1、老年防癌百万医疗银发安康计划法人业务中心个险直销部2018年8月产 品 课 件目录银发安康计划理念篇Part 1我们卖过安康、安享、悠享人生很多人买过我们的产品男人、女人、有钱人.可有种尴尬，我们一直避不开没有一种适合老年人的产品，尤其是大病产品.我有钱，我想买健康保障，你能卖给我么？媒体发声媒体发声老年群体防癌保障体系缺失商业保险老年群体防癌保障体系缺失商业保险在整个社会保障体系中，老年群体的健康保障是一个薄弱环节。由于历在整个社会保障体系中，老年群体的健康保障是一个薄弱环节。由于历史原因，现阶段步入老年阶段的人群在健康储备上明显不足，社会基本史原因，现阶段步入老年阶段的人群在健康储备上明显
2、不足，社会基本医疗保险提供的保障与实际需求间存在较大缺口，尤其是在具有治疗期医疗保险提供的保障与实际需求间存在较大缺口，尤其是在具有治疗期限长、易反复、费用高昂等特点的癌症大病方面，老年人的保障缺口问限长、易反复、费用高昂等特点的癌症大病方面，老年人的保障缺口问题更为突出。题更为突出。近年来，癌症的发病率呈现不断走高的趋势，而且随着年龄增近年来，癌症的发病率呈现不断走高的趋势，而且随着年龄增长发病率急剧升高。七、八十岁人群的癌症发病率可以达到年长发病率急剧升高。七、八十岁人群的癌症发病率可以达到年轻人的上百倍之多。同时，中国还面临着严重的人口老龄化问轻人的上百倍之多。同时，中国还面临着严重的人
3、口老龄化问题。根据题。根据中国老龄事业发展报告中国老龄事业发展报告(2013)数据显示，数据显示，2013年老年老年人口数量突破年人口数量突破2亿大关，亿大关，2018底将达到底将达到2.53亿。亿。老龄化水平达到老龄化水平达到17.4%，且每年以近，且每年以近800万速度增加，到万速度增加，到2030年年，中国每，中国每4个人中就会有个人中就会有1个超过个超过60岁，成为岁，成为“超级老龄化超级老龄化”国家。国家。癌症发病率的增长和中国人口的老龄化进一步加剧了老年群体癌癌症发病率的增长和中国人口的老龄化进一步加剧了老年群体癌症保障不足的问题。症保障不足的问题。尽管中国老年群体的癌症保障问题突
4、出，需求缺口巨大，但国内能够满尽管中国老年群体的癌症保障问题突出，需求缺口巨大，但国内能够满足老年人这一需求的商业健康保险产品却极为缺乏，老年人想买却买不足老年人这一需求的商业健康保险产品却极为缺乏，老年人想买却买不到。主要源于老年人癌症产品的研发难度极大。一方面，老年人发病率到。主要源于老年人癌症产品的研发难度极大。一方面，老年人发病率高，产品价格可能偏高，消费者难以接受，另一方面，对参保老年人健高，产品价格可能偏高，消费者难以接受，另一方面，对参保老年人健康因素的识别难度大，保险核保要求高，复杂的投保手续也会让消费者康因素的识别难度大，保险核保要求高，复杂的投保手续也会让消费者望而却步。望
5、而却步。我们也有老年人可以买的大病保险大病保险啦！什么东东呢？银发安康计划产品篇Part 2银发安康 来啦！投保年龄投保年龄老年人最怕得什么大病？恶性肿瘤已成为危害我国人民健康第一位病因，且发病率呈现逐年上升的趋势，据统计，70岁以上恶性肿瘤发病率上升45%，50-69岁在42%以上，50岁递增13%，肺、胃、肝排列在常见的恶性肿瘤的前三位。摘自2014年2月新民晚报专保癌症专保癌症到底多老可以保？绝无仅有绝无仅有50岁-70岁都可以保这个年龄段，体检一定很苛刻？不用体检不用体检要逆天啦！可续保可续保可续保最高保至105岁这么好的产品，相当便宜相当便宜案例 50岁某女士购买1份银发安康 保险利
