1、 直销系统课程：成功八步成功八步主讲嘉宾：寇子林老师 中国讲师培训师协会高级培训师 国家人力资源与社会保障部高级营养师 沃德绿世界集团教育部经理 子林老师师从于:中国启智训练导师:李强老师;国家文化部十大人生策划大师：李岷阑导师；营销行业15年实战经验，10年教育培训经验；擅长于企业文化重塑，系统自动化训练课程；子林老师丰富的实战经验和深入浅出的训练风格为您的个人生涯规划，企业的持续发展保驾护航！在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：以下三点建议：建议一建议一：成功的模式在于简单，易学，：成功的模式在于简单，易学，易教，易易教，易
2、复制。复制。建议二：建议二：成功八步是一个不间断，周而复始的周期成功八步是一个不间断，周而复始的周期性行动性行动 建议三建议三;如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：始终调动以下积极因素：热情洋溢热情洋溢 充满快乐充满快乐 积极参与积极参与 渴望成功渴望成功第一步第一步 梦想梦想 一、什么是梦想一、什么是梦想 1 1、定义：梦想就是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，、定义：梦想就是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能 2 2、梦想和梦幻的区别：、梦想
3、和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻 3 3、梦想和态度永远占、梦想和态度永远占90%90%；技能和技巧只占；技能和技巧只占10%10%二、你究竟要什么、要多少、什么时间要二、你究竟要什么、要多少、什么时间要 1 1、要什么：你究竟要什么？、要什么：你究竟要什么？2 2、写下来：一定要把你想要的东西写下来、写下来：一定要把你想要的东西写下来 3 3、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案系统成功宣言系统成功宣言:今天是我们新生命
4、的开始今天是我们新生命的开始,我立志要成为改变自己、家族、团我立志要成为改变自己、家族、团队、民族命运的人，我说的到就一定能够做的到！队、民族命运的人，我说的到就一定能够做的到！因为成功是一种责任，成功是一个习惯因为成功是一种责任，成功是一个习惯 今天，我郑重做出这个承诺：今天，我郑重做出这个承诺：成功的路很漫长，在成长的过程中，我会遇到各种挑战！成功的路很漫长，在成长的过程中，我会遇到各种挑战！我要不断思考，不断行动，当别人偷走我的梦想时，我会再我要不断思考，不断行动，当别人偷走我的梦想时，我会再次种植梦想！次种植梦想！坚韧不拔，直到成功！没有人能想象我的未来多么辉煌！坚韧不拔，直到成功！没
5、有人能想象我的未来多么辉煌！成功有秘诀，但没有捷径！成功有秘诀，但没有捷径！我一定成功！我一定成功！建档人：建档人：建档日期：建档日期：上属领导：上属领导：人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！视觉化可激发你巨大的潜能视觉化可激发你巨大的潜能 成功者的形象：成功者的形象：成功是一种信念，成功是一种信念，成功是一种决心，成功是一种决心，成功是一种追求，成功是一种追求，成功是一种观念成功是一种观念 成功是一种品格成功是一种品格 成功是一种习惯成功是一种习惯 成功是一种智慧成功是一种智慧我人生的最终目标：我人生的最终目标：我此生要做我此生要做？善事善事我要旅游我
6、要旅游？国家？国家我要：我要：我要：我要：我要：我要：必须实现目标的理由必须实现目标的理由 一、为了逃避痛苦：一、为了逃避痛苦：1、消除不被人尊敬的耻辱、消除不被人尊敬的耻辱 2、远离捉襟见肘的窘境、远离捉襟见肘的窘境 3、4、5、。二、为了追求快乐二、为了追求快乐 1、体验人生中所有自由的感受、体验人生中所有自由的感受 2、以助认为乐，帮助身边的人、以助认为乐，帮助身边的人 3、4、5、。一定要将所有目标和实现目标的理由写下，一定要将所有目标和实现目标的理由写下，它会带给你神奇的效果它会带给你神奇的效果五年目标：五年目标：一、住房一、住房 平方米平方米 实现日期：实现日期：二、汽车二、汽车
