1、主讲主讲:赵春力赵春力西南科技大学法学院西南科技大学法学院Email:zhaochunliswust.edu第一讲概述一、口才一、口才（一）口才的含义（一）口才的含义简言之，口才即口头表达的才能，是对口头语言的表简言之，口才即口头表达的才能，是对口头语言的表达艺术和表达技巧的掌握和运用的一种才能。达艺术和表达技巧的掌握和运用的一种才能。口才口才（二）口才的特征（二）口才的特征：口才是以语言和言语为基本符号：口才是以语言和言语为基本符号系统的范畴。系统的范畴。1 1、语言、语言（语言由语音和语义组成，同时，语言又由词汇（语言由语音和语义组成，同时，语言又由词汇和语法构成）和语法构成）2 2、言语
2、、言语（言语是对特定语言的具体运用，包括：使用（言语是对特定语言的具体运用，包括：使用语言的过程使用语言的结果语言的过程使用语言的结果口才学是以口语、口才这一人类口才学是以口语、口才这一人类特殊社会实践活动为研究对象，探讨其特殊社会实践活动为研究对象，探讨其本质、特征、源流、规范、规律、构成、本质、特征、源流、规范、规律、构成、原则、方式、风格、技巧、基本训练等原则、方式、风格、技巧、基本训练等的一门学问。的一门学问。口才基本技巧口才基本技巧演讲演讲演讲的技巧与训练演讲的技巧与训练演讲实践演讲实践辩论辩论辩论的技巧与训练辩论的技巧与训练辩论实践辩论实践实用口才实用口才（推销口才、公关口才、律师
3、口才）（推销口才、公关口才、律师口才）最使人感到屈辱的莫过于因缺乏勇气去摇动最使人感到屈辱的莫过于因缺乏勇气去摇动李树而失去了李子。卡耐基李树而失去了李子。卡耐基1、怯场，张不开嘴；、怯场，张不开嘴；2、举止手足无措、举止手足无措3、表情、表情僵化或是傻笑不止；僵化或是傻笑不止；4、内容上语无伦次，词不达、内容上语无伦次，词不达意意1、克服恐惧心理；、克服恐惧心理；2、正式讲话前作好准备、正式讲话前作好准备（集中思考要说的话、外部动作上的准备、不（集中思考要说的话、外部动作上的准备、不要死背文稿）要死背文稿）充分准备充分准备v充分准备会带给你信心充分准备会带给你信心v登台前的恐惧是正常的心理反
4、应登台前的恐惧是正常的心理反应v恐惧是可以通过控制、练习克服的恐惧是可以通过控制、练习克服的正确的准备方法正确的准备方法不要逐字记诵演说的内容不要逐字记诵演说的内容（不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说，（不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说，而应该像呼吸空气一样，不知不觉地自然涌出）而应该像呼吸空气一样，不知不觉地自然涌出）预先汇集整理自己的想法预先汇集整理自己的想法到朋友面前预讲到朋友面前预讲对自己要有把握对自己要有把握如何做到有把握1.融入到自己的话题中详细探究题材。你的演说将会怎样帮助听众，让他们获益匪浅？2.避免去想那些会干扰你的消极方面把注意力从自己身上移开。3.自己给自己打气用简
5、明、正直的言词跟自己说：你的演讲很适合你，因它来自你的经验和感悟，你比听众中的任何一位都更有资格来做这个演讲，并且你将全力以赴把这个问题说清楚表现出信心十足的样子v在面对听众之前深呼吸30秒v昂首挺胸，身体站直，直视听众的眼睛。v分析听众分析听众聚焦谁、什么地方？聚焦谁、什么地方？v发言中心（观点）明确发言中心（观点）明确v内容恰当内容恰当v视听教具视听教具对自己说话问题的自查对自己说话问题的自查1、我在什么场合、什么人面前能毫不拘束的讲话、我在什么场合、什么人面前能毫不拘束的讲话2、我是不是见了生人就觉得无话可说、我是不是见了生人就觉得无话可说3、我是不是很难找到一个大家都感兴趣的话题、我是
6、不是很难找到一个大家都感兴趣的话题4、当我发觉我的话使别人产生反感时，我是不是很快能收住话题、当我发觉我的话使别人产生反感时，我是不是很快能收住话题5、我能不能把我所要谈的问题用不同的方式讲出来，以适应不同的、我能不能把我所要谈的问题用不同的方式讲出来，以适应不同的变为话对像变为话对像6、我有没有在说话时挤眉弄眼、抓耳挠腮的毛病、我有没有在说话时挤眉弄眼、抓耳挠腮的毛病7、我是不是口齿含混不清，发音不够规范、我是不是口齿含混不清，发音不够规范8、当别人谈话时，我是不是一个很有耐心的倾听者、当别人谈话时，我是不是一个很有耐心的倾听者胸式呼吸（日常生活中的自然呼吸，专用胸胸式呼吸（日常生活中的自然
