1、1.2国际贸易的常用术语国际贸易的常用术语本节课程介绍本节课程介绍学学习习目目标标了解：了解：国际贸易术语概述国际贸易术语概述掌握掌握：六种主要国际贸易术语六种主要国际贸易术语熟悉：熟悉：贸易术语的选用贸易术语的选用在国际贸易中在国际贸易中皮质沙发每套皮质沙发每套200美元美元 FOB大连大连1.2.1国际贸易术语国际贸易术语含义含义 国际贸易术语：又称价格条件，是在国际贸易的国际贸易术语：又称价格条件，是在国际贸易的长期实践中逐步形成的，它是一个简短的概念或外文长期实践中逐步形成的，它是一个简短的概念或外文缩写来表示商品的缩写来表示商品的价格构成价格构成、买卖双方各应负担的、买卖双方各应负担
2、的责责任任、费用和风险费用和风险，以及货物，以及货物所有权转移的界限所有权转移的界限。两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素1.2.2主要国际贸易术语主要国际贸易术语英文缩英文缩写写中文全称中文全称交货地点交货地点风险划分风险划分出口报关出口报关进口报进口报关关适用的运适用的运输方式输方式标价时的后注标价时的后注FOB装运港船上交货装运港船上交货出口国装运港出口国装运港口口货物装上货物装上船船卖方卖方买方买方水上运输水上运输指定装运港指定装运港CFR成成本加运费到指本加运费到指定目的港定目的港出口国装运港出口国装运港口口货物装上货物装上船船
3、卖方卖方买方买方水上运输水上运输指定目的港指定目的港CIF成本加运费保险成本加运费保险费到指定目的港费到指定目的港出口国装运港出口国装运港口口货物装上货物装上船船卖方卖方买方买方水上运输水上运输指定目的港指定目的港FCA货交承运人货交承运人出口国国内地、出口国国内地、港口港口承运人处承运人处理货物后理货物后卖方卖方买方买方任何方式任何方式指定地点指定地点CPT运费付至指定目运费付至指定目的地的地出口国国内地、出口国国内地、港口港口承运人处承运人处理货物后理货物后卖方卖方买方买方任何方式任何方式指定地点指定地点CIP运费保险费付至运费保险费付至指定目的地指定目的地出口国国内地、出口国国内地、港口
4、港口承运人处承运人处理货物后理货物后卖方卖方买方买方任何方式任何方式指定地点指定地点出口方出口方码头码头进口方进口方1.FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）Free on Board装运港交货的装运港交货的3种贸易术语种贸易术语适用于水上运输适用于水上运输1.2.2主要国际贸易术语主要国际贸易术语1.FOB买卖双方的义务买卖双方的义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务（1 1）提供符合合同规定的货物）提供符合合同规定的货物（2 2）办理出口清关手续）办理出口清关手续（3 3）在约定的装运期和装运港，）在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到按港口惯常办法，把货
5、物装到买方指定的船上买方指定的船上，并向买方发，并向买方发出已装船的通知出已装船的通知（4 4）负担货物在装运港）负担货物在装运港越过船越过船舷为止舷为止的一切风险的一切风险（5 5）提交约定的单据或相等的）提交约定的单据或相等的电子信息。（电子信息。（6 6）交货后收款）交货后收款（1 1）租船订舱租船订舱，并将船名和到，并将船名和到港装货日期通知卖方。港装货日期通知卖方。（2 2）负担货物在装运港）负担货物在装运港越过船越过船舷后舷后的一切风险。的一切风险。（3 3）办理进口许可证、进口清）办理进口许可证、进口清关手续关手续（4 4）在卖方按照规定交货时受）在卖方按照规定交货时受领货物领货
6、物（5 5）接受卖方提供的单据，按）接受卖方提供的单据，按合同规定支付价款。合同规定支付价款。出口方出口方码头码头进口方进口方2.CFR：成本加运费（：成本加运费（+指定目的港）指定目的港）Cost And Freight适用于水上运输适用于水上运输1.2.2主要国际贸易术语主要国际贸易术语2.CFR买卖双方的义务买卖双方的义务卖方卖方买方买方（1 1）负责）负责租船订舱租船订舱和支付运和支付运费，在约定期限内在装运港装费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船船，并及时向买方发出已装船通知。通知。（2 2）承担货物在装运港）承担货物在装运港越过越过船舷之前船舷之前的一切费用和风险。
7、的一切费用和风险。（3 3）办理出口清关手续）办理出口清关手续（4 4）提供出口单据或同等的）提供出口单据或同等的电子讯息。（电子讯息。（5 5）交货后收款）交货后收款（1 1）承担货物在装运港）承担货物在装运港越越过船舷之后过船舷之后的一切费用和风的一切费用和风险。险。（2 2）在指定的目的港接受）在指定的目的港接受承运人所交货物承运人所交货物（3 3）办理进口清关手续）办理进口清关手续（4 4）接受卖方提供的单据，）接受卖方提供的单据，按合同规定支付货款。按合同规定支付货款。出口方出口方码头码头进口方进口方3.CIF：成本、运费加保险费：成本、运费加保险费（+指定目的港）指定目的港）Cos
8、t、Insurance And Freight适用于水上运输适用于水上运输1.2.2主要国际贸易术语主要国际贸易术语3.CIF买卖双方的义务买卖双方的义务卖方卖方买方买方（1 1）负责）负责租船订舱租船订舱，在规定的装运港，在规定的装运港和期限内将货物装上船，并支付货物和期限内将货物装上船，并支付货物运至目的港的运费，货物装船后通知运至目的港的运费，货物装船后通知买方。买方。（2 2）承担货物在装运港）承担货物在装运港越过船舷为止越过船舷为止的一切费用和风险。的一切费用和风险。（3 3）办理货运保险办理货运保险（4 4）办理出口清关手续）办理出口清关手续（5 5）提供出口单据或相等的电子讯息。
