1、建材产品基础业务知识建材产品基础业务知识一、建材产品的分类一、建材产品的分类洁洁具具卫卫浴浴瓷瓷砖砖石石材材木木制制品品橱橱柜柜五五金金油油漆漆涂涂料料吊吊顶顶小小家家电电墙墙纸纸布布艺艺灯灯具具玻玻璃璃家家庭庭装装饰饰设设计计建材产品的分类建材产品的分类 (12(12类别增加软装类类别增加软装类)建材产品的演变洁具洁具建材产品的演变橱柜橱柜建材产品的演变瓷瓷砖砖建材产品的演变门窗门窗建材产品的演变涂料涂料织经织经 1、洁具卫浴洁具卫浴的分类洁具卫浴的分类按使用功能按使用功能陶瓷、休闲、卫配（小卫浴、梳理）按加工工艺按加工工艺冷热瓷、铸铁、亚克力、简易按生产产地按生产产地进口、广东、内地 1、
2、洁具卫浴 1、洁具卫浴 1、洁具卫浴1、洁具卫浴代表性品牌：代表性品牌：一线：一线：进口：进口：凯乐玛凯乐玛唯宝唯宝劳芬劳芬高仪高仪科勒科勒TOTOTOTO阿波罗阿波罗乐家乐家美标美标和成和成1、洁具卫浴 凯凯乐乐玛玛1、洁具卫浴唯宝唯宝1、洁具卫浴劳芬劳芬1、洁具卫浴高仪高仪1、洁具卫浴1、洁具卫浴1、洁具卫浴1、洁具卫浴1、洁具卫浴1、洁具卫浴1、洁具卫浴1、洁具卫浴1、洁具卫浴1 1、洁具卫浴、洁具卫浴1 1、洁具卫浴、洁具卫浴 2、瓷砖、石材瓷砖的分类：瓷砖的分类：地砖地砖墙砖墙砖外墙砖外墙砖广场砖广场砖按使用功能按使用功能 2、瓷砖、石材瓷砖的分类：瓷砖的分类：2、瓷砖、石材瓷砖的分
3、类：瓷砖的分类：2、瓷砖、石材石材的分类：石材的分类：天然石材天然石材人造石材人造石材 2、瓷砖、石材代表性品牌：代表性品牌：进口进口加德尼亚、蜜蜂、蜘蛛、雅素丽加德尼亚、蜜蜂、蜘蛛、雅素丽台资台资诺贝尔、亚细亚、冠军、斯米克诺贝尔、亚细亚、冠军、斯米克广东广东欧神诺、东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎欧神诺、东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎 2、瓷砖、石材2、瓷砖、石材雅素丽雅素丽2、瓷砖、石材2、瓷砖、石材2、瓷砖、石材2、瓷砖、石材2、瓷砖、石材2、瓷砖、石材水晶马赛克水晶马赛克2、瓷砖、石材2、瓷砖、石材 3、木制品木制品包括地地板板木木门门移移门门楼楼梯梯门门窗窗 3、木制品地板地板实实木木软软木木复
4、复合合强强化化木门木门实实木木实实木木封封边边模模压压工工艺艺安安全全门门 3、木制品代表性品牌：代表性品牌：地板地板木门木门移门移门楼梯楼梯门窗门窗 3、木制品 3、木制品 3、木制品 3、木制品 3、木制品 3、木制品 3、木制品3、木制品3、木制品3、木制品3、木制品3、木制品3、木制品3、木制品3、木制品4、橱柜橱柜的分类橱柜的分类实木、防火板、烤漆板、水晶板、实木、防火板、烤漆板、水晶板、不锈钢不锈钢进口、国产进口、国产按加工工艺按生产产地蒙特利、美宝石、金属蒙特利、美宝石、金属按橱柜台面4、橱柜代表性品牌代表性品牌拉丘娜、威乃达、博夫曼、法尼尼进口：进口：博洛尼、雅迪尔、海尔、欧派
5、、金牌国产：国产：4、橱柜4、橱柜4、橱柜欧派欧派4、橱柜5、五金按功能分装饰五金、工程五金、水暖五金、装饰五金、工程五金、水暖五金、弱电五金、小卫浴五金弱电五金、小卫浴五金按类别分锁、拉手、铰链、导轨、拉篮、锁、拉手、铰链、导轨、拉篮、角阀、水管、开关、挂件等角阀、水管、开关、挂件等分分类类5、五金 代表性品牌代表性品牌:海蒂斯、川口、GMT、多玛、雅洁、汇泰龙、华亿达、5、五金5、五金6、油漆涂料油性、水性、特殊材料油性、水性、特殊材料按按加加工工工工艺艺分类：分类：6、油漆涂料代表性品牌代表性品牌:美国大师、莱威、多乐士、立邦、美国大师、莱威、多乐士、立邦、长春藤、鳄鱼长春藤、鳄鱼6、油