7、呼吸，专用胸呼吸，呼吸浅且气较少，因此在正式场合讲一呼吸，呼吸浅且气较少，因此在正式场合讲一大段话时往往感到气短，力不从心）大段话时往往感到气短，力不从心）腹式呼吸（躺在床上时一般均用腹式呼吸）腹式呼吸（躺在床上时一般均用腹式呼吸）胸腹联合式呼吸法（特点：胸腔容积大，控胸腹联合式呼吸法（特点：胸腔容积大，控制力强，支持时间长，能够对呼气气势的强弱制力强，支持时间长，能够对呼气气势的强弱进行调节，使呼气均匀而有节奏，因而能够自进行调节，使呼气均匀而有节奏，因而能够自如地控制声音的高、低、强、弱的变化）如地控制声音的高、低、强、弱的变化）胸腹联合式呼吸法之方法：胸腹联合式呼吸法之方法：吸气时：两肋
8、向左右张开，有上提的吸气时：两肋向左右张开，有上提的感觉，略收小腹，横膈膜收缩，有下感觉，略收小腹，横膈膜收缩，有下压腹部感，此时开始吸气。吸气时要压腹部感，此时开始吸气。吸气时要用鼻腔，将气流缓缓吸入肺的深部，用鼻腔，将气流缓缓吸入肺的深部，与胸腔与肺部要尽量纳气，到不能再与胸腔与肺部要尽量纳气，到不能再吸为止吸为止呼气时：仍要收住小腹，两肋和胸腔呼气时：仍要收住小腹，两肋和胸腔基本保持吸气时的状态，在控制下逐基本保持吸气时的状态，在控制下逐渐松驰，逐渐松弛、缩小，直至呼完。渐松驰，逐渐松弛、缩小，直至呼完。呼吸训练呼吸训练深呼吸练习深呼吸练习吹树叶练习吹树叶练习只吸不呼换气：也称为偷气，俗
9、称小气口，只吸不呼换气：也称为偷气，俗称小气口，是用鼻或口急速吸进一小口气，或在吐完前一是用鼻或口急速吸进一小口气，或在吐完前一个了时不露痕迹地带回一点儿气进来。个了时不露痕迹地带回一点儿气进来。优点：可以及时补充胸中的蓄气，使讲话优点：可以及时补充胸中的蓄气，使讲话时总保持饱满的气息而又不易被人察觉，显得时总保持饱满的气息而又不易被人察觉，显得自然流畅自然流畅少呼多吸换气：俗称大气口，气有出有进，少呼多吸换气：俗称大气口，气有出有进，以出带进，并且是在公开形式下进行呼和吸以出带进，并且是在公开形式下进行呼和吸。换气训练：换气训练：1、蓄气练习、蓄气练习出东门，过大桥，大桥底下一树枣儿，拿出东
10、门，过大桥，大桥底下一树枣儿，拿着竿子去打枣儿，青的多，红的少。一个枣着竿子去打枣儿，青的多，红的少。一个枣儿、两个枣儿、三个枣儿、四个枣儿、五个儿、两个枣儿、三个枣儿、四个枣儿、五个枣儿、六个枣儿、七个枣儿、八个枣儿、九枣儿、六个枣儿、七个枣儿、八个枣儿、九个枣儿、十个枣儿。九个枣儿、八个枣儿、个枣儿、十个枣儿。九个枣儿、八个枣儿、七个枣儿、六个枣儿、五个枣儿、四个枣儿、七个枣儿、六个枣儿、五个枣儿、四个枣儿、三个枣儿、两个枣儿、一个枣儿。这是一个三个枣儿、两个枣儿、一个枣儿。这是一个绕口令，一口气说完才算好。绕口令，一口气说完才算好。2、换气练习。将下列一段文字读下来，依句号停顿换气，要有
11、较明显的换气动作，体会呼与吸的要领，不是句号处不换气。反复练习，直至能自然地换气，流畅的读下来。望夜空，满天星，光闪闪，亮晶晶。好像那，望夜空，满天星，光闪闪，亮晶晶。好像那，小银灯，大大小小密密麻麻，闪闪烁烁数不清。小银灯，大大小小密密麻麻，闪闪烁烁数不清。仔细看，看分明，原来那群星，分了星座还起了仔细看，看分明，原来那群星，分了星座还起了名。按亮度，分了等，一等、二等、三等、四等、名。按亮度，分了等，一等、二等、三等、四等、五等、六等一共分六等。谁最亮，是一等，谁最五等、六等一共分六等。谁最亮，是一等，谁最暗，是六等，一等到六等，总共不过暗，是六等，一等到六等，总共不过6900多颗多颗是恒
12、星。星空中，还能看见那大行星和卫星，小是恒星。星空中，还能看见那大行星和卫星，小行星和彗星，更有那无数无名点点繁星看不清。行星和彗星，更有那无数无名点点繁星看不清。要想看清它，请你借助现代化的天文望远镜。要想看清它，请你借助现代化的天文望远镜。口才基本功训练口才基本功训练1、新脑筋，老脑筋，老脑筋可以学成新脑筋，新脑筋不学就成老脑筋、新脑筋，老脑筋，老脑筋可以学成新脑筋，新脑筋不学就成老脑筋2、大门外有四辆四轮大马车，你爱拉哪两辆来你拦哪两辆、大门外有四辆四轮大马车，你爱拉哪两辆来你拦哪两辆3、知道就说知道，不知道就说不知道，不要知道说不知道，也不要不知道、知道就说知道，不知道就说不知道，不要
13、知道说不知道，也不要不知道装知道，一定要做到不折不扣的真知道装知道，一定要做到不折不扣的真知道4、会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐，不会炖我的炖冻豆腐，别混充、会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐，不会炖我的炖冻豆腐，别混充会炖，炖坏了我的炖冻豆腐会炖，炖坏了我的炖冻豆腐5、粉红墙上画凤凰，凤凰画上粉红墙，红凤凰，黄凤凰，粉红凤凰，花凤、粉红墙上画凤凰，凤凰画上粉红墙，红凤凰，黄凤凰，粉红凤凰，花凤凰，花凤凰飞上粉红墙，粉红墙上凤凰飞。凰，花凤凰飞上粉红墙，粉红墙上凤凰飞。6、山前有四十四棵小涩柿子树，山后有四十四只小死石狮子，小死石狮子、山前有四十四棵小涩柿子树，山后有四十四只小死石狮子，小