6、益：1、观察期后，拥有200万专项抗癌医疗保险保障金2、即刻起只要没有理赔，可续保，最高保至105岁10000元产品那么好，额度咋样？超乎想象超乎想象200万/份银发安康重拳6连击1、专保癌症：老年专属抗癌产品，健康关爱大突破2、绝无仅有：50-70岁都可保，挑战行业极限5、相当便宜：价廉物美，便宜！还是便宜4、可续保：最高保至105岁6、额度高：超乎想象、够给力3、不用体检：不保都说不过去产品名称：老年防癌百万医疗银发安康计划保险责任癌症确诊费用医疗保险金癌症医疗费用保险金保险金额：200万（同一被保险人最多购买1份）保险期限：1年投保范围：50周岁70周岁等待期：90天（被保险人续保的无等
7、待期）被保险人于癌症确诊之日前30日内（含确诊日）在医院治疗期间发生的与该次确诊癌症相关的合理且必需的住院或相关门急诊医疗费用的个人支付部分，本公司在扣除相应已获得的医疗费用补偿后，按约定的赔付比例给付癌症确诊费用医疗保险金。癌症确诊费用包括诊疗费、检查检验费、其他合理且必需的医疗费用。癌症确诊费用医疗保险金被保险人于癌症确诊之日后在医院治疗期间发生的与治疗癌症相关的合理且必需的住院或相关门急诊医疗费用个人支付部分，本公司在扣除相应已获得的医疗费用补偿后，按约定的赔付比例给付癌症医疗费用保险金。癌症医疗费用包括床位费、膳食费、护理费、重症监护病房床位费、诊疗费、检查检验费、治疗费、药品费、手术
8、费。癌症医疗费用保险金在本主合同保险期间内，且本主合同有效的前提下，如果被保险人在等待期后经医院的专科医生初次确诊患上本主合同所界定的癌症，并在医院接受治疗，本公司承担下列保险责任：备注：在每一保险期间内，本公司累计给付的各项保险金以本主合同的基本保险金额为限。被保险人在本主合同有效期间内发生且延续至本主合同有效期间外的恶性肿瘤治疗，本公司承担给付癌症医疗费用保险金，最长不超过自恶性肿瘤初次确诊之日起一年的时间。银发安康 你在哪里？伙伴们，他们在等着我们！银发安康计划销售篇Part 3银发安康销售逻辑 -父母篇理念沟通411、我们辛苦一辈子了,安享晚年是我们的梦想2、癌症是老年幸福生活的最大杀
9、手3、买一份保障,无后顾之忧是安度晚年的最佳保证引发老龄客户对于晚年癌症影响家庭生活的担忧，建立老龄客户积极为安度晚年补充保障的意识我们辛苦一辈子了,安享晚年是我们的梦想42 理念沟通一：辛辛苦苦一辈子，幸福的晚年生活是每位父母共同的追求，我们都希望，自己的老年生活既健康又快乐。癌症是老年幸福生活 的最大杀手年龄越来越大，环境越来越差，抵抗力越来越低，癌症发病率越来越高 理念沟通二：十年后 三大癌症将困扰 中国 每一个家庭!肺癌我们污染的空气肝癌很可能是因为水 胃癌因为我们的食物买一份保障,无后顾之忧是安度晚年的最佳保证46 癌症不是你想不要它就不来，一旦晚年不幸得了癌症，美满平静的生活就会骤
10、然打破，还要面临昂贵的医疗费。要是晚年拥有防癌保险，就有办法解决部分医疗费用，晚年生活品质不受癌症的困扰，那该有多好啊！理念沟通三：剧本示例：王阿姨，我想请教您一个问题，你是否希望有个幸福安详的晚年。但是王阿姨，我想请教您一个问题，你是否希望有个幸福安详的晚年。但是随着年龄的增加，环境的恶化，身体抵抗力的降低，癌症发病率越来越高。随着年龄的增加，环境的恶化，身体抵抗力的降低，癌症发病率越来越高。淘宝的马云淘宝的马云20132013年就曾经说过，十年后，癌症将困扰每一个家庭。一旦年就曾经说过，十年后，癌症将困扰每一个家庭。一旦得了癌症，没有投保癌症保险，美满平静的生活骤然打破，怕向亲戚朋友开得了
