1、销售五组销售五组:么强么强,黄伟雄黄伟雄目录目录n 关于华为关于华为n 手机市场分析手机市场分析n 竞争者分析竞争者分析n 关于分众关于分众n SWOT分析分析n 品牌整合推广策略及预算品牌整合推广策略及预算n 增值服务增值服务关于华为关于华为 华为技术有限公司是一家总部位于华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的设备的员工持股的民营科技公司民营科技公司，于于19871987年由年由任正非任正非创建于中国深圳，创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提是全球最大的电信网络解决方案提供商，供商，全球第二大全球第二大电信基站设备
2、供电信基站设备供应商。在应商。在20112011年年1111月月8 8日公布的日公布的20112011年年中国民营中国民营500500强强企业榜单中，华为企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为技术有限公司名列第一。同时华为也是也是世界世界500500强强，全球第六大手机厂全球第六大手机厂商。商。市场分析市场分析市场分析市场分析中国智能手机发展情况及市场销量图（占有率以百分比计算）中国智能手机发展情况及市场销量图（占有率以百分比计算）年份年份03年7.7%04年16.2%05年26.6%06年41.2%07年55.8%08年76.4%份额智能手机在韩国和日本都已经占据了40%以上的市场份
3、额，而从中国市场容量来看，目前智能手机市场份额尚未达到20%。因此，可以说，在未来很长一段时间内，智能手机在中国市场将大有可为。市场分析市场分析-目标群体分析目标群体分析特殊客户群特殊客户群（高职位，高消费）核心客户群（核心客户群（2222到到45岁，白领，公务员）游离客户群游离客户群潜在客户群（潜在客户群（普通客户）普通客户）低高高品类消费程度低高品牌消费程度核心客户群体核心客户群体（重点投放）：月收入3000元以上，年龄2245岁左右的上班族、白领、高管、公务员 目标消费群体：广告诉求的主要目标受众为核心客户群及特殊消费群体，兼顾潜在客户群由于工作紧张往往缺乏阅读时间由于返家很晚收视机会与
4、时间较普通人少竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆知名Office、商厦、高级餐厅、KTV等目标受众频繁进出光顾的地点由于中高端人群相由于中高端人群相对比较年轻，且具对比较年轻，且具备较高的收入，因备较高的收入，因此其相对活跃的生此其相对活跃的生活形态导致媒体接活形态导致媒体接触习惯的改变！触习惯的改变！目标受众的媒体接触习惯目标受众的媒体接触习惯华为手机的目标受众总结华为手机的目标受众总结竞争者分析竞争者分析竞争者分析竞争者分析-TCL TCL集团股份有限公司创办于集团股份有限公司创办于1981年，经过年，经过20年的发展，年的发展，TCL集团现集团现已形成
5、了以已形成了以王牌彩电为代表王牌彩电为代表的家电、的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以并开始实施以王牌彩电王牌彩电为龙头的音为龙头的音视频产品和以视频产品和以手机为代表的移动通手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。的战略。竞争者分析竞争者分析-金立金立 深圳市金立通信设备有限公司成深圳市金立通信设备有限公司成立于立于20022002年年9 9月月1616日，近日，一组由日，近日，一组由台湾人气偶像台湾人气偶像阮经天和韩国甜美公阮经天和韩国甜美公主尹恩惠主尹恩惠合作的图片在网上曝光，合作的图片在网上曝光，
6、传言两位是在为国产品牌传言两位是在为国产品牌金立手机金立手机拍摄广告。阮经天和尹恩惠的确已拍摄广告。阮经天和尹恩惠的确已被邀请为被邀请为金立智能手机金立智能手机e-lifee-life系列系列的的最新形象代言人。最新形象代言人。关于分众关于分众关于分众关于分众 2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股 中国最大的数字媒体集团，中国第二大媒体集团，2010年营业额约80亿人民币遍及100多个城市每天覆盖2.5亿都市主流消费群构建中国最大的生活圈媒体群家中家中写字楼写字楼购物购物车里车里出差出差周末周末办公室办公室办公室前台办公室前台休闲休闲分众传媒打造中