14、死石狮子咬着小死涩柿子，让小死涩柿子把小死石狮子给涩死啦。咬着小死涩柿子，让小死涩柿子把小死石狮子给涩死啦。7、坡上立着一只鹅，坡下就是一条河，宽宽的河，肥肥的鹅，鹅要过河，、坡上立着一只鹅，坡下就是一条河，宽宽的河，肥肥的鹅，鹅要过河，河要渡鹅，不知是鹅过河，还是河渡鹅。河要渡鹅，不知是鹅过河，还是河渡鹅。8、妈妈骑马，马瘦，妈妈骂马。妞妞哄牛，牛拧，妞妞打字牛。、妈妈骑马，马瘦，妈妈骂马。妞妞哄牛，牛拧，妞妞打字牛。9、镇江路，镇江醋，镇江名醋出此处，买错出处是错醋，错买名醋、镇江路，镇江醋，镇江名醋出此处，买错出处是错醋，错买名醋味儿不足。五、五、态势语言训练态势语言训练 良好的演说姿势
15、只有向你自己内心去找，良好的演说姿势只有向你自己内心去找，因为好的姿势，完全从你对自己的兴趣和令人因为好的姿势，完全从你对自己的兴趣和令人对你表示同感的欲望中发生出来。一种出于你对你表示同感的欲望中发生出来。一种出于你内心自发的姿势，实在比一千条死的法则更有内心自发的姿势，实在比一千条死的法则更有价值。价值。-戴尔。卡耐基戴尔。卡耐基表情语表情语体态语体态语手势语手势语体态语体态语头部语头部语坐姿语坐姿语身姿语身姿语服饰语服饰语头部语头部语v点头表赞同v摇头表示否定v低头表示谦逊或忧虑v昂头表示勇敢或高傲v后仰表示软弱或失望v倾斜表示得意或愉悦v左右微摇表示怀疑或不忍v前突表示惊讶或逗趣v微倾
16、表示观察或思考v直立表示庄严或坚强。眼神v眼神v纵向角度v横向角度v环视法v点视法v虚视法v自觉赋予眼神以一寂内容v环顾不能失度v眼神应和脸部表情一致身姿语身姿语坐姿语坐姿语站姿语站姿语步姿语步姿语v（a a）两脚并拢、昂首）两脚并拢、昂首挺胸，很有精神，挺胸，很有精神，v（b b）两脚叉开）两脚叉开v（c c）呈）呈“稍息稍息”姿态，姿态，一只脚还在不停的抖动，一只脚还在不停的抖动，v（d d）摆弄衣角、纽扣、）摆弄衣角、纽扣、低头不面向听众低头不面向听众v（e e）耸肩或不停地晃）耸肩或不停地晃动身体，扭腰，将手插动身体，扭腰，将手插入兜内，给人懒散的感入兜内，给人懒散的感觉。觉。站姿语之
17、站姿站姿语之站姿v全身挺直，v挺胸收腹，v精神饱满，v两肩平齐，v腿要绷直。v男士和女士的脚的摆放是有区别的：男士和女士的脚的摆放是有区别的：v男士的脚呈男士的脚呈“稍息稍息”姿态：两脚之间距离不姿态：两脚之间距离不能太小也不能太大。女士的脚呈能太小也不能太大。女士的脚呈“丁字步丁字步”：前面的一只脚放在后面的一只脚的前面的一只脚放在后面的一只脚的1/31/3处，处，两只脚之间的夹角是两只脚之间的夹角是4545度，站立时，重心应度，站立时，重心应放在前面那只脚上。放在前面那只脚上。v男士和女士的手都可以合拢来放。左手男士和女士的手都可以合拢来放。左手放下，右手放上。男士双手放后，女士放下，右手
18、放上。男士双手放后，女士双手后放前。女士的手应放在腹部，不双手后放前。女士的手应放在腹部，不能太上也不能太下；男士和女士的手也能太上也不能太下；男士和女士的手也可分开来放。男士左手放后，右手放于可分开来放。男士左手放后，右手放于胸前。女士左手垂放，右手放于胸前。胸前。女士左手垂放，右手放于胸前。v男士和女士的双手都可垂放。男士和女士的双手都可垂放。v（a）入座时，应当轻而稳，v（b）坐的姿态要端庄、大方、自然。v（c）无论什么坐具，都不要坐得太满。v（d）上身要挺直，不要左右摇晃，腿的姿势配合要得当，一般不能翘起二郎腿。v（e）演讲时，上身要些许前倾，表示对对方的尊重和自己的专心。v（f）上身
19、需要后仰时，幅度不能太大坐姿语坐姿语v自然、轻盈、敏捷、矫健。自然而不别扭、轻盈而不鲁莽、敏捷而不笨拙、矫健而不自卑。步姿语的要求步姿语的要求v眼神v姿态v手势语 情意手势语、指示手势语、象形手势语、象征手势语、习惯手势语v体态v服饰v仪表头部语头部语社社 交交 礼礼 仪仪礼仪的概念礼仪的概念社交礼仪的概念社交礼仪的概念不同场合的社交礼仪不同场合的社交礼仪不同方式的社交礼仪不同方式的社交礼仪个人礼仪个人礼仪 v“礼礼”在辞海中在辞海中注释为敬神，可引注释为敬神，可引申为表示敬意的通申为表示敬意的通称；为表示敬意而称；为表示敬意而隆重举行的仪式。隆重举行的仪式。v在诗经和周在诗经和周礼中，礼仪一