7、辆辆 牌牌 实现日期：实现日期：三、医疗保险三、医疗保险 万元万元 实现日期：实现日期：四、教育基金四、教育基金 万元万元 实现日期：实现日期：五、养老金五、养老金 万元万元 实现日期：实现日期：六、生活费用六、生活费用 元元/月月 实现日期：实现日期：七、抚养子女七、抚养子女 元元/月月 实现日期：实现日期：八、赡养父母八、赡养父母 万元万元 实现日期：实现日期：九、旅游九、旅游 万元万元 实现日期：实现日期：十、慈善十、慈善 元元/年年 实现日期：实现日期：必须实现的理由：必须实现的理由：二年目标：二年目标：1、汽车、汽车 辆辆 牌牌 实现日期：实现日期：2、抚养子女、抚养子女 元元/月月
8、 实现日期：实现日期：3、赡养父母、赡养父母 万元万元 实现日期：实现日期：4、旅游、旅游 万元万元 实现日期：实现日期：必须实现的理由：必须实现的理由：视觉化可激发你巨大的潜能！视觉化可激发你巨大的潜能！成功者的责任：成功者的责任：成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了满了 牺牲的血雨牺牲的血雨 冰心冰心我是最伟大的领导者我是最伟大的领导者写给所有想要成为领袖的领导者写给所有想要成为领袖的领导者 你有能力让人们跟随你！你有能力让人们跟随你！你有能力让人们喜欢你！你有能力让人们
9、喜欢你！你有能力让人们敬爱你！你有能力让人们敬爱你！你有能力让人们爱戴你！你有能力让人们爱戴你！你有能力让人们为你祝福！你有能力让人们为你祝福！人们在乎你对他们的看法人们在乎你对他们的看法 人们在乎你对他们的评价人们在乎你对他们的评价 人们想表现给你看人们想表现给你看 人们想向你学习人们想向你学习 你有能力让人们永远在你你有能力让人们永远在你 心中有好印象，想要接受你的赞美！心中有好印象，想要接受你的赞美！人们模仿你的穿着、打扮、行为。人们模仿你的穿着、打扮、行为。人们愿意为你而付出人们愿意为你而付出 如果我具备了以上特质，我就是世界上最棒的领导者！如果我具备了以上特质，我就是世界上最棒的领导
10、者！永远记住：没有人愿意跟随一个可怜的人！永远记住：没有人愿意跟随一个可怜的人！要站立起来，行动起来，做个领导者吧！要站立起来，行动起来，做个领导者吧！领导人自律信条：领导人自律信条：我每天用以下信条去严格要求自己：我每天用以下信条去严格要求自己：1 1、积极推崇、积极推崇 2 2、分享产品、分享产品 3 3、及时咨询、及时咨询 4 4、积极行动、积极行动 5 5、遵守时间、遵守时间 6 6、仪表得体大方、仪表得体大方 7 7、讲事业计划、讲事业计划 8 8、信念坚定、信念坚定 9 9、自觉成长、自觉成长 10、读书、读书 11、参加会议、参加会议 12、遵循系统、遵循系统 13、不消极、不消
11、极 14、微笑乐观、微笑乐观 15、承担责任、承担责任 16、永远胸怀梦想、永远胸怀梦想 承受成果，是人生一大乐事。事前花的心血愈多，下的工夫承受成果，是人生一大乐事。事前花的心血愈多，下的工夫愈大，事后获得的成果自然愈好，享受起来必然也就愈快乐愈大，事后获得的成果自然愈好，享受起来必然也就愈快乐三、个人创业的三种途径：三、个人创业的三种途径：1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如：加盟麦当劳或肯德基 3、加盟一个系统：加盟直销公司，做个人创业者 第第 二二 步：步：承承 诺诺承诺的三个等级：承诺的三个等级：1 1、试试看、试试看 根本不会成功根本不会成功 2 2、
12、尽力而为、尽力而为 有可能成功，但成功的概率非常小有可能成功，但成功的概率非常小 3 3、全力以赴、全力以赴 才可以取得成功才可以取得成功 全力以赴意味着永不言败、永不放弃全力以赴意味着永不言败、永不放弃 全力以赴意味着在全力以赴意味着在2525年，始终如一匀速发展！年，始终如一匀速发展！承诺承诺:学习学习.改变改变.创业创业 1.1.学习：学习：(1)(1)归零的心态归零的心态 (2)(2)学习的心态学习的心态 会议会议.录音录音.视频视频.书籍书籍.成功者成功者.五项全能五项全能(3)(3)积极的心态积极的心态 向上传递向上传递(自行消化自行消化).).向下报喜向下报喜(4)(4)感恩的心
