1、刘刘 刚刚1 1 1ppt课件2 2 尊敬的赵书记、各位领导：尊敬的赵书记、各位领导：大家上午好！大家上午好！首先感谢领导把我们派到浙江公司挂职锻炼，在浙江公司的首先感谢领导把我们派到浙江公司挂职锻炼，在浙江公司的一年里，我们充分感受到了领导对挂职同志们的关心、关怀和一年里，我们充分感受到了领导对挂职同志们的关心、关怀和高度重视，在此对所有支持和帮助过我们的领导表示衷心的感高度重视，在此对所有支持和帮助过我们的领导表示衷心的感谢！谢！今天参加这个专题汇报会，心情非常激动，在汇报之前，作今天参加这个专题汇报会，心情非常激动，在汇报之前，作为这次挂职团队的小组长，我先把挂职期间的情况作简要汇报为这
2、次挂职团队的小组长，我先把挂职期间的情况作简要汇报。我们到浙江挂职五人分别在四个分公司任职，任职期间在思。我们到浙江挂职五人分别在四个分公司任职，任职期间在思想上始终坚持与党组织靠拢，积极参加当地组织生活，党工群想上始终坚持与党组织靠拢，积极参加当地组织生活，党工群团、扶贫帮困、走访慰问等工作都有我们积极的身影，起到党团、扶贫帮困、走访慰问等工作都有我们积极的身影，起到党员良好的先锋模范带头作用；工作上兢兢业业、踏实肯干、积员良好的先锋模范带头作用；工作上兢兢业业、踏实肯干、积极进取、刻苦钻研，努力学习区外公司的经验和理念，在包保极进取、刻苦钻研，努力学习区外公司的经验和理念，在包保基层库站、
3、测时写实、劳动竞赛等工作中，能够身先士卒，冲基层库站、测时写实、劳动竞赛等工作中，能够身先士卒，冲锋在前，完全把自己融入到浙江的氛围中，得到了所在单位同锋在前，完全把自己融入到浙江的氛围中，得到了所在单位同志们的好评；生活上严格要求自己，勤俭节约，尤其是八小时志们的好评；生活上严格要求自己，勤俭节约，尤其是八小时之外，更是能耐得住寂寞经得住考验，大家都选择了健康的生之外，更是能耐得住寂寞经得住考验，大家都选择了健康的生活方式，为身心营造了一个最佳的健康状态。活方式，为身心营造了一个最佳的健康状态。2ppt课件3 3 按照临行时赵书记对我们提出的要求，我们五名按照临行时赵书记对我们提出的要求，我
4、们五名同志在不同时期进行了同志在不同时期进行了6 6次交流，对所在分公司以外次交流，对所在分公司以外的浙江全省情况也进行了实地调研考察，开拓了视野的浙江全省情况也进行了实地调研考察，开拓了视野，放开了眼界，陶冶了情操。，放开了眼界，陶冶了情操。总之，通过大家的努力，都能有效的完成本职工总之，通过大家的努力，都能有效的完成本职工作，并得到所在分公司的认可，这一年的锻炼，我们作，并得到所在分公司的认可，这一年的锻炼，我们五位同志都认为是成功的，高效的，收获的。五位同志都认为是成功的，高效的，收获的。下面，按照工作要求，我把浙江省公司和温州分下面，按照工作要求，我把浙江省公司和温州分公司的基本情况、
5、经营发展特点、合资合作运营方式公司的基本情况、经营发展特点、合资合作运营方式向各位领导作以汇报，不妥之处敬请批评指正。向各位领导作以汇报，不妥之处敬请批评指正。3ppt课件4 4 4ppt课件5 5 浙江销售公司创立于浙江销售公司创立于19991999年年1 1月，隶属于原华东销售公司，月，隶属于原华东销售公司，20082008年底上划中国石油集团公司直管。公司下设年底上划中国石油集团公司直管。公司下设1414个处室，个处室，1212个个地市分公司，一个直属公司。现有员工地市分公司，一个直属公司。现有员工52005200多人，在用油库多人，在用油库1717座座，在运营加油站，在运营加油站447