20、词礼中，礼仪一词的内涵是典章制度的内涵是典章制度和道德教化。和道德教化。礼礼 仪仪 的的 概概 念念Courtesy：意指言辞和行为：意指言辞和行为谦恭有加。谦恭有加。Etiquette：在现代英语中有：在现代英语中有三层含义：一是指礼仪，二三层含义：一是指礼仪，二是批礼节（即言辞或行为以是批礼节（即言辞或行为以既定的习惯、约束为标准；既定的习惯、约束为标准；三是批规范，是规范同行业三是批规范，是规范同行业人员的行为、言辞等规矩的人员的行为、言辞等规矩的总称。总称。Protocol：指一种公认的相：指一种公认的相处准则。处准则。Rite：一批仪式和典礼；另：一批仪式和典礼；另外指由习惯、惯例和
21、仪式等外指由习惯、惯例和仪式等构成的礼仪行为或一系列此构成的礼仪行为或一系列此类行为。类行为。社 交 礼 仪1、人类区别于动物的、人类区别于动物的一个显著特征是人的社一个显著特征是人的社会性。置身一社会中的会性。置身一社会中的人与人之间总会有各种人与人之间总会有各种交往活动，即我们所说交往活动，即我们所说的社交。的社交。v1、办公室的礼仪要求v2、上下级关系中的礼仪要求v3、听取汇报时的礼仪要求v4、汇报工作时的礼仪要求v5、同事关系中的礼仪要求v6、办公室员工礼仪要求与禁忌不不 同同 场场 合合 的的 社社 交交 礼礼 仪仪办 公 室 礼 仪 要求v1、自己的外衣、外套不能随手乱扔、乱放。、
22、自己的外衣、外套不能随手乱扔、乱放。v2、办公室穿鞋不能过于随便、办公室穿鞋不能过于随便v3、办公桌保持整洁、干净、清爽。、办公桌保持整洁、干净、清爽。v4、办公桌上装饰品的摆放不能太过怪异、太、办公桌上装饰品的摆放不能太过怪异、太私人化太大型。私人化太大型。v5、办公室里的举止要文明得体。、办公室里的举止要文明得体。v6、只会完成工作的职员不一定是好职员。、只会完成工作的职员不一定是好职员。v7、办公室中最忌讳的就是公私不分，这种行、办公室中最忌讳的就是公私不分，这种行为表现为表现 是多方面的是多方面的。上下级关系的礼仪要求v1、上级对下级的一切工作负有指导的责任；下级应服从上级，并把上级的
23、意图变为具体的行为。v2、礼仪决定了上下级之间在遇到事情时所采取的言谈举止，都必须以礼待人。1）上级应率先垂范，做到对下级既关心爱护，又严格管理和要求：a、在管理过程中，上级要态度和蔼，平心静气，接待下级时要热情，对下级反映的意见和问题要仔细倾听，耐心解释，合理解决 b、上级对对下级生活要关心，但对下级的私事则不应干涉。C、对下级的错误要给予批评指正，但同时也要欢迎下级的批评，只有这样，才能体现出领导者的风范。下级对上级的礼仪要求v1、感情上要高度尊重和组织上的服从，而不是表面上谦恭和服从。v2、工作上，下级要自觉服从上级的正确领导和指挥。v3、在领导遇到困难时，下级应协助解决，而不能拆台。v
24、4、领导不了解情况时，要帮助他们了解情况，辅佐工作。v5、当领导和群众有矛盾时，要积极从中调解、解释。v6、如果与领导发生意见分歧，不要当面顶撞领导，而应从尊重领导、维护领导的威信的角度出发，婉转地表达自己的意见和看法。v7、如果遇到不关心下级、以权压人，甚至给人“穿小鞋”的领导时，也不要消极怠工或到处发泄。v8、学会在矛盾激化时化解矛盾。听取汇报时的礼仪要求v1、守时v2、善于倾听，适当提问。v3、礼貌地结束交谈。汇报工作时的礼仪要求v1、守时v2、进办公室要注意礼貌。v3、汇报要实事求是。v4、恰当的催问 A、非到催问时不要随便催问 B、催问时要用询问的口气进行。C、不要把感情色彩带到语言
25、中去。v5、当自己的意见被否定时，要冷静对待。v6、汇报结束时应注意。同事关系中的礼仪要求v1、同事之间应相互尊重，相互关心。v2、年轻者应虚心向年长者求教，以尽快提高自己的工作能力。v3、年长者要关心爱护年轻者，学习他们身上的长处。v4、同事之间要相互照顾，相互帮助。v5、请求同事帮忙时要用商量的口吻提出，事成之后，要诚心地表示感谢。v6、同事相处，要以大局为重，求大同、存小异。A、在工作上发生分歧时，态度要冷静，虚心地听对方解释自己的意见。B、同事之间，不能以自己为标准去苛求别人。办公室员工礼仪要求与禁忌v1、树立整洁、端庄的个人礼仪形象。A、上班时间应尽量穿着工作服 B、男士以西装为主，
26、女士着装要尽量美观大方，不要过于夺目和暴露，也不要浓妆艳抹。C、夏天不能穿拖鞋、短裤、背心甚至赤脚出现在办公室。2、在办公室上班要做到“六不”：不随意对他人评头论足，不接听私人电话，不打探别人隐私，不谈论个人薪金，不委过于同事，不干私活。还要做到“四要”：办公室卫生要主动打扫，同事见面要问好，办公室来人要接待，个人桌面要整洁。v1、电话礼仪（怎样接、打电话）v2、通话过程中应注意哪些事项v3、参加会议应注意哪些礼仪要求不同方式的社交礼仪不同方式的社交礼仪怎样接电话v1、电话接通，要礼貌主动地介绍自己。v2、询问对方打电话之目的时，要用婉转的语气，礼貌的语言。v3、要弄清对方意图，才可以告诉对方
