1、2022-11-25国际贸易实务1国际贸易实务国际贸易实务 商品价格与换算商品价格与换算2022-11-25国际贸易实务3第一节第一节 商品作价的基本原则和方法商品作价的基本原则和方法国际贸易中单价的构成国际贸易中单价的构成例：每公吨例：每公吨1000美元美元FOB上海上海 USD 1000 Per Metric Ton FOB Shanghai计价货币计价货币 单价单价 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 计价货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语计价货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语2022-11-25国际贸易实务4作价作价原则原则国际国际市场市场价格价格国别国别地区地区政策政策购销购
2、销意图意图供求供求关系关系2022-11-25国际贸易实务5p产品因素（质好价高）产品因素（质好价高）p运输距离运输距离p交货条件交货条件p季节因素（淡旺季）季节因素（淡旺季）p成交数量（数量折扣）成交数量（数量折扣）p支付条件和汇率风险支付条件和汇率风险p软硬币因素（计价货币）软硬币因素（计价货币）p客户关系客户关系影响商品价格的因素影响商品价格的因素2022-11-25国际贸易实务62022-11-25国际贸易实务72022-11-25国际贸易实务82022-11-25国际贸易实务91.固定价格：固定价格：“死价死价”或或“一口价一口价”买卖双方承担价格风险买卖双方承担价格风险范例范例3-
3、13-1：固定作价条款：固定作价条款Unit price USD 2000 per piece CIF London.No price adjustment shall be allowed.单价为每件单价为每件20002000美元美元CIFCIF伦敦，伦敦，此价格不得调整。此价格不得调整。2022-11-25国际贸易实务102.暂不固定价格暂不固定价格活价活价范例范例3-2：暂不固定价格：暂不固定价格Within 10 days before shipment，both parties should negotiate and finalize price according to loca
4、l and international market price.在装船前在装船前1010天内，参照当地及国际市场价格水平，双天内，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。方协商议定价格。The price should be set according to the international market price in the day that bill of lading is issued.按提单日期的国际市场确定。按提单日期的国际市场确定。2022-11-25国际贸易实务113.暂定价格暂定价格 范例范例3-3：暂定价格：暂定价格PRICE：USD1000 PER M/T
5、CFR New York.Remarks：The price is estimated by average price of 3-month futures in shipment month plus USD8，and used for issuing credit.价格：每公吨价格：每公吨1000美元美元CFR纽约。纽约。备注：该价格以装船月的备注：该价格以装船月的3个月期货平均价加个月期货平均价加8美美元计算，并以此开立信用证元计算，并以此开立信用证 2022-11-25国际贸易实务124.部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格 2022-11-25国际贸易实务13三
6、、价格调整条款三、价格调整条款(Price Adjustment Clause)l条件变化，价格进行调整条件变化，价格进行调整l适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易交易2022-11-25国际贸易实务14第二节第二节 计价货币、佣金和折扣计价货币、佣金和折扣 一、一、计价货币的选择计价货币的选择1计价货币与结算货币计价货币与结算货币价格条款：价格条款：Unit price USD100 per set CIF London.这一条款的计价货币是什么货币？这一条款的计价货币是什么货币？合同中规定用来合同中规定用来表示价格的货币表示价格的货币
7、也称支付货币，通常在也称支付货币，通常在合同中不再规定支付货合同中不再规定支付货币。币。2022-11-25国际贸易实务152.2.计价货币的选择原则计价货币的选择原则 选择可自由兑换的货币选择可自由兑换的货币选择稳定和安全的货币选择稳定和安全的货币2022-11-25国际贸易实务16二、佣金和折扣二、佣金和折扣1佣金佣金（COMMISSION)l含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需向买方或卖方收取一定的酬金。向买方或卖方收取一定的酬金。lUSD1000/MT，CIFC2%西雅图。西雅图。l分为：明佣和暗佣分为：明佣和暗佣2022-11-25国际贸易实务17