9、）提供出口单据或相等的电子讯息。（6 6）交货后收款）交货后收款（1 1）承担货物在装运港）承担货物在装运港越过越过船舷之后船舷之后的风险和费用的风险和费用（2 2）办理进口清关手续）办理进口清关手续 （3 3）接受卖方提供的单据或）接受卖方提供的单据或电子讯息电子讯息（4 4）按合同规定支付货款。）按合同规定支付货款。价格价格术语术语交货地交货地点点风险划风险划分分出口出口报关报关进口进口报关报关租船租船订舱订舱保险保险办理办理运输运输方式方式交货交货方式方式价格价格构成构成 FOB FOB出口国出口国装运港装运港装运港装运港船舷船舷卖方卖方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输象征性象征
10、性交货交货C C CFR CFR出口国出口国装运港装运港装运港装运港船舷船舷卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方水上水上运输运输象征性象征性交货交货C+FC+F CIF CIF出口国出口国装运港装运港装运港装运港船舷船舷卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方水上水上运输运输象征性象征性交货交货C+I+C+I+F F4.FCA:货交承运人（货交承运人（+指定地点指定地点）Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站货交承运人的贸易术语货交承运人的贸易术语适用于任何运输方式适用于任何运输方式1.2.2主要国际贸易术语主要国际贸易术语相同点：相同点：均属均属F F组术语，主要运费未付；组术
11、语，主要运费未付；卖方风险均为交货地点随交货义务的完成而转移卖方风险均为交货地点随交货义务的完成而转移;均属于装运合同，卖方只保证按时交货不保证按时到货。均属于装运合同，卖方只保证按时交货不保证按时到货。不同点：不同点：FOBFOBFCA FCA 适用的运输方式适用的运输方式水上运输水上运输适用各种运输方式适用各种运输方式 交货地点交货地点装运港装运港 由双方约定（交给承运人）由双方约定（交给承运人）风险划分风险划分装运港船舷装运港船舷 货交承运人为界货交承运人为界 FCAFCA与与FOBFOB的异同点的异同点5.CPT:运费付至运费付至（+指定目的地）指定目的地）Carriage Paid
12、To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站适用于任何运输方式适用于任何运输方式1.2.2主要国际贸易术语主要国际贸易术语CFR CFR CPT CPT 适用的运输方式适用的运输方式水上运输水上运输适用各种运输方式适用各种运输方式 交货地点交货地点装运港装运港 由双方约定（交给承运人）由双方约定（交给承运人）风险划分风险划分装运港船舷装运港船舷 货交承运人为界货交承运人为界 CPTCPT与与CFRCFR的不同点的不同点6.CIP:运费、保险费付至运费、保险费付至+指定目的地指定目的地 Carriage、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站适用于任何运输方式
13、适用于任何运输方式1.2.2主要国际贸易术语主要国际贸易术语CIF CIF CIP CIP 适用的运输方式适用的运输方式水上运输水上运输适用各种运输方式适用各种运输方式 交货地点交货地点装运港装运港 由双方约定（交给承运人）由双方约定（交给承运人）风险划分风险划分装运港船舷装运港船舷 货交承运人为界货交承运人为界 CIPCIP与与CIFCIF的不同点的不同点 1.2.3贸易术语的选用贸易术语的选用1.1.不同的运输方式：水上运输和任何运输方式不同的运输方式：水上运输和任何运输方式 六种只适用于水上运输方式的贸易术语是：六种只适用于水上运输方式的贸易术语是：FOBFOB、CFRCFR、CIFCI
14、F、FASFAS、DESDES、DEQDEQ2.2.不同的交货方式：象征性交货和实际交货不同的交货方式：象征性交货和实际交货 象征性交货象征性交货:FOB:FOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 实际交货实际交货:EXW:EXW、FASFAS、DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP3.3.不同的交货地点不同的交货地点:出口国交货和进口国交货出口国交货和进口国交货 出口国交货出口国交货:EXW:EXW、FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 进口国交货进口国交货:DAF:
15、DAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP4.4.买卖双方的不同责任买卖双方的不同责任:EXW:EXW（最小）、（最小）、DDPDDP（最大）（最大）具体交易环境中应考虑的相关因素具体交易环境中应考虑的相关因素 1.1.交易中的主动地位交易中的主动地位 2.2.相关费用的波动相关费用的波动 3.3.节省外汇和赚取外汇节省外汇和赚取外汇 4.4.综合性因素综合性因素 CIF案例分析案例分析 我国某公司以我国某公司以CIF条件进口一批货物，货条件进口一批货物，货物自装运港启航不久，载货船舶因遇风暴而沉物自装运港启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将保险单、提单、没。在这种情况下，卖方仍将保险单、提单、发票在内的全套单据通过银行交给买方，要求发票在内的全套单据通过银行交给买方，要求买方支付货款。买方支付货款。请问：进口方是否有义务付款？为什么？请问：进口方是否有义务付款？为什么？海阔凭鱼跃海阔凭鱼跃天高任鸟飞天高任鸟飞11/25/2022