6、447座。座。20142014年基本情况对照表年基本情况对照表单位：万吨单位：万吨 万元万元 万张万张省公司基本情况省公司基本情况5ppt课件6 6 20142014年基本情况对照表年基本情况对照表单位：万吨单位：万吨 万元万元 万张万张20142014年基本情况对照表年基本情况对照表 温州分公司成立于温州分公司成立于20042004年年6 6月，承担着温州地区月，承担着温州地区20%20%的成品油供的成品油供给量。公司下设给量。公司下设7 7个部室，加油站个部室，加油站3232座，员工座，员工400400余人。余人。分公司基本情况分公司基本情况6ppt课件7 7 温州中石化加油站温州中石化加
7、油站125125座，销量座，销量122122万吨，中石油加油站万吨，中石油加油站3232座，销量座，销量3737万吨；市场份额是中石化万吨；市场份额是中石化67%67%，中石油中石油20%,20%,其他其他13%13%。浙江地区中石化加油站浙江地区中石化加油站20502050座，座，销量销量14801480万吨，中石油加油站万吨，中石油加油站447447座，座，销量销量316316万吨；市场份额是中石化万吨；市场份额是中石化71%71%，中石油，中石油15%15%，其他，其他14%14%。中石化中石化中石油中石油其它其它中石化中石化中石油中石油其它其它浙江地区中石化与中石油发展情况对比浙江地区
8、中石化与中石油发展情况对比7ppt课件8 8 8ppt课件9 9 温州公司在非油业务、广告宣传、全流程诊断、卡温州公司在非油业务、广告宣传、全流程诊断、卡中心管理、文化型卫生间管理等方面都有独具特色的地中心管理、文化型卫生间管理等方面都有独具特色的地方。区外公司的想法更前沿、思路更新颖、做法也更大方。区外公司的想法更前沿、思路更新颖、做法也更大胆，而区内公司的想法更清晰、经验更丰富、做法更成胆，而区内公司的想法更清晰、经验更丰富、做法更成熟、管理更规范。这些工作融合了当地的文化、竞争环熟、管理更规范。这些工作融合了当地的文化、竞争环境和企业生存发展的特点，可以说是各有千秋。南北方境和企业生存发
9、展的特点，可以说是各有千秋。南北方文化和做法之间的差异与碰撞，有些值得我们借鉴参考文化和做法之间的差异与碰撞，有些值得我们借鉴参考，有些只能带动理念转变，在实践中融会贯通，启发更，有些只能带动理念转变，在实践中融会贯通，启发更符合区内公司特点的方式方法。下面，我简要列举几项符合区内公司特点的方式方法。下面，我简要列举几项具体工作，以点带面向各位领导汇报：具体工作，以点带面向各位领导汇报：9ppt课件 1 1、与第三方合作，联手交行、与第三方合作，联手交行“最最红星期五红星期五”，月均充值，月均充值500500万元以上，万元以上，1010月月1717日、日、1818日日“超红星期五超红星期五”两
10、天带两天带来增量来增量133133吨；吨；4-54-5月、月、9-109-10月与广发银月与广发银行合作周二、周四刷卡加油返现行合作周二、周四刷卡加油返现5%5%活动，活动，活动期间加油充值金额超活动期间加油充值金额超800800万元。与万元。与鹿城农商银行合作刷卡充值鹿城农商银行合作刷卡充值9898折，另外，折，另外，该行广泛使用加油卡作为促销礼品，全该行广泛使用加油卡作为促销礼品，全年购买加油卡年购买加油卡20200 0万元。万元。温州分公司微信温州分公司微信超红星期五两天销量及前后对超红星期五两天销量及前后对比比超红当天冶金站排队至超红当天冶金站排队至1111点点1010 2 2、引导客
11、户网上充值。针对网上、引导客户网上充值。针对网上充值开展赠礼活动，加油站积极帮助充值开展赠礼活动，加油站积极帮助客户注册网上充值账号，指导客户网客户注册网上充值账号，指导客户网上充值，全年网上充值累计上充值，全年网上充值累计15351535万元。万元。3 3、积极微信营销。将促销信息、价、积极微信营销。将促销信息、价格变动、加油站安全知识、行车常识等格变动、加油站安全知识、行车常识等信息通过微信与客户进行分享。全年共信息通过微信与客户进行分享。全年共通过微信发布信息通过微信发布信息2525条，被转发条，被转发770770余次，余次，查看人数达查看人数达5 5万次以上。万次以上。（一）（一）大力
