1、12Contents大纲01020304认识家庭农场经营家庭农场管理家庭农场升级家庭农场301认识家庭农场认识家庭农场Part One41.11.1家庭农场的界定家庭农场的界定1.1.1家庭农场的定义 家庭农场是以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业为主要收入来源的新型农业经营主题。（1）家庭经营、独立的市场主体 （2）以适度规模经营为基础 （3）以农业为主 （4）专业化、商品化生产 （5）要有比较完善的社会化服务体系51.11.1家庭农场的界定家庭农场的界定1.1.2家庭农场与公司制农场的区别 （1）家庭农场经营者必须拥有自己的土地；（2）资本来源 （3）经
2、营者的劳动性质 （4）劳动角度 （5）经营过程61.11.1家庭农场的界定家庭农场的界定1.1.3家庭农场与农户家庭经营的区别 （1）主要是为了市场而生产 （2）强调规模化经营 （3）管理方式是企业化管理71.21.2家庭农场的优势家庭农场的优势 可以充分发挥家庭成员的作用 可以享有规模经营的优势 可以发挥专业性优势81.31.3家庭农场经营的不足家庭农场经营的不足（1）土地产权不清晰产生的产权障碍91.31.3家庭农场经营的不足家庭农场经营的不足（2）土地细碎化产生的规模障碍101.31.3家庭农场经营的不足家庭农场经营的不足（3）跟风种植养殖导致产品同质化产生的市场障碍111.31.3家庭
3、农场经营的不足家庭农场经营的不足（4）农村空心化产生的技术和管理障碍121.41.4国外的家庭农场国外的家庭农场1.4.1美国的家庭农场 在美国仅占全美人口1.8%的美国农民，不仅养活 了三亿美国人，而且使得美国成为全球最大的农产品出口国。以美国为代表的大中型家庭农场的发展特点如下：（1）土地所有权的私有化 （2）生产经营的专业化 131.41.4国外的家庭农场国外的家庭农场1.4.2荷兰的家庭农场 荷兰是世界上农业最发达的国家之一，荷兰农业的最主要承担者是家庭农场，家庭农场的收入也要高于普通白领的收入。2014年习近平主席访问荷兰时，提出学习荷兰农业经验。以荷兰为代表的欧洲家庭农场的发展特点
4、如下：（1）土地私有制、完备的法律体系、高度发达的教育体制 （2）科学养殖、产业化管理 （3）农业科研、推广和教育“三位一体”141.41.4国外的家庭农场国外的家庭农场1.4.3日本的家庭农场 日本国土狭小，农地面积有限 于是，日本开始致力于土地制度的改革，形成了农地私有为主，小规模家庭占有、合作化经营、社会化服务的农业经营体制。151.41.4国外的家庭农场国外的家庭农场1.4.4国外家庭农场的特点一 是家庭农场的现代化水平很高 国外家庭农场平均每个农业劳动力大致配备有两台拖拉机。甚至目前已有一些农场实现了智能化，挤奶用机器人。二是区域化的特色明显 农业的专业化生产分别体现在区域布局的专业
5、化和家庭农场产业分工的专业化两个层面。从区域来看，国外家庭农场的主要农产品生产已形成了不同的区位优势。三是专业化程度高 国外家庭农场主要分为饲畜业农场、谷物农场、农牧业混合农场和特种作物农场4类。饲畜农场以饲养牲口为主，谷物农场基本上种植小麦、大麦和燕麦等大田作物，混合农场既种植大田作物，也兼养牲畜，特种作物农场主要从事水果、蔬菜和烟草等耕作。161.51.5国内的家庭农场国内的家庭农场1.5.1基本概况 （1）家庭农场已经初具规模 （2）家庭农场以种植业为主 （3）生产规模比较大 （4）地方政府逐渐注重扶持家庭农场171.51.5国内的家庭农场国内的家庭农场1.5.2 现状分析 （1）家庭农
6、场发展迅速，制度不断完善 （2）经营规模标准各地不一样，标准有待完善 （3）经营主体主要是专业农民 （4）发展家庭农场土地要适度集中 （5）家庭农场已经在新型经营体系中发挥骨干作用 （6）家庭农场可自主决定办理工商注册登记1802经营家庭农场经营家庭农场Part One192.12.1农场主应具备的素质与能力农场主应具备的素质与能力 基本素质（1）要有强烈的欲望（2）开阔的眼界，善于学习（3）善于把握趋势（4）拓展和利用各种资源 基本能力（1）良好的自我学习能力（2）经营管理能力（3）专业技术与创新能力（4）沟通与协调能力202.22.2找好市场找好市场 新型农场品市场 农场与超市的对接212
7、.32.3注册商标注册商标 商标具有识别功能 商标具有促销功能 可以促使生产者不断提高质量，提高竞争力，争创名牌、驰名商标，占有更大市场，获取更高利润。222.42.4家庭农场的产品包装家庭农场的产品包装 要进入超市、便利店、特产店都需要进行特别包装，便于销售，吸引消费者。包装要实现礼品化。本地的特色农产品包装成时尚的礼品包装，可以起到点石成金的效果。包装要实现特色化。要体现产品的特殊背景232.52.5对农产品进行定价对农产品进行定价2.5.1定价依据 （1）产品成本 （2）因素市场需求 （3）市场竞争状况242.52.5对农产品进行定价对农产品进行定价2.5.2定价目标 （1）维持生存 （
