1、2007年11月第一版天地源天地源江南一号营销推广策略报告江南一号营销推广策略报告来到地块那天 身处星城南，脚踏湘江南，放眼江南，高楼正缺，不禁忆江南忆江南 白居易白居易江南好，江南好，风景旧曾谙。风景旧曾谙。日出江花红胜火，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。春来江水绿如蓝。能不忆江南？能不忆江南？写在沟通方案前写在沟通方案前案名源来案名源来天下大势 送十七大，应奥运火，风云人聚，世界目焦；中国经济，再入洞天，股市沉浮，物价高举。经济新区，遥相争宠：西部昂首，北部湾生；1北边阔步，哈大齐建；2中原起飞，三市融城。3写在沟通方案前写在沟通方案前观天下以断长沙观天下以断长沙“1”指广西北部湾经济区；
2、“2”指黑龙江哈大齐工业走廊；“3”指湖南长株潭三市融城。房地产业，硝烟四起，南扩北拓，圈地为营，繁荣之域，财富之邦。三市一体，行将定局，房价拉近，路桥相通，老城区内，C B D 成。商务领航，外企扎根，核心腹地，日增三斗，向南旺旺，投资汹涌。长沙浪潮写在沟通方案前写在沟通方案前观长沙以断江南观长沙以断江南天下看长沙，三市融城南；民心悄南去，岭南起风云。君卧长沙腹，龙居湘江南；旧改已提速，高楼未纷争；0 8 如神来，本案合天相。本案天相写在沟通方案前写在沟通方案前中正行断案中正行断案 卷一、我是谁？项目透视 卷二、我在哪？市场洞察 卷三、我要对谁说？目标客户锁定 卷四、我如何面世？楼盘定位和营
3、销定位 卷五、我怎样表达？形象定位和推广演义报报告告总总纲纲 卷一卷一 我是谁我是谁?who am I?who am I?项目透视项目透视滨江规划滨江规划滨江教育文化区滨江教育文化区 该片区紧邻湘江大学城段，位置优越，环境幽雅，背靠大学城，文化气息浓郁。受政府规划限制，房地产业发展较为空白，多为原居民自建房。滨江商贸生活区滨江商贸生活区 该片区以老城区为依托，并借助城市级商业圈的发展，其地段价值日益体现。配套完善，商业、娱乐业较为发达，商业气息浓厚。滨江风光生态圈滨江风光生态圈 该生活区文化和商业底蕴较薄，但其紧邻湘江风光带，居住的生态环境相当宜人，适合滨江高尚物业的发展。该片区房地产发展深受
4、政府相关规划的制约。本本案案出生出生/血统血统发展商湖南天地源房地产开发有限公司（本项目是开发公司的开山杠鼎之作）位 置位于南门口商贸辐射区域的南湖片区，毗邻长沙第一师范，紧依沿江风光带，距湘江水岸不足100米。环环 境境 南湖片区现为长沙最大的棚户区，受旧民房和老菜市的影响，本案目前形象较差，但随着旧城改造的提速，认同度会逐日提升。交交 通通 处在书院路、劳动西路和沿江大道三路交叉的三角地带核心，交通四通八达。总占地面积6000多平米，规模较小；地块不规则，总体规划上难形成封闭独立型住宅区。楼高33层，为目前区域内第一高楼，可望发展成为区域地标建筑。扎根于第一师范、文津渡口、妙高峰、旧事街等
5、诸多文脉核心区，人文价值得天独厚。目前中心区均价约在在5500元/左右，区域内暂无可直接类比项目。身材身材身价身价内涵内涵长相长相 项目非出身名门，规模较小，自身配套有限，因此在产品打造上较难走高端路线。但是，滨江项目成功的关键不在产品本身，而在于市场形象引导，即“造什么样的房子才符合江景居家的身份”。从项目现有环境上看，项目外部形象较差，区域认同度还不高；但从项目内涵上看，人文是本案独特的核心竞争力，而大凡有人文的项目，形象上都可以无限爬高。因此，本项目形象推广上可以走中高档路线。中正行透视结论中正行透视结论市场洞察市场洞察 卷卷二二 我在哪里？我在哪里？Where am I?Where a