12、开展营销工作大力开展营销工作10ppt课件1111 加油站使用袖标和背贴的方式宣传加油站促销活动，站经理佩带着加油站使用袖标和背贴的方式宣传加油站促销活动，站经理佩带着“办卡优惠办卡优惠”，员工佩戴着，员工佩戴着“加油有礼加油有礼”，很多顾客在加油等待过程中没等员工进行推荐，就，很多顾客在加油等待过程中没等员工进行推荐，就主动询问，小投入，得到大收益。主动询问，小投入，得到大收益。（二）（二）广告宣传灵活直观广告宣传灵活直观11ppt课件多功能服务台上广告多功能服务台上广告立柱上广告立柱上广告厕所内广告厕所内广告便利店半透广告便利店半透广告门推广告门推广告加油机广告加油机广告地贴广告地贴广告1
13、21212ppt课件1313 冶金加油站采用软硬结合的冶金加油站采用软硬结合的“治疗治疗”方式，在硬件上缩小站前花坛占地面积，加方式，在硬件上缩小站前花坛占地面积，加宽车道；在软件上实行宽车道；在软件上实行“先里后外、先前再后、纵向停车、后退式加油先里后外、先前再后、纵向停车、后退式加油”的纵向停车的纵向停车法，直接增加了法，直接增加了4 4个加油车位和个加油车位和1010个后退式等候车位，日销量提高个后退式等候车位，日销量提高1.61.6吨。因高峰拥堵吨。因高峰拥堵造成的客户流失现象有所减少。造成的客户流失现象有所减少。冶金站改造前冶金站改造前冶金站改造后冶金站改造后（三）（三）全流程诊断效
14、果明显全流程诊断效果明显13ppt课件1414 通过对周边商圈、目标客户、商品陈列、现场氛围、店面营销、库存管控等方面通过对周边商圈、目标客户、商品陈列、现场氛围、店面营销、库存管控等方面进行全方位诊断，制定优化提升措施，并重新规范陈列便利店商品。进行全方位诊断，制定优化提升措施，并重新规范陈列便利店商品。（四）（四）做大做强非油做大做强非油14ppt课件 通过现场调查、查摆问题、通过现场调查、查摆问题、优化整改，明确便利店经营环节优化整改，明确便利店经营环节的关键，不断增强现场服务的针的关键，不断增强现场服务的针对性，提高服务效率，提升客户对性，提高服务效率，提升客户感知，促进便利店增收增效
15、。感知，促进便利店增收增效。全流程诊断提效销售全流程诊断提效销售 广告、场地租赁类等新型广告、场地租赁类等新型业务已成为温州公司非油收入业务已成为温州公司非油收入创利的重要组成部分，创利的重要组成部分，20142014年年广告和场地租赁两项收入实现广告和场地租赁两项收入实现19.6619.66万元。万元。新型业务带动销售新型业务带动销售 全年开展了包括全年开展了包括“喜迎马喜迎马年贺新春年贺新春”“”“约会春天，第约会春天，第2 2件半价件半价”等促销活动在内的形等促销活动在内的形式多样的促销活动，式多样的促销活动，营造良好营造良好销售氛围，同时在绩效考核方销售氛围，同时在绩效考核方面，实现量
16、薪挂钩，面，实现量薪挂钩，调动加油调动加油站员工积极性，年实现非油收站员工积极性，年实现非油收入入2488.962488.96万元，利润万元，利润498.70498.70元元。促销手段提升销售促销手段提升销售 温州公司通过人才培养与温州公司通过人才培养与激励机制相结合，不断打造人激励机制相结合，不断打造人才队伍，涌现出一批销售能手，才队伍，涌现出一批销售能手，员工销售热情更加高涨，销售员工销售热情更加高涨，销售结构更加稳定。结构更加稳定。人才培养引领销售人才培养引领销售15ppt课件1616建立卡中心统一开展卡业务，形成了以系统为中心的客户管理新模式。建立卡中心统一开展卡业务，形成了以系统为中
