1、学习通【大学生创业基础(清华大学)】章节测试附答案1.1经历挫折与坚持：创业精神与创业结果1、创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。（）正确答案：2、从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。（）正确答案：x3、创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。（）正确答案：1.2创业的动机、类型、流程与创业者的特点1、（）不是自主创业的优点。A、精神的自由B、财务的自由C、时间的自由D、决策的自由正确答案：A2、从创业主体角度看，创业的类型不包括（）。A、机会型B、传统型C、关系型D、智慧型正确答案：B3、创业的本质是（）。A、创业的本质是成功
2、。B、创业的本质是赚钱。C、创业是一种职业。D、创业是一种生活方式。正确答案：D4、关于创业，下列说法有误的是（）。A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。正确答案：D5、创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。（）正确答案：6、创业机会成本越低就越不容易创业。（）正确答案：x1.3创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识1、（）不是创业者必须具备的能力。A、自我执行能力B、组织管理能力C、开拓创新能力D、人际协调能力正确答案：A
3、2、（）决定创业成败。A、资金B、人脉C、创业精神D、市场正确答案：C3、关于创业与创业者，下列说法有误的是（）。A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业与职业生涯规划息息相关D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关正确答案：D4、创业精神本质的具体表现不包括（）。A、勇于创新B、坚持不懈C、我行我素D、敢当风险正确答案：C5、在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（）正确答案：6、创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（）正确答案：1.4盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短1、（）提出人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到
4、高级需要。A、弗洛伊德B、施特劳斯C、马斯洛D、盖洛普正确答案：C2、盖洛普优势定律是指（）。A、找到自己的短处，克服并改正。B、找到别人的短处，以凸显自己的长处。C、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。D、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。正确答案：C3、只要能够让人找到自我并实现人生价值，这就是一份好职业，没有高低贵贱之分。（）正确答案：4、创业者只有找到自己的人生目标后才能激发出自身的潜力。（）正确答案：2.1创业者的特征与必备的识人能力1、（）不是创业之需要具备的五大技能之一。A、应变能力B、控制内心冲突的能力C、理论能力D、发现因果关系的能力正确答案：C2、创业者的（）特征要求
5、其在20%的人开始做一个生意时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。A、善于时间管理B、善于直面问题C、善于自我管理D、善于创新思维正确答案：D3、关于创业成功者的特征，下列说法有误的是（）。A、自主性强，不愿意受约束。B、善于发现机会，有商业直觉。C、自控力强，能自我管理。D、爱好广泛，做事往往没有特定目标。正确答案：D4、创业者拥有的三种自由不包括（）。A、决策自由B、时间自由C、政策自由D、资金自由正确答案：C5、学会用人是创业者的必修课。（）正确答案：2.2创业者的用人之道与组建团队的策略1、下列关于组织创业团队的策略的说法有误的是（）。A、创业者自我评估B、平衡方法C、相
6、似性和互补性D、一致的观点和兴趣正确答案：D2、（）会驱动创业行为的产生。A、创业者的动机B、市场行情C、社会环境D、资金链正确答案：A3、所有团队都需要有团队核心人物，而且核心人物越多越有利于团队发展。（）正确答案：x4、在大部分家族企业的创业团队中，情感冲突可能会导致团队绩效降低。（）正确答案：5、在创业过程中，创业者的个人素质要远比项目和资金重要，只有一流的人才才能打造一流的企业。（）正确答案：2.3优秀团队的特征与领导者的角色演绎1、关于领导者的行为策略，下列说法有误的是（）。A、对待团队成员要有所倚重B、公平感知利益分配C、善于沟通与倾听D、团队需要权威主管正确答案：A2、（）不是企