6、漆涂料7、吊顶按加工工艺分为：按加工工艺分为：金属、铝塑、金属、铝塑、PVCPVC7、吊顶代表性品牌：代表性品牌：友邦、奥普、楚楚、西飞、武峰、欧斯宝友邦、奥普、楚楚、西飞、武峰、欧斯宝7、吊顶7、吊顶7、吊顶7、吊顶7、吊顶8、小家电（厨卫家电）分类分类按类别按类别 按产地按产地灶具、脱排、烤箱、净水、洗碗机、浴霸、排扇、水槽进口、合资、国产8、小家电（厨卫家电）代表性品牌：进口阿里斯顿、白朗、AO史密斯、雷力士、GE一线欧琳、樱花、方太、帅康、老板、能率8、小家电（厨卫家电）8、小家电（厨卫家电）8、小家电（厨卫家电）8、小家电（厨卫家电）8、小家电（厨卫家电）9、墙纸、布艺代表性品牌：代
7、表性品牌：桑巴蒂、圣象、AS、迪高、柔然、极东、朗饰 9、墙纸、布艺9、墙纸、布艺9、墙纸、布艺9、墙纸、布艺10、灯具家庭装饰、工程配套、庭院广场、特种水晶灯、花灯、云石灯、铜质灯、贝壳灯、亚克力灯、羊皮灯、木质灯、纸质灯按使用功能分为：按类别分为：10、灯具代表性品牌：水晶灯：开元、宝辉、新文行、金达、琪朗水晶灯：开元、宝辉、新文行、金达、琪朗欧式：诺克、渴望、佰丽欧式：诺克、渴望、佰丽现代：新特丽、罗森、生活构造现代：新特丽、罗森、生活构造10、灯具10、灯具10、灯具10、灯具11、玻璃分类11、玻璃代表性品牌申科耀华利华玻璃坊水晶宫玻璃先生11、玻璃11、玻璃12、家装设计 家装公司
8、目前国内比较成熟的市场主要有北京、上海、广州为主。其中以北京的家装市场运作比较规范，广州家装市场偏重设计，上海家装市场偏重装饰施工。（注：布艺、地毯、工艺品现已规划至软装部分）12、家装设计代表性品牌东易日盛、业之峰、元洲、龙发、百姓、千思、广东星艺12、家装设计12、家装设计增加：软装类工工艺艺品品花艺花艺摆件摆件艺术画作艺术画作增加：软装类增加：软装类二、集团建材发展简况单一的产品陈列独立整体形象展示单纯追求短期利润长线品牌发展战略地区性品牌发展全国品牌发展单一产品开发及普通受众群体产品多元化发展并注重个性需求三、商场建材管理干部需掌握的专业知识三、商场建材管理干部需掌握的专业知识5、掌握
9、建材产品展厅形象设计。6、建材市场的调研方法；7、掌握建材商场基本规划技能；11、集团建材品牌分类说明。（ABC）12、集团战略合作联盟说明。（A B）8、掌握客户洽谈方法；9、掌握建材招商工作流程；（10步）10、掌握建材产品区域调整基本方法。1、掌握基本的建材知识；2、建材行业即时动态信息；3、在对建材某个类别知识做到专业的同时，对其他类别也要做到基本掌握；4、掌握建材产品基本的现场销售方法；三、商场建材管理干部需掌握的专业知识三、商场建材管理干部需掌握的专业知识招商流程招商流程四、我们建材发展过程中的一些成功优势四、我们建材发展过程中的一些成功优势在国内首创独立精品展厅形式经营建材产品。在国内首创一品一店的专卖店形式经营建材。在行业内率先进行产品类别区域划分，合理规划产品结构。在行业内我们具备产品品牌全国连锁布点优势。在行业内我们具备更专业的建材业务管理团队。卓越在于细节卓越在于细节