13、态感恩的心态(5)(5)团队的观念团队的观念 合群合群.团结团结.不单打独斗不单打独斗.不自创方法不自创方法.不说不利于团结的话不说不利于团结的话(6)(6)坚持到底坚持到底2.2.改改 变：变：改变从观念开始改变从观念开始:改变自己旧有的改变自己旧有的.失败的思考方式失败的思考方式 改变从自身开始改变从自身开始:不要试图改变任何人不要试图改变任何人,要改变就要改变就先改变自己先改变自己 改变从小事开始改变从小事开始:如建立专业化的如建立专业化的.成功的个人成功的个人形象形象 改变从现在开始改变从现在开始:起而行胜于坐而思起而行胜于坐而思.你要行动你要行动!立即行动立即行动!现在就行动现在就行
14、动!“跟着行动走跟着行动走,感觉自然来感觉自然来.”.”3.3.创创 业：业：承诺成为百分百的产品爱用者承诺成为百分百的产品爱用者,从自用到分享从自用到分享做必要的投资做必要的投资:购买公司和系统推荐书购买公司和系统推荐书.VCD.VCD.跟进资跟进资料料.产品目录。有关产品资料产品目录。有关产品资料.会议工具会议工具,如如:白板白板.白板笔白板笔.笔记本笔记本.录音工具录音工具.名片名片.专业化服装专业化服装(男西装男西装/女套装女套装.套裙套裙)三三.立即投入巨大行动：立即投入巨大行动：建议一建议一:熟练掌握熟练掌握“问新人四件事问新人四件事”,特别特别强调先坚持强调先坚持1年的重要性年的
15、重要性 建议二建议二:立即制定立即制定30天行动计划天行动计划 我郑重承诺：我郑重承诺：1、每月讲、每月讲 次计划次计划 2、每月个人完成、每月个人完成 零售额零售额 3、每周办、每周办 次产品演示会或家庭聚会次产品演示会或家庭聚会 4、每周听、每周听 遍录音、看遍录音、看 本书、参加本书、参加 会议会议 5、每月至少邀约、每月至少邀约 个准顾客个准顾客 6、（时间）向上属做一次咨询（时间）向上属做一次咨询 7、每月帮助、每月帮助 人做到万元业绩或收入人做到万元业绩或收入 承诺人签名：承诺人签名：年年 月月 日日 签上自己的名字，并取得公众的监督。让父母、孩子、另一签上自己的名字，并取得公众的
16、监督。让父母、孩子、另一半、上级、下级都知道半、上级、下级都知道 第三步第三步 列名单（扑克牌）列名单（扑克牌）1 1、三原则（、三原则（A A、不做判官、不做判官B B、越大越好、越大越好C C、不要丢失）、不要丢失）2 2、认识谁（、认识谁（A A、分类法、分类法 B B、职业法）、职业法）3 3、怎样结识陌生人、怎样结识陌生人 每天结交成习惯每天结交成习惯重复见面重复见面三过程三过程 彼此喜欢彼此喜欢（亲和力）（亲和力）建立关系（关心别人）建立关系（关心别人）相互信任相互信任（帮助别人）（帮助别人）1.1.列名单的三个原则：列名单的三个原则：1.1.不做判官不做判官:建议：敢建议：敢于向
17、上推荐于向上推荐 2.2.越大越好。越大越好。建议一：不要死盯住一个人建议一：不要死盯住一个人 3.3.不要丢失名单：不要丢失名单：建议一：迅速记录，保持建议一：迅速记录，保持联络建议二：不同名单分别记录。建议三：联络建议二：不同名单分别记录。建议三：要备要备2 2份名单，防止丢失份名单，防止丢失 信誉好，有一定影响力的信誉好，有一定影响力的 怀才不遇的怀才不遇的退居二线的领导干部退居二线的领导干部转业军人转业军人寻求健康寻求健康同行业的同行业的 怎样结识陌生人：怎样结识陌生人：建议一：建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。每天结交一个新朋友：让它成为习惯。建议二：建议二：创造重复见面的机
18、会。创造重复见面的机会。建议三：建议三：人际关系的人际关系的三过程：彼此喜欢三过程：彼此喜欢（亲和力）（亲和力）建立关系建立关系（关心别人）（关心别人）相互信任（帮助别人）相互信任（帮助别人）0第四步第四步 邀约：邀约：1、三原则（、三原则（A、高姿态、高姿态B、三不谈、三不谈C、专业化）、专业化）邀约前，建立正确的心态，建立起自己对事业的信心，万邀约前，建立正确的心态，建立起自己对事业的信心，万一拒绝，以平常心态对待。一拒绝，以平常心态对待。（1）诚恳，决不能欺骗。）诚恳，决不能欺骗。（2）约到现场。）约到现场。例看足球到现场看还是在家里电视机前看？家里清例看足球到现场看还是在家里电视机前看