7、业责任。A、国家责任B、社会责任C、法律责任D、经济责任正确答案：A3、（）不是优秀创业团队的共同特点。A、领导能力B、长远目标C、凝聚力D、完整性正确答案：A4、孙悟空在西游记师徒团队中起到（）。A、凝聚和完善作用B、实干和协调作用C、创新和推进作用D、信息和监督作用正确答案：C5、优秀团队成员的特点不包括（）。A、团队成员都拥有一个共同的目标B、团队成员之间能力互补，各有所长C、团队成员各有千秋，特立独行D、团队成员之间会互相聆听和配合正确答案：C6、在远古时期，领导者一般都是英雄。（）正确答案：3.1如何识别创业机会1、未来生活的趋势分析不包括（）。A、强调大众化B、移动互联网C、社会老
8、龄化D、宅男宅女多正确答案：A2、创业机会的特征不包括（）。A、持久性B、真实需求C、发现问题D、符合趋势正确答案：C3、未来消费的趋势分析不包括（）。A、政府从业者B、多维消费者C、冒险猎奇者D、追求健康者正确答案：A4、创意是具有一定创造性的概念和想法，但是不一定具有商业价值。（）正确答案：3.2如何选择创业项目、识别创业风险1、（）不属于企业风险。A、信息风险B、管理风险C、投资风险D、财务风险正确答案：C2、（）不属于商业机会评估需要考虑的因素。A、竞争优势评估B、国际环境评估C、商业模式探讨D、市场需求评估正确答案：B3、尽量避免风险、保住本金是巴菲特成功的秘诀。（）正确答案：4、企
9、业面临的最高风险就是资金流断裂。（）正确答案：5、没有市场的产品注定是失败的。（）正确答案：3.3如何规避风险与商业模式设计1、（）不能有效规避管理风险。A、不要亲自参与成本管理B、采用首问责任制和危机处理C、注意细节，培养专业形象D、不要因为是熟人就不签合同正确答案：A2、（）不是有效规避信息风险的手段。A、合作经营，降低风险B、熟练的业务尽量外包C、不要低估竞争对手D、不要过分乐观估计产品销量正确答案：B3、（）不是规避财务风险的策略。A、注意资金的使用期限B、要留好贮备金C、拉长投资的回收期D、创业初期不要在固定资产上投入过多正确答案：C4、商业模式的三要素不包括（）。A、顾客B、资本C
10、、利润D、价值正确答案：B5、（）不是商业模式的特点。A、脚踏实地B、独特价值C、灵活变通D、难以模仿正确答案：C4.1获取创业资源融资的五种途径1、（）不是恰当的创业融资途径。A、亲情融资B、商业贷款C、爱心捐助D、风险投资正确答案：C2、根据上海玉佛寺觉群创业基金的规定，其仅资助拥有上海本市户籍的创业者。（）正确答案：X3、YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供五年创业辅导。（）正确答案：X4、创业资源分为有形和无形的两种，其中有形资源包括知识和技术等资源。（）正确答案：4.2融资规划与企业经营方案1、（）不是企业的三大经营策略。A、市场补缺B、市场垄断C、价格领先D、特色经营
11、正确答案：B2、融资规划不需要考虑（）。A、启动资金B、储备金C、投资成本D、潜伏期正确答案：C3、市场补缺是沃尔玛采用的经营策略。（）正确答案：X4.3初创企业的策略与整合资源的方法1、（）不适合用于创业资源管理。A、抵押贷款B、依靠自有资源C、拼凑D、资源整合正确答案：A2、（）不属于成功企业的要素。A、引领潮流B、产业垄断C、管理创新D、决策灵活正确答案：B3、适合于初创企业的策略有（）。A、做代工B、做大企业的小伙伴C、做市场补缺者D、做价格领先者正确答案：ABC4、出卖股权是企业经营多年遇到财务危机时的解救办法之一。（）正确答案：5.1创业计划书的结构、模板1、（）不用写入创业计划书
12、中。A、经营方案B、十年规划C、市场分析D、创业设想正确答案：B2、（）不是计划书应该具备的特点。A、简明扼要B、具有可行性C、逻辑性强D、具有理论高度正确答案：D3、撰写创业计划书前需要对（）问题进行思考。A、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务B、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售C、完全是一个新的想法D、以上都是正确答案：D4、关于创业计划书的功能，下列说法正确的是（）。A、创业计划书是创业的起点和基础B、计划越周密，成功可能性越大C、创业计划书有助于风险防范D、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划正确答案：ABC5、市场调研可以采用问卷调研、陌生拜访
13、、图书馆网络调研等多种方法。（）正确答案：5.2创业计划书需要回答的十大问题与写作方法1、撰写商业计划书时不需要考虑（）。A、怎样来让客户买单？B、管理团队有能力和实力创业吗？C、企业实行股份制还是责任制？D、目标市场在哪里？正确答案：C2、商业计划书的第一页不应该包含的内容时（）。A、机会与目标市场B、公司图标C、创建者名字D、介绍公司名称正确答案：A3、在创业计划书中，应该介绍关键个人而不是管理团队。（）正确答案：X4、在创业计划书中，需要阐明目标市场并且用调研数据说明市场潜力和趋势。（）正确答案：6.1申办企业的类型与流程1、“黄兴公园”采用了（）。A、特色命名法B、典故命名法C、自然命