11、癌症，没有投保癌症保险，美满平静的生活骤然打破，怕向亲戚朋友开口，怕拖累子女，怕影响自己的老年生活品质。口，怕拖累子女，怕影响自己的老年生活品质。要是晚年拥有防癌保险，就要是晚年拥有防癌保险，就有办法解决部分医疗费用，晚年生活品质不受癌症的困扰，那该有多好啊！有办法解决部分医疗费用，晚年生活品质不受癌症的困扰，那该有多好啊！概念强化481.环境恶化、年龄的增长使老年癌症发病率不断升高2.癌症不可怕，怕在没钱治3.赶快投保，給自己和儿女一份安心强化老龄客户运用商业保险进行癌症专项保障规划的意愿和紧迫性 概念强化一：49 恶性肿瘤已成为危害我国人民健康第一位病因，且发病率呈现逐年上升的趋势，据统计
12、，上海70岁以上恶性肿瘤发病率上升45%，50-69岁42%以上，50岁递增13%，肺、胃、肝排列在常见的恶性肿瘤的前三位。摘自2016年2月新民晚报 恶 性 肿 瘤 成 老 年 人 首 要 病 因 环境恶化、年龄的增长使老年癌症发病率不断升高50癌症不可怕，怕在没钱治 癌症的治疗二十年前就是手术加输液，现在，靶向治疗、器官移植，费用是天文数字。我们每天都会从报刊杂志及电视广播上看到，有很多癌症患者因没有足够的医疗费而放弃治疗。概念强化二：52赶快投保，给自己和儿女一份安心王阿姨，得了癌症并不可怕，可怕的是没有足够的医疗费用。我有一个客户，家里就一个孩子，组建了一个小家庭，不幸去年查出肺癌，前
13、后花了30多万元，家里仅有的积蓄花在了孩子的结婚费用上，问亲戚借了10多万，后续的治疗还需要大量费用，给家庭，给孩子带来了很大的负担，生活品质也大大下降。现在投保，将是您明智的选择！自己和儿女都可以安心！概念强化三：王阿姨，环境恶化、年龄的增长致使老年癌症发病率越来越高。王阿姨，环境恶化、年龄的增长致使老年癌症发病率越来越高。目前恶性肿瘤已成为危害我国人民健康第一位病因，且发病率呈目前恶性肿瘤已成为危害我国人民健康第一位病因，且发病率呈现逐年上升的趋势，据现逐年上升的趋势，据新民晚报新民晚报统计，统计，70岁以上恶性肿瘤发岁以上恶性肿瘤发病率上升病率上升45%，50-69岁岁42%以上，以上，
14、50岁递增岁递增13%，肺、胃、肝排，肺、胃、肝排列在常见的恶性肿瘤的前三位。列在常见的恶性肿瘤的前三位。得了癌症不可怕，可怕的是没钱治，二十年前癌症的治疗就是手得了癌症不可怕，可怕的是没钱治，二十年前癌症的治疗就是手术加输液，现在，靶向治疗、器官移植，费用是天文数字。我们术加输液，现在，靶向治疗、器官移植，费用是天文数字。我们每天都会从报刊杂志及电视广播上看到，很多的癌症患者因没有每天都会从报刊杂志及电视广播上看到，很多的癌症患者因没有足够的医疗费而放弃治疗。足够的医疗费而放弃治疗。赶快投保，給自己和儿女一份安心吧！赶快投保，給自己和儿女一份安心吧！剧本示例：绝击：方案推荐54 银发安康帮助
15、客户做好晚年癌症保障的长期规划案例50岁某女士购买1份银发安康 保险利益：1、观察期后，拥有200万元专项抗癌医疗保险保障金2、即刻起只要没有理赔，可续保，最高保至105岁 王阿姨这是一款低保费、高保额、免体检的平民化的老年防癌保险。您看50岁的阿姨购买1份银发安康，观察期后就可以拥有200万元专项抗癌保障金；只要没有理赔，保证续保到105岁。每天花费1.3元钱就可以为自己拥有一份保障。王阿姨，赶紧做出您明智的选择吧，让您及您的家人早一天安心！总结1、我们辛苦一辈子了,安享晚年是我们的梦想2、癌症是老年幸福生活的最大杀手3、买一份保障,无后顾之忧是安度晚年的最佳保证1.环境恶化、年龄的增长使老