17、心的客户管理新模式。温州分公司卡中心温州分公司卡中心记名卡充值抽奖现场记名卡充值抽奖现场（五）充分发挥卡中心职能（五）充分发挥卡中心职能16ppt课件171717ppt课件1818 下面，我以温州分公司为例，重点对合资合作经营情况进行下面，我以温州分公司为例，重点对合资合作经营情况进行介绍。温州分公司共有加油站介绍。温州分公司共有加油站3232座，其中自有资产型加油站座，其中自有资产型加油站9 9座，座，租赁加油站租赁加油站1818座，合资合作控股加油站座，合资合作控股加油站5 5座；合资合作加油站占总座；合资合作加油站占总站数的站数的15.6%15.6%，占销售总量的，占销售总量的26.6%
18、26.6%，创利占比达到，创利占比达到30%30%。18ppt课件1919 合资合作五种方式：合资合作五种方式：（一）股权收购（一）股权收购 是一种直接从股份合作制加油站股东手中收购股权的合资合是一种直接从股份合作制加油站股东手中收购股权的合资合作方式。操作较为方便，适合于有多个股东共同合作兴建的系统作方式。操作较为方便，适合于有多个股东共同合作兴建的系统外加油站。外加油站。特点及要求特点及要求 1 1、加油站为股份制合作企业；、加油站为股份制合作企业；2 2、股权清晰明确，不存在纠纷及他项权利；、股权清晰明确，不存在纠纷及他项权利；3 3、需经全体股东及股东会议同意，并履行相关法律程序；、需
19、经全体股东及股东会议同意，并履行相关法律程序；4 4、一般收购、一般收购50%50%以上股权，使中石油方具备经营管理决策以上股权，使中石油方具备经营管理决策权；权；5 5、由中石油方派驻加油站高级管理人员，单独或共同管理由中石油方派驻加油站高级管理人员，单独或共同管理财务及经营行为。财务及经营行为。19ppt课件2020 例例1 1：20052005年年4 4月月1616日，温州分公司通过股份公司与自然人日，温州分公司通过股份公司与自然人温从祥、温从胆签订协议，收购二人持有的平阳肖江加油站所温从祥、温从胆签订协议，收购二人持有的平阳肖江加油站所有股份，占加油站股权的有股份，占加油站股权的70%
20、70%，转让总价款为，转让总价款为686686万元。履行相万元。履行相关法律程序后，由中石油方派驻管理人员经营管理加油站。关法律程序后，由中石油方派驻管理人员经营管理加油站。该加油站占地面积该加油站占地面积26382638平方米，建筑面积平方米，建筑面积584584平方米，平方米，3030立立方米储油罐方米储油罐6 6座，双枪加油机座，双枪加油机6 6台。台。2014 2014年，该站有员工年，该站有员工1010人，销售汽柴油人，销售汽柴油73007300吨，创造利润吨，创造利润473.4473.4万元。万元。20ppt课件2121 （二）投资合作（二）投资合作 是一种对系统外加油站进行改扩建
21、投入资金的合资合作方是一种对系统外加油站进行改扩建投入资金的合资合作方式。适合于对方已经办理相关手续但尚未施工建设的关键位置的式。适合于对方已经办理相关手续但尚未施工建设的关键位置的新建网点。新建网点。特点及要求特点及要求 1 1、加油站为相对单一的经营所有制；、加油站为相对单一的经营所有制；2 2、权责清晰明确，不存在纠纷及他项权利；、权责清晰明确，不存在纠纷及他项权利；3 3、履行相关法律程序；、履行相关法律程序；4 4、出资额一般占合资总额的、出资额一般占合资总额的50%50%以上，使中石油方具备经营以上，使中石油方具备经营管理决策权；管理决策权；5 5、由中石油方单独供应油品；、由中石
22、油方单独供应油品；6 6、对方负责地方政府协调；、对方负责地方政府协调；7 7、董事长由中石油方委派。、董事长由中石油方委派。21ppt课件2222 例例2 2：20042004年年3 3月月3030日，温州分公司通过股份公司与自然人杨日，温州分公司通过股份公司与自然人杨岩华签订协议，协商投资岩华签订协议，协商投资450450万元对加油站进行改扩建，其中中万元对加油站进行改扩建，其中中石油方投资石油方投资229.5229.5万元，占比万元，占比51%51%股份，对方以投资后未转让权益股份，对方以投资后未转让权益方式计占方式计占49%49%的股份成立乐清中油利尔达加油站有限公司。的股份成立乐清中