27、要找的人的联系方式，必要时记下对方的联系方式。v4、当对方有话别之意时，方可顺势结束谈话并做话别语“再见”等。怎样打电话v1、礼貌用语，表明自己的意图。v2、你要找的人不在，接电话者答应给你找，你应表示非常感谢。v3、若对方暂时脱不开身，你也要表示谢意。v4、你有重要之事，需要留下自己的联系方式及姓名，要用婉转的语气告诉对方。通话过程中注意事项v1、语调要温和，语气要平稳。v2、打电话时学会使用使人愉快 电话礼貌用语。v3、打电话时交待时间、地点、姓名要准确。v4、接电话时，要控制好顺序与持续时间。v5、打电话要注意环境。参加会议各方应注意的礼仪v1、组织者礼仪 A、要保持清醒的头脑和细致的洞
28、察力。B、要热情、耐心，力求做到有求必应，有问必答，不厌其烦，准备充分。v2、主持人礼仪 A、要注意自己的一言一行，做到大方，符合自己的身份。B、会议主持人的言谈要根据不同的会议气氛调整；要处处尊重他人的发言和提问；口齿清楚，思维敏捷；要善于调节，控制会议的气氛和议题。仪表礼仪仪表礼仪 语言礼仪语言礼仪 行为礼仪行为礼仪 电话礼仪电话礼仪*礼 表 礼 仪 正确的着装六、口才与思维六、口才与思维思维的广泛性思维的广泛性思维的深刻性思维的深刻性思维的精确性思维的精确性思维的敏捷性思维的敏捷性将进酒将进酒 君不见黄河之水天上来君不见黄河之水天上来,奔流到海不复回。奔流到海不复回。君不见高堂明镜悲白发
29、君不见高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪。朝如青丝暮成雪。人生得意须尽欢，人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。莫使金樽空对月。天生我材必有用，天生我材必有用，千金散尽还复来。千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。会须一饮三百杯。岑夫子，丹丘生，岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。将进酒，杯莫停。与君歌一曲，与君歌一曲，请君为我侧耳听。请君为我侧耳听。钟鼓馔玉不足贵，钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。但愿长醉不愿醒。古来圣贤皆寂寞，古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。惟有饮者留其名。陈王昔时宴平乐，陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。斗酒十千恣欢谑。主人何为言少钱，主人何为言少钱，径须沽取对
30、君酌。径须沽取对君酌。五花马，千金裘，五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。与尔同销万古愁。再别康桥再别康桥轻轻的我走了，轻轻的我走了，正如我轻轻的来；正如我轻轻的来；我轻轻的招手，我轻轻的招手，作别西天的云彩。作别西天的云彩。那河畔的金柳那河畔的金柳 是夕阳中的新娘是夕阳中的新娘 波光里的艳影，波光里的艳影，在我的心头荡漾。在我的心头荡漾。软泥上的青荇，软泥上的青荇，油油的在水底招摇；油油的在水底招摇；在康河的柔波里，在康河的柔波里，我甘心做一条水草我甘心做一条水草 那榆荫下的一潭，那榆荫下的一潭，不是清泉，是天上虹不是清泉，是天上虹 揉碎在浮藻间，揉碎在浮藻间，沉
31、淀着彩虹似的梦。沉淀着彩虹似的梦。寻梦？寻梦？撑一支长篙，撑一支长篙，向青草更青处漫溯，向青草更青处漫溯，满载一船星辉，满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌在星辉斑斓里放歌 但我不能放歌，但我不能放歌，悄悄是别离的笙箫；悄悄是别离的笙箫；夏虫也为我沉默，夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥！沉默是今晚的康桥！悄悄的我走了，悄悄的我走了，正如我悄悄的来；正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩不带走一片云彩撑着油纸伞，独自撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，又寂寥的雨巷，我希望逢着我希望逢着一个丁香一样地一个丁香一样地结着愁怨的姑娘。结着愁怨的姑娘。她是有她是有
