1、 AIAAIA经典推销三棒子经典推销三棒子 美国友邦保险汕头营销部 袁珺鸿经典推销三棒子（无保险）经典推销三棒子（无保险）我可不可以请教（要用请我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？教，不能用问）您几个问题？1.1.请问人（不能用你）为请问人（不能用你）为什么要那么辛苦的工作？（客什么要那么辛苦的工作？（客户不答自己答）户不答自己答）2.2.请问人（不能用你）是请问人（不能用你）是不是有不能工作的一天？当然不是有不能工作的一天？当然我们不希望这一天来临，我们我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。不希望这一天发生在我们身上。但是我们谁也不敢保证我们不但是我们谁也不敢保证
2、我们不会有这一天，对吗？会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？这一天是什么时候呢？有两种情形：有两种情形：第一、当我们第一、当我们6060岁退休的时候；岁退休的时候；第二、我们退休前发生的意外、残疾、第二、我们退休前发生的意外、残疾、疾病、不知道我这样说，你觉得有没有道疾病、不知道我这样说，你觉得有没有道理？（此句不能省略）理？（此句不能省略）3.3.象你人缘那么好，象你人缘那么好，我相信在你身边至少有我相信在你身边至少有5050位以上的亲戚朋友，是吗？位以上的亲戚朋友，是吗？请问在那么多的亲戚朋友请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到你不能中有没有哪位听到你不能工作，不能赚钱，不能再工作，不
3、能赚钱，不能再照顾家庭时，听到这个消照顾家庭时，听到这个消息，马上送息，马上送1010万现金到你万现金到你的家里来，让你的孩子可的家里来，让你的孩子可以继续念书，让你的家人以继续念书，让你的家人可以继续生活可以继续生活 ，请问这，请问这样的朋友有没有？样的朋友有没有？假如没有的话，我今天假如没有的话，我今天来的目的就是向你介绍一位来的目的就是向你介绍一位生死知交的朋友，交这样的生死知交的朋友，交这样的朋友你不用花很多钱，一个朋友你不用花很多钱，一个月月10001000元，不用；元，不用；800800元，不元，不用；用；600600元，不用；元，不用；300300元，元，就可以了。最后我还要告诉
4、就可以了。最后我还要告诉你一件非常重要的事情（停你一件非常重要的事情（停2 2秒钟），这钱没有花掉，以秒钟），这钱没有花掉，以后连本带利还给你。后连本带利还给你。经典推销三棒子（有保险）经典推销三棒子（有保险）我是美国友邦保险我是美国友邦保险公司服务，我受过保险公司服务，我受过保险专业训练。你知不知到专业训练。你知不知到买保险的三个要素？你买保险的三个要素？你知不知到如何选择一个知不知到如何选择一个好的保单，凭哪三个要好的保单，凭哪三个要素来选择一个好的保单？素来选择一个好的保单？我说你来听听看，有没我说你来听听看，有没有道理？有道理？第一个考虑：买保第一个考虑：买保险后，假如哪一天你的险后，
5、假如哪一天你的孩子或爱人拿着保单到孩子或爱人拿着保单到保险公司去换现金（使保险公司去换现金（使个眼色，说个眼色，说“我这样讲，我这样讲，你懂不懂我的意思你懂不懂我的意思”），），请问这时可以换回多少请问这时可以换回多少现金？是现金？是2万还是万还是20万？这是第一个买保险万？这是第一个买保险的理由，不知道这个你的理由，不知道这个你觉得有没有道理（这句觉得有没有道理（这句话一定不能省）。话一定不能省）。第二个考虑：你买的第二个考虑：你买的 保单是全险还保单是全险还是半险？假如你走在马路上摔了一下，是半险？假如你走在马路上摔了一下，或者不小心给车撞了，请问这时侯能不或者不小心给车撞了，请问这时侯能
