敏感的一群，有敏锐的洞察轻一代，也许他们是对时尚特别敏感的一群，有敏锐的洞察力，他们生活在繁杂的大都市中，因此品位特立独行，喜欢力，他们生活在繁杂的大都市中，因此品位特立独行
11、，喜欢从大众中跳出来，从大众中跳出来，JACK&JONES品牌为这些精明、富有活品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间。力的年轻人创造了他们的选择空间。店铺陈列店铺陈列年轻范年轻范young店铺陈列店铺陈列Share the goodpicture店铺陈列给人第一感觉是很温暖干净，先进入德辉广场新华都百货，然先进入德辉广场新华都百货，然后从三楼坐自动扶梯上四楼，正后从三楼坐自动扶梯上四楼，正对面的就是杰克琼斯店铺。不得对面的就是杰克琼斯店铺。不得不说这是个好店面啊，四面通客，不说这是个好店面啊，四面通客，不知道盘下这么一个让人眼红的不知道盘下这么一个让人眼红的店面要多少钱店面要多
12、少钱言归正传，左图就是杰克琼斯店铺前半言归正传，左图就是杰克琼斯店铺前半部分卖场陈列的近距离全景抓拍。可以看部分卖场陈列的近距离全景抓拍。可以看出全场是以秋冬季节的服饰为主调，用春出全场是以秋冬季节的服饰为主调，用春夏服饰做点缀。夏服饰做点缀。屋内的陈设和室内的设计有欧洲时尚潮屋内的陈设和室内的设计有欧洲时尚潮流气息，服装的摆放井然有序一目了然，流气息，服装的摆放井然有序一目了然，很有高档时尚感，给人一种诱惑的冲动，很有高档时尚感，给人一种诱惑的冲动，给人安静沉稳又不失活力的感觉。给人安静沉稳又不失活力的感觉。Young&Business 店铺陈列店铺陈列年轻范年轻范young店铺陈列店铺陈列
13、Young&Business Share the goodpicture门前摆设展示台，门前摆设展示台，展示新款秋冬季衬展示新款秋冬季衬衫衫大展示台上有一款布裤是打开陈列大展示台上有一款布裤是打开陈列的，这样可以让客人直观方便的看的，这样可以让客人直观方便的看到裤子的形状和款式，利于销售。到裤子的形状和款式，利于销售。难道我难道我会告诉会告诉你这块你这块牌子不牌子不是在搞是在搞促销什促销什么的而么的而是写着是写着招聘信招聘信息的吗？息的吗？话说找遍整间店铺都没发现绿色款的服饰，后话说找遍整间店铺都没发现绿色款的服饰，后来终于在离开前的一瞬间让我发现了一抹绿色来终于在离开前的一瞬间让我发现了一抹
14、绿色店铺陈列店铺陈列年轻范年轻范young店铺陈列店铺陈列年轻范年轻范youngShare the goodpicture主打款：白主打款：白色短袖外搭色短袖外搭黑灰夹克，黑灰夹克，蓝白流苏围蓝白流苏围巾，牛皮腰巾，牛皮腰带，给人予带，给人予精明能干又精明能干又酷劲十足的酷劲十足的感觉感觉。屋内环境很屋内环境很简洁干净，简洁干净，服饰之间的服饰之间的通道可供通道可供23人并排行走人并排行走观看挑选衣观看挑选衣服。服。衣服摆放很整齐，模特所穿着的在展示桌上就有陈列，衣服摆放很整齐，模特所穿着的在展示桌上就有陈列，展桌上的所有款式都是可以互相搭配的。包括配件的展示。展桌上的所有款式都是可以互相搭配
15、的。包括配件的展示。店铺陈列店铺陈列年轻范年轻范young店铺陈列店铺陈列年轻范年轻范youngShare the goodpicture店铺里设有牛仔裤专区，牛店铺里设有牛仔裤专区，牛仔裤以斜挂的方式陈列展示，仔裤以斜挂的方式陈列展示，上面以音箱摆设增加动感。上面以音箱摆设增加动感。这家杰克琼斯店里主要的陈这家杰克琼斯店里主要的陈列工具都是木制的，有点复列工具都是木制的，有点复古优雅的气氛。古优雅的气氛。店铺陈列店铺陈列年轻范年轻范young店铺陈列店铺陈列Business商务商务Share the goodpicture卖场后半部分卖场后半部分服装以灰色为服装以灰色为主，主，期间配合蓝色期
