产品整体概念的三个层次产品整体概念的三个层次 导入成长成熟衰退时期销 售 和 利 润销售额利润额0典型产品生命周期曲线典型产品生命周期曲线(注：上方曲线为产品销售收入，下方曲线为产品利润)产品生命周期的四个阶段产品生命周期的四个阶段 促销价格高低高快速撇脂策略缓慢撇脂策略低快速渗透策略缓慢渗透策略产品生命周期特征、目标和战略产品生命周期特征、目标和战略导入期增长期成熟期衰退期特征销售销售量低销售量剧增销售量最大销售量衰退成本人均顾客成本高人均顾客成本一般人均顾客成本低人均顾客成本低利润亏本利润增长利润高利润下降顾客创新者早期接受者中间主要一族落后者竞争者很少增多数量稳定、开始下降数量下降营销目标创建产品知名度和试用市场份额达到最大保护市场份额的同时最大利润减少开支，挤了品牌剩余价值战略产品提供基本产品提供产品扩展，服务、担保品牌和型号多样化逐渐减少衰退产品价格用成本加成法制定能渗透市场的价格定价和竞争者抗衡或战胜他们降价销售选择性销售密集性销售更密集性销售有选择地减少无利润销售点广告在早期接受者和经销商中建立产品知名度在大量市场建立产品知名度和激发兴趣强调品牌差异和利益降低到维持住绝对忠诚者所需要的程度促销加强促销引诱试用利用重度消费者的需要，减少促销为鼓励转换品牌加强促销降低到最低水平谢谢大家！谢谢大家！
