1、第第4章章 成本理论成本理论4.1 成本的经济概念成本的经济概念4.2 生产与成本生产与成本4.3 短期成本函数短期成本函数4.4 长期成本函数长期成本函数4.5 成本理论中的几个专题成本理论中的几个专题4.6 企业的核心竞争力企业的核心竞争力4.1 成本的经济概念成本的经济概念 某企业现有部分闲置资金，经寻找发现有一利润率某企业现有部分闲置资金，经寻找发现有一利润率达达20%的项目，企业是否应该投资该项目？的项目，企业是否应该投资该项目？航空公司该卖学生票吗？航空公司该卖学生票吗？某人为航空公司出了一个销售学生机票的主意，具某人为航空公司出了一个销售学生机票的主意，具体办法如下：学生机票不允
2、许提前预订，所有要购买体办法如下：学生机票不允许提前预订，所有要购买学生机票的学生凭学生证到机场等候，起飞前学生机票的学生凭学生证到机场等候，起飞前1小时小时如有空座位开始销售学生票，价格为正常票价的如有空座位开始销售学生票，价格为正常票价的5折。折。如没有空座位，学生可以等下一趟，也可以改用其他如没有空座位，学生可以等下一趟，也可以改用其他交通工具，航空公司一概不负责任。假设飞机每一个交通工具，航空公司一概不负责任。假设飞机每一个座位的成本为座位的成本为600元，正常票价为元，正常票价为1000元。航空公司元。航空公司该卖学生票吗？该卖学生票吗？案例：案例：“青春青春18”每到假期，日本的铁
3、路公司也对学生出售学生车票。每到假期，日本的铁路公司也对学生出售学生车票。但与我国学生的半价火车票不同，日本的学生火车但与我国学生的半价火车票不同，日本的学生火车票名叫票名叫“青春青春18”，主要供学生利用假期旅游使用。，主要供学生利用假期旅游使用。“青春青春18”一次必须购买一次必须购买5张，价格为张，价格为10800日元，日元，而不单张销售。而不单张销售。“青春青春18”车票只能乘坐慢车，不车票只能乘坐慢车，不允许乘坐高速列车允许乘坐高速列车“新干线新干线”。“青春青春18”火车票火车票不限乘车地点和目的地，每张火车票均从上车开始不限乘车地点和目的地，每张火车票均从上车开始24小时有效，其
4、间既可以任意倒乘其它火车，也小时有效，其间既可以任意倒乘其它火车，也可以出站。花可以出站。花2160日元（日元（10800日元除以日元除以5）可以）可以乘坐乘坐24小时火车，是一个十分便宜的价格，因此小时火车，是一个十分便宜的价格，因此得到学生的普遍欢迎。据测算，在日本，即使是普得到学生的普遍欢迎。据测算，在日本，即使是普通慢车，乘坐通慢车，乘坐24小时的成本也要高达小时的成本也要高达6000日元。日元。日本的铁路公司为什么要做赔本买卖？日本的铁路公司为什么要做赔本买卖？4.1.1 机会成本机会成本 资源用于次好用途时的价值资源用于次好用途时的价值 购买产品的机会成本：为了获得某种消费品或购买
5、产品的机会成本：为了获得某种消费品或生产要素必须放弃购买的内容生产要素必须放弃购买的内容 决策的机会成本：必须放弃的次优方案的价值决策的机会成本：必须放弃的次优方案的价值 机会成本的确定是困难的，但机会成本为管理机会成本的确定是困难的，但机会成本为管理决策提供了新的思维框架决策提供了新的思维框架 美国人的经营智慧：永远不会只有一个选择美国人的经营智慧：永远不会只有一个选择 到人民大学攻读硕士学位的机会成本是什么？到人民大学攻读硕士学位的机会成本是什么？引入机会成本概念后如何进行决策？引入机会成本概念后如何进行决策？业主用自己的资金办企业的机会成本业主用自己的资金办企业的机会成本 业主自己兼任经
6、理的机会成本业主自己兼任经理的机会成本 利用闲置的机器的机会成本利用闲置的机器的机会成本 利用原来生产利用原来生产A产品的机器的机会成本产品的机器的机会成本 过去买进的原材料的机会成本（现在价格上涨了）过去买进的原材料的机会成本（现在价格上涨了）过去买进的原材料的机会成本（现在价格下跌了）过去买进的原材料的机会成本（现在价格下跌了）按照目前市场价格购买的原材料、雇用的工人以按照目前市场价格购买的原材料、雇用的工人以及按照目前的利息率贷进的资金的机会成本及按照目前的利息率贷进的资金的机会成本 该不该投资？该不该投资？某人拟投资某人拟投资50000元开设一家商店，自当元开设一家商店，自当经理。每年