16、间配合蓝色t裇，裇，黄色短袖，黄色短袖，红色衬衫来提红色衬衫来提高亮度，高亮度，配合温暖的灯配合温暖的灯光，光，舒缓的音乐，舒缓的音乐，给人予沉静，给人予沉静，温和的感觉。温和的感觉。黑色皮质沙发，与店铺里的服饰陈列搭配很协调，可供客黑色皮质沙发，与店铺里的服饰陈列搭配很协调，可供客人休息，坐下后的方位可以很明了的看到各种服饰摆设人休息，坐下后的方位可以很明了的看到各种服饰摆设店铺陈列店铺陈列年轻范年轻范young店铺陈列店铺陈列Business商务商务Share the goodpicture右边都右边都是偏商是偏商务型的务型的服装，服装，下面陈下面陈列是西列是西裤，以裤，以直挂的直挂的方式
17、陈方式陈列，顾列，顾客挑选客挑选的话更的话更加便捷加便捷卖场后半部分陈列成商务偏正式的风格，卖场后半部分陈列成商务偏正式的风格，体现成熟男性的简洁，干练。体现成熟男性的简洁，干练。裤子也是选择西裤来进行搭配。裤子也是选择西裤来进行搭配。店铺陈列店铺陈列年轻范年轻范young店铺陈列店铺陈列Share the goodpictureYoung&Business 店铺外店铺外面的展面的展示模特示模特和背后和背后的巨幅的巨幅海报，海报，可以看可以看出模特出模特的服饰的服饰搭配还搭配还是很传是很传统的，统的，色调也色调也还是暗还是暗色的色的店铺陈列店铺陈列年轻范年轻范young店铺陈列店铺陈列Shar
18、e the goodpictureYoung&Business 来一张来一张整体的整体的杰克琼杰克琼斯店铺斯店铺展示图，展示图，可以看可以看出店铺出店铺里海报里海报很多，很多，这是我这是我在别家在别家店铺里店铺里不常看不常看到的。到的。店员服务店员服务杰克琼斯专卖店的导购大部分为女性，我在新华都店里杰克琼斯专卖店的导购大部分为女性，我在新华都店里只碰到一个男导购，导购小姐均身着统一服装：黑色修只碰到一个男导购，导购小姐均身着统一服装：黑色修身针织衫，乞丐牛仔裤，短靴。连眼妆都是统一的紫色身针织衫，乞丐牛仔裤，短靴。连眼妆都是统一的紫色眼影，眼尾有三颗水钻装饰。男导购则身亮绿色毛衣外眼影，眼尾有
19、三颗水钻装饰。男导购则身亮绿色毛衣外套，牛仔裤，站在整体呈灰色调的店中十分显眼。当我套，牛仔裤，站在整体呈灰色调的店中十分显眼。当我还在店外徘徊犹豫要不要进去逛逛的时候，店员就会热还在店外徘徊犹豫要不要进去逛逛的时候，店员就会热情招呼：你好，杰克琼斯！这时我会身不由己的走进去，情招呼：你好，杰克琼斯！这时我会身不由己的走进去，哪怕之前并没有想进去。在这一点上，杰克琼斯的店员哪怕之前并没有想进去。在这一点上，杰克琼斯的店员是做得非常好的。进入店铺后会有一位店员跟着，给你是做得非常好的。进入店铺后会有一位店员跟着，给你介绍和推荐款式。我观察了其他的店员的服务状况，发介绍和推荐款式。我观察了其他的店