8、2）利润最大化（终极目标）（3）销售增长率最大化 （4）市场份额为目标 （5）适应竞争为目标 （6）稳定价格为目标252.52.5对农产品进行定价对农产品进行定价2.5.3低价策略 （1）可供选择的策略 高质中价定位 中质低价定位 低质低价 （2）适用范围 进入市场的新产品；产品试产规模较大，存在普遍竞争 消费者对产品价格反应敏感；大批量生产能显著降低成本 262.52.5对农产品进行定价对农产品进行定价2.5.4高价策略（撇脂定价）新产品进入市场后，经营者有意识地把产品价格定得大大高于成本，使得在短时间内，把开发新产品的投资和预定的利润迅速收回。（1）适用范围 产品能突出显示消费者的地位和财
9、富 高价应意味着高品质高服务 高价产品意味高的产品档次和形象 （2）注意问题 策略实施配合强大的宣传攻势 防止过高定价，把握度 272.52.5对农产品进行定价对农产品进行定价2.5.5尾数定价 农产品的消费者往往认为尾数价格是经过精密计算的，因而产生一种真实感、信任感、便宜感。如500克鸡蛋定价4.90元，比标价6.00元更能吸引顾客，500克蔬菜定价0.90元，比1.00元更能吸引人。282.52.5对农产品进行定价对农产品进行定价2.5.6整数定价策略 根据消费者自尊心理的需要，对于作为送礼用途的农产品价格要适当高一些，采取整数定价。因为价格太低，消费者会认为拿不出手，但价格太高，消费者
10、认为不值得，将寻找其他礼品替代。如，一盒人参礼品如果定价为59元，就不如定价60元好。因为顾客心理感觉59元只是50多元，没超过60元，心理上得不到满足，不易引起购买动机。292.52.5对农产品进行定价对农产品进行定价2.5.7分档定价策略 分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所，在经营不同牌号、不同花色规格的同类产品时，不是一种产品走一个价格，而是把商品分为几个档次，每个档次定一个价格。（1）分档条件 市场是可以细分的 商品不可能转手倒卖 高价市场没有竞争者削价竞争 不会因分档定价引起顾客的不满 （2）分档形式 针对不同顾客群体定不同价格 同一产品，不同花色、式样，实行分档定价 不同
11、位置分档定价 不同时间分档定价302.52.5对农产品进行定价对农产品进行定价2.5.8折扣定价策略 指经营者在顾客购买商品达到一定数量或金额时予以价格折扣。数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣、旧货回扣、分步折扣、促销折扣312.2.6 6对农产品促销对农产品促销2.6.1农产品促销的定义 农产品促销是农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助并说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生感情和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。322.2.6 6对农产品促销对农产品促销2.6.1农产品促销的定义 农产品促销是农业生产经营者运用各种方式方
12、法，传递产品信息，帮助并说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生感情和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售332.2.6 6对农产品促销对农产品促销2.6.2农产品促销的形式 （1）人员推销（2）广告（3）营业推广（4）公共关系3403管理家庭农场管理家庭农场Part One353 3.1.1管理概述管理概述3.1.1管理的定义及职能 （1）管理就是在特定的环境之下，以人为中心，对组织拥有的资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制，以便达到既定组织目标的过程。（2）计划确立组织目标 组织确定组织机构 领导激励并管理员工 控制评估执行情况363 3
13、.1.1管理概述管理概述3.1.2家庭农场管理的内涵 （1）家庭农场的管理就是对农场的经济活动进行组织、指挥、调节、监督、检查，也就是把劳动者、劳动手段和劳动对象科学的组织起来进行生产，以取得最佳的经济效果。（2）特点：以家庭成员为主体；生产资料所有权归家庭所有；产权明晰，责任明确；管理监督成本相对较低；373 3.2.2家庭农场的要素管理家庭农场的要素管理3.2.1家庭农场的土地管理 （1）特点 数量的有限性 位置的固定性 供给的稀缺性 质量的差异性 利用的永续性和可更新性 （2）原则 合理利用、保护、改良土地的原则 重视土地的权属管理383 3.2.2家庭农场的要素管理家庭农场的要素管理3
14、.2.2家庭农场的农用物资管理 （1）分类 物质的自然属性 有生命物质和无生命物质 物质的用途 生产物质、基建物质 科学研究物质、非生产用物质 物质的来源 自然物质和外购物质 393 3.2.2家庭农场的要素管理家庭农场的要素管理3.2.2家庭农场的农用物资管理 （2）物资管理的主要内容及方法 物资消耗定额的制定 物资储备定额的制定 物资的采购 （3）物资管理应注意的问题 403 3.2.2家庭农场的要素管理家庭农场的要素管理3.2.3家庭农场的人力资源管理 （1）家庭农场的人力资源是指家庭农场所拥有的劳动力数量和质量。人力资源管理是指通过一定的手段，调动人的积极性，发挥人的创造力，将人力资源