7、国最大的生活圈媒体群分众传媒打造中国最大的生活圈媒体群电信类：移动类：金融类：IT数码类：汽车类：食品食品/饮料类：饮料类：美容美发：美容美发：家电类：家电类：-16-饮料饮料/酒类酒类保险类：保险类：保健保健/药品：药品：服务类：服务类：家居建材家居建材:奢侈品奢侈品/手表：手表：航空航空/旅游：旅游：网站：网站：-17-关于分众关于分众-媒体介绍楼宇媒体介绍楼宇LCDLCD硬件设施 在电梯口采用17/21英寸液晶电脑 在较大空间内采用32/42英寸PDP主要位置电梯内或电梯等候厅内每天滚动播放60次覆盖中国95个城市/超过90,000栋楼宇北京广州成都南京西安昆明青岛天津厦门哈尔滨郑州合肥
8、杭州宁波珠海佛山上海深圳武汉长沙沈阳大连济南重庆福州长春太原石家庄温州苏州东莞惠州。简约高效的电梯平面媒体简约高效的电梯平面媒体标准尺寸的平面看板（424mmx570mm）杜邦可丽耐画框高像素平面制作画面分布在电梯内和电梯等候区570mm424mm框架媒体介绍框架媒体介绍-框架框架1.01.0框架媒体介绍框架媒体介绍-框架框架1.01.0亮丽外观，超凡品位，全球首台智能液晶平面媒体亮丽外观，超凡品位，全球首台智能液晶平面媒体采用超高清液晶显示屏，显示精度高超清晰还原技术，全视角，无视觉死角尺寸：643mm450mm30mm,屏幕：对角线22英寸，充足展示空间同时显示日期、时间643mm450m
9、m框架媒体介绍框架媒体介绍-框架框架2.02.0框架媒体介绍框架媒体介绍-框架框架2.02.0乌鲁木齐兰州成都昆明重庆西安太原南宁海口长沙武汉郑州南昌合肥珠海中山佛山广州东莞深圳惠州汕头厦门泉州福州杭州宁波上海苏州无锡南京常州徐州临沂济南淄博青岛潍坊烟台大连石家庄天津北京唐山沈阳长春哈尔滨南通盐城淮安呼和浩特贵阳济宁框架媒体覆盖范围框架媒体覆盖范围覆盖覆盖7272个个重点城市重点城市4545万万块电梯看板块电梯看板覆盖中、高端覆盖中、高端商务楼宇、公寓、社区商务楼宇、公寓、社区等主流消费者的生活环境等主流消费者的生活环境每天覆盖每天覆盖1.31.3亿亿主流消费者主流消费者北京、上海、广州、深圳
10、、南京、武汉、东莞、杭州、沈阳、大连、苏州、无锡、常州、成都、济南、青岛、珠海、太原、长沙、汕头、郑州、石家庄 主要位置：中高端商务楼宇、公寓的电梯轿厢内独占版面平面画框广告分众传媒分众传媒关于分众关于分众-特点特点框架媒体对目标人群有效触发的必然性白天忙忙碌碌，纷纷扰扰中 阅广告无数 晚上下班走进电梯的那一刻一切都安静下来，框架媒体可能是受众一天中接触到的最后一个媒体。分众传媒分众传媒为什么选择分众为什么选择分众目标消费群体特征Ta们是谁？l核心消费群体：22-45岁（白领、公务员、中产阶级）他们关注环保、健康、时尚、电子发烧友，关爱自己，对生活品质有一定的要求月收入3000+，对整体手机品
11、牌如数家珍，对新鲜事物感兴趣、已经更换过3部以上手机，有品牌意识，更倾向选择品质的感觉分众传媒分众传媒关于分众关于分众-特点特点每天都接触到楼宇广告往返大堂享用早餐工作购物休息每天可以频繁接触到分众媒体，接受广告信息往返大堂享用午餐 工作出差分众传媒分众传媒分众媒体受众年龄 目标受众年龄大多集中在25-40岁关于分众关于分众-特点特点分众媒体受众学历 目标受众的学历多在专科以上关于分众关于分众-特点特点分众媒体接触频率目标受众平均乘坐电梯的频次为4次左右关于分众关于分众-特点特点关于分众关于分众-特点特点分众媒体接触时长目标受众平均每次等候电梯的时间为2.2分钟华为华为-SWOT分析分析SWO
12、T分析分析 价格相比其他品牌比较低。华为手机在国外有着较好的口碑。华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。华为是世界 500 强，有一定的品牌效应。我们的优势我们的优势(S)(S)SWOT分析分析 华为涉及国内手机行业时间不长，很多消费者不了解华为；国内消费者购买手机往往以国外品牌为第一选择。华为手机的品牌定位与受众人群尚没有产生共鸣。和其他大品牌相比，卖点相对较少。低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。我们的劣势我们的劣势(W)(W)SWOT分析分析 北,上,广,深消费者客户资源很庞大；中国的手机市场消费潜力巨大；国内本土智能手机知名品牌与竞争对手较少；中国没有一家智能手