6、m I?2007年，长沙预计商品房销售面积将达到900万m2。到第三季度止，销售量已经完成650万m2，同比增长30，其中商品住宅占90。二、二、0707年长沙房价呈现疯长态势年长沙房价呈现疯长态势一、一、07年销量较上年大幅上扬年销量较上年大幅上扬长沙地产大市场分析长沙地产大市场分析2007年，长沙全市一季度商品房均价为3030元/、二季度为3278元/、三季度为3791元/，预计第四季度为4000元/，全年的商品房均价在3500元/。2007年前三季度，长沙市商品房、住宅分别累计批准预售592.7万、502.59万，分别同比增长14.24、8.6；同期商品房、住宅累计销售量为649.1万、
7、587.07万，同比分别增长30.14、29.91；前三季度长沙商品房供销比为0.91：1，其中商品住宅供销比为0.86，较上半年分别增长0.11、0.10。四、四、中小户型需求及价格呈持续上升态势中小户型需求及价格呈持续上升态势三、市场供需比较上年有所增加三、市场供需比较上年有所增加长沙地产大市场分析长沙地产大市场分析2007年，从全市成交数据分析，其中60、60-90、90-120 三类面积的户型其需求和价格均呈持续上升态势，而120 以上的需求和价格则呈升降不定的波动状态。1、随着城市化进程加快，市民生活水平和收入水平地不断增加，楼市供销比仍呈健康态势，短期内房价仍将持续走高。2、受70
8、/90政策影响，90平米以下户型供给仍在持续上升，尤以中心区项目最为典型。解读大市场现状解读大市场现状 楼市持续健康发展楼市持续健康发展 房控政策日益严峻房控政策日益严峻1、07年，长沙市非市场定价类住宅批准预售量、供应量激增。2、年初以来，央行多次提高商业银行准备金率，利率政策影响逐步显现。3、07年下半年，银监会共同出台关于加强商业性房地产信贷管理的通知，严格房地产开发贷款条件、对住房消费贷款实行梯度管理。从片区市场来看，区域内尚无纯粹的竞争对手，从项目从片区市场来看，区域内尚无纯粹的竞争对手，从项目特点而言，所有滨江项目都可算本案的竞争对手。因此，特点而言，所有滨江项目都可算本案的竞争对
9、手。因此，要研究竞争市场，就要从滨江板块大市场角度出发。要研究竞争市场，就要从滨江板块大市场角度出发。竞争市场分析竞争市场分析德信滨江时代德信滨江时代德信国际商业广场德信国际商业广场天韵金外滩天韵金外滩中环壹世界中环壹世界大地金墅大地金墅金色屋顶金色屋顶上城金都上城金都德信滨江时代德信滨江时代德信国际商业广场德信国际商业广场天韵金外滩天韵金外滩中环壹世界中环壹世界大地金墅大地金墅金色屋顶金色屋顶上城金都上城金都滨滨江江板板块块物物业业竞竞争争格格局局示示意意图图（选录）（选录）一、在售市场一、在售市场竞争市场分析竞争市场分析项目名称项目名称物业类型物业类型占地面积占地面积（万）（万）建筑面积建
10、筑面积（万）（万）容积容积率率总套数总套数整体均价整体均价（元（元/）销售情况销售情况上城金都高层1.297.76660520050%金色屋顶高层0.635.556.96189600060%合计合计1.831.8314.5514.557.957.958498492 2、板块与全市对比分析、板块与全市对比分析占地面积（万占地面积（万）建筑面积建筑面积（万）（万）容积率容积率项目个数项目个数产品套数产品套数平均销售率平均销售率滨江板块合计1.8314.557.95284955.00%全市合计1315.681893.841.44848653871.29%占全市比例占全市比例0.14%0.14%0.7
11、7%0.77%2.38%2.38%0.98%0.98%1%1%1 1、在售楼盘一览表、在售楼盘一览表 1、当前滨江板块在售项目仅为两个，其体量不大。2、板块平均消化率约为55%，均价超过6000元/平米，整体销售率不高，这除了这两个楼盘的开盘时间较不长外，还与个别项目所提出的居住概念的接受度较低有关。3、片区楼盘总占地面积为1.83万，总的建筑面积为14.55万，随着滨江景观价值理念的持续升温，规模虽小，但价格潜力较大。竞争市场分析竞争市场分析中正行观点：中正行观点：项目名称项目名称物业类型物业类型占地面积占地面积（万）（万）建筑面积建筑面积（万）（万）容积率容积率预计推出预计推出时间时间华泰
