1、第九章第九章 商品的品质、数量和包装商品的品质、数量和包装第一节 商品的品质第二节 商品的数量第三节 商品的包装第九章第九章 商品的品质、数量和包装商品的品质、数量和包装第一节 商品的品质 一、定义 是指货物的内在素质与外观形态的综合。内在质量包括商品的物理和机械性能、化学成分、生物学特征、内在结构和性能等等。外观形态主要表现为商品的造型、花色、款式、味觉、色泽、透明度等等；违反品质条款被联合国国际货物销售合同公约视为根本性违约（fundamental breach of contract）第一节第一节 商品的品质商品的品质二、品质表示方法 1、用实物来表示品质 看货买卖（如：拍卖、展卖）凭样
2、买卖 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖（回样、确认样）注意：样品要有足够的代表性 要留有复样 卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。防止侵犯第三者的工业产权 第一节第一节 商品的品质商品的品质二、品质表示方法 2、用说明来表示品质（1）凭规格买卖 规格指若干能反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量等等。Eg:Chinese Dongbei Soybean Oil content(min)18%Moisture(max)15%Admixture(max)1%Imperfect Grains(max)
3、9%第一节第一节 商品的品质商品的品质二、品质表示方法 2、用说明来表示品质（2）凭等级买卖 等级指同一类商品根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观和效能的不同，用文字、数码或符号所做的分类。Eg：皮蛋按重量大小分为奎、排、特、顶、大五级；核桃仁按大小分为头路、二路、三路；三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级钨砂 70 0.2 0.2 0.8 一级钨砂 65 0.2 0.2 0.8 二级钨砂 65 1.5 0.2 0.8第一节第一节 商品的品质商品的品质二、品质表示方法 2、用说明来表示品质（3）凭标准买卖 标准指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级
4、，即将一定的规格和等级所代表的品质指标标准化。必须说明标准系什么组织制定和标准的编号、版本及年份。FAQ（良好平均品质）指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。通常由装船地同业工会在该季节中装船的货物中分别抽出少量加以混合调配，以此代表该季节的平均品质。一般指中等货。GMQ（良好适销品质）卖方只需保证其交付的货物品质良好，适合销售，成交时无需具体说明商品品质。交货后如发生争议，通常由同业工会聘请专家用仲裁方式解决。品质水平优于FAQ。第一节第一节 商品的品质商品的品质二、品质表示方法 2、用说明来表示品质（4）凭说明书和图样买卖适用于技术密集型产品（5）凭商标或牌号买卖 品牌（Brand）：工
5、商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，用来区别其他企业的同类产品 商标（Trade Mark）：是产品文字名称，图案记号，或两者相结合的一种设计，经向有关部门注册登记后，经批准享有其专用权的标志。（6）凭产地名称买卖 适用具有地方风味和特色的产品。“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。”第一节第一节 商品的品质商品的品质三、品质公差和品质机动幅度 1、品质公差 是指国际公认的产品品质质量的误差。这种品质公差即使在合同中没有规定，只要卖方交货品质在公认的误差范围之内，也认为符合合同，买方不得拒收或要求调整价格。2、品质机动幅度（1）机动幅度的规定方法：规定一定的范围：棉布，宽幅35/36英寸 规定一
6、定的极限：大豆，水分最高15%，含油量最低60%（max,min）规定上下差：大豆，水分15%，上下1%(more or less)（2）品质增减价条款的规定方法第一节第一节 商品的品质商品的品质 广东省XH县传统盛产柑橘，并形成了一种优质品种叫“XH柑”，品质上乘，享誉东南亚。XH县某公司与港商A签定了一份出口大宗柑皮的合同，合同中品质条款仅规定“XH种柑皮”。货物发运后，港商A提出异议，称这些柑皮不全是XH县当地出产的，因为他已经派人对该县作了调查，即使全县出产的柑橘也无法剥出这么多的柑皮。我方公司认为，合同仅规定“XH种柑皮”，即只要是XH品种的即可。A商则坚持必须是XH县当地种植的才能
7、算数。双方各执己见，最后中方为了维护双方业务关系而赔偿结案。案例案例1：订立合同的品质条款时应尽量做到准确严密，过分笼统往往会造成事后对合同含义的不同理解而引起纠纷；中方应坚持自己的立场，按照传统业务习惯应理解为XH品种的柑橘，不应草率答应对方的无理要求，给自己造成损失。案例案例1：案情：某邮局通过美国一公司驻中国办事处进口一台柴油发电机，合同注明“全新产品”。到货后检验发现机器表面锈蚀严重，商检确定系80年代产品，但内部电机、定子、转子状态良好，证明从未使用。我方要求美方赔偿损失，双方争执不下，最后以40万美元成交（原价70万美元）。分析：合同条款含义不明，双方对“全新”的理解不一致，我方注
8、重的是性能先进，对方则注重机器未曾使用。案例案例2：第九章第九章 商品的品质、数量和包装商品的品质、数量和包装第二节 商品的数量一、约定商品数量的意义 公约规定：1、按约定数量交货是卖方的基本义务。2、卖方多交货,买方可拒收多交部分，也可收取多交部分,但应按合同价格付款.3、卖方少交货，卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。第二节第二节 商品的数量商品的数量二、商品的计量单位国际货易中常用的度量衡制度有四种：The Metric System(公制)The British System(英制)The U.S.System