16、年癌症发病率不断升高2.癌症不可怕，怕在没钱治3.赶快投保，給自己和儿女一份安心！银发安康银发安康销售逻辑 -子女篇理念沟通引发客户对于癌症影响父母晚年幸福生活的担忧，建立客户为父母防范癌症风险的意识591、每个子女都希望父母能够幸福的安享晚年。2、癌症是老年幸福生活的最大杀手3、作为子女为父母提供重疾保障是孝心的体现。理念沟通一：60 变老是每个人的必然，幸福的晚年生活是每位父母共同的追求，作为子女的我们同样希望自己的父母，老年生活既健康又快乐，不让他们有经济上的压力。每个子女都希望父母能够幸福的安享晚年癌症是老年幸福生活的最大杀手年龄越来越大，环境越来越差，抵抗力越来越低，癌症发病率越来越
17、高理念沟通二：十年后 三大癌症将困扰中国每一个家庭!肺癌我们污染的空气肝癌很可能是因为水 胃癌因为我们的食物 俗话说百善孝为先，孝敬父母的方式很多，例如送件衣服，请父母吃顿饭，给父母钱花等，虽然都是孝心的体现，但这些都是短暂的快乐。购买防癌保险送给父母一份保障，不仅能拿走父母的担忧，亦能减轻自己的负担，这才是最有效的孝心体现。作为子女为父母提供癌症保障是孝心的体现理念沟通三：剧本示例：王姐，我想请教您一个问题，我们是否都希望自己的父母有个幸福安详的晚年。但是随着年龄的增加，环境的恶化，身体抵抗力的降低，癌症发病率越来越高。淘宝的马云2013年就曾经说过，十年后，癌症将困扰每一个家庭。一旦父母得
18、了癌症，美满幸福的生活骤然打破，他们怕向亲戚朋友开口，怕拖累我们，而放弃治疗，这是每一个儿女都不愿看到的事情。百善孝为先，购买防癌保险送给父母，不仅能拿走父母的担忧，亦能减轻自己的负担。这才是最有效的孝心体现。概念强化1、环境恶化、年龄的增长老年癌症发病率越来越高2、癌症不可怕，怕在没钱治3、现在投保，给父母一份爱心、孝心。强化客户运用商业保险为父母进行癌症风险防范的意愿65 概念强化一：66 恶性肿瘤已成为危害我国人民健康第一位病因，且发病率呈现逐年上升的趋势，据统计，上海70岁以上恶性肿瘤发病率上升45%，50-69岁42%以上，50岁递增13%，肺、胃、肝排列在常见的恶性肿瘤的前三位。摘
19、自2016年2月新民晚报 恶 性 肿 瘤 成 老 年 人 首 要 病 因 环境恶化、年龄的增长使老年癌症发病率不断升高67癌症不可怕，怕在没钱治 癌症的治疗二十年前就是手术加输液，现在，靶向治疗、器官移植，费用是天文数字。我们每天都会从报刊杂志及电视广播上看到，有很多癌症患者因没有足够的医疗费而放弃治疗。概念强化二：69 我们想孝顺父母，但整日忙于工作及家庭，苦于没有时间及精力，总是想等等。但是很多的事情并不等我们，当我们想尽孝心时，未必会有机会，所以尽孝心从现在开始，买份重疾保障送给父母是孝心的最好体现。现在投保给父母一份 爱心、孝心 概念强化三：王姐环境恶化、年龄的增长致使老年癌症发病率越
20、来越高。目前王姐环境恶化、年龄的增长致使老年癌症发病率越来越高。目前恶性肿瘤已成为危害我国人民健康第一位病因，且发病率呈现逐恶性肿瘤已成为危害我国人民健康第一位病因，且发病率呈现逐年上升的趋势，据年上升的趋势，据新民晚报新民晚报统计，统计，70岁以上恶性肿瘤发病率岁以上恶性肿瘤发病率上升上升45%，50-69岁岁42%以上，以上，50岁递增岁递增13%，肺、胃、肝排列在，肺、胃、肝排列在常见的恶性肿瘤的前三位。常见的恶性肿瘤的前三位。得了癌症不可怕，可怕的是没钱治，二十年前癌症的治疗就是手得了癌症不可怕，可怕的是没钱治，二十年前癌症的治疗就是手术加输液，现在，靶向治疗、器官移植，费用是天文数字
