1、如何进行供应市场分析如何进行供应市场分析主讲：徐鲲理解总体供应市场用信息支持市场分析评价风险与机会，选择最佳供应市场 一、概述市场存在的条件市场存在的条件:有两个或更多个交易方 每一交易方都有某些对他方具有某些价值的东西 每一交易方都能够与他方进行沟通并能够向他方交货 每一交易方都有自由接受或拒绝他方交易条件的权利 1.买什么?2.在何处买?3.何时买？如何买?供应市场将影响你的如下决策供应市场将影响你的如下决策:1 12 23 34 4?供应市场分析供应市场分析 你的目标是理解市场而不是对其做出反应！考察特定产品或服务的市场结构、形态和趋势评价不同市场满足你需求的能力确认对某产品具有最佳机会
2、和最低风险的市场确认新产品和新技术理解与特定采购相关的条件和约束=降低成本降低成本二、确定优先顺序23180%品种品种=20%价值价值20%品种品种 =80%价值价值MHN支出支出影响影响L最大最大最小最小80%的品种的品种=20%的价值的价值20%的品种的品种=80%的价值的价值MHNL会议室会议室租借租借电机电机整流管整流管焊接材料焊接材料.调谐器调谐器晶体管晶体管-微型整微型整流管流管螺栓与螺栓与螺母螺母喇叭喇叭外壳外壳.清洁物品清洁物品支出支出影响影响80%的品种的品种=20%的价值的价值20%的品种的品种=80%的价值的价值MHNL会议室租会议室租借借.电机电机整流管整流管焊接材料焊
3、接材料调谐器件调谐器件晶体管晶体管-微型整微型整流管流管螺栓与螺栓与螺母螺母喇叭喇叭外壳外壳清洁物品清洁物品HMLN支出支出影响影响HMLNNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH影响评分影响评分影响影响/供应风险评分供应风险评分会议室租会议室租借借.r电机电机整流管整流管焊接材料焊接材料调谐器调谐器晶体管晶体管-微型整微型整流管流管会议租会议租借借喇叭喇叭外壳外壳清洁物品清洁物品.由市场条件所决定的，在实现供由市场条件所决定的，在实现供应目标时所面对的困难或不确定应目标时所面对的困难或不确定程度称为程度称为供应风险供应风险。在如下情况中，你将不知道供应风险在如下情况中，你将不知道供应风险水平
4、水平:你在购买一种新产品你在购买一种新产品你的供应目标已被提高你的供应目标已被提高你已经有一段时间未考察市场，供应市场条件已发生了变化你已经有一段时间未考察市场，供应市场条件已发生了变化?HMLNNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH影响评分影响评分.将送货成本降将送货成本降低低15%将质量评分提将质量评分提高的到高的到 99.9%在在11月月30日之日之前与供应商签前与供应商签订合同订合同将交货准备期将交货准备期减少减少10天天影响影响/供应风险评分供应风险评分产品产品:喇叭喇叭给各产品以适用于其供应给各产品以适用于其供应目标的最高评分。目标的最高评分。80%的品种的品种=20%的价值的价
5、值20%的品种的品种=80%的价值的价值MHN支出支出影响影响/供供应风险应风险L会议室租借会议室租借.晶体管晶体管-螺栓与螺母螺栓与螺母清洁用品清洁用品.微型整流管微型整流管-外壳外壳电机电机调谐器调谐器喇叭喇叭整流管整流管焊接材料焊接材料80%的品种的品种=20%的价值的价值20%的品种的品种=80%的价值的价值MHN支出支出影响影响/供供应风险应风险L会议室租借会议室租借.晶体管晶体管-螺栓与螺栓与螺母螺母清洁用品清洁用品.微型整微型整流管流管外壳外壳电机电机调谐器调谐器喇叭喇叭整流管整流管焊接材料焊接材料HMLN给那些同时具有高支出水平和影响/供应风险水平的产品最高的优先顺序三、理解供
6、应市场 你的目标是什么?你有多少时间?不进行分析会如何?你有何种信息?影响竞争程度的因素 不同竞争程度市场的风险与机会1.供应商间供应商间 的竞争的竞争5.购买者议购买者议价力量价力量2.新供应商进入新供应商进入市场的可能性市场的可能性4.投入品供应商投入品供应商的议价力量的议价力量3.替代产品或服替代产品或服务的可得性务的可得性 供应商数量?市场增长率?生产能力的充分利用?产品/服务选择数量 进入市场是否困难和成本高昂?(限制、高额投资、专有知识/技术、规模经济)STOP 是否存在替代产品或技术?你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供你的供应商应商你公司你公司是否有很多