6、不能赔？能赔的是全险不能赔的是半险。能赔？能赔的是全险不能赔的是半险。假如你住院，能不能一次赔假如你住院，能不能一次赔5000元的住元的住院费？能赔的是全险，不能赔的是半险。院费？能赔的是全险，不能赔的是半险。先生，你是否知道人身上每个器官都可先生，你是否知道人身上每个器官都可以致癌？有以致癌？有（谈癌色变），你是否知道（谈癌色变），你是否知道一个医学常识，人身上都有癌细胞，只是正一个医学常识，人身上都有癌细胞，只是正常人身上的癌细胞一般都被控制住了。哪一常人身上的癌细胞一般都被控制住了。哪一天身体不好，癌细胞控制不住，就会变成癌天身体不好，癌细胞控制不住，就会变成癌症病人，万一碰到癌症的话，
7、有没有特别治症病人，万一碰到癌症的话，有没有特别治疗癌症的费用？有的是全险，没有的是半险。疗癌症的费用？有的是全险，没有的是半险。友邦守卫神友邦守卫神27种重大疾病口诀种重大疾病口诀 1失明、失语、失聪、植物人失明、失语、失聪、植物人 2癌症、中风、瘫痪、严重烧伤癌症、中风、瘫痪、严重烧伤 3良性脑肿瘤、重型脑损伤、细菌性脑脊髓膜炎良性脑肿瘤、重型脑损伤、细菌性脑脊髓膜炎 4肝病末期、暴发性病毒性肝炎、胰岛素依赖型糖尿病肝病末期、暴发性病毒性肝炎、胰岛素依赖型糖尿病 5慢性肾功能衰竭、急性坏死性胰腺炎、再生障碍性贫血慢性肾功能衰竭、急性坏死性胰腺炎、再生障碍性贫血 6急性心肌梗塞、原发性肺动脉
8、高压、多样性硬化急性心肌梗塞、原发性肺动脉高压、多样性硬化 7阿耳茨海默氏症、帕金森氏症、肌营养不良症阿耳茨海默氏症、帕金森氏症、肌营养不良症 8冠状动脉外科、主动脉外科、心瓣膜手术、重要器官移植冠状动脉外科、主动脉外科、心瓣膜手术、重要器官移植 现在得中风的人很现在得中风的人很多，万一得中风，需要人多，万一得中风，需要人照顾，需要一笔费用，不照顾，需要一笔费用，不知道你有没有？有的话是知道你有没有？有的话是全险，没有的是半险。不全险，没有的是半险。不知道我这样讲你觉得有没知道我这样讲你觉得有没有道理？买保险的第二个有道理？买保险的第二个道理是，你买的是全险还道理是，你买的是全险还是半险？我这
9、样说你同意是半险？我这样说你同意吧？吧？第三个考虑：你买得这张保第三个考虑：你买得这张保单什么时候回收？回报率有多少？单什么时候回收？回报率有多少？三个问题讲完后，再帮助理三个问题讲完后，再帮助理一遍，顺序是：第一保障够不够一遍，顺序是：第一保障够不够高；第二保障够不够全；第三投高；第二保障够不够全；第三投资回报率怎样。不能把第三放在资回报率怎样。不能把第三放在第一讲。第一讲。先生，不知道你买的保单是先生，不知道你买的保单是不是合乎这三个条件？你把保单不是合乎这三个条件？你把保单拿出来，我免费为你看一看（如拿出来，我免费为你看一看（如果保障不够再加保，如果保障够果保障不够再加保，如果保障够了就
10、当花钱储蓄）。了就当花钱储蓄）。九只狐狸的故事 盛夏酷暑，一群口干舌燥的狐狸来到一个葡萄架下。一串串晶莹剔透的葡萄挂满枝头，狐狸们馋得直流口水，可葡萄架很高。第一只狐狸跳了几下摘不到，从附近找来一个梯子，爬上去满载而归。第三只狐狸高喊着“下定决心，不怕万难，吃不到葡萄死不瞑目”的口号，一次又一次跳个没完，最后累死在葡萄架下。第二只狐狸跳了多次仍吃不到，找遍四周，没有任何工具可以利用，笑了笑说：“这里的葡萄一定特别酸！”于是，心安理得地走了。第四只狐狸因为吃不到葡萄整天闷闷不乐，抑郁成疾，不治而亡。第五只狐狸想：“连个葡萄都吃不到，活着还有什么意义呀！”于是找个树藤上吊了。第六只狐狸吃不到葡萄便破口大骂，被路人一棒子了却性命。第七只狐狸抱着：“我得不到的东西也决不让别人得到”的阴暗心理，一把火把葡萄园烧了，遭到其它狐狸的共同围剿。第八只狐狸想从第一只狐狸那里偷、骗、抢些葡萄，也受到了严厉惩罚。第九只狐狸因为吃不到葡萄气极发疯，蓬头垢面，口中念念有词：“吃葡萄不吐葡萄皮”另有几只狐狸来到一个更高的葡萄架下，经过友好协商，利用叠罗汉的方法，成果共享，皆大欢喜！