9、(美制)International System of Units(国际单位制“SI”)中华人民共和国计量法规定：“国家采取国际单位制。国际单位制和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位”。在起草出口合同时，一般应使用国际单位制(SI)。第二节第二节 商品的数量商品的数量二、商品的计量单位(1)Units of Weight(重量单位)：Ton(吨)M/T(Metric Ton,公吨,公制)L/T(Long Ton,长吨,英制)S/T(Short Ton,短吨,美制)kg(Kilogram,公斤,SI)jin(市斤,=12 Kilogram)Pound(磅)等这些重量单位主要用于大宗的农副
10、产品、矿产品以及一部分工业制品。对于一些贵重的商品，如黄金、白银，用g(Gramme,克)，Oz.(Ounce,盎司)等，金刚石则采用Carat(克拉)1公吨=0.9842长吨=1.1023短吨=2204.6磅第二节第二节 商品的数量商品的数量(2)Units of Number(个数单位)：piece(个、件、只)、set(套)、dozen(打)、pair(双)、gross(箩)、roll(卷)、bag(袋)、box(箱)、barrel(桶)、pack(包)、bale(捆)等。这些单位主要用于日用消费品、轻工业制品、机械产品以及一些土特产品。(3)Units of Length(长度单位)：
11、meter(公尺,米)，foot(尺,英尺)，yard(码)，inch(寸,英寸)等。这些单位主要用于金属绳索、布匹、绸缎等商品。(4)Units of Area(面积单位)：square meter(平方米)，square foot(平方尺)，square yard(平方码)，square inch(平方寸)等。这些单位主要用于皮革、地毯、板材等商品第二节第二节 商品的数量商品的数量(5)Units of Volume(体积单位)：cubic meter(立方米)、cubic foot(立方尺)、cubic yard(立方码)、cubic inch(立方寸)。这些单位主要用于天然气、木材、化
12、学气体等货物的计量。(6)Units of Capacity(容积单位)：litre(公升)、gallon(加仑)、bushel(蒲式耳)、quart(夸脱)、及gill(耳)、barrel(桶)等。这些单位主要用于石油、酒类、谷物等商品第二节第二节 商品的数量商品的数量三、重量的计算方法1、按毛重(Gross Weight，简称GW)计。毛重=商品本身重量+内外包装重量“以毛作净”(Gross for Net)2、按净重(Net Weight，简称NW)计 净重指商品本身的重量 去皮的方法：按实际皮重 按平均皮重 按习惯皮重 按约定皮重 计算运费通常按毛重，计算价格通常按净重，但一些低值货物
13、通常以毛作净。第二节第二节 商品的数量商品的数量三、重量的计算方法3、按公量计重(Conditioned Weight)回潮率是指商品所含的水分与干净重的百分比。公定回潮率是指合同规定的某商品应该所含的水分与干净重的百分比。实际回潮率是指某商品实际所含的水分与干净重的百分比。第二节第二节 商品的数量商品的数量第二节第二节 商品的数量商品的数量 例如：一批棉花毛重为20公吨，包装物重量为100公斤，公定回潮率为8.5%，经检验，实际回潮率为10，则这批棉花公量为多少公吨？这批棉花公量=公吨62.19%101%5.81*)1.020(第二节第二节 商品的数量商品的数量内蒙古某出口公司向韩国出口10
14、公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后为8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量。解：实际回潮率为：2/10=20%这批羊毛公量=不正确！实际回潮率应该为：2/8=25%这批羊毛的公量=公吨25.9%201%111*10公吨88.8%251%111*10三、重量的计算方法4、按理论重量计重(Theoretical weight)。适用于有固定规格和固定体积的商品。5、法定重量(legal weight)法定重量=纯商品重量+直接接触商品的包装材料的重量 海关征税的依据比较毛重、净重和法定重量？第二节第二节 商品的数量商品的数量想想看！想想看！毛重（Gross We
15、ight）=商品本身重量+包装重量（这里主要是指运输包装）净重（Net Weight）=净重指商品本身的重量 法定重量=纯商品重量+直接接触商品的包装材料的重量（这里主要是指销售包装）第二节第二节 商品的数量商品的数量四、数量的机动幅度（一）合同中未明确规定 联合国国际货物销售合同公约规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。例外：跟单信用证统一惯例第二节第二节 商
16、品的数量商品的数量跟单信用证统一惯例 除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。第二节第二节 商品的数量商品的数量（二）约量法 使用“约”数（Approximately,About or Circa）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。例外：跟单信用证统一惯例 凡“约近似大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额
17、或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10的增减。第二节第二节 商品的数量商品的数量（三）溢短装条款（more or less clause)规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plus or minus clause）。如：5000M/T,with more or less at sellers option 伸缩量的选择权利：由卖方决定（at sellers option）由买方决定（at buyers option）由承运人决定（at carriers/ships option）溢短装部分计价方法 一般按合同价格计量