7、购买者?转换成本是否很高?是否有替代品?相对于其他购买者，你的竞争地位如何(你对供应商有多大吸引力，你的声誉如何)?竞争型市场竞争型市场 在竞争型市场中，任何一个购买者或销售者都不能影响价格和交易量。非竞争型市场类型:垄断垄断:一家供应商是某产品的唯一销售者。寡头垄断寡头垄断:少数几家供应商提供相同或类似的产品。买方垄断买方垄断:一家企业是某产品的唯一购买者。买方寡头垄断买方寡头垄断:少数几家购买者主导市场。某些可能的竞争组合某些可能的竞争组合供给供给很多供应商很多供应商少量供应商少量供应商一家供应商一家供应商很多购买者很多购买者完全竞争寡头垄断垄断少量购买者少量购买者寡头买方垄断寡头垄断/寡
8、头买方垄断受限制的垄断 需求需求一家购买一家购买者者买方垄断受限制的买方垄断垄断/买方垄断 相对较低 市场因素市场因素高很低产品差异化程度产品差异化程度 低高无产品替代性产品替代性 高一般无市场进入壁垒市场进入壁垒 很低高很高 市场集中度市场集中度低高 很高无低无 结论结论竞争型市场竞争型市场寡头垄断寡头垄断垄断垄断市场竞争特性：对购买者的影响市场竞争特性：对购买者的影响供应商间的竞争供应商间的竞争 购买者议价力量购买者议价力量笔记本笔记本货运卡车货运卡车电器电器(在很多国家在很多国家)1.竞争型市场中的风险与机会 竞争性价格 产品差异化 更好的质量、交货期和售后支持 供应商会消失或停止生产该
9、产品 推测 专家意见 供应市场测试 产品生命周期时间时间趋势线趋势线以往以往未来未来质量、价格，等等质量、价格，等等随机随机数量数量时间时间持续稳定持续稳定数量数量时间时间持续下降持续下降数量数量时间时间持续上升持续上升数量数量时间时间 持续波动持续波动 数量数量时间时间持续季节性变化持续季节性变化数量数量时间时间 产品生命周期阶段 引入引入 成长成长 成熟成熟 衰落衰落单位单位时间时间销售销售量量 使产品和服务差异化 开发新产品 利用缝隙市场 保证生产的灵活性 控制分销渠道市场推动力是产生竞争优势的因素，它包括如下能力：生产成本对用户的价值竞争和市场因素 价格 成本成本/价格模型举例价格模型
10、举例供应市场供应市场18%25%50%7%LabourOverheadsMaterialsProfit供应商间的价格差异由不同的环境和市场战略所决定。供应商需要实现，例如，.细分市场细分市场A:标准零件供应标准零件供应商商细分市场细分市场 B:专用零件专用零件供应商供应商ITC供应市场供应市场当市场竞争程度足够高时，进行市场细分市场细分意味着将具有类似风险与机会的供应商分为一组供应市场供应市场细分市场 细分过程细分过程 1)根据现有市场确定细分变量。2)根据现有知识和常识而排除某些细分市场。单元单元 43)确认各细分市场的风险与机会，并选择能够最好地满足你需求的细分市场。地理区域 技术 供应渠
11、道不同的细分市场意味着不同的细分市场意味着不同的风险与机会不同的风险与机会!细分变量细分变量:地理区域地理区域 国家国家A 国家国家 B 国家国家 C 国家国家 D 技术技术 X技术 X 国家A 技术 X 国家B 技术 X 国家C 技术 X 国家D 技术技术 Y 技术 Y 国家A 技术 Y 国家 B 技术 Y 国家 C 技术 Y 国家 D 技术技术 Z 技术 Z 国家 A 技术 Z 国家B 技术 Z 国家C 技术 Z 国家D 细分细分变量：变量：技术技术 个体细分市场个体细分市场组合细分市场组合细分市场对所有细分市场进行分析要需要很多时间!不要为分析不大可能有用的细分市场而浪费时间!在以下情况
12、不要进行细分:只有一家供应商或各细分市场间没有任何区别只有一家供应商或各细分市场间没有任何区别(从风险和机会的角度从风险和机会的角度)你不可能利用的特定国家、技术或供应渠道你不可能利用的特定国家、技术或供应渠道(例如，运输成本太高，你不能使用特定的技术，你的采购量不足以从例如，运输成本太高，你不能使用特定的技术，你的采购量不足以从生产厂商直接进货。生产厂商直接进货。)供应市场分析中可排除的细分市场供应市场分析中可排除的细分市场 供应目标供应目标 可排除的细分市场可排除的细分市场 产品差异化产品差异化 u 标准化技术高质量和可靠性高质量和可靠性u 质量及质量证书标准记录不佳的国家随时立即交货，交
13、货期灵活随时立即交货，交货期灵活u 物流系统复杂或不可靠的国家和地区可长久供应产品及配件可长久供应产品及配件u 无历史验证和经验的细分市场供应商供应商反应反应 u 供应渠道长且复杂低采购成本低采购成本u 竞争程度低的细分市场低采购管理成本低采购管理成本u 通信设施不佳的国家产品或技术拥有成本产品或技术拥有成本 u 需要高度维护的技术I.准备进行供准备进行供应市场分析应市场分析III.预测市场趋势预测市场趋势IV.理解市场推动力理解市场推动力V.价格评价价格评价VI.细分供应市场细分供应市场VII.筛选细分市场筛选细分市场II.评价竞争程度评价竞争程度与影响与影响四、明确细分市场I.确认各细分市