19、？家里清 楚些，但缺乏临场感，气氛不同。楚些，但缺乏临场感，气氛不同。（3）关心对方，给你一个机会。）关心对方，给你一个机会。好机会、好产品和朋友分享，何乐不为，准备工好机会、好产品和朋友分享，何乐不为，准备工 作，尽量掌握对方背景资料，与推荐人研讨，对产作，尽量掌握对方背景资料，与推荐人研讨，对产品对公司有充分了解，知己知彼，百战不殆。品对公司有充分了解，知己知彼，百战不殆。2、十个注意事项、十个注意事项 （1）先学习）先学习（2）尽量快）尽量快 电话邀约或马路对面约，中国人打破沙锅问到底。电话邀约或马路对面约，中国人打破沙锅问到底。（3）要兴奋）要兴奋 充满信心，语言带沉稳、兴奋起来，长话
20、短说充满信心，语言带沉稳、兴奋起来，长话短说（4）说清楚）说清楚 A、确定时间、地点；、确定时间、地点；B、要对方答应、要对方答应23小时；小时；C、要对方吃完饭再来，尽量不带小孩；、要对方吃完饭再来，尽量不带小孩；（5）邀一对）邀一对（6）多三倍）多三倍 一次约一次约1人通知人通知3人，提前人，提前10分钟到会等朋友，口气分钟到会等朋友，口气肯定。肯定。（7）二选一）二选一 利用二择一法则利用二择一法则（8）别迟疑）别迟疑（9）多推崇）多推崇（10）勤咨询）勤咨询3 3、克服心理障碍：、克服心理障碍：（1 1）、怕拒绝，被拒绝是常事，不拒绝不正常。）、怕拒绝，被拒绝是常事，不拒绝不正常。（2
21、 2）、怕对方问太多无法招架。尽快学习，电话中少）、怕对方问太多无法招架。尽快学习，电话中少 谈谈（3 3）、再接再厉，平常心处之，邀来不做）、再接再厉，平常心处之，邀来不做（4 4）、没面子，你在行善。）、没面子，你在行善。邀约技巧：邀约技巧：A A、没经验，点到为止。、没经验，点到为止。B B、有经历的讲优势不一样。、有经历的讲优势不一样。C C、对久未联络的朋友，先铺垫沟通再邀约、对久未联络的朋友，先铺垫沟通再邀约 第五步第五步 讲计划讲计划（一）、讲计划的三个目的：（一）、讲计划的三个目的：找需求、给机会、约下次见面的时间找需求、给机会、约下次见面的时间（二）、讲计划的三个原则：（二）
22、、讲计划的三个原则：量比质重要、姿态比说服重要、对方量比质重要、姿态比说服重要、对方 需求比你的需求重要需求比你的需求重要第六步第六步 跟进跟进一一.跟进新朋友跟进新朋友1 1、2424小时内跟进小时内跟进:讲完计划讲完计划,不要错过新人的兴奋期不要错过新人的兴奋期2.2.做好回答疑异工作做好回答疑异工作:不要让新人把问题带走不要让新人把问题带走3.3.ABCABC工作法工作法:利用成功人士的经验利用成功人士的经验.影响力和工具做工作影响力和工具做工作.4.4.临门一脚临门一脚:推崇会议和工具推崇会议和工具,最好邀他参加培训最好邀他参加培训5.5.适当泼冷水适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭不让
23、新人回去做大喇叭6.6.借出资料借出资料:约定下次见面时间约定下次见面时间 7 7：促单：促单（1 1）成交时不讲无关话题，不忘乎所以，只讲程序、确认）成交时不讲无关话题，不忘乎所以，只讲程序、确认等等 (2)(2)成交后，祝贺他并不是感谢他，并详细介绍产品使用方成交后，祝贺他并不是感谢他，并详细介绍产品使用方法，留下电话法，留下电话 8:8:产品配售原则：产品配售原则：（1 1）二通一变性：思想通、大便通、酸性）二通一变性：思想通、大便通、酸性正常正常（2 2）家有三件事先从紧上来，不搞产品大会战）家有三件事先从紧上来，不搞产品大会战（3 3）宁可吓跑，不能吃跑（尝尝的不卖）宁可吓跑，不能吃
24、跑（尝尝的不卖）（4 4）不打保票）不打保票 9 9：服务：服务：（1 1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）重要性（陪他度过购买后的低潮期）（2 2）4848小时内知识服务（针对客户购小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知买的种类做详细的知识服务）识服务）（3)3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看一下有无调整反应）一下有无调整反应）（4 4）二十一天养成坚持服用产品习惯）二十一天养成坚持服用产品习惯（5 5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一个人个人（6 6）要求