21、。我们术加输液，现在，靶向治疗、器官移植，费用是天文数字。我们每天都会从报刊杂志及电视广播上看到，很多的癌症患者因没有每天都会从报刊杂志及电视广播上看到，很多的癌症患者因没有足够的医疗费而放弃治疗。足够的医疗费而放弃治疗。所以现在投保，给父母一份爱心、孝心。所以现在投保，给父母一份爱心、孝心。剧本示例：方案推荐：银发安康帮助客户为父母做好家庭防癌保障规划71案例50岁某女士购买1份银发安康 保险利益：1、观察期后，拥有200万元专项抗癌医疗保险保障金2、即刻起只要没有理赔，可续保，最高保至105岁 王姐这是一款低保费、高保额、免体检的平民化的老年防癌保险。你看50岁的阿姨购买1份银发安康，观察
22、期后就可以拥有200万元专项抗癌保障金；只要没有理赔，可续保到105岁，无须体检。每天花费1.3元块钱就可以为父母献一份爱心。以前我们想尽孝心，苦于没有时间和精力，重阳节马上就要到了，现在是尽孝心的最佳时间。总结1、每个子女都希望父母能够幸福的安享晚年。2、癌症是老年幸福生活的最大杀手3、作为子女为父母提供重疾保障是孝心的体现。1、老年发病率越来越高2、癌症不可怕，怕在没钱治3、现在投保给父 母一份爱心、孝心。银发安康74产品回顾老年人专属产品老年客户翘首以盼的产品老年防癌百万医疗银发安康计划震撼来袭产品特色高龄可投保5070周岁均可购买，最长可续保至105周岁（非保证续保）保障人群广无需体检
23、，三高/糖尿病人群也能购买首次确诊原位癌仍可续保200万保额最高200万保额的癌症医疗保障0免赔额首次确诊恶性肿瘤相关门诊、住院医疗费用0免赔额运营规则投保规则1.被保人：单一被保人2.最小投保年龄：50周岁3.最大投保年龄：70周岁，可续保至105周岁（非保证续保）4.保险期间：1年5.交费方式：年交6.保险金额：每份200万元，每个被保人仅限投保1份【本产品癌症的定义】指本主合同界定的恶性肿瘤，并包含：（1）原位癌；（2）相当于Binet分期方案A 期程度的慢性淋巴细胞白血病；（3）相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；（4）皮肤癌；（5）TNM 分期为T1N0M0期或者更
24、轻分期的前列腺癌。注：原位癌指恶性细胞局限于上皮内尚未穿破基底膜浸润周围正常组织的癌细胞新生物。原位癌必须经对固定活组织的组织病理学检查明确诊断。二、医学及财务核保等规定1.风险保额累计方式：基本保额100%累计入被保人住院费用风险保额中2.下列情况不予承保：（1）投保界面中被保人职业及健康问题回答“是”（2）被保人在我司有拒保、延期、次标准体、重大疾病理赔史（重大疾病含个险、团险）3.核保决定：标体、拒保4.该产品续保时需重新核保年龄（周岁）社保补偿型非社保补偿型5049598951-55732146556-60930186161-651253250566-701615322971-752059411876-802481496281-852977595586-903572714491-954287857496-99514310287100-105514310287注：首次投保（有等待期）的保险费率为此表费率的90%。基本保险金额：200万元三、微店图示尽孝之举 交银相助