14、场中确认各细分市场中供应风险与机会类型供应风险与机会类型OPTNoImageCEK政治、法律和社会文化因政治、法律和社会文化因素素出口物流出口物流竞争水平竞争水平 供应市场的关键投入品供应市场的关键投入品 经济和基础设施因素经济和基础设施因素技术因素技术因素 政治、法律和社会文化因素政治、法律和社会文化因素 P政治、法律和社会文化因素政治、法律和社会文化因素 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应 价格可能会奇高 过度的官僚程序 鼓励竞争 国家的文化观念不符合你公司的政策 国际法规或你本国的要求不被遵守 影响双方的关系有关商务活动的法律有关商务活动的法律制度制度环境
15、、道德和腐败状况环境、道德和腐败状况P政治、法律和社会文化因素政治、法律和社会文化因素 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应劳资关系劳资关系 劳资关系影响供货的及时性、质量和成本 罢工会导致交货延迟 影响通信质量 导致不可预见的困难 时区时区 限制和推延重要的实时沟通文化、宗教和语言文化、宗教和语言P12369出口物流出口物流 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应物流物流 影响交货和采购成本 复杂的物流链 增加运输中货物损失风险 可随时得到运输服务 导致延迟和质量问题 加快运输和提供更大的灵活性运输设施运输设施O出口物流出口物流 需要
16、考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应偷盗风险偷盗风险 成本增加 丢失货物造成的供货延迟保险服务保险服务 高保险费 不能得到承运人保险 管理问题和长结算期O出口物流出口物流 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应 单证要求单证要求?过于复杂 单证要求简单 有否商检服务有否商检服务 无当地商检人员 拥有商检服务，以保证质量和价格符合合同要求 O竞争水平竞争水平NoImage 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应供应商数量供应商数量 供应商数量少会导致减弱竞争、和谋和组建卡特尔的风险。竞争水平低会导致高价格、缺少灵活
17、性以及供应商反应较差等问题。满负荷生产、高价格和反应差 新生产能力以保证长期供应 采购量不具有吸引力总体供给与需求总体供给与需求作为购买者，你公司的作为购买者，你公司的议价力量议价力量CNoImage供应市场的关键投入品供应市场的关键投入品 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应 原材料与零件原材料与零件 获得原材料和其他投入品的条件 获得投入品所遇到的问题 投入品价格高 劳动力劳动力 缺乏技能 高素质劳动力 KNoImage经济与基础设施因素经济与基础设施因素 需需要要考考虑虑的的因因素素 它它们们将将如如何何影影响响供供给给 经经济济政政策策和和汇汇率率 与其他
18、供应国相比，可降低总成本和风险 高通涨率和利率，坚挺的货币 经经济济周周期期 衰退 经济景气 E经济与基础设施因素经济与基础设施因素NoImage 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应 促进供应能力的长期增长 企业面对高度官僚化的管理程序 有效促进对中小企业的发展 限制贸易的制度 促进出口 你国实行差别税率 出口经验政府的商业发展政策政府的商业发展政策外贸政策和法规外贸政策和法规全球化水平和出口趋势全球化水平和出口趋势ENoImage经济与基础设施因素经济与基础设施因素 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应金融与银行金融与银行 难以得