18、按国际市场市价计量(实际装货日价格，实际卸货日价格，双方规定某个日期价格)第二节第二节 商品的数量商品的数量第二节第二节 商品的数量商品的数量超量计价利害关系分析超量交货计价方法超量交货计价方法 市价上涨市价上涨 市价下跌市价下跌按合同价格计算按合同价格计算 按装运日价格计算按装运日价格计算 按到货日价格计算按到货日价格计算不利卖方，利买方不利卖方，利买方不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方 我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计1000公吨，
19、并且规定数量可以增减10%。从国外开来的信用证中规定的金额是18万美元，1000公吨。我方工作人员认为数量可以增减10%，便以1100公吨发送货物。请问，我方凭单证向银行议付是否会造成拒付？为什么？分析：在使用信用证时，银行是以信用证的金额为限，该案例超出了信用证金额案例案例3：某公司出口中东电风扇1000台，L/C规定不允许分批装运。装运时发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为确保质量，业务员决定少交这40台风扇，即少交合同数量的4%，认为符合UCP600的规定，但是遭到银行的拒付。分析：UCP600的规定并不适用于整件计价的货物。若大米100公吨，即使不规定溢短装，也可增减5%。但若合
20、同规定大米100公吨，麻袋包装，每包100公斤，共1000包，则不能增减。案例案例4：第九章第九章 商品的品质、数量和包装商品的品质、数量和包装第三节 商品的包装一、广义的包装 散装:(如煤炭、矿砂、原油、天然气、粮食、生铁等)裸装:(如钢材、木料、车辆、橡胶、铝锭、锡块等)包装：又叫外包装或大包装，指商品运输时，将一件或数件商品装入容器或以特定方式包装的二次包装。运输包装 销售包装 第三节第三节 商品的包装商品的包装二、运输包装 在出口商品储运过程中，为了保护商品，防止损伤、失散所设计的包装。（一）运输包装的作用 保护商品，减少货损；方便运输，便于储存，节省仓租，减少运费；方便计数、分拨。第
21、三节第三节 商品的包装商品的包装（二）运输包装的分类 按包装方式分类：单件运输包装：箱、桶、包、袋、瓶、坛、筐等 集合运输包装：集装箱、托盘、集装袋 按包装造型分类 按包装材料分类：纸制包装；金属包装；木制包装；塑料包装；麻制品包装；玻璃制品包装；陶瓷包装 按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装第三节第三节 商品的包装商品的包装提高装卸效率、方便运输、减轻工人劳动强度、降低运输成本、更好地保护商品（三）运输包装的标志 运输标志(shipping mark)，又称“唛头”，由一些字母、数字、简单的文字及几何图形组成。标准运输标志的组成：收货人或买方的字简称；参照号码；目的地；件数号码 使用四行
22、文字，每行不超过17个字母，取消传统的几何图形第三节第三节 商品的包装商品的包装 LP第三节第三节 商品的包装商品的包装 指示性标志(indicative mark)提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。第三节第三节 商品的包装商品的包装 警告性标志(warning mark)必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。第三节第三节 商品的包装商品的包装三、销售包装 销售包装除了保
23、护商品的品质外，还有提高商品价值的作用有些商品只有进行销售包装才能销售。对销售包装的要求：(1)便于陈列展售；(2)便于识别商品；(3)便于携带及使用；(4)要有艺术吸引力；(5)注意条形码标志的使用；(6)提倡绿色包装：是指对生态环境和人体健康无害,能循环复用和再生利用,可促进国民经济持续发展的包装。(7)注意各国的风俗习惯：包装的图案；包装的色彩；包装的数字；包装的文字说明 (8)注意有关国际法的规定第三节第三节 商品的包装商品的包装条码种类：美国统一代码委员会编制的UPC条码 国际物品编码协会编制的EAN：分配给我国的国别号为“690”、“691”、“692和“693第三节第三节 商品的
24、包装商品的包装 6 9 2 3 9 6 8 5 0 0 1 0 5 前缀码前缀码制造厂商代码制造厂商代码商品项目代码商品项目代码校验码校验码第三节第三节 商品的包装商品的包装中国绿色环保标识四、中性包装 指在出口商品包装的内外不标明生产国别、地名和厂商名称包装。无牌中性包装：包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌 定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等）。注意对配额限制商品和普惠制受惠产品等不得使用。第三节第三节 商品的包装商品的包装五、包装条款 包装方式 包装
25、材料 包装总件数 其它包装要求 注意：订立合同包装条款应该简明扼要具体，不能含糊不清或含义笼统，如seaworthy packing，customary packing，sellers usual packing等最好避免使用。对于客户提出的办不到的包装要求不要轻易接受。第三节第三节 商品的包装商品的包装1、某出口公司与国外成交红枣一批，合同与L/C均注明三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是卖方改以二级交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价”。你认为这种做法妥当吗？为什么？2、我出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每箱30听，共80箱。但我发货时由于30听箱缺货而改为装每箱24听，共100箱，总听数相等，这样做妥当吗？为什么？案例：案例：Thank you！