12、商贸城商业用房2.298.313.608年德信滨江时代综合用房2.9513.903.6书院观邸（福天水蓝湾）商住楼2.55115湘雅园普通住宅2.6613.45.03领航.江阁住宅0.351.614.6福圣园住宅0.582.083.58华韵城市海岸住宅 别墅公寓2.81滨江一号住宅1.377.074.0108年合计合计15.5615.5657.3757.374.54.5总占地面积（万）总占地面积（万）总建筑面积（万）总建筑面积（万）平均容积率平均容积率滨江合计15.5615.5657.3757.374.54.5全市合计2419.884195.251.73占全市比例占全市比例0.64%0.64%
13、1.37%1.37%二、即将推售市场二、即将推售市场1 1、即将推售楼盘一览表、即将推售楼盘一览表 2 2、板块与全市对比分析、板块与全市对比分析竞争市场分析竞争市场分析滨江板块目前与市政府的规划密不可分，其地块的价值不能与其它板块相比，由于湘江水资源的稀缺性和不可再生性，其价位走高且稳的形式将持续下去，该板快物业的保值能力相对坚挺，在未来市场行情看好的情况下将有更多的高收入群体入住。从平均容积率来看，滨江板块4.5，而全市仅为1.73，虽然这样，但由于滨江区域有广阔的水景资源和通达的交通优势，并不会因此影响居住的舒适性。竞争市场分析竞争市场分析中正行观点：中正行观点：三、交易时机与销售价位三
14、、交易时机与销售价位竞争市场分析竞争市场分析竞争市场分析竞争市场分析中正行观点：中正行观点：1、当前，滨江板块在售楼盘价格竞争主要集中在6000元/左右；2、从时间上看，滨江板块项目不多，同一时段同一区域推出的交叉竞争压力不大；3、未来几年内，板块内规划的项目较少，随着沿河拆迁工作的加速，竞争将随着湘江大道南段的建设而逐渐南移。一、户型配比一、户型配比产品市场分析产品市场分析2 2、板块与全市对比分析、板块与全市对比分析1 1、板块部分楼盘户型配比一览表表、板块部分楼盘户型配比一览表表项目项目一房一房两房两房三房三房四房四房五房五房复式复式上城金都39512027527229金色屋顶58676
15、0合计合计395395120120858511911972728989一房一房两房两房三房三房四房四房五房五房复式复式滨江合计395120851197289滨江比例44.89%13.64%9.66%13.52%8.18%10.11%全市合计全市合计440044008670867020713207137691769196496412911291占全市比例占全市比例8.98%8.98%1.38%1.38%0.41%0.41%1.55%1.55%7.47%7.47%6.89%6.89%竞争市场分析竞争市场分析中正行观点：中正行观点：从上表可看出，当前，滨江板块户型产品主要以一房（包括单房）为主，占到
16、滨江板块总套数的44.89%，其次是二房，占到总套数的13.64%。这说明滨江板块住宅商业化气息愈加浓厚，投资性产品占据较重的比例。而依托湘江风光带资源，滨江板块亦有较大比重的大户型产品偏向于自住需求。从在售楼盘户型面积上看，一房面积集中在5060平方米，二房面积集中在90100平方米，三房面积集中在120140平米，四房面积集中在150180平米。二、户型设计特点二、户型设计特点产品市场分析产品市场分析项目名称项目名称平层平层复复式式凸凸窗窗转角转角窗窗入户花园入户花园露露台台多阳多阳台台空中花园空中花园挑高阳台挑高阳台华盛新外滩三王丽都.上城金都汀兰雅苑金色屋顶由上表“”可以看出，滨江板块