8、l佣金的规定办法佣金的规定办法（1）以文字说明表示。）以文字说明表示。USD 200 per metric ton CFRC3LondonUSD 200 per metric ton CFR London,including 3%commission.（2）在价格条件后加上代表佣金的缩写字母）在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。和佣金率。2022-11-25国际贸易实务18l佣金的计算方法佣金的计算方法净价、含佣价的换算：净价、含佣价的换算：含佣价含佣价=净价净价/（1 1佣金率）佣金率）佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率=含佣价净价含佣价净价 净价含佣价佣金含佣价净价含佣价佣金
9、含佣价（1 1佣金率）佣金率）2022-11-25国际贸易实务19范例范例3-6：含佣价和佣金的计算：含佣价和佣金的计算l我国甲公司对某商品对外报价为每公吨我国甲公司对某商品对外报价为每公吨CIF价价950美元，外商要求改报价含佣金美元，外商要求改报价含佣金CIFC5%，我方的报，我方的报价应为多少美元？同时应支付多少佣金？价应为多少美元？同时应支付多少佣金？解：含佣价净价解：含佣价净价（1佣金率）佣金率）950（15%）1000美元美元 佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率 10005%50美元美元答：我方的报价应为答：我方的报价应为1000美元，同时应支付美元，同时应支付50美元美元的佣金。的
10、佣金。2022-11-25国际贸易实务20l佣金的支付方式佣金的支付方式直接扣除直接扣除收清货款后再付收清货款后再付2022-11-25国际贸易实务21例题例题v某出口公司对外报价某商品每公吨某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元美元CIF纽约，外商要求纽约，外商要求4佣金。在保证我方净收佣金。在保证我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少？入不变的情况下，应该报含佣价为多少？解：解：CIFC4%CIF净价净价/（14）2000/（14）2083.33（美元）（美元）2022-11-25国际贸易实务222.2.折扣（折扣（DiscountDiscount）o含义：含义：分为：明扣和暗扣分
11、为：明扣和暗扣在国际贸易中，折扣的表示方法是按在国际贸易中，折扣的表示方法是按照照国外的习惯写法国外的习惯写法。2022-11-25国际贸易实务23用文字表示用文字表示USD1000 per metric ton CIF Hongkong,including 2%discountUSD1000 per metric ton CIF Hongkong,less 2%discount在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折和折扣的百分比来表示扣的百分比来表示USD1000 per metric ton CIFD2%Hongkong.o折扣的规定方法：折扣的规定
12、方法：2022-11-25国际贸易实务24o折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额单位货物折扣额=原价原价折扣率折扣率卖方实际净收入原价单位货物折扣额卖方实际净收入原价单位货物折扣额v例题：我国某公司与香港一商人达成一批例题：我国某公司与香港一商人达成一批1000公吨公吨钢材生意，价格条件为钢材生意，价格条件为USD1000 per metric ton CIF Hong Kong,less 2%discount。求单位货物折扣额和。求单位货物折扣额和卖方的实际净收入？卖方的实际净收入？2022-11-25国际贸易实务25折扣的支付方法折扣的支付方法l一般是在买方支付货款时预
13、先予以扣除。一般是在买方支付货款时预先予以扣除。l也可另行支付给买方。（暗扣或回扣）也可另行支付给买方。（暗扣或回扣）2022-11-25国际贸易实务26第三节第三节 价格换算与盈亏分析价格换算与盈亏分析一、价格的换算一、价格的换算1出口商品价格构成出口商品价格构成（1）FOB、CFR和和CIF贸易术语的价格构成贸易术语的价格构成 进货成本、费用和预期净利润进货成本、费用和预期净利润FOB价进货成本国内费用预期净利润价进货成本国内费用预期净利润CFR价进货成本国内费用国外运费预期净利价进货成本国内费用国外运费预期净利润润FOB价国外运费价国外运费CIF价进货成本国内费用国外运费国外保险价进货成
14、本国内费用国外运费国外保险费预期净利润费预期净利润CFR价国外保险费价国外保险费2022-11-25国际贸易实务27（2 2）FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成FCA价进货成本国内费用预期净利润价进货成本国内费用预期净利润CPT价进货成本国内费用国外运费预价进货成本国内费用国外运费预期净利润期净利润FOB价国外运费价国外运费CIP价价=进货成本国内费用国外运费国外进货成本国内费用国外运费国外保险费预期净利润保险费预期净利润CFR价国外保险费价国外保险费2022-11-25国际贸易实务282FOB、CFR和和CIF三种术语的换算三种术语的换算换