19、到资金 糟糕的银行系统基础设施基础设施 经常停电 基础设施不足 落后的通信设施 网络通信E技术因素技术因素 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应y技术能力与创新水平技术能力与创新水平 先进的技术能力和促进创新的能力 过于先进的技术技术选择技术选择 更多的技术给你以更多的选择 标准化技术导致更低的成本产品生命周期产品生命周期/过时过时 技术相对陈旧 会导致过时 T 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应 导致附加的测试和开发时间 不能满足性能要求的风险 提供新的供应机会，与创新型供应商共同工作 被证实的技术有更高的停止供应风险 长学习曲线
20、 限制了供应商数量 有助于使你公司产品差异化技术的成熟性技术的成熟性技术的复杂性技术的复杂性 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应容易生产容易生产 低成本的选择能否带来产品差异化 昂贵的技术和生产 将促进产品的差异化 供应商可能会破产技术及其使用成本技术及其使用成本 需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应 设法使成本下降 技术转换的壁垒 不可预见的技术使用问题迫使你选择拥有很强技术专长的供应商 缺乏耐用性 利用你的竞争优势 是否容易修改 缺乏安全性技术的适用性和可修改性技术的适用性和可修改性你公司使用该技术的经验你公司使用该技术的经验
21、需要考虑的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应 兼容性与互联性 更高的运作与维护水平 专有技术，仅限于一家供应商允许使用该技术的条件允许使用该技术的条件 对使用该技术的限制 如果技术为封闭的，要能够满足你的长远需求 它能否被修改，修改的成本技术的互联性和开放性技术的互联性和开放性 需需要要考考虑虑的的因因素素 它它们们将将如如何何影影响响供供应应 你你的的议议价价力力量量 你的业务是否有吸引力 利用由小型供应商组成的供应渠道 产产品品的的可可得得性性 生产厂商需要将订单插入其生产计划 批发商拥有更多的库存 掌握生产计划并影响该计划 能够在生产过程中解决产品质量问题 需要考虑
22、的因素需要考虑的因素 它们将如何影响供应它们将如何影响供应产品范围产品范围 需要多种相关产品或非标准化服务 利用生产类似或相关产品的其他厂商 能够改变产品规格以满足你的特殊需求供应的连续性供应的连续性 在产品将被替代、升级或停产时预先通知你 承诺供应 愿意为你保持库存 拥有丰富的产品和市场知识 向你提供你所需要的关键服务与技术支持产品支持和对需求的反应产品支持和对需求的反应从你自己的知识和常识开始风险II.确认和筛选各细分确认和筛选各细分市场中的相关事件市场中的相关事件机会?考察可利用的信息来源考察可利用的信息来源 分析你所收集的信息分析你所收集的信息 选择具有重要风险与机会的事件选择具有重要
23、风险与机会的事件III.进一步研究与各事进一步研究与各事件相关的风险与机会件相关的风险与机会Risk and Opportunity Identification ChartProduct:Clunks Segment(geographic):Someland Date ofresearchSourceIdentified events representing possible risks()&opportunities()Signi-ficant3 OctoberTodaysEconomy28 September New tax policy in Someland to favour i
24、nvestments Recent labour unrest in various industry sectors.Situation still unresolved.Someland dollar devalued by 6%to stimulateexports,and inflation now largely under control.XXIV.树立前景以评价风树立前景以评价风险与机会程度险与机会程度 风险与机会前景评价图风险与机会前景评价图产品产品:Clunk （地理区域（地理区域细分市场细分市场:Someland 重要事件重要事件最好前景最好前景 最坏前景最坏前景P各产业近