32、丁香一样的颜色，丁香一样丁香一样的颜色，丁香一样的芬芳，丁香一样的忧愁，的芬芳，丁香一样的忧愁，在雨中哀怨，在雨中哀怨，哀怨又彷徨；哀怨又彷徨；她彷徨在这寂寥的雨巷，她彷徨在这寂寥的雨巷，撑着油纸伞撑着油纸伞像我一样，像我一样，像我一样地像我一样地默默彳亍着默默彳亍着冷漠、凄清，又惆怅。冷漠、凄清，又惆怅。她默默地走近，她默默地走近，走近，又投出走近，又投出太息一般的眼光太息一般的眼光她飘过她飘过像梦一般地，像梦一般地，像梦一般地凄婉迷茫。像梦一般地凄婉迷茫。像梦中飘过像梦中飘过一枝丁香地，一枝丁香地，我身旁飘过这个女郎；我身旁飘过这个女郎；她默默地远了，远了，她默默地远了，远了，到了颓圮的篱
33、墙，到了颓圮的篱墙，走尽这雨巷。走尽这雨巷。在雨的哀曲里，在雨的哀曲里，消了她的颜色，散了她的芬芳，消了她的颜色，散了她的芬芳，消散了，甚至她的消散了，甚至她的太息般的眼光太息般的眼光丁香般的惆怅。丁香般的惆怅。撑着油纸伞，独自撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，又寂寥的雨巷，我希望飘过我希望飘过一个丁香一样地一个丁香一样地结着愁怨的姑娘。结着愁怨的姑娘。一、演讲的类型与特点（一）从功能上分,演讲分为五种:第一、“使人知”演讲。功能：传达信息、阐明事理为主要功能的演讲目的：使人明白 特点：知识性强、语言准确第二、“使人信”演讲。EG，恽代英怎样才是好人目的：使人依赖、
34、相信特点：观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证 合理、严密第三、“使人激”演讲。EG，马丁。路德。金在林肯纪念堂前的演说、鲁迅纪念刘和珍君特点：使观众激动，在思想感情上与言者产生共 鸣第四、“使人动”演讲特点：比“使人激”更进一步，可使听众产生一种欲与演讲者行动的想法。EG，戴高乐告法国人民书第五、“使人乐”演讲功能：调节情绪、活跃气氛特点：语言幽默，材料诙谐（二）从表达形式上分，可分为三种第一、命题演讲含义：由别人拟定题目或演讲范围，并经过准备后所做的演讲。类型：半命题和全命题特点：主题鲜明、针对性强、内容稳定、结构完整。第二、即兴演讲含义：演讲者在事先无准备的情况下就眼前场面、情境、人物临
35、时起兴发表的演讲特点：有感而发、时境感强、篇幅短小，要求演讲者紧扣主题，言简意赅第三、论辩演讲含义：由两方或两方以上的人们因对某个问题产生不同意见而展开的面对面的语言交锋，其目的是坚持真理、批驳谬误、明辨是非EG，法庭辩论、外交辩论、赛场辩论、生活辩论特点：针锋相对、短兵相接我有一个梦想我有一个梦想 一百年前，一位伟大的美国人签署了解放黑奴宣言，今天我们就是在他一百年前，一位伟大的美国人签署了解放黑奴宣言，今天我们就是在他的雕像前集会。这一庄严宣言犹如灯塔的光芒，给千百万在那摧残生命的雕像前集会。这一庄严宣言犹如灯塔的光芒，给千百万在那摧残生命的不义之火中受煎熬的黑奴带来了希望。它的到来犹如欢
36、乐的黎明，结的不义之火中受煎熬的黑奴带来了希望。它的到来犹如欢乐的黎明，结束了束缚黑人的漫漫长夜。束了束缚黑人的漫漫长夜。然而一百年后的今天，黑人还没有得到自由，然而一百年后的今天，黑人还没有得到自由，一百年后的今天一百年后的今天，在种族隔离的镣铐和种族歧视的枷锁下，黑人的生活备受压榨。在种族隔离的镣铐和种族歧视的枷锁下，黑人的生活备受压榨。一一百年后的今天百年后的今天，黑人仍生活在物质充裕的海洋中一个穷困的孤岛上。，黑人仍生活在物质充裕的海洋中一个穷困的孤岛上。一百年后的今天一百年后的今天，黑人仍然萎缩在美国社会的角落里，并且意识到，黑人仍然萎缩在美国社会的角落里，并且意识到自己是故土家园中
37、的流亡者。今天我们在这里集会，就是要把这种自己是故土家园中的流亡者。今天我们在这里集会，就是要把这种骇人听闻的情况公诸于众。骇人听闻的情况公诸于众。我并非没有注意到，参加今天集我并非没有注意到，参加今天集会的人中，有些受尽苦难和折磨，有些刚刚走出窄小的牢房，有些会的人中，有些受尽苦难和折磨，有些刚刚走出窄小的牢房，有些由于寻求自由，曾在居住地惨遭疯狂迫害的打击，并在警察暴行的由于寻求自由，曾在居住地惨遭疯狂迫害的打击，并在警察暴行的旋风中摇摇欲坠。你们是人为痛苦的长期受难者。坚持下去吧，要旋风中摇摇欲坠。你们是人为痛苦的长期受难者。坚持下去吧，要坚决相信，忍受不应得的痛苦是一种赎罪。坚决相信，