20、员的服务状况，发现有些店员会显得比较被动，问一句才答一句，不问就现有些店员会显得比较被动，问一句才答一句，不问就不说话。而有些、店员又显得太过热情，一直不停的帮不说话。而有些、店员又显得太过热情，一直不停的帮顾客推荐不同款的衣服，大有非得在店里找到一款让你顾客推荐不同款的衣服，大有非得在店里找到一款让你觉得满意衣服的架势。不论是太过冷淡还是太过热情的觉得满意衣服的架势。不论是太过冷淡还是太过热情的服务态度，都会让顾客对店铺产生一种望而却步的感觉。服务态度，都会让顾客对店铺产生一种望而却步的感觉。这其中的分寸，还是需要店员自己掂量着把握。这其中的分寸，还是需要店员自己掂量着把握。店铺服饰陈列的优
21、缺点及改进方案店铺服饰陈列的优缺点及改进方案优点：优点：杰克琼斯的门店都处于繁华地段的商场内，地址杰克琼斯的门店都处于繁华地段的商场内，地址位置较好，人流量大，客源丰富。室内装位置较好，人流量大，客源丰富。室内装饰精致，店内服装摆设有序，不会给人以饰精致，店内服装摆设有序，不会给人以凌乱之感，且款式更新快。凌乱之感，且款式更新快。缺点：缺点：经典商务和休闲时尚的分区界线模糊，店铺陈列经典商务和休闲时尚的分区界线模糊，店铺陈列创意不足。创意不足。提出的改进方案：提出的改进方案：店铺应该尝试更多的新式摆法。灯光也可以尝试店铺应该尝试更多的新式摆法。灯光也可以尝试用大胆一点的颜色效果。用大胆一点的颜
22、色效果。个人感受个人感受优点：优点：1）杰克琼斯（）杰克琼斯（Jack&Jones）在石狮市年轻男性选衣服是比较受欢迎的）在石狮市年轻男性选衣服是比较受欢迎的2）杰克琼斯（）杰克琼斯（Jack&Jones）以个性的设计，结合时尚潮流，其简洁纯粹的）以个性的设计，结合时尚潮流，其简洁纯粹的风格吸引年轻人，是代表了欧洲时尚潮流男装品牌。风格吸引年轻人，是代表了欧洲时尚潮流男装品牌。3）价格合理，质量保证，市场定位合理，受到石狮广大职场男性的青睐。）价格合理，质量保证，市场定位合理，受到石狮广大职场男性的青睐。4）随着整个经济大环境的发展，人们生活品质的提高会进一步扩大销量，在石）随着整个经济大环境
23、的发展，人们生活品质的提高会进一步扩大销量，在石狮市场潜力很大，有待于进一步发展及占有市场。狮市场潜力很大，有待于进一步发展及占有市场。缺点：缺点：1）颜色单调，以黑色灰色系列为主，为现在随着社会的发展年轻男性越来越追）颜色单调，以黑色灰色系列为主，为现在随着社会的发展年轻男性越来越追求个性，着装多元化也在冲击着求个性，着装多元化也在冲击着JACK&JONES。2）由于价格等因素，在学生群体里销量不高，另一方面又受到类似市场定位男）由于价格等因素，在学生群体里销量不高，另一方面又受到类似市场定位男装品牌的竞争，像美特斯邦威旗下的高端品牌装品牌的竞争，像美特斯邦威旗下的高端品牌ME&CITY，A
24、IT（阿尔蓝特），（阿尔蓝特），卡宾，利郎等竞争。卡宾，利郎等竞争。总结总结鉴于上述调查结果提出以下几点建议：鉴于上述调查结果提出以下几点建议：1）导购员应适度把握分寸，不宜太过热情，）导购员应适度把握分寸，不宜太过热情，应给予顾客适当的思考空间，也不宜太过冷淡，应给予顾客适当的思考空间，也不宜太过冷淡，问一句才答一句。不过这些都是因人而异的。问一句才答一句。不过这些都是因人而异的。2）加大品牌文化的拓宽，实现样式多元化，）加大品牌文化的拓宽，实现样式多元化，色彩多元化吸引更多的消费群体，更好的吸收色彩多元化吸引更多的消费群体，更好的吸收本土文化进行设计，加大广告宣传力度。本土文化进行设计，加大广告宣传力度。3）除了在主要的商业购物区设立门店外，在）除了在主要的商业购物区设立门店外，在发展较快的中小城市也应当逐步设立杰克琼斯发展较快的中小城市也应当逐步设立杰克琼斯门店，推荐新款，而不仅仅是打折的旧款门店，推荐新款，而不仅仅是打折的旧款。