14、名法D、人名命名法正确答案：D2、（）不是选择企业形态时需要考虑的因素。A、是否分散创业或投资风险B、税务规划C、管理团队的能力D、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任正确答案：C3、新建企业的选址需要考虑的因素有（）。A、符合国家政策B、靠近目标客户C、租金可以承受D、阴阳风水正确答案：ABC4、著作权法、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法、商标法等等都是注册企业必须考虑的法律法规。（）正确答案：5、企业的组织形式包括个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（）正确答案：7.1产品与营销方式1、哈佛大学教授费农在（）首次提出产品生命周期。A、1990年B、1992年C、1
15、994年D、1966年正确答案：D2、当产品即将进入衰退期时，不应该（）。A、增加新特性B、降低生产成本C、开发新用途D、开拓新市场正确答案：B3、产品生命指的是市场上的营销生命。（）正确答案：7.2企业生命周期的特点1、企业在成长期应该多考虑（）。A、变化需要B、自我价值C、发展需要D、生存需要正确答案：C2、企业的生命周期中，最危险的阶段是（）。A、青春期B、官僚期C、盛年期D、婴儿期正确答案：C3、在婴儿期，企业最容易陷入创业者陷阱。（）正确答案：X7.3产品生命周期与营销策略制定1、产品在（）阶段是进入市场的最佳时期。A、衰退阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、开发阶段正确答案：D2、关于
16、产品生命周期对营销的指导意义，下列说法有误的是（）。A、提高利润B、制定策略C、规避风险D、研判大势正确答案：A3、产品在开发阶段进入市场时，定价较高而利润较低的主要原因时营销成本偏高。（）正确答案：7.4创业初期如何打开市场第一桶金，第一位客户1、合作过程中，最好的结局就是双赢。（）正确答案：2、创业者应该关注产品和企业的生命周期，能够适时进退。（）正确答案：7.5创业初期的营销怎么做企业家推销1、关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点，下列说法有误的是（）。A、企业发展做大需要团队合作出击B、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式C、这是企业发展的必然D、这
17、是品牌管理的需要正确答案：B2、企业在创业初期往往会选用企业家式营销，其原因是（）。A、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节B、企业家谈判可以独立决策C、企业家对自己的产品最了解、最自信D、以上都是正确答案：D3、关于营销，下列说法正确的是（）。A、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法大同小异。B、在营销过程中，企业要实现利润。C、营销是有利益的满足需求。D、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。正确答案：BCD4、初创企业发展自己时应该借船出海，借梯登高，利用大企业的竞争和市场优势。（）正确答案：8.1创业初期财务管理的类型、特点1、初创企业因账目不清可能导
18、致企业（）。A、企业风险不易早期发现B、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制C、现金流断裂D、以上都是正确答案：D2、能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有（）。A、明确分工，在公司明确责、权、利关系B、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚C、招聘更合适的人才来承担管理职责D、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程正确答案：ACD3、初创企业应该记好的账目包括现金账、销售账、费用账和库存账。9）正确答案：4、在初创企业中，利用血缘关系进行管理能够产生内聚的功能，员工和老板的合作不会建立在薪酬的基础上。（）正确答案：8.2财务风险的解决策略与税务筹划1、初创企业常见的财务风险是（）。A、房租