15、算公式：换算公式：CFR价价=FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价/（1保险费率保险费率保险加成）保险加成）保险加成保险加成1投保加成率投保加成率2022-11-25国际贸易实务29例题例题v某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港币港币CIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFR香港香港5%佣金价，设保险费为佣金价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原报，在保持原报价格不变的情况下，试求：价格不变的情况下，试求：vCFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？v出口出口200 箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？2022-1
16、1-25国际贸易实务30解：解：先换算成先换算成CFR价：价：CFR=132.6x(1-110%x2%)=132.6x0.978 =129.68港元（约）港元（约）求：含佣价求：含佣价=129.68/（1-5%)=129.68/0.95 =约约136.51港元港元总佣金总佣金=136.51x5%x200=1365.1港元港元2022-11-25国际贸易实务31换算公式：换算公式：CPT=FCA 运费运费CIP=(FCA 运费运费)/（1保险费率保险费率保险加成）保险加成）保险加成保险加成=1+投保加成率投保加成率3FCA、CPT和和CIP三种术语的换算：三种术语的换算：2022-11-25国际
17、贸易实务32二、盈亏分析二、盈亏分析 出口总成本：出口商品的进货成本加上出口总成本：出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口前的一切费用和税金。出口商品总成本原材料成本生产加工费出口商品总成本原材料成本生产加工费加工损耗费管理费用机器损耗费国内加工损耗费管理费用机器损耗费国内运费税金杂费出口退税运费税金杂费出口退税出口销售外汇收入：出口销售外汇收入：FOB出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入:FOB2022-11-25国际贸易实务33盈亏核算的三个公式盈亏核算的三个公式v出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口商品出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。总成本的比率。出
18、口商品盈亏率（出口商品盈亏额出口商品盈亏率（出口商品盈亏额/出口商出口商品总成本）品总成本）100以以FOB对外报价时：出口商品盈亏额出口销对外报价时：出口商品盈亏额出口销售人民币总收入出口总成本售人民币总收入出口总成本以以CIF对外报价时：出口商品盈亏额出口销对外报价时：出口商品盈亏额出口销售人民币总收入出口总成本出口海运运费售人民币总收入出口总成本出口海运运费出口保险费出口保险费2022-11-25国际贸易实务34定义：通过商品出口，用多少本币可以换回一定义：通过商品出口，用多少本币可以换回一单位外币的比率单位外币的比率换汇成本出口总成本（本币）换汇成本出口总成本（本币）/出口商品的出口商
19、品的外汇净收入（外汇净收入（FOBFOB价）价）与银行外汇买入价进行比较与银行外汇买入价进行比较换汇成本换汇成本 外汇买入价亏损外汇买入价亏损换汇成本换汇成本 外汇买入价盈利外汇买入价盈利v出口商品换汇成本出口商品换汇成本2022-11-25国际贸易实务35含义：成品出口后的外汇净收入与原料外汇成含义：成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。是考核进口来料加工效益的指本之间的比率。是考核进口来料加工效益的指标。标。出口创汇率出口创汇率=(=(成品出口外汇净收入原料外成品出口外汇净收入原料外汇成本）汇成本）/原料外汇成本原料外汇成本 100100注意的问题：进口原料以注意的问题：进口原料
20、以CIFCIF价格计算；成品价格计算；成品出口外汇净收入按出口外汇净收入按FOBFOB价格计算；原铺料为国价格计算；原铺料为国产或部分为国产，外汇成本按产或部分为国产，外汇成本按FOBFOB价计算。价计算。v出口创汇率（外汇增值率）出口创汇率（外汇增值率）2022-11-25国际贸易实务36例题例题：v某商品出口单位总成本为某商品出口单位总成本为RMB7000/MTRMB7000/MT，出口报价为，出口报价为CIF USD1010/MTCIF USD1010/MT，假设运费为，假设运费为USD100/MTUSD100/MT，保险费，保险费USD10/MTUSD10/MT，当日外汇牌价为，当日外