38、忍受不应得的痛苦是一种赎罪。让我们回到密让我们回到密西西比去，回到阿拉巴去，回到南卡罗莱纳去，回到佐治亚去，回西西比去，回到阿拉巴去，回到南卡罗莱纳去，回到佐治亚去，回到路易斯安那去，回到我们北方城市中的贫民和少数民族居住区去，到路易斯安那去，回到我们北方城市中的贫民和少数民族居住区去，要心中有数，这种状况是能够也必将改变的。我们不要陷入绝望而要心中有数，这种状况是能够也必将改变的。我们不要陷入绝望而不能自拔。不能自拔。朋友们，今天我对你们说，在此时此刻，我们虽然遭受种种困难和挫朋友们，今天我对你们说，在此时此刻，我们虽然遭受种种困难和挫折，我仍然有一个梦想。这个梦想是深深扎根于美国的梦想中的
39、。折，我仍然有一个梦想。这个梦想是深深扎根于美国的梦想中的。我梦想有一天，这个国家会让起来，真正实现其信条的真谛：我梦想有一天，这个国家会让起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为我们认为这些真理是不言而喻的；人人生而平等。这些真理是不言而喻的；人人生而平等。”我梦想有一天我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我梦想有一天我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠的地方，也将变成自由和正义的绿
40、州。漠的地方，也将变成自由和正义的绿州。我梦想有一天我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们肤色，而是以他们，我的四个孩子将在一个不是以他们肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。的品格优劣来评价他们的国度里生活。我今天有一个梦想。我今天有一个梦想。我梦想有一天我梦想有一天，阿拉巴州能够有所转变，尽管该州州长现在仍然满口，阿拉巴州能够有所转变，尽管该州州长现在仍然满口异议，反对联邦法令。，但有朝一日，那里的黑人男孩和女孩将能够与异议，反对联邦法令。，但有朝一日，那里的黑人男孩和女孩将能够与白人男孩和女孩情同骨肉，携手共进。我今天有一个梦想。白人男孩和女孩情同骨肉，携手共进。我今天
41、有一个梦想。我梦想有一天我梦想有一天，幽谷上升，高山下降，坎坷曲折之路成坦途，圣光披，幽谷上升，高山下降，坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这露，满照人间。这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。有了这人信念，我们个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。有了这人信念，我们将能把这个国家刺耳的争吵声，改变成一支洋溢手足之情的优美交响曲。将能把这个国家刺耳的争吵声，改变成一支洋溢手足之情的优美交响曲。有了这个信念，我们将能一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，有了这个信念，我们将能一起工作
42、，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，一起维护自由；因为我们知道，终有一天，我们是会自由的。一起维护自由；因为我们知道，终有一天，我们是会自由的。在自由到来的那一天，上帝的所有儿女们将以新的含义高唱这支在自由到来的那一天，上帝的所有儿女们将以新的含义高唱这支歌：歌：“我的祖国，美丽的自由之乡，我为您歌唱。您是父辈逝去的我的祖国，美丽的自由之乡，我为您歌唱。您是父辈逝去的地方，您是最初移民的骄傲，让自由之声响彻每个山岗。地方，您是最初移民的骄傲，让自由之声响彻每个山岗。”如果美如果美国要成为一个伟大的国家，这个梦想必须实现。国要成为一个伟大的国家，这个梦想必须实现。让自由之声让自由之声从新罕布什尔州的
43、巍峨峰巅响起来从新罕布什尔州的巍峨峰巅响起来!让自由之声让自由之声从纽约从纽约州的崇山峻岭响起来州的崇山峻岭响起来!让自由之声从宾夕法尼亚州阿勒格尼山的顶让自由之声从宾夕法尼亚州阿勒格尼山的顶峰响起来峰响起来!让自由之声让自由之声从科罗拉多州冰雪覆盖的落矶山响起来从科罗拉多州冰雪覆盖的落矶山响起来!让自由之声让自由之声从加利福尼亚州蜿蜒的群峰响起来从加利福尼亚州蜿蜒的群峰响起来!不仅如此，不仅如此，还要让还要让自由之声自由之声从佐治亚州的石岭响起来从佐治亚州的石岭响起来!让自由之声让自由之声从田纳西州的了望从田纳西州的了望山响起来山响起来!让自由之声从让自由之声从密西西比州的每一座丘陵响起来密