19、太贵、面积太大B、固定资产占用、装修费用过多C、回款困难、货物积压D、以上都是正确答案：D2、税务筹划起源的国家是（）。A、日本B、英国C、美国D、中国正确答案：B3、（）不能帮助初创企业度过财务难关。A、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。B、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。C、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。D、找帮扶基金，申请资金扶持。正确答案：B4、创业者应该关注自身的资产负债表和损益表，对现金流的重视等同于对企业生命线的重视。（）正确答案：5、企业盈利好代表着现金流一定大，因为现金流反映了企业的盈利能力。（）正确答案：X9.1创业初期的顾客管
20、理如何吸引、留住客户1、（）不是成熟的特许经营的优势。A、抗风险能力更强B、商品质量有标准C、创新能力较强D、客户服务较完善正确答案：C2、（）无法体现企业核心竞争力。A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利B、拥有独特的企业文化C、模仿难度大，具有独特的个性特征D、具有市场领先的低廉价格正确答案：D3、调查和衡量顾客满意度的方法有（）。A、安排神秘顾客B、采用薄利多销策略C、做顾客满意度调查D、建立投诉建议制度正确答案：ACD4、建立会员制、提高顾客满意度都是帮助企业留住老顾客的重要方法。（）正确答案：5、树立品牌应该从服务入手。（）正确答案：6、整合资源的最佳局面是共赢。（）正确答
21、案：10.1创业的个人、公司与国家1、（）是中国大学生创业成功率低的主要原因。A、中国大学生缺乏创业指导B、中国大学生缺乏意志力C、中国大学生缺乏创造力D、中国大学生缺乏智慧正确答案：A2、在创业型经济时代，创新和创业精神已经不是大企业获得生存和竞争获胜的唯一途径。（）正确答案：X10.2创业公益组织的传承1、创业之前的工作经历是创业是否成功地重要要素之一。（）正确答案：2、根据美国的统计数据，失败过后再创业的成功率要高于首次创业的成功率。（）正确答案：10.3无处不在的商机与产品创新的特质1、（）没有体现出创新对创业的重要意义。A、零售业在互联网时代采用传统营销模式B、可汗学院的反转式教学C
22、、默巴克发明硬币之星D、克里甘创办高个女生时尚女鞋正确答案：A2、商机经常会潜藏于书本之中。（）正确答案：X3、创新等同于卓越。（）正确答案：3、找到更好的盈利模式也是产品创新的特征之一。（）正确答案：10.4创业是一种精神与人生态度1、公司和个人的繁荣离不开国家的创业精神和创业文化环境。（）正确答案：2、创业与年龄、学历、国籍等要素都是息息相关的。（）正确答案：X11.1创业实训基地介绍1、创业过程分为四个阶段，其中不包括（）。A、创业前期B、上市阶段C、孵化阶段D、苗圃阶段正确答案：B2、关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法有误的是（）。A、它是一个盈利性的创业孵化机构B、它是一个
23、面向全国的开放式平台C、它免费为大学生提供创业前培训D、它的服务对象是0-3年的孵化企业正确答案：A11.2创业实训基地硬件、软件服务介绍1、中国（上海）创业者公共实训基地搭建了（）平台。A、创业企业孵化、创业指导服务B、现代服务业高技能实训、引进国际培训C、创业能力实训、产品实验试制D、以上都是正确答案：D2、中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训和高技能人才培养两大功能为核心。（）正确答案：11.3青年创业者的梦想“孵化”之旅1、创业者最基础的素质包括（）。A、知识B、品质C、综合能力D、人脉资源正确答案：ABC2、在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与跨国企业合作的方式，为
24、大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（）正确答案：X11.4成功创业者的经验分享1、创业成功的基本条件有（）。A、创新能力B、出身背景C、渠道D、资源正确答案：ACD2、对于大学生来说，机会成本越低，越容易创业。（）正确答案：11.5铸就性格在创业中成长1、大学生步入职业生涯时，应该把注意力更多地放在周围人的身上。（）正确答案：X2、创业项目与创业能力是息息相关的。（）正确答案：X11.6三人行必有我师身边创业者的经验谈1、创业者一般都具有长远的眼光和较强的抗压能力。（）正确答案：2、如果企业处于坚持特色会无法存活，而随波逐流反而能够继续生存的环境中，仍然应该坚持自己的特色。（）正确答案：
25、X12.1成功创业者的创业之路1、对自己熟悉的方向的义无反顾的选择是企业面临选择时的必备素质。（）正确答案：X2、创业可以说是一种生活方式。（）正确答案：13.1谈判简介1、下列关于商务谈判的说法有误的是（）。A、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵D、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场正确答案：A2、关于商务谈判中的议价，下列选项正确的是（）。A、还价时，降低价格应该是有条件的降低。B、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。C、永远不要接受对方的第一次开价。D、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。正确