17、产品基本都采取了平层、凸窗、复式设计，部分转角窗、入户花园、露台、多阳台等已逐渐成为产品基本组合。中正行观点：中正行观点：近年来，地产开发政策收紧，前景严峻，但社会稳健发展，社会消费供需良好，地产市场也仍将持续健康发展；本案依据目前发展态势，竞争压力不大，价位因周边缺乏直接可比性，存在一定的超前空间；滨江板块小户竞争较为激烈，多数项目因为过于依赖投资客而盲目扩大小户供应量，伴随银根收紧，中户型（110130m2）的江景房将成为自住需求市场的新机会点。江景房户型设计上，多阳台、凸窗、转角窗等产品组合设计仍是主流。中正行洞察结论中正行洞察结论目标客户锁定目标客户锁定 卷卷三三 我要对谁说？我要对谁
18、说？Whom to say?Whom to say?长沙典型江景楼盘业主构成分析长沙典型江景楼盘业主构成分析 项目项目核心客户核心客户其它客户其它客户主要价值点主要价值点创远景园创远景园 项目附近劳动路沿线居民，辐射至东塘等区域长沙其他区域客户江景价值小区环境沁园春沁园春 河西大学教师；江浙投资客高新科技园白领公务员江景价值小区环境华盛新外滩华盛新外滩 江景房：江景房：长沙各大商圈私营企业主（五一商圈、黄兴路商圈、高桥商圈等为主）、外地投资客（沿海城市及地州市等）非江景房：非江景房：周边居民，主要是附近医院职工（湘雅附一、中医附二、市第一医院等）注：其中外地客大概占到整个注：其中外地客大概占到
19、整个客户群的客户群的20%20%（外籍客占到（外籍客占到4%4%）中大型企事业单位的中高管理层、其它行业高收入者江景价值投资价值小区品质本案目标客户群锁定本案目标客户群锁定 客户类别客户类别职业类型职业类型区域分布区域分布核心客户核心客户私营企业主投资客户五一路、黄兴路、东塘、候家塘等核心商圈私营企业主为主外省投资客：深圳、广州、上海等沿海地区；本省投资客：周边地级市，如湘潭、株州、邵阳等重点客户重点客户企事业单位中高层管理人员高级技术人员其他高收入行业从业者辐射整个长沙区域补充客户补充客户周边居民希望改善居住环境的居民江景房客户群江景房客户群核 心 客 户核 心 客 户（占50%）重点客户重
20、点客户（占30%）补充客户补充客户（占20%）非江景房客户群非江景房客户群本案目标客户群分析本案目标客户群分析 n他们通常被称为富豪、名流或者精英，绝对的成功者，对自己的经济前景很看好。n他们可能是商人、企业家、是技术精英n用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：富有。需要社会认同他们的地位及价值。n他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。n虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：很少有楼盘让他们真正感到有分量。本案目标客户群分析本案目标客户群分析 一生中的第二、第三次购房，对他们来
21、说，买的已不仅仅是居所，更是他们的名片，是他的家族的一个图腾。他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值本案目标客户群消费行为分析本案目标客户群消费行为分析 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位目标消费者的需要本项目能给予的江岸人文高尚社区江岸文化，尊贵文化人文、格调感的生活片区地标，湘江南江景标杆之作稀缺江景价值、中心区价值一切自然而然！一切自然而然！年龄：学历：收入：家庭成分：置业特点：中正行锁定结论中正行锁定结论解读本案目标客户群解读本案目标客户群物业定位及营销策略物业定位及营销策略 卷卷四四 我如何面世？我如何面世？How to say?How to sa
