1、第六篇 败战计败战计是作战中敌众我寡的一种战略现象，也就是自己处于劣势、被动和其他许多未知因素，使自己很难挽回败局。但胜败乃兵家常事，只要不因此丧失斗志，束手待擒，就随时有东山再起或其他想象不到的转机。三十六计 第六套美人计空城计反间计苦肉计连环计走为上第31计 美人计【古兵法原文】兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。【原文今译】对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沦丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。第31计 美人计【运用要点】1、夺心伐情2、以柔克刚3、糖衣炮弹
2、第31计 美人计【运用实例】1、商品外在形体美2、公关小姐促销酒3、善赚女人口袋钱第31计 美人计【防范对策】1、拒之门外 2、心诚志坚 3、反间之计第32计 空城计【古兵法原文】虚者虚之，疑中生疑，刚柔之际，奇而复奇。【原文今译】兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。第32计 空城计【运用要点】1、虚而虚之2、实而虚之第32计 空城计【运用实例】1、松下公司渡难关2、湛江家电耀香港第32计 空城计【防范对策】1、要全面分析2、要反复试探3、要耐心等候4、要调虎离山第33计 反间计【古兵法原文】疑中之疑，比之自内，不
3、自失也。【原文今译】在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。第33计 反间计【运用要点】1、使用“反间”2、分化离间第33计 反间计【运用实例】1、日立公司落陷阱2、搜集情报巧竞争 第33计 反间计【防范对策】1、信息要封锁2、间谍要可靠3、情报要推敲4、多间相印证第第34计计 苦肉计苦肉计【古兵法原文】人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。【原文今译】人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方
4、操纵。这是吉祥之兆。第第34计计 苦肉计苦肉计【运用要点】1、骗取信任2、离间敌人3、激励士卒4、欲取先予5、加害于人第第34计计 苦肉计苦肉计【运用实例】1、破坏产品博信任2、木村自残盗情报 第第34计计 苦肉计苦肉计【防范对策】1、僵蛇莫怜悯2、受降如受敌3、分析要全面4、利用不重用第35计 连环计【古兵法原文】将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。【原文今译】敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。第第35计计 连环计连环计【运用要点】1、使敌自累2、机巧贵连第第35计计 连
5、环计连环计【运用实例】一花独放不是春第第35计计 连环计连环计【防范对策】1、莫贪便宜2、风雨同舟3、早脱环扣第36计走为上【古兵法原文】全师避敌，左次无咎，未失常也。【原文今译】为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。第36计走为上【运用要点】1、知难而退2、以退为进3、急流勇退第36计走为上【运用实例】以退为进攻市场日立公司的启示 第36计走为上【防范对策】1、疏而不漏2、一鼓作气3、截断退路4、纵之而去总结l首先，清楚认识并了解其含义及运用要点。l其次，有“害人之心不可有，防人之心不可无”的意识。l再次，增长自己的见识、培养自己的修养，增强辨别、预知危机的能力。l最后，就是反击，可以是“以其人之道，还致其人之身”；也可以用其它三十五计还以颜色；再或者可以大方的不以计较。