13、机方面的垄断性企业。我们的机会我们的机会(O)(O)SWOT分析分析 金立与TCL的品牌知名度提升很快；金立与TCL的宣传力度很大；国外品牌也在中国区域与贵公司争抢消费者；金立手机最近大力加强推广力度来占领市场份额。我们的威胁我们的威胁(T)(T)品牌推广策略品牌推广策略品牌推广策略根据对华为的分析,根据2013年手机行业的4大节点，每次推广分为三大阶段:1.预热期2.火爆期3.巩固期品牌推广策略预热期预热期:建议投放媒体建议投放媒体:框架框架2.02.0倾城和楼宇倾城和楼宇LCDA1LCDA1或或A2A2投放地点：北京、上海、广州、深圳推广时间:3月1日-4月19日,7月12日-9月13日、
14、11月22日-12月13日推广项目:以华为为主体的品牌形象、主流产品推广目的:增加消费者对华为的品牌认知度,提升自身的品牌形象,让消费者更了解华为及其产品，抢占市场份额。品牌推广策略火爆期火爆期:建议投放媒体建议投放媒体:框架框架2.02.0倾城套、楼宇倾城套、楼宇LCDA1+A2LCDA1+A2、互动屏三屏联动互动屏三屏联动A1+A2A1+A2套套装、装、框架框架1.01.0倾城套倾城套投放地点：北京、上海、广州、深圳推广时间:4月19日-5月17日、9月13日-10月18日、12月13日-14年2月14日推广项目:华为新上线手机形象、买点为主体推广目的:促进销量，占领市场，提升品牌实力。品
15、牌推广策略巩固期巩固期:建议投放媒体建议投放媒体:框架框架2.02.0半倾城、楼宇半倾城、楼宇LCDA1LCDA1或或A2A2、框架、框架1.01.0倾城套倾城套投放地点：北京、上海、广州、深圳推广时间:5月17日-7月12日、10月18日-11月22日、14年2月14日-3月14日推广项目:以华为为主体的品牌形象、主流产品及新上线手机形象、买点推广目的:加深消费者的品牌印象，巩固华为的品牌价值，增加华为与消费者的粘度，打压其他同行业品牌。预热期投放时间：2013年投放城市：北京、上海、广州、深圳四个一线城市投放周期：预热期，为期3周投放方式：一线城市半倾城套装、LCDA1或A2套投放金额：1
16、、框架一线城市半倾城套装，四城市合计：1,312,000，为期3周2、分众LCDA1或A2套装，以7折结算，四城市合计：3,637,200，为期3周以上合计3周价格为：4,949,200品牌推广策略媒介报价媒介报价火爆期投放时间：2013年投放城市：北京、上海、广州、深圳四个一线城市投放周期：火爆期，为期一个月投放方式：一线城市倾城套装、LCDA1+A2套以及互动屏三屏联动A1+A2套装投放金额：1、框架一线城市倾城套装，四城市合计：6,720,000，为期一个月2、分众LCDA1+A2套装，全城覆盖，以7折结算，四城市合计：9,699,200，为期四周3、分众互动屏三屏联动A1+A2套装，全
17、城覆盖，以配套LCD大屏套装执行，按LCD大屏30%价格结算，四城市合计：2,909,760，为期四周以上合计单月价格为：19,328,960品牌推广策略媒介报价媒介报价巩固期投放时间：2013年投放城市：北京、上海、广州、深圳四个一线城市投放周期：巩固期，为期3周投放方式：一线城市半倾城套装投放金额：1、框架一线城市半倾城套装，四城市合计：1,312,000，为期3周以上3周价格为：1,312,000品牌推广策略媒介报价媒介报价媒介报价媒介报价发至客户：华为上海框架广告发展有限公司城市媒体形式优惠折扣折后单价媒体折后总价TOTAL（媒体折后价）一线城市北京分众&框架套70%29,227,360 29,227,360 29,227,360上海分众&框架套广州分众&框架套深圳分众&框架套品牌推广策略增值服务增值服务100万级大客户媒介监测服务独家电梯海报媒体合作可专享CTR监测服务和发布照片服务增值服务50感谢您的关注感谢您的关注.（.）成立于2004年，专注于企业管理培训。提供60万企业管理资料下载，详情查看：http:/
