1、市场营销理论与实务市场营销理论与实务视频案例视频案例/视频微课视频微课 第八章第八章 渠道策略渠道策略市场营销理论与实务市场营销理论与实务视频案例视频案例/视频微课视频微课中间商的类型和功能中间商的类型和功能中间商中间商是指介于生产者和消费者之间，专门是指介于生产者和消费者之间，专门从事组织或参与商品流通业务，促进交易行从事组织或参与商品流通业务，促进交易行为完成的企业和个人。为完成的企业和个人。中间商功能和类型中间商功能和类型1、中间商的功能、中间商的功能n 减少交易次数，降低流通费用减少交易次数，降低流通费用n 代替生产企业完成营销代替生产企业完成营销n 集中、平衡和扩散商品集中、平衡和扩
2、散商品n 沟通信息沟通信息 中间商功能和类型中间商功能和类型减少交易，降低费用减少交易，降低费用制造商制造商制造商制造商制造商制造商消费者消费者消费者消费者消费者消费者接触次数接触次数 =3X3=9=3X3=9 制造商制造商制造商制造商制造商制造商消费者消费者消费者消费者消费者消费者接触次数接触次数 =3=33=6 3=6 分分销销商商直销直销分析分析：借助于分销商，整个系统的交易次数由：借助于分销商，整个系统的交易次数由9 9次减少到次减少到6 6次，可见利用中间商是实现经济效益的一个重要源泉。次，可见利用中间商是实现经济效益的一个重要源泉。减少交易，降低费用减少交易，降低费用制造商制造商制
3、造商制造商制造商制造商消费者消费者消费者消费者消费者消费者接触次数接触次数 =3X3=9=3X3=9 制造商制造商制造商制造商制造商制造商消费者消费者消费者消费者消费者消费者接触次数接触次数 =3=33=6 3=6 分分销销商商直销直销促进销售生生产产企企业业消消费费者者批发商批发商零售商零售商零售商零售商广告、人员推销、营业推广、公关集中平衡扩散制造商制造商制造商制造商制造商制造商消费者消费者消费者消费者消费者消费者中中间间商商集中集中平衡平衡扩散扩散沟通信息生生产产企企业业消消费费者者批发商批发商零售商零售商零售商零售商沟通沟通生产生产消费消费批发商批发商2、中间商的类型、中间商的类型是否
4、拥有商品所有权是否拥有商品所有权中间商功能和类型中间商功能和类型经销商经销商代理商代理商从事商品经营业务并取得商从事商品经营业务并取得商品所有权的经济单位。品所有权的经济单位。接受企业委托销售产品，但接受企业委托销售产品，但不拥有商品所有权的中间商。不拥有商品所有权的中间商。2、中间商的类型、中间商的类型中间商功能和类型中间商功能和类型 中间商功能和类型中间商功能和类型批发商构成批发商构成独立的批发商（商人）独立的批发商（商人）厂商控制批发商厂商控制批发商代理商代理商完全服务功完全服务功能批发商能批发商有限服务功有限服务功能批发商能批发商租借租借自有自有厂商代理商厂商代理商销售代理商销售代理商
5、经纪人经纪人佣金商佣金商拍卖行拍卖行进出口代理商进出口代理商采购代理商采购代理商销售办销售办事处；事处；分支公分支公司；司；其它分其它分销公司；销公司；展销会；展销会；博览会；博览会；批发市批发市场；场；一般商品批发一般商品批发商商单一种类或整单一种类或整类产品批发商类产品批发商专业批发商专业批发商石油批发商石油批发商农产品批发商农产品批发商连锁批发商连锁批发商联营批发商联营批发商直运批发商直运批发商现购自运批发现购自运批发商商卡车批发商卡车批发商邮购批发商邮购批发商进出口贸易商进出口贸易商货架批发商货架批发商评估代理评估代理咨询服务代理咨询服务代理交易直接代理交易直接代理劳动力市场代理劳动力
6、市场代理高教中介代理高教中介代理科研、文体卫代理科研、文体卫代理零零 售售 商商专专用用品品商商店店百百货货商商店店食食品品杂杂货货店店超超级级市市场场方方便便商商店店超超级级商商店店联联合合商商店店特特级级商商场场折折扣扣商商店店仓仓储储商商店店一一价价店店品品牌牌专专卖卖店店连连锁锁商商店店商商业业广广场场购购物物中中心心名名店店街街商商业业步步行行街街特特色色市市场场专专业业零零售售市市场场无无店店铺铺零零售售网网络络营营销销店店邮邮购购店店直直接接销销售售自自动动售售货货机机会会员员制制商商店店（2）零售商）零售商按是否设立门市分类按是否设立门市分类有门市有门市无门市无门市中间商功能和
7、类型中间商功能和类型耐克专卖店、皮鞋世界耐克专卖店、皮鞋世界西尔斯、星力百货西尔斯、星力百货华联、沃尔玛华联、沃尔玛以低价为特征的零售商折扣商店折扣商店仓库商店仓库商店工厂门市部工厂门市部样本售货商店样本售货商店无门市形式无门市形式中间商功能和类型中间商功能和类型从外部营销层面上看：从外部营销层面上看：中间商功能和类型中间商功能和类型从内在经济层面上看：从内在经济层面上看：3、特许经营：、特许经营：“知本知本”的规模扩张的规模扩张以特许合同的形式授权以特许合同的形式授权受许人使用授予人的品受许人使用授予人的品牌、技术、专利或服务牌、技术、专利或服务 授予人授予人受许人受许人特许费特许费品牌、技术品牌、技术中间商功能和类型中间商功能和类型特许经营的魅力特许经营的魅力最小风险最小风险快速扩张快速扩张超额收益超额收益品牌效应品牌效应中间商功能和类型中间商功能和类型物竞天存物竞天存适者生存！适者生存！PK市场营销理论与实务市场营销理论与实务视频案例视频案例/视频微课视频微课谢谢观看谢谢观看石家庄邮电职业技术学院石家庄邮电职业技术学院