26、答案：ACD3、谈判的最高境界是双赢，企业生存的根本是诚信。（）正确答案：4、谈判能力就是营销能力的体现。（）正确答案：5、生活中不可回避的谈判包括交流、沟通、商量、协商等形式。（）正确答案：13.2如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则1、谈判前的准备不包括（）。A、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。B、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。C、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。正确答案：D2、（）不是谈判成功的黄金法则。A、利益和压力并用B、谈判桌上
27、人人平等C、欲速则不达D、一定不要先让步正确答案：D3、商务谈判不仅是心理战也是信息战。谁能在谈判信息上拥有优势，就有可能在谈判中获得主动权。（）正确答案：4、谈判实质上就是双方的较量，不仅仅考验双方智力，也考验双方体力和团队合作等因素。（）正确答案：14.1打造十页完美计划书1、创业计划书应该呈现（）。A、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点B、财务分析和团队介绍C、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品D、以上都是正确答案：D2、撰写创业计划书的误区不包括（）。A、分析产品的优劣势B、用“前无古人后无来者”等话打动投资人C、突出产品的差异化D、用数据作为市场分析依据正确答案：ACD3、创业
28、计划书在论证方案的时候应该选用图表、模型、动漫等直观呈现的方式。（）正确答案：15.1九步法商业模式设计步骤1、好的商业模式的做法不包括（）。A、垄断市场B、研究对手C、不断调整D、研究同行正确答案：A2、初步设计商业模式时需要考虑（）。A、谁是付费客户？B、产品能给客户带来什么？C、如何让客户了解产品？D、如何利益最大化？正确答案：ABC3、商业模式形成后，如果轻易更改或调整会导致利润下降。（）正确答案：X16.1大学生创业实践报告企业管理管理沟通技巧1、（）不利于有效沟通。A、非正式沟通B、善于聆听C、换位思考D、一言堂正确答案：D2、管理艺术的精髓之一就是有效沟通。（）正确答案：16.2
29、自助餐饮店计划1、在做项目演示时，需要呈现（）。A、成本盈利分析B、市场分析调研C、利润分红期许D、经营管理模式正确答案：ABD2、创业者如果通识兼具新概念的实践者身份，应该注意风险防范的问题。（）正确答案：16.3他山之石同学老师们的经验分享1、“知人者智，自知者明”体现了（）。A、创业与自我认识B、创业与创业精神C、知识经济发展与创业D、创业与职业生涯规划正确答案：A2、（）是红楼梦中典型的领导型人物。A、林黛玉B、王熙凤C、薛宝钗D、花袭人正确答案：B17.1创业计划书的评价标准1、（）是评价创业计划书的基本标准。A、产品或服务对客户来说是否具有价值B、商业模式是否完整清晰C、产品或服务
30、是否可行D、以上都是正确答案：D2、弥补市场空白是孕妇手机的市场立足点。（）正确答案：17.2暑期创业计划分享蛋挞店、餐厅、青春纪念册1、做创业计划时，必须全面落实计划的可行性。（）正确答案：2、采用加盟方式的创业者的入门曲线会比自己摸索开店的创业者更短。（）正确答案：17.3大学生旅游俱乐部、校园二手自行车回收1、大学生创业过程中存在眼界不够开阔，意识不到别人在做同样的事，甚至比自己做得更好的问题。（）正确答案：2、有关部门会不会管理、资产安全性等细节问题不是做商业计划需要考虑的内容。（）正确答案：X17.4校园洗鞋机、用汽车建设企业文化1、通过（）可以进行市场前景分析。A、问卷调研B、银行
31、流水C、市场预估D、百度百科正确答案：A2、有了能够填补市场空白的商业计划后，需要考虑清楚“为什么市场上之前没有”的问题。（）正确答案：17.5移动酒吧、自行车租赁1、“能够解决什么问题”是在做商业计划的时候需要考虑的要素之一。（）正确答案：2、在有了成熟的商业计划之后，下一步需要资源的整合。（）正确答案：17.6软件推广平台、校园互助网1、摩尔定律指的是每隔（），计算机芯片性能就会提高一倍。A、六个月B、十二个月C、十八个月D、三十六个月正确答案：C2、截止到目前为止，全球移动互联网用户尚未达到十亿，井喷式增长尚未来临，所以创业的潜力仍然非常巨大。（）正确答案：X17.7校园食堂牛奶售卖机、师生点评1、与客户打交道时，诚信是最为重要的。（）正确答案：2、寻找商业伙伴时，应该以双赢作为合作目标。（）正确答案：