22、y?本案物业定位本案物业定位 湘江南首席湘江南首席水岸人文榜样名邸水岸人文榜样名邸本案物业定位本案物业定位 湘江南首席水岸人文榜样名邸湘江南首席水岸人文榜样名邸诠释：首席：她不是跟随者，而是引领者；是整个长沙江景住宅的标杆项目。江岸文化：临江而居显现无限尊贵的尊贵文化；对原生态江景的体验，而更是一种对江景致、江文化、江风情 互动式的共处和拥有。江岸文化所带来的心灵归属；湘湘历史人文的回归。名邸：她不是一般小区，而是名流阶层的寓所，上层建筑、文化府第。一、本项目目前不宜做成纯小户型的原因一、本项目目前不宜做成纯小户型的原因小户型消费群多以过渡性置业和投资为主，虽然项目有一定升值潜力，但目前片区的
23、配套和环境，交通不是很好，再加上长沙人更看重眼前利益，因此全部规划纯小户型风险很大小户型消费群体因为无车，很依赖周边配套和交通，目前这是项目的劣势本案产品优化建议本案产品优化建议 建筑风格定位，建筑布局建筑风格定位，建筑布局（见效果图）本案产品优化建议本案产品优化建议 A、建议做成法式巴洛克风格 在区域内能形成差异化亮点 可以提升项目档次和品味，为项目升值提供空间 巴洛克风格观景台的设计可以充分利用项目的景观优势 有利于项目整合形象传播 将建筑风格与自然融为一体，体现人与自然的和谐 可以为引导消费群的生活方式提供空间 法式风格浪漫高贵的文化内涵与项目所处位置吻合，可以引起消费者的共鸣和认同感本
24、案产品优化建议本案产品优化建议 二、配套规划建议二、配套规划建议A、原则：充分互补（与周边项目配套，与周边景观配套）实用性 针对性 省钱 利用空间（如泛会所）与项目风格相呼应本案产品优化建议本案产品优化建议 三、园林、环境规划建议三、园林、环境规划建议A、原则：项目占地面积小，应充分利用空间，如形成地面、架空层、屋顶三层立体园林绿化 主题性 文化内涵（法国梧桐沿江走廊）精致 省钱B、具体规划（略）5 5、物管规划（略）、物管规划（略）本案产品优化建议本案产品优化建议 一、营销目标本案营销策略本案营销策略长沙首创滨江人文名盘“国宾”式接待服务核心核心体现客户的尊贵身份，从而带出项目的尊贵体现客户
25、的尊贵身份，从而带出项目的尊贵执行执行根据客户的需求与喜好，提供差异化的专业咨询服务根据客户的需求与喜好，提供差异化的专业咨询服务 u 根据客户的需求提供专业的房地产服务：项目咨询、物业投资指引、按揭组合建议、装修建议、风水指导等u 根据客户的喜好提供尊贵服务标准：恭敬的接待、喜爱的咖啡、座驾的清洁、上门服务、节日问候等 二、利润目标三、品牌目标四、进度目标本案营销定位本案营销定位 1、迅速建立项目品牌知名度和美誉度2、通过项目品牌的建立和提升，达到提高企业品牌的 效果，从而形成良性互动 力争在8个月内实现销售率90%假设在2008年年中入市，力争实现均价：6500元/形象定位及推广演义 卷卷
26、五五 我如何到达？我如何到达？What to say?What to say?一、为本项目建立一个差异化形象一、为本项目建立一个差异化形象1 1、必要性必要性从推广的角度考虑，通过建立、塑造及包装楼盘形象带动销售是中小型楼盘进行速效市场推广的可行之道；从传播的角度考虑，进行楼盘形象包装并不意味着要投入更多的费用，相反，它是有效利用宣传费用的可行之道；从竞争的角度考虑，建立一个具差异化的、个性鲜明的形象是致胜之根本。从企业的角度考虑，将本项目当作品牌来建设，对天元的企业品牌建设/提升及后续开发地产项目的推广有利。本案形象定位思考本案形象定位思考2 2、项目卖点整合（我们的竞争力在哪？）、项目卖点
