1、2022-11-26第二季度营销策略与计划第二季度营销策略与计第二季度营销策略与计划划第二季度营销策略与计划第二季度策略与计划目录 CONTENTS一季度销售业绩总结第二季度营销策略与计划一季度销售业绩总结第二季度营销策略与计划双击进入表格，只需填入全年预算、双击进入表格，只需填入全年预算、13 13年第一季度预算及销售，后面数据会年第一季度预算及销售，后面数据会自动生成自动生成一季度各系列销售分析一季度各系列销售分析第二季度营销策略与计划各区域各区域13 13年一季度销售分析：单位：万元年一季度销售分析：单位：万元省区省区区域区域1313年一季度年一季度销量销量年度任务年度任务年度达成率年度
2、达成率例：江苏南京无锡南通苏州合计第二季度营销策略与计划省区省区 区域区域客户名称客户名称4 4月月5 5月月6 6月月总计总计销售占比销售占比合计合计重点客户月度销售分析：单位：万元重点客户月度销售分析：单位：万元备注：备注：1 1、只需填写年度合同、只需填写年度合同100100万以上的重点客户万以上的重点客户第二季度营销策略与计划系列月度销售分析：系列月度销售分析：单位：万元单位：万元系列系列4 4月月5 5月月6 6月月合计合计销售占比销售占比百叶豆腐串串系列精品系列餐饮线干调系列素食线合计第二季度营销策略与计划一季度销售策略总结一季度销售策略总结 客户分布 产品策略 促销策略 推广策略
3、 队伍建设 竞品动态 费用情况第二季度营销策略与计划客户分布统计客户分布统计类型类型/区域区域南京南京无锡无锡南通南通苏州苏州徐州徐州总计总计100万以上填客户数量50-100万30-50万30-11万10万以下小计客户分布统计备注：备注：1 1、类型内的数据为、类型内的数据为年度销售数据；年度销售数据；2 2、方框内填写客户数量；、方框内填写客户数量；第二季度营销策略与计划新客户开发情况新客户开发明细新客户开发明细省区省区区域区域客户名称客户名称 渠道类型渠道类型开发时间开发时间首批订单首批订单金额金额合作品项合作品项年度合同年度合同金额金额备注：备注：1 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：
4、餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道第二季度营销策略与计划终端开发情况终端客户新开发数量统计终端客户新开发数量统计省区省区区域区域4 4月月新增新增销售销售5 5月月新增新增销售销售6 6月月新增新增销售销售开发数量开发数量总计总计开发数量金额小计小计第二季度营销策略与计划未达成原因分析目标未达成原因分析：目标未达成原因分析：第二季度营销策略与计划队伍建设第二季度营销策略与计划竞品动态竞品名称竞品名称出厂价出厂价二批价二批价终端价终端价促销政策促销政策其他动态其他动态第二季度营销策略与计划费用情况第二季度营销策略与计划一季度工作亮点分享第
5、二季度营销策略与计划终端推广活动分享第二季度营销策略与计划终端形象生动化建设分享第二季度营销策略与计划其他亮点分享第二季度营销策略与计划第二季度策略与计划 预算分解 销售达成策略 重点客户提升策略第二季度营销策略与计划第二季度销售任务分解第二季度营销策略与计划第二季度销售预算分解姓名姓名所辖区域所辖区域年度目标年度目标第第2 2季度（单位：万元）季度（单位：万元）7 7月月8 8月月9 9月月小计小计预计可达成预计可达成目标目标第二季度营销策略与计划月度重点工作计划月份月份时间时间重要程度重要程度事项内容事项内容负责人负责人预计达成效果预计达成效果7月8月9月第二季度营销策略与计划二季度新经销
6、商开发目标新经销商开发目标新经销商开发目标省区省区区域区域预计开发时间预计开发时间年度合同年度合同渠道类型渠道类型首批订单金额首批订单金额备注：备注：1 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道第二季度营销策略与计划二季度二批开发目标二批开发目标二批开发目标省区省区区域区域预计开发时间预计开发时间渠道类型渠道类型首批订单金额首批订单金额备注：备注：1 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道第二季度营销策略与计划第二季度销售达成策略 省区省区区域区域客户客户7-97-9月月销售任务销售任务达成策略分解达成策略分解渠道策略：促销策略：所需资源支持：第二季度营销策略与计划第二季度销售达成策略 省区省区区域区域客户客户7-97-9月月销售任务销售任务达成策略分解达成策略分解渠道策略：促销策略：所需资源支持：第二季度营销策略与计划人员编制规划/调整2022-11-26第二季度营销策略与计划