23、油利尔达加油站有限公司。投资后，该加油站占地面积投资后，该加油站占地面积19741974平方米，建筑面积平方米，建筑面积7070平方平方米，米，3030立方米储油罐立方米储油罐4 4座，双枪加油机座，双枪加油机4 4台。台。2014 2014年，该站有员工年，该站有员工1111人，销售汽柴油人，销售汽柴油80228022吨，创造利润吨，创造利润195.47195.47万元。万元。22ppt课件2323 （三）委托管理（三）委托管理 是一种允许系统外加油站使用中国石油标识，委托中石油方是一种允许系统外加油站使用中国石油标识，委托中石油方管理，并在指定单位采购油品销售的合作方式。广泛适用于系统管理
24、，并在指定单位采购油品销售的合作方式。广泛适用于系统外加油站。外加油站。特点及要求特点及要求 1 1、按照、按照“六统一六统一”要求使用中国石油标识；要求使用中国石油标识；2 2、设定委托使用标识的期限；、设定委托使用标识的期限；3 3、履行相关管理及法律程序；、履行相关管理及法律程序；4 4、收取一定额度的管理费；、收取一定额度的管理费；5 5、由中石油方或指定的单位供应油品，可以授信一定额度、由中石油方或指定的单位供应油品，可以授信一定额度的购油款；的购油款；6 6、中石油方委派站经理。、中石油方委派站经理。23ppt课件2424 例例3 3：20152015年，温州分公司计划与温州市龙湾
25、中油天河加油年，温州分公司计划与温州市龙湾中油天河加油站、温州中油石油销售有限公司签订站、温州中油石油销售有限公司签订3 3方协议，授权天河加油站方协议，授权天河加油站使用中国石油标识及软件系统，由温州中油石油销售有限公司独使用中国石油标识及软件系统，由温州中油石油销售有限公司独家供应油品，并享受价格优惠。加油站将每吨油毛利的家供应油品，并享受价格优惠。加油站将每吨油毛利的10%10%作为作为管理费，另外按刷卡交易量支付管理费，另外按刷卡交易量支付7070元元/吨费用，由中石油方派驻吨费用，由中石油方派驻加油站经理，天河加油站派驻副经理及财务人员。委托管理期限加油站经理，天河加油站派驻副经理及
26、财务人员。委托管理期限3 3年。该项协议正在洽谈过程中。年。该项协议正在洽谈过程中。但这种委托管理经营方式，在温州中石化已有成功运作案但这种委托管理经营方式，在温州中石化已有成功运作案例，该案例成功经验也值得我们学习思考。例，该案例成功经验也值得我们学习思考。24ppt课件2525 （四）合营公司（四）合营公司 是两个独立法人共同出资成立独立于两个法人之外的合营公是两个独立法人共同出资成立独立于两个法人之外的合营公司，并以出资额为限承担法律责任的合资合作方式。适用于储、司，并以出资额为限承担法律责任的合资合作方式。适用于储、运、销一体化规模较大的成品油社会经营单位。运、销一体化规模较大的成品油
27、社会经营单位。特点及要求特点及要求 1 1、合同相对方为独立法人；、合同相对方为独立法人；2 2、新成立的公司为有限责任公司；、新成立的公司为有限责任公司；3 3、出资额最好占合营公司注册资本金的、出资额最好占合营公司注册资本金的50%50%或以上或以上 4 4、由中石油方向合资公司供应油品；、由中石油方向合资公司供应油品；5 5、允许合营公司使用中国石油标识，业务纳入中石油系统、允许合营公司使用中国石油标识，业务纳入中石油系统统一管理；统一管理；6 6、成立董事会作为股东执行机构，总经理和财务主管由中、成立董事会作为股东执行机构，总经理和财务主管由中石油方委派。石油方委派。25ppt课件26