25、期发生的劳各产业近期发生的劳资冲突。事件尚未被资冲突。事件尚未被解决。解决。i尽快签订全面的劳动合同。尽快签订全面的劳动合同。某些产业的问题得以解决，某些产业的问题得以解决，而其他产业仍不时地出现而其他产业仍不时地出现停工。停工。漫长的劳资冲突继续发生漫长的劳资冲突继续发生于各个产业，经常导致于各个产业，经常导致 围广泛的停工。围广泛的停工。O贸易的增长使港口变贸易的增长使港口变得拥挤得拥挤.政府改造港口的计划被迅政府改造港口的计划被迅速设施，港口运作正常化。速设施，港口运作正常化。港口改造因预算争论而被港口改造因预算争论而被拖延。拖延。经常发生严重的拥挤，经常发生严重的拥挤，在高峰季节尤为如
26、此。在高峰季节尤为如此。最可能发生前景最可能发生前景V.确认哪些供应确认哪些供应目标受到这些风险目标受到这些风险与机会的影响与机会的影响12369 领域领域一些与供应市场分析相关的供应目标一些与供应市场分析相关的供应目标质量质量 保证采购产品性能可靠度不低于保证采购产品性能可靠度不低于 X%。可得性可得性 将平均交货准备期缩短至将平均交货准备期缩短至3周。周。保证有货率不低于保证有货率不低于 99%。供应商的服务供应商的服务 和反应和反应 供应商可在供应商可在24小时内对技术问询做出令人满意的反应。小时内对技术问询做出令人满意的反应。供应商可在供应商可在48小时内提供维修支持小时内提供维修支持
27、 低成本低成本 平均价格比市价低平均价格比市价低 5%。在未来在未来12个月中将单位订单管理费用至少减少个月中将单位订单管理费用至少减少 10%。在未来在未来12个月中将生命周期成本减少个月中将生命周期成本减少15%。12369Supply Targets1.Quality performance2.Lead-timeImpact of Risks and Opportunities onSupply TargetsProduct:ClunksSegment(geographic):Someland3.Total costSignificanteventsBest casescenarioMo
28、st likelycase scenarioWorst casescenarioPRecent labourunrest in variousindustry sectors.Situation stillunresolved.Broad-basedlabour agreementreached quickly.Quick settlementsin some sectors,with sporadic workstoppages inothers.Lengthy labourdisputes continuein various sectors,leading towidespreadsto
29、ppages.风险与机会对各供应目标的影响风险与机会对各供应目标的影响 产品：产品：Clunk (地理区域地理区域)细分市场细分市场:Someland 供应目标：供应目标：将平均准备期降低至将平均准备期降低至20天天 (Someland 当前准备期为当前准备期为 14-16 天天)重要事件重要事件最好前景最好前景最可能发生前景最可能发生前景 最坏前景最坏前景P各产业近期发生的劳资冲突。事件尚未被解决。尽快签订全面的劳动合同。无延迟无延迟.在今后在今后2个月中延迟个月中延迟 2-3 天天漫长的劳资冲突继续发生于各个产业，经常导致范围广泛的停工。在今后在今后6个月中，长至个月中，长至5天的延迟天的
30、延迟短期(长至 1年准备期减少准备期减少1天天准备期延长准备期延长78天天准备期延长准备期延长20天天对供应目对供应目标的总标的总影响影响中期（长于1年准备期减少准备期减少1-2天天准备期延长准备期延长15天天准备期减少准备期减少3-4天天.VI.确定风险与机会确定风险与机会将在何种程度上影响将在何种程度上影响你的供应目标你的供应目标 12369某些产业的问题得以解决，而其他产业仍不时地出现停工。10203040152535短期短期中期中期至最好前景区域至最好前景区域最可能发生前景最可能发生前景至最坏前景区域至最坏前景区域VII.选择实现风险与选择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场
31、细分市场短期短期中期中期至最好前景区域至最好前景区域 最可能发生前景最可能发生前景至最坏前景区域至最坏前景区域H=高高M=中中L=低低N=可忽略可忽略H=高高M=中中L=低低N=可忽略可忽略NLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险比较风险比较SomelandNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险比较风险比较SomelandNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险的比较风险的比较Someland国家国家 A国家国家B国家国家E国家国家 F国家国家 D国家国家