21、汇牌价为USD100=RMB868USD100=RMB868，请对，请对这一单出口贸易进行成本核算。这一单出口贸易进行成本核算。v解：出口美元净收入解：出口美元净收入=CIF F I =1010 100 10=USD900 出口人民币净收入出口人民币净收入=900868/100=RMB7812 换汇成本换汇成本=RMB7000/USD900=7.78 出口盈亏率出口盈亏率=78127000/7000100%=11.6%2022-11-25国际贸易实务372006年单选题年单选题21下列选项在对外贸易交易中被称为下列选项在对外贸易交易中被称为“折扣折扣”的是：的是：AAllowance BIns
22、urance CCommission DFreight 2022-11-25国际贸易实务382005年判断题年判断题21、我某公司对外报某商品每桶、我某公司对外报某商品每桶USD60CIF汉堡汉堡（保险费率为（保险费率为1%，保险加成率，保险加成率10%），外商要），外商要求改报求改报CFRC3汉堡，则计算的公式为：汉堡，则计算的公式为：CFRC3=60（1-1.11%）/（1-3%）2022-11-25国际贸易实务39v21、我某公司对外报某商品每桶、我某公司对外报某商品每桶USD60CIF汉汉堡（保险费率为堡（保险费率为1%，保险加成率，保险加成率10%），外商），外商要求改报要求改报CF
23、RC3汉堡，则计算的公式为：汉堡，则计算的公式为：CFRC3=60（1-1.11%）/（1-3%）2022-11-25国际贸易实务402004年单选题年单选题 1717、我某公司对外报某商品每箱我某公司对外报某商品每箱USD200FOBUSD200FOB上上海，外商要求改报海，外商要求改报CIFC3CIFC3西雅图，则计算时西雅图，则计算时应使用下列哪个公式（设每箱运费应使用下列哪个公式（设每箱运费5 5美元，美元，保险加成率保险加成率10%10%，保险费率，保险费率1%1%）：）：A.CIFC3=200/A.CIFC3=200/（1-1.11-1.11%-3%1%-3%B.CIFC3=205
24、/B.CIFC3=205/（1-1.11-1.11%-3%1%-3%）C.CIFC3=205/C.CIFC3=205/（1-1.11-1.11%1%）D.CIFC3=200/D.CIFC3=200/（1-1.11-1.11%1%）2022-11-25国际贸易实务41解：解：参考答案为参考答案为B B。v其实这一题根本不要计算，计算其实这一题根本不要计算，计算CIFC3CIFC3西雅图，西雅图，根据辅导根据辅导p315p315的公式，改报后的佣金率应该在的公式，改报后的佣金率应该在计算公式中，所以，不含计算公式中，所以，不含3%3%的的C C和和D D是肯定不对是肯定不对的。另外，的。另外，CI
25、FCIF价中包含运费，所以每箱运费价中包含运费，所以每箱运费5 5美元也应该包括在公式中，这样只有美元也应该包括在公式中，这样只有B B是正确是正确的。的。2022-11-25国际贸易实务422002年单选题年单选题v1616、某公司出口一批商品，原报价、某公司出口一批商品，原报价CFRC3%CFRC3%曼曼谷每公吨谷每公吨66006600美元，外商要求改报美元，外商要求改报CFRC5%CFRC5%曼曼谷，在谷，在FOBFOB净收入不减少的条件下，该公司报净收入不减少的条件下，该公司报价应为：价应为：A A、每公吨、每公吨6722.16722.1美元美元B B、每公吨、每公吨6738.9673
26、8.9美元美元C C、每公吨、每公吨67326732美元美元D D、每公吨、每公吨67456745美元美元 2022-11-25国际贸易实务43答案：答案：Bv解：解：vFOB=CFRC3%-CFRC3%*3%-FvFOB=CFRC5%-CFRC5%*5%-FvCFRC3%(1-3%)=CFR5%(1-5%);vCFR5%=CFRC3%*(1-3%)/(1-5%)=6600*.97/.95=6738.9 2022-11-25国际贸易实务44第四节第四节 合同的价格条款合同的价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容范例范例3-11：价格条款：价格条款（1）Price：USD 200 per
27、MT CIF London.价格：每公吨价格：每公吨200美元，美元，CIF伦敦。伦敦。（2）UD600 per dozen CIFC5%New York.每打每打600美元美元CIFC5%纽约。纽约。2022-11-25国际贸易实务45二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项1合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。贸易术语。3争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风