27、整合（我们的竞争力在哪？）卖户型 （独特三户型结构、小户型）卖轻松 （总价低，付款轻松）卖景观 （三江景观、高层景观）卖独特的法国风情卖情感 （土地情节）卖档次 （项目的标志性）卖升值潜力 （开福区的未来）本案形象定位思考本案形象定位思考4 4、形象定位的切入点、形象定位的切入点综合以上分析，我们认为宜 从从法式巴洛克 建筑风格建筑风格 及 内外特色化 环境环境 切入并结合目标消费群体的 生活方式生活方式 建立楼盘形象，并以以“法式风格法式风格”+及及“三错层户三错层户型型”+“+“水景观水景观”作为主要支撑作为主要支撑 本案形象定位思考本案形象定位思考5 5、形象定位核心思路、形象定位核心思
28、路消费者消费者市场市场产品产品古韵泛人文生活开扬江水景观无限升值空间法兰西风情追求生活品位有自己对生活的独特见解群豪并起竞争激烈市场潜力大产品同质化严重完善的配套人性化物管法式建筑风格高层北区标志性建筑三错层户型城市发展中坚力量湘江南古文脉水岸生活典雅，浪漫，安宁，从容，时尚，自由湘江南首席水岸湘江南首席水岸人文榜样名邸人文榜样名邸本案形象定位思考本案形象定位思考湘江南湘江南 古文脉古文脉 水岸生活水岸生活本案形象定位本案形象定位 湘江南：湘江南：将大自然置于精神之下的美好，那是一个信仰浪漫、优雅的国度；以一种丰富、奇思、激情姿态享受生活；坚守完美，执着纯粹，拒绝做作的匠气，气质要由内而外。古
29、文脉：古文脉：定位阐述：定位阐述：本案形象定位本案形象定位江南一号江南一号本案主推案名本案主推案名推广名阐释推广名阐释江南一号：该推广名契合“湘江南古文脉水岸生活”的形象定位，同时和周边楼盘名形成差异化，个性鲜明，联想丰富。案名个性：案名个性：如果如果【江南一号江南一号】是一个人，那一定是是一个人，那一定是一个浪漫的男子，有着钢琴一般的优雅，阅读基督山伯爵、生活以及世间种种美好，对素菜的做法，竟也那么着迷；微笑的时候，分明和孩子一样单纯，内涵，不仅属于思想的深度；不一样的魅力，安静，不动声色，就在你对面本案主推案名本案主推案名在水一方在水一方江上一品江上一品江南印象江南印象泊岸泊岸龍龍庭庭天地
30、源天地源杰座杰座本案备选案名本案备选案名本案市场推广战略本案市场推广战略第一阶段：第四阶段：形象/展示攻击阶段 准现楼攻击阶段 结点：展示中心出现 结点：外立面出现 核心点：形象/展示中心出现 核心攻击点：楼体 第二阶段：第三阶段：示范攻击阶段 实景攻击阶段 结点：楼体有形象 结点：顶部出现 核心点：样板间/环境 核心点：实景展示江南一号攻击目标：在第三阶段鸣金收兵江南一号市场全攻略本案市场攻击战略本案市场攻击战略阶段形象/展示攻击阶段 2008.4-6月 2008.7-8月 核心攻击点核心攻击点 战术一：现场攻击战术一：现场攻击 战术五：外卖场攻击战术五：外卖场攻击 步行街巡回展 湘江大道好
31、莱坞标牌 五一路等广告点位 书院路围板 大气球战术二：展示攻击战术二：展示攻击 战术六：点杀目标群战术六：点杀目标群外形象效果 步行街夜市推广书院路（环境 围板）繁华区下班高峰期发单展示中心（直饮水/物业管理/展板/环境）战术三：媒体攻击战术三：媒体攻击战术七：天地源会战术七：天地源会 报纸长沙晚报、潇湘晨报天地源刊物 DM直邮中心区写字楼天地源会员电视长沙电视台热点频道江南一号第一攻击阶段本案市场攻击战略本案市场攻击战略江南一号第一攻击阶段（续）阶段形象/展示攻击阶段 2008.6.10核心攻击点核心攻击点 战术四：华天大酒店开盘大典战术四：华天大酒店开盘大典 华天大酒店楼体昭示布 气球派送
32、客户专车接送专职酒店式服务生派发资料小型表演客户抽签仪式本案市场攻击战略本案市场攻击战略江南一号第二攻击阶段阶段示范攻击阶段 2008.9月 2008.10月 核心攻击点核心攻击点战术八：样板间攻击战术八：样板间攻击 战术十二：国庆开放日嘉年华活动战术十二：国庆开放日嘉年华活动样板间（江景/都市景）天地源会员现场活动 楼梯间9月中中秋节游园活动楼梯通路战术九：西北角广场环境攻击战术九：西北角广场环境攻击战术十三：展销会战术十三：展销会 西北角广场展场出位 楼体底部形象模型展示 入口大堂 皇家服务战术十：楼体攻击战术十：楼体攻击促销招示布战术十一：点杀目标群战术十一：点杀目标群步行街夜市推广下班