15、的潜能转变为财富的活动总称。（2）人力资源的特点 能动性 潜力可开发性 相对时效性 413 3.2.2家庭农场的要素管理家庭农场的要素管理3.2.3家庭农场的人力资源管理 （3）当前家庭农场人力资源存在的问题 招工难，且来源不稳定 劳动力成本大幅度上升 雇工的素质较低 用工形式和劳动关系更为复杂 工作和休息时间等劳动规定不明确执行比较随意 社会保障问题较为突出423 3.2.2家庭农场的要素管理家庭农场的要素管理3.2.4家庭农场的财务管理 （1）资金的筹集及管理 自有资金的积累和管理 借贷资金的管理 国家扶持资金 （2）资金的运用估算 估准资产购置费用 准备好充足的流动资金 预留一部分风险资
16、金 433 3.3.3家庭农场的风险管理家庭农场的风险管理3.3.1自然风险 自然风险（冰雹、旱涝、“倒春寒”等自然现象）参加农业商业保险 技术措施缓解风险 苹果产区建防雹网 443 3.3.3家庭农场的风险管理家庭农场的风险管理3.3.2动植物疫病风险 如：动物口蹄疫、禽流感、疫病等，导致动物大面积死亡或者商品性丧失；小麦、玉米暴发的虫灾，小麦吸浆虫、玉米黏虫等。对动植物疫病风险防控上，主要是严格的技术管理和持之以恒的严密防控心态，主要靠技术管理，提早预防。453 3.3.3家庭农场的风险管理家庭农场的风险管理3.3.3市场风险 农产品多为鲜活农产品，保质期十分短暂，必须在极短时间内销售，否
17、则容易腐烂变质；农产品一到成熟季节，集中上市容易造成供大于求，价格下跌，利润减少等。应对措施:重视农产品市场分析，避免陷入“丰收陷阱”；加强生产的组织化程度，通过行业协会、订单农业、合作社联合等方式，稳定市场，畅通产后渠道，保障收益。463 3.4.4农产品质量认证农产品质量认证3.4.1“三品一标”认证 对农产品进行“三品一标”认证，就是指无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志方面的认证。473 3.4.4农产品质量认证农产品质量认证3.4.2农产品地理标志 指标示农产品来源于特定地域，产品品质和相关特征主要取决于自然生态环境和历史人文因素，并以地域名称冠名的特有农产品标志。如涪
18、陵榨菜、金华火腿、奉节脐橙等。宿迁的有，泗洪大米、泗阳八集小花生、泗阳杨树、泗洪大闸蟹、泗洪大枣、宿豫凤鸡等向省级以上农业行政管理部门申请483 3.4.4农产品质量认证农产品质量认证3.4.3无公害农产品 无公害农产品与绿色产品和生态产品相比，是最低一个等级认证，但也是农产品质量安全管理的重要内容。指按照相应生产技术标准生产的、符合通用卫生标准、并经有关部门认定的安全食品。主要是农药残留、重金属、亚硝酸盐等含量要控制在国家允许范围内。家庭农场可以直接向所在县级农产品质量安全工作机构提出无公害弄潮产地认定和产品认证一体化申请。493 3.4.4农产品质量认证农产品质量认证3.4.4有机食品 指
19、来自于有机农业生产体系的食品，在生产过程中不使用人工合成的肥料、农药、生长调节剂和饲料添加剂的可持续农业食品。安全等级最高的食品。拥有有机食品认证，无异于拿到进入高管市场、制定高价格的“市场入场券”泗洪县麦华食品有限公司的黄金村有机软米粉、精制粳米、长粒香米、有机米。503.53.5家庭农场管理趋向家庭农场管理趋向3.5管理趋向（1）家庭农场的标准化管理（2）家庭农场的科技化管理（3）家庭农场的科技化管理（4）家庭农场的制度化管理 5104升级家庭农场升级家庭农场Part One524 4.1.1多种类型的家庭农场多种类型的家庭农场4.1.1家庭农场多样化 （1）休闲型果园 （2）生态科技观光
20、农业园区 （3）草原有机休闲养殖基地 （4）有机农业+农家寄宿寄宿模式534 4.1.1多种类型的家庭农场多种类型的家庭农场4.1.2家庭农场特色化 （1）家庭农场发展应该是共性和个性相结合，在共性基础上打造鲜明的特色。（2）如发展周末农场、自助农场，开展“农家乐”，发展“休闲农业”等544 4.1.1多种类型的家庭农场多种类型的家庭农场4.1.3家庭农场生态化 生态农业模式是一种在农业生产实践中形成的兼顾农业的经济效益、社会效益和生态效益，结构和功能的农业生态系统。主要模式有：北方“四位一体”模式；南“猪沼果”模式；平原农林牧复合生态模式；生态渔业模式；生态畜牧业模式；设施生态农业模式；观光
21、生态农业模式等554 4.2.2家庭农场与新型经营主体融合家庭农场与新型经营主体融合（1）家庭农场+合作社（2）家庭农场+农业企业（3）家庭农场+合作社+龙头企业模式 564 4.3.3培育家庭农场文化培育家庭农场文化4.3.1农业文化 农业文化是在农业实践活动过程中所创造出来的、与农业有关的物质文化和精神文化的总和。（1）农业文化内涵 农业文化的实体呈现 农业习俗的存续 农业哲学理念、价值体系、道德观念（2）保存农业文化的途径 发展社区农业 发展参与式农业574 4.3.3培育家庭农场文化培育家庭农场文化4.3.2家庭农场的核心价值 （1）作用 保持家庭农场的市场价值 保证家庭农场的市场价值