28、险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。4灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。5参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。6如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。作价也应一并规定。7如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。定。8单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书
29、写单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。正确、清楚，以利合同的履行。2022-11-25国际贸易实务46 美美 元元 欧欧 元元 日日 元元 英镑英镑现汇买入：现汇买入：826.48 729.33 6.2507 1178.18现汇卖出：现汇卖出：828.96 731.52 6.2820 1182.721、某公司出口某种商品，进货成本为某公司出口某种商品，进货成本为165元元/台，台，出口各项费用共计出口各项费用共计12.8元元/台，公司所定的利润台，公司所定的利润率为率为10%（出口成本为基础），对外报出的（出口成本为基础），对外报出的FOB价应为多少
30、美元？（外汇牌价见上表）价应为多少美元？（外汇牌价见上表）解：解：FOB价（进货成本出口各项费用）价（进货成本出口各项费用）110 =（16512.8）1102022-11-25国际贸易实务47练习练习2、出口箱装货物一批，报价为每箱出口箱装货物一批，报价为每箱35美元美元FOB青岛，客户要求改报青岛，客户要求改报CIF旧金山价，旧金山价，已知该货到旧金山的海运费为每箱已知该货到旧金山的海运费为每箱5美元，美元，按按CIF金额的金额的110%投报海运一切险，费投报海运一切险，费率为率为0.8%，求相应的，求相应的CIF价。价。解：解：CIF价价=CFR价价/（1保险费率保险费率保险保险加成）加
31、成）保险加成保险加成1投保加成率投保加成率CIF价（价（355）/(10.8110）2022-11-25国际贸易实务48 美美 元元 欧欧 元元 日日 元元 英镑英镑现汇买入：现汇买入：826.48 729.33 6.2507 1178.18现汇卖出：现汇卖出：828.96 731.52 6.2820 1182.723 3、某出口商品报价每公吨、某出口商品报价每公吨300300英镑英镑CFRCFR伦敦，伦敦，客户要求改报人民币价格，问我方应报多少？客户要求改报人民币价格，问我方应报多少？（外汇牌价见上表）（外汇牌价见上表）解：外币报价改报本币价，用银行卖出价。解：外币报价改报本币价，用银行卖出
32、价。3001182.72/100=3548.16人民币人民币2022-11-25国际贸易实务49练习4 4、某商品报价、某商品报价USD1200/MTCFRC3N.YUSD1200/MTCFRC3N.Y，外，外商要求改报商要求改报CIFC5N.YCIFC5N.Y，问我方应报的价，问我方应报的价格是多少？（运费格是多少？（运费USD120/MTUSD120/MT，保险费，保险费率率1%1%，加一成），加一成）解：解：CFR价价=CFRC3 （1-3%）=1200 97%=1164CIF价价=CFR价价/（1-保险费率保险费率保险加成）保险加成）=1164/（1-1%110%）=1177CIFC5
33、价价=CIF价价/（1-5%）=12392022-11-25国际贸易实务505、某商品报价、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对方要求改新港，对方要求改报报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨150美元，美元，外汇牌价见上表）外汇牌价见上表）解：解：1 1美元美元=826.48/729.33=1.13=826.48/729.33=1.13欧元欧元FOBFOB新港的净价新港的净价=35
34、00=35001.13=3966.21.13=3966.2欧元欧元FOBFOB的的2%2%佣金佣金=含佣价含佣价-净价净价=3966.2/=3966.2/（1-2%1-2%）-3966.2=80.963966.2=80.96欧元欧元运费运费=1.13=1.13 150=169.5 150=169.5欧元欧元CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66欧元欧元 美美 元元 欧欧 元元 日日 元元 英镑英镑现汇买入：现汇买入：826.48 729.33 6.2507 1178.18现汇卖出：现汇卖出：828.96 731.52 6.2820 1182.722022-11-25国际贸易实务51课堂练习课堂练习6、外汇牌价为、外汇牌价为USD1=RMB8时，某出口商品价时，某出口商品价格为格为USD10/打，现在外汇牌价为打，现在外汇牌价为USD1=RMB10，问出口商品价格是否该下调？，问出口商品价格是否该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？v答：答：8 810108080元元/打；打；80/10=880/10=8美元美元/打打