28、26 例例4 4：20002000年年5 5月月2828日，温州分公司通过销售总公司与温州市日，温州分公司通过销售总公司与温州市龙湾区物资总公司签订协议，共同出资龙湾区物资总公司签订协议，共同出资511511万元（各占万元（各占50%50%份额）份额）成立合营公司成立合营公司“温州市中油龙湾区物资有限公司温州市中油龙湾区物资有限公司”，批发零售汽，批发零售汽柴油和煤油。合资公司由中石油方负责提供油品，并可以使用中柴油和煤油。合资公司由中石油方负责提供油品，并可以使用中国石油标识。成立董事会、监事会，中石油方和对方分别派驻董国石油标识。成立董事会、监事会，中石油方和对方分别派驻董事事3 3人、人
29、、2 2人，监事人，监事2 2人、人、1 1人，董事长由对方派出人员担任，总经人，董事长由对方派出人员担任，总经理及财务负责人由中石油方派出人员担任。理及财务负责人由中石油方派出人员担任。26ppt课件2727 （五）合资租赁（五）合资租赁 是一种通过双方成立合资公司，再由分公司租赁合资公司加是一种通过双方成立合资公司，再由分公司租赁合资公司加油站进行经营的一种合资合作方式。适合于不以经营油品为主多油站进行经营的一种合资合作方式。适合于不以经营油品为主多种经营的社会实体。种经营的社会实体。特点及要求特点及要求 1 1、加油站所有者为多种经营法人；、加油站所有者为多种经营法人；2 2、具备租赁加
30、油站相关要求，履行相关法律程序；、具备租赁加油站相关要求，履行相关法律程序；3 3、出资额一般占总额的、出资额一般占总额的50%50%以上，使中石油方具备经营管理以上，使中石油方具备经营管理决策权；决策权；4 4、由中石油方供应油品；、由中石油方供应油品；5 5、董事长由中石油方委派。、董事长由中石油方委派。27ppt课件2828 例例5 5：20042004年年3 3月月1919日，温州分公司通过股份公司与温州冶金日，温州分公司通过股份公司与温州冶金集团有限公司签订协议，双方共同出资集团有限公司签订协议，双方共同出资1881.11881.1万元合资成立温州万元合资成立温州中油冶金加油站有限公
31、司，主营汽柴油、润滑油零售。中石油方中油冶金加油站有限公司，主营汽柴油、润滑油零售。中石油方负责资源供应，对方负责市场拓展。董事负责资源供应，对方负责市场拓展。董事7 7人，中石油人，中石油4 4人，冶金人，冶金集团集团3 3人，董事长由中石油方委派。人，董事长由中石油方委派。合资公司租赁的加油站占地面积合资公司租赁的加油站占地面积42134213平方米，建筑面积平方米，建筑面积650650平方米，平方米，3030立方米储油罐立方米储油罐4 4座，加油机座，加油机9 9台。台。2014 2014年，该站有员工年，该站有员工2121人，销售汽柴油人，销售汽柴油1820618206吨，创造利润吨，
32、创造利润279.82279.82万元。万元。28ppt课件2929 合资合作方式还有我们常见的加油站租赁，这里不再赘述。合资合作方式还有我们常见的加油站租赁，这里不再赘述。此外，在温州除温州分公司以外，在温州中油公司还有一种合资此外，在温州除温州分公司以外，在温州中油公司还有一种合资合作方式为合作方式为参股经营参股经营。例：铁路加油站是例：铁路加油站是20042004年开发的参股项目，投资主体是温州年开发的参股项目，投资主体是温州中油石油销售有限公司，投资中油石油销售有限公司，投资8080万元参股万元参股20%20%。铁路加油站是共同。铁路加油站是共同经营模式，虽然悬挂中石油标识，但加油站独立
33、经营、独立核经营模式，虽然悬挂中石油标识，但加油站独立经营、独立核算，只对算，只对温州中油石油销售有限公司温州中油石油销售有限公司的批发量产生贡献，跟纯枪的批发量产生贡献，跟纯枪销量没有瓜葛销量没有瓜葛,加油站不能使用中油加油站不能使用中油ICIC卡。卡。参股经营的合资合作方式，在一定条件下值得我们借鉴。参股经营的合资合作方式，在一定条件下值得我们借鉴。以上五种方式是中国石油浙江销售温州分公司在经营过程以上五种方式是中国石油浙江销售温州分公司在经营过程中所采用的合资合作方式，温州分公司通过上述方式，经营质量中所采用的合资合作方式，温州分公司通过上述方式，经营质量和效益不断提升，企业运营也更加高