44、西西比州的每一座丘陵响起来!让自由之让自由之声声从每一片山坡响起来。从每一片山坡响起来。当我们让自由之声响起来，让自由之声从每一个大小村庄、每一当我们让自由之声响起来，让自由之声从每一个大小村庄、每一个州和每一城市响起来时，我们将能够加速这一天的到来，那时，个州和每一城市响起来时，我们将能够加速这一天的到来，那时，上帝的所有儿女，黑人和白人，犹太人和非犹太人，新教徒和天主上帝的所有儿女，黑人和白人，犹太人和非犹太人，新教徒和天主教徒，都将手携手，合唱一首古老的黑人灵歌：教徒，都将手携手，合唱一首古老的黑人灵歌：“终于自由啦终于自由啦!终于终于自由啦自由啦!感谢全能的上帝，我们终于自由啦感谢全能
45、的上帝，我们终于自由啦!”（三）从内容上，演讲分为五种：*政治演讲：为了一定的政治目的，出于某种政治动机，就某个政治问题以及与政治有关的问题而发表的演讲均属此，如外交演讲、军事演讲、政府工作报告、政治宣传等。*生活演讲*学术演讲：演讲者就某些系统、专门的知识和学问而发表的演讲。*法庭演讲：指公诉人、辩护代理人、律师在法庭上所作的演讲，法庭演讲有公正性和针对性强的特点。*宗教演讲二、演讲的特征（一）现实性（二）个性化（三）艺术性三、演讲稿（一）写作过程选题-确立主题-搜集资料-筛选事例-拟定结构-锤炼语言(校正观点增删材料变换手法修饰语言)（二）演讲稿的润色 兴趣所在-围绕主题-简明扼要-富有感
46、染力-吸引听众-正确的政治性-怎样来预演-大声地念出你的稿子四、演讲常用口才技巧（一）确定风格风格种类：第一、颂扬为主的演讲第二、批判、揭露、谴责为主的演讲第三、反思型演讲（二）语音语调技巧 （一般来说，升调传达着激昂的情绪，如兴奋、愤怒、谴责、疑问；降调则表达灰暗的情绪，如悔恨、伤心、失望和郁闷等。本篇演讲就是善于运用语调的变化的优秀范例，抑扬顿挫折，张弛结合，尤其是后半部分，通过语调的激越高亢以及反复的手段，将演讲推至最高潮。）（三）营造高潮的技巧1、重复2、排比3、结尾（四）巧妙引用1、引用材料尽量简短、选择与演讲主题相关的部分；2、使引用的材料有机地成为演讲的一部分；3、不要重复引用，
47、除非特别强调；4、引用准确，不要断章取义。（五）演讲开头的技巧（设问、悬念、开门见山式、说明题目式、抒情式、叙述式、诗词格言开头、道具展示式、新闻导入式）1、入题要快2、破题要辞约而旨达1）设一定句加以强调2）用语义的转折3）设问（六）演讲中间的技巧1、回应听众反应，适时作出演讲内容的调整2、在演讲过程中要多论证与举例3、多进行批判性思考4、应对意外（1、结巴。不用掩饰，否则会更加失态。相反，停顿一下，笑一笑，把这个句子再说一次，再继续说下去。2、技术故障，如话筒出了问题等。等待人员修理，或者冷静发言。3、事实错误，如把建国说成是1959年。在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，
48、出现更多错误。）5、脉络清晰6、使用身体语言7、设备的使用8、幽默的运用9、音量控制与语速把握(七)演讲的结束1、发出演讲即将结束的信号2、强化中心思想3、回应开场白在法律口才学中涉及到的演讲：、司法谈话是一种引导性说服性演讲、法官与律师的谈话是一种告诉性演讲、在与对方当事人谈话时是一种引导性说服性演讲第四讲 辩论与法庭辩论第一节 论辩的含义,特点与类型一,论辩的含义(一)论辩:论辩又称和辩论,是指双方围绕同一问题,力求证明自己的观点正确说服对方或者战胜对方而相互争论的过程注:第一,只有形成对立的思维才能构成辩论 第二,辩论是一个过程,必须由一系列的议论才能构成辩论 第三,辩论由论题,立论者和
49、驳论者三个要素构成二.论辩的特点1.针锋相对2.反应灵敏3.系统严密4.语言简洁三.论辩的类型第一,日常辩论第二,专题辩论第三,赛场辩论第四,法庭辩论:公诉案件法庭辩论指的是在庭审过程中公诉人、当事人及其辨护人、诉讼代理人就案件事实和证据情况，阐明自己的意见，反驳对方意见的诉讼活动。第二节 论辩的原则一,实事求是原则二,平等原则三,同一原则(概念同一,论题同一,前后思想同一)四,充足理由原则第三节 辩论的准备一,远期准备二,近期准备 分析论题 寻找核心概念 了解论题的起源与发展历史 使论题变窄一、进攻技巧一、进攻技巧（一）指斥法（直截了当地指示对方的错误之所在，或论（一）指斥法（直截了当地指示对方的错误之所在，或论点或事实）点或事实）（二）双刀法（即二难推理）（二）双刀法（即二难推理）（三）归谬法（三）归谬法二、防守技巧二、防守技巧反证法反证法淘汰法淘汰法以退为守以退为守以攻为守以攻为守三、机变技巧三、机变技巧（一）缓兵之计（一）缓兵之计（二）补错法（二）补错法四、诡辩的识别与辩驳四、诡辩的识别与辩驳