22、能够转化 为市场优势（2）途径 找到各自的市场定位 商品化、标准化生产 品牌化经营584.44.4家庭农场的未来发展方向家庭农场的未来发展方向4.4.1未来家庭农场发展可能类型 （1）城郊型家庭农场 （2）过渡型家庭农场 （3）乡村型家庭农场 （4）偏远型家庭农场594.44.4家庭农场的未来发展方向家庭农场的未来发展方向4.4.2家庭农场的发展趋势（1）经营运作模式日益科学化 （2）组织方式由个体走向联合，低端走向高端（3）管理上逐步引进现代（4）偏远型家庭农场60THANKS感谢各位一、关于修身修养一、关于修身修养相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿相由心生，改变内在
23、，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。看别人不顺眼
24、，是自己的修养不够。看别人不顺眼，是自己的修养不够。有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的厚德载物厚德载物。人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。好人好人就是没有时间干坏事的人。就是没有时间干坏事的人。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。二、关于成功二、关于成功要想成功首先要学会要想成功首先要学会变态变态改变心态、状态、态度等。改变心态、状态、态度等。成功之道成功之道=思考力思考力行动
25、力行动力表达力。表达力。许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。功是百世功，利是千秋利，名是万世名。功是百世功，利是千秋利，名是万世名。三、关于团队三、关于团队什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。说话，这就是团队。四、关于沟通四、关于沟通沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。致有效的合作。中国人的沟通总是从
26、家里开始的。高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。开始。沟通有沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。影响沟通效果有影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。个要素：场合、气氛和情绪。沟通的沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。沟通的沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。个基本步
27、骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。沟通的沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。沟通是情绪的转移沟通是情绪的转移,信息的转移信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有感情的互动。沟通没有对错，只有立场。立场。人际沟通人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习最忌讳的就是一脸死相。要学习亮剑亮剑中李云龙的笑。中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。悦，笑是成功的阶梯。五、关于得失五、关于得失放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大
28、，舞台就有多大。话说乾隆放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个有一次在朝上放了个P，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上以为是和珅放的；和珅很会为皇上分忧解难分忧解难，深得皇上信任。两百多，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个放了个P，为缓解，为缓解难堪难堪，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说气了，解释说不是我放的不是我放的。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的市长说：你丫的P大点的事都承担不了，留你何用？大点的事都承担不了，留你何用？杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。