34、效。和效益不断提升，企业运营也更加高效。29ppt课件303030ppt课件3131 通过一年来的工作交流，我对合资合作方面有几点粗浅的体通过一年来的工作交流，我对合资合作方面有几点粗浅的体会和思考会和思考:（一）合资合作对企业发展具有重要意义。受沿海地区经济（一）合资合作对企业发展具有重要意义。受沿海地区经济发达、社会经营主体多元、区外市场从无到有等因素影响，上划发达、社会经营主体多元、区外市场从无到有等因素影响，上划以来，浙江销售通过广泛多样的合资合作形式充分激活了自身发以来，浙江销售通过广泛多样的合资合作形式充分激活了自身发展潜力，逐渐做大做强，市场份额和销售质量不断提高。展潜力，逐渐做
35、大做强，市场份额和销售质量不断提高。通过对温州分公司合资合作经营方面的了解和分析，认识到通过对温州分公司合资合作经营方面的了解和分析，认识到强化合资合作经营有以下几个方面的重要意义：强化合资合作经营有以下几个方面的重要意义：1 1、能够充分利用各方面资源，充分调动企业发展内外潜力；、能够充分利用各方面资源，充分调动企业发展内外潜力；2 2、合资合作经营比照新建网点和加油站收购投入资金少、周、合资合作经营比照新建网点和加油站收购投入资金少、周期短、回报率高；期短、回报率高；3 3、可以解决人员老化、臃肿问题，最大程度的减少用工，提、可以解决人员老化、臃肿问题，最大程度的减少用工，提高劳动用工质量
36、和效率；高劳动用工质量和效率；4 4、通过与合资合作方共同经营、协作管理、相互监督，能够、通过与合资合作方共同经营、协作管理、相互监督，能够强化企业管理，规范企业经营，减少法律风险。强化企业管理，规范企业经营，减少法律风险。但合资合作必须要遵守法律规定、完善合同条款、履行相关但合资合作必须要遵守法律规定、完善合同条款、履行相关程序，确保合规经营，避免给企业带来不必要的损失。程序，确保合规经营，避免给企业带来不必要的损失。31ppt课件3232 （二）对外合资合作是大势所趋。去年，销售板块的混合（二）对外合资合作是大势所趋。去年，销售板块的混合所有制改革已列入中石油的改革方向之一，拟采取两步走策
37、所有制改革已列入中石油的改革方向之一，拟采取两步走策略：第一步先选择新疆试点；第二步在此基础上进行推广。另略：第一步先选择新疆试点；第二步在此基础上进行推广。另一方面，公司还将通过销售业务的合资合作，与各方成立新的一方面，公司还将通过销售业务的合资合作，与各方成立新的合资公司，其不仅仅销售成品油，还可能与从事网络、从事高合资公司，其不仅仅销售成品油，还可能与从事网络、从事高端服务的企业共同开展综合服务，做大这个平台。今年年初，端服务的企业共同开展综合服务，做大这个平台。今年年初，新疆销售公司由原中石油地区分公司改制为新疆销售公司由原中石油地区分公司改制为“中石油新疆销售中石油新疆销售有限公司有
38、限公司”，新公司由中石油与新疆当地能源企业合资运营，新公司由中石油与新疆当地能源企业合资运营，这标志着中石油涉及下游的混合所有制改革在新疆启动试点。这标志着中石油涉及下游的混合所有制改革在新疆启动试点。我想，这也势必会成为整个中石油销售系统进一步深化改革、我想，这也势必会成为整个中石油销售系统进一步深化改革、促进发展的必然趋势。促进发展的必然趋势。32ppt课件3333 （三）互利共赢是前提和保障。浙江公司从原有的做大做（三）互利共赢是前提和保障。浙江公司从原有的做大做强已经逐步向做小做精转变，尽管发展思路发生变化，但合资强已经逐步向做小做精转变，尽管发展思路发生变化，但合资合作经营已然成为公