25、带动消费及转介绍）要求带动消费及转介绍启动新人：启动新人：1 1、问新人四件事、问新人四件事:新人有兴趣启动新人有兴趣启动,紧接着问新人四件事紧接着问新人四件事2 2、一对一沟通：、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）3 3、教授新人做八步，带他立即进入、教授新人做八步，带他立即进入“行动圈行动圈”。特别是让新人列名单、背计划特别是让新人列名单、背计划4 4、身教与跟随：、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随5 5、热线联络：、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看、
26、再给些掌声说给他听、做给他看、让他做给你看、再给些掌声6 6、教他说话：、教他说话：激励和帮助新人建立信心激励和帮助新人建立信心跟进中常遇到的三种人跟进中常遇到的三种人 1 1、放弃者（他不做这个生意）、放弃者（他不做这个生意）2 2、载体（他可以为你介绍新朋友）、载体（他可以为你介绍新朋友）3 3、领导人（生意的建造者）、领导人（生意的建造者）A A、你要找到有魔力的领导人，只要他有梦想、愿学习、愿、你要找到有魔力的领导人，只要他有梦想、愿学习、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意 B B、你要和领导人建立非常紧密的个人关
27、系，他们就是你未、你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人来的核心领导人第七步第七步 检查进度检查进度1 1、重要性、重要性（1 1）利于学习成功经验利于学习成功经验（2 2）利于复制成功模式利于复制成功模式（3 3）利于巩固个人关系利于巩固个人关系2 2、三原则、三原则（1 1）、定期定时咨询）、定期定时咨询（2 2）、业务不干扰不越级和决不向旁部门咨询）、业务不干扰不越级和决不向旁部门咨询（3 3）、承诺是相互的，承诺要兑现）、承诺是相互的，承诺要兑现3 3、六分钟诊断法：、六分钟诊断法：（1 1）、用）、用2 2分钟检查伙伴为什么做？分钟检查伙伴为什么做？（2 2）
28、、再用）、再用4 4分钟检查他在行动圈工作情况分钟检查他在行动圈工作情况 列名单列名单邀约邀约讲计划讲计划跟进、促成跟进、促成4 4、三个重要指标、三个重要指标（1 1）、个人和团队购买和使用工具情况）、个人和团队购买和使用工具情况（2 2）、个人和团队参加会议的人数）、个人和团队参加会议的人数（3 3）、个人和团队讲计划的次数及效果）、个人和团队讲计划的次数及效果第八步第八步 复制复制1 1、迅速教授，做行动者迅速教授，做行动者2 2、三个建议：三个建议：（1 1）、用）、用学学做做教教（2 2）、复杂）、复杂简单简单重复重复经常经常 从古到今，每种赚钱方式都离不开从古到今，每种赚钱方式都离
29、不开“复制复制”A A 例：麦当劳（复制经营方式）例：麦当劳（复制经营方式）B B复制人的观念：复制人的观念：今天直销的威力在于今天直销的威力在于=一群人一群人+有相同的思想有相同的思想+共同的观念共同的观念+一致一致的步伐，这就是力量。（反之，是一群乌合之众）。的步伐，这就是力量。（反之，是一群乌合之众）。3 复制要彻底。复制要彻底。100%（不能失真）（不能失真）经常抽样调查失真度如何？经常抽样调查失真度如何？4 复制要持续复制要持续 复杂东西简单化，简单东西重复化。点滴加复杂东西简单化，简单东西重复化。点滴加 滴滴不等于点滴；琐碎加琐碎不等于琐碎不等于点滴；琐碎加琐碎不等于琐碎 5 要善于用工具（笔、本子、宣传册、电脑要善于用工具（笔、本子、宣传册、电脑）6.让推崇成为习惯让推崇成为习惯 助您助您：早日梦想成真！早日梦想成真！