32、 CNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险比较风险比较Someland国家国家 A国家国家B国家国家E国家国家 F国家国家 D国家国家 CNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险的比较风险的比较Someland国家国家 A国家国家B国家国家E 国国untr F国家国家 D国国ountr C何时监视供应风险与机会何时监视供应风险与机会?你在等待以进行供应决策 你已经做出决策，但愿意有备选方案 你在从一个风险相对较大的供应市场采购VIII.继续监视供应市继续监视供应市场风险与机会场风险与机会监视供应风险与
33、机会监视供应风险与机会 使用标准方式 季度进展季度进展(实际状况记录实际状况记录)第一季度第一季度 第二季度第二季度 第三季度第三季度 第四季度第四季度 对下一季度的评价对下一季度的评价 预期事件进展预期事件进展 对供应目标的预期总影响对供应目标的预期总影响POCKET12369NLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分为利用机会和减少风险而制定优先顺序为利用机会和减少风险而制定优先顺序HMLN国家国家 A国家国家B国家国家E国家国家 D确认减少风险和利用机会的选择 潜在收益 金额$理由 潜在成本 金额$理由ITCPOCKETI.确认各细分市场中确认各细分市场中供应风险与
34、机会类供应风险与机会类型型III.进一步研究与各进一步研究与各事件相关的风险事件相关的风险与机会与机会IV.树立前景以评价树立前景以评价风险与机会程度风险与机会程度 V.确认哪些供应目确认哪些供应目标受到这些风险标受到这些风险与机会的影响与机会的影响 VI.确定风险与机会确定风险与机会将在何种程度上将在何种程度上影响你的供应目影响你的供应目标标VIII.继续监视供应继续监视供应市场风险市场风险VII.选择实现风险与选择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场细分市场II.确认和筛选各确认和筛选各细分市场中的细分市场中的 相关事件相关事件HMLNNLMH供应机会供应机会/风险评分风险评分N
35、LMH影响评分影响评分Clunk(市场分析之前市场分析之前)Clunk(市场分析之后市场分析之后)供应定位模型供应定位模型:市场分析之前与之后市场分析之前与之后 L-MHNL80%的品种的品种=20%的价值的价值HMN20%的品种的品种=80%的价值的价值Clunk(市场分析之前市场分析之前)Clunk(市场分析之后市场分析之后)影响影响/供应机供应机会会/风险评分风险评分支出支出五、信息支持 专业出版社 专业报纸和期刊 商会与贸易促进组织 行业和产业协会 国家采购与供应管理协会 官方国际贸易代表机构 各种国际组织 你当前的供应商(注意被歪曲的信息)其他购买者 服务组织(例如，货运代理和银行)
36、交易会和展览会 咨询公司 大学和当地研究机构 你自己的公司，采购部门/员工,营销部门,生产/工程部门 波特分析 确认市场推动力 筛选细分市场 成本/价格分析 预测供给 POCKET 分析各个阶段：各个阶段：进行波特分析所需要的信息进行波特分析所需要的信息1.供应商间的竞供应商间的竞争争5.购买者的议价购买者的议价力量力量2.新供应商进入市新供应商进入市场的可能性场的可能性4.投入品供应商的投入品供应商的议价力量议价力量3.替代产品或服务的替代产品或服务的可得性可得性供应市场中的供应市场中的5种力量种力量现有市场现有市场研究研究你的供应你的供应商商专业期刊专业期刊因特网因特网产业协会产业协会你的同事你的同事检查检查 可靠性分析分析 和解释组织组织 你所收集的信息金融时报金融时报发表发表的产业发展报告的产业发展报告从世界银行和欧洲联从世界银行和欧洲联盟得到的总体经济信盟得到的总体经济信息息 两家供应商的投入品报两家供应商的投入品报价，以及专业期刊上的价，以及专业期刊上的价格资料价格资料从国际贸易中心网站从国际贸易中心网站得到的各国出口统计得到的各国出口统计资料资料 由技术研究机构提供由技术研究机构提供的有关替代产品的书的有关替代产品的书面研究资料面研究资料.将信息分类，以便于查找建立一个小型图书馆(几个书架即可)订阅关键资料上网