33、高峰期写字楼区发单本案市场攻击战略本案市场攻击战略江南一号第三攻击阶段阶段实景攻击阶段 2008.11月 2008.12月核心攻击点战术十四：提前封顶战术十四：提前封顶战术十五：顶部效果战术十五：顶部效果 清盘促销顶部立面 顶部灯光圣诞业主联欢 顶部室内灯光 本案市场攻击战略本案市场攻击战略江南一号第四攻击阶段阶段准现楼攻击阶段 2009.1核心攻击点 战术十六：准现楼攻击战术十六：准现楼攻击 示范商业街形象 楼盘外立面形象 楼体昭示布外立面夜间灯光 一、项目推广主题创意概念及创意概念发想 超越水岸：超越水岸：我们拥有的不只是江景 原生人文：原生人文：我们还拥有众多原生古人文创意概念本案市场攻
34、击模拟本案市场攻击模拟江南一号 ，天然、自然，天然、自然江南一号 ，浪漫、优雅之国度，浪漫、优雅之国度江南一号 ，威仪、高贵建筑之风情，威仪、高贵建筑之风情概念创意发想系列一概念创意发想系列一 “至美篇至美篇”本案市场攻击模拟本案市场攻击模拟概念创意发想系列二概念创意发想系列二 “至情篇至情篇”江南一号 ，执着纯粹、坚守完美之信仰，执着纯粹、坚守完美之信仰江南一号 ，激情、奇思、丰富之性情，激情、奇思、丰富之性情江南一号 ，闲适、从容，闲适、从容 、格调之生活、格调之生活本案市场攻击模拟本案市场攻击模拟一、一、形象篇形象篇1 1主标：主标：游历长沙城，又见古文脉上水岸生活 基本文案：基本文案：
35、宁静而美丽的水域，蜿蜒缓缓流淌，天空拉开一道清亮的光，青灰的穹顶，典雅的窗；河岸的花，雏菊散逸蓝色的氤氲，摘一篮清晨的草莓，弹弹尘世的灰，藤椅里的诗集，泛上墨香，越过时光，在风里飘摇概念创意发想系列三概念创意发想系列三 报版系列报版系列本案市场攻击模拟本案市场攻击模拟 主标：主标：文脉真府第，悠游水岸生 基本文案：基本文案：推开城市喧嚣的背景，浸没于法兰西的浪漫，在这上上下下，层次的空间里，自由呼吸；一步一步徐徐拉近，那来自异域的典雅，朝向你，款款而来，每个人，都是自己生活的导演形象篇形象篇2 2本案市场攻击模拟本案市场攻击模拟 主标：主标：多彩心情，水岸人文名邸 正文：正文：橙是轻快的，红是
36、激情的，蓝是宁静的 层次的味道，醇厚，清香，物质外的愉悦，沁人心脾，在交错的空间里，自在游弋 三、三、户型篇户型篇本案市场攻击模拟本案市场攻击模拟二、视觉包装售楼资料规划本案市场攻击模拟本案市场攻击模拟一、一、VIVI系统的规划系统的规划1.1.项目标志项目标志2.2.名片、工作牌名片、工作牌3.93.9盎司纸杯盎司纸杯4.4.广告伞广告伞5.5.正度对开手提袋正度对开手提袋6.6.户外小吊旗户外小吊旗7.7.售楼处内小吊旗售楼处内小吊旗8.8.广告衫广告衫9.9.样板房户型牌，样板房导示牌样板房户型牌，样板房导示牌10.10.便笺纸、笔便笺纸、笔11.11.信封、信纸信封、信纸本案市场攻击模
37、拟本案市场攻击模拟二、应用系统规划二、应用系统规划2.2.条幅条幅3.3.彩色气球彩色气球4.4.现场广告牌现场广告牌5.5.售楼处内形象背景板售楼处内形象背景板6.6.售楼处内展板售楼处内展板7.7.样板房通道形象布置样板房通道形象布置8.8.售楼专车售楼专车9.9.售楼处门楣售楼处门楣1.1.工地围墙工地围墙本案市场攻击模拟本案市场攻击模拟三、户外广告规划三、户外广告规划1.1.车体广告车体广告 2.2.候车亭广告候车亭广告 3.3.户外广告牌户外广告牌本案市场攻击模拟本案市场攻击模拟四、售楼资料四、售楼资料1.1.楼书楼书 2.2.三折页三折页3.3.户型插页户型插页4.4.单页单页本案市场攻击模拟本案市场攻击模拟秀稿演义本案市场攻击模拟本案市场攻击模拟