39、司发展不可或缺的组成部分，实现了和合作经营已然成为公司发展不可或缺的组成部分，实现了和谐、互利、共赢、发展。我们公司地处区内市场，占有较大市谐、互利、共赢、发展。我们公司地处区内市场，占有较大市场份额，在对外合资合作方面也具有绝对的优势和主动权。增场份额，在对外合资合作方面也具有绝对的优势和主动权。增加市场份额，提高对成品油销售行业的控制能力，化敌为友、加市场份额，提高对成品油销售行业的控制能力，化敌为友、互利共赢，主动走出去寻找合作伙伴未尝不是一种适应时代要互利共赢，主动走出去寻找合作伙伴未尝不是一种适应时代要求、促进企业又好又快发展的好办法。只要是符合国家政策法求、促进企业又好又快发展的好
40、办法。只要是符合国家政策法规，符合企业发展规划，能够以最小的成本实现最大的效益，规，符合企业发展规划，能够以最小的成本实现最大的效益，思路和方式方法都不会成为瓶颈和问题。思路和方式方法都不会成为瓶颈和问题。33ppt课件3434 （四）走出合资合作特色之路。近年来，我们吉林销售相继（四）走出合资合作特色之路。近年来，我们吉林销售相继迈出了对外合资合作的历史性步伐，走在了区内公司的前列，我迈出了对外合资合作的历史性步伐，走在了区内公司的前列，我想在单站合资合作上，可以借鉴浙江销售的成熟经验，把系统外想在单站合资合作上，可以借鉴浙江销售的成熟经验，把系统外高效站作为合资合作的目标和现有经营方式的有
41、益补充，借混合高效站作为合资合作的目标和现有经营方式的有益补充，借混合所有制的东风，做好同民营资本相结合，创造吉林省独具特色的所有制的东风，做好同民营资本相结合，创造吉林省独具特色的合资合作模式，让合资合作经营在吉林开花结果。合资合作模式，让合资合作经营在吉林开花结果。（五）对双低站和关停站的一些想法。双低站治理是我们吉（五）对双低站和关停站的一些想法。双低站治理是我们吉林销售的难点，能否考虑将部分双低站或关停站作为试点，与当林销售的难点，能否考虑将部分双低站或关停站作为试点，与当地政部门或物资公司等单位搞合资合作经营，把加油站作为服务地政部门或物资公司等单位搞合资合作经营，把加油站作为服务三
42、农、农业物资和老百姓必需品采购的集散地，进一步增强服务三农、农业物资和老百姓必需品采购的集散地，进一步增强服务功能和销售渠道，从而减少人工及运营成本，提升资产利用率和功能和销售渠道，从而减少人工及运营成本，提升资产利用率和创效能力。创效能力。34ppt课件3535 各位领导，回顾一年来的工作，我时刻牢记，不能辜负领导各位领导，回顾一年来的工作，我时刻牢记，不能辜负领导的信任和组织的培养，本着学习好、领会好、分享好、运用好的的信任和组织的培养，本着学习好、领会好、分享好、运用好的原则，立足本职工作，求真务实、恪尽职守，深刻学习转变观原则，立足本职工作，求真务实、恪尽职守，深刻学习转变观念，深入基
43、层强化联系，深度分析吸取经验，不断增强本领、提念，深入基层强化联系，深度分析吸取经验，不断增强本领、提升自我，但受个人水平所限，交流体会的内容还不够全面深入，升自我，但受个人水平所限，交流体会的内容还不够全面深入，需要进一步深刻理解、融会贯通的内容仍然很多。需要进一步深刻理解、融会贯通的内容仍然很多。我想，这次工作交流既是一次区内区外公司不同运营模式取我想，这次工作交流既是一次区内区外公司不同运营模式取长补短、相互契合的探索，也是南北方人文思想和经营管理理念长补短、相互契合的探索，也是南北方人文思想和经营管理理念的碰撞和相互融合。我会以此为契机，解放思想，提高认识，以的碰撞和相互融合。我会以此为契机，解放思想，提高认识，以更加饱满的热情和全新的姿态投身到工作岗位中去，为吉林公司更加饱满的热情和全新的姿态投身到工作岗位中去，为吉林公司的发展做出新的更大的贡献！的发展做出新的更大的贡献！谢谢大家！谢谢大家！35ppt课件