7、收支情况预计如下：经理。每年收支情况预计如下：销售收入：销售收入：165000元元 进货成本：进货成本：120000元元 售货员工资：售货员工资：20000元元 折旧费：折旧费：5000元元 如何从机会成本的角度考虑公司员工跳槽如何从机会成本的角度考虑公司员工跳槽的问题？的问题？4.1.2 外显成本和内含成本外显成本和内含成本 外显成本：对于所选择方案的实际支付（会外显成本：对于所选择方案的实际支付（会计成本）计成本）内含成本：被放弃机会的价值（没有实际支内含成本：被放弃机会的价值（没有实际支付）付）内含成本不反映在会计报表中，但对于理性内含成本不反映在会计报表中，但对于理性的决策十分重要的决
8、策十分重要4.1.3 正常利润和成本正常利润和成本 正常利润：对管理部门和资本的正常回报正常利润：对管理部门和资本的正常回报 经济利润：超过正常回报的利润经济利润：超过正常回报的利润 经济利润经济利润=收入收入-（外显成本（外显成本+内含成本）内含成本）正常利润包括在经济成本之中正常利润包括在经济成本之中 长期来看，企业的利润趋于零长期来看，企业的利润趋于零 经济利润是多少？经济利润是多少？某人拟投资某人拟投资50000元开设一家商店，自当经理。每元开设一家商店，自当经理。每年收支情况预计如下：年收支情况预计如下：销售收入：销售收入：165000元元 进货成本：进货成本：120000元元 售货
9、员工资：售货员工资：20000元元 折旧费：折旧费：5000元元 经理薪酬：经理薪酬：40000元元 50000元的利息收入：元的利息收入：1000元元 请计算机会成本、经济利润请计算机会成本、经济利润全部成本全部成本=120000+20000+5000+40000+1000=186000元元经济利润经济利润=销售收入销售收入-全部成本全部成本=165000-186000=-21000元元4.1.4 边际成本、增量成本和沉没成本边际成本、增量成本和沉没成本 管理决策时需要考虑的成本包括与决策相关的所管理决策时需要考虑的成本包括与决策相关的所有成本有成本 沉没成本：过去已经支付的费用，或根据协议
10、将来沉没成本：过去已经支付的费用，或根据协议将来必须支付的费用必须支付的费用 沉没成本与决策无关沉没成本与决策无关 沉没成本包括哪些内容？沉没成本包括哪些内容？边际成本：因产量变化一个单位而引起的总成本的边际成本：因产量变化一个单位而引起的总成本的变化变化 增量成本：因执行一项管理决策而引起的总成本的增量成本：因执行一项管理决策而引起的总成本的增加量增加量 如果公司租用了某写字楼的办公室如果公司租用了某写字楼的办公室1000平米，租平米，租金为金为500元元/平米。但其中的平米。但其中的200平米暂时闲置，近平米暂时闲置，近期内无法利用，有其他企业愿意用期内无法利用，有其他企业愿意用400元元
11、/平米的价平米的价格租用剩余的格租用剩余的200平米，是否应该租给该企业？平米，是否应该租给该企业？4.1.5 长寿资产的成本长寿资产的成本 长寿资产：能够使用多年的资产长寿资产：能够使用多年的资产 长寿资产成本的传统计算公式：期初价格长寿资产成本的传统计算公式：期初价格-折旧折旧 长寿资产的经济成本：资产期初、期末市场价长寿资产的经济成本：资产期初、期末市场价值的差额值的差额4.1.6市场成本市场成本 企业产品在市场销售过程中所支付的费用企业产品在市场销售过程中所支付的费用 利润利润=销售收入销售收入-（生产成本（生产成本+市场成本）市场成本）市场成本的构成：渠道成本、包装成本、物流市场成本
12、的构成：渠道成本、包装成本、物流成本、解决纠纷成本成本、解决纠纷成本 降低市场成本的方法：外包销售、区域总代理降低市场成本的方法：外包销售、区域总代理制度、电子商务制度、电子商务 戴尔成功的秘诀何在？戴尔成功的秘诀何在？为什么生产类企业的地位越来越低下？而商业为什么生产类企业的地位越来越低下？而商业单位的地位越来越高？单位的地位越来越高？格力自办销售渠道能成功吗？格力自办销售渠道能成功吗？4.1.7寿命周期成本寿命周期成本 产品从构想、设计、制造、流通、使用到报产品从构想、设计、制造、流通、使用到报废的全过程发生的成本总和废的全过程发生的成本总和 寿命周期成本寿命周期成本=生产成本生产成本+使
13、用成本使用成本 寿命周期成本与顾客价值寿命周期成本与顾客价值 寿命周期成本是企业的追求寿命周期成本是企业的追求成本技术 fc寿命周期成本生产成本使用成本4.2 生产与成本：几个概念生产与成本：几个概念 如何降低企业的生产成本是决策的核心内容之如何降低企业的生产成本是决策的核心内容之一一4.2.1成本函数成本函数 成本函数反映成本与产量之间的关系成本函数反映成本与产量之间的关系 C=f（Q）C：成本：成本 Q：产量：产量 成本函数取决于产品的生产函数和投入要素的成本函数取决于产品的生产函数和投入要素的价格价格4.2.2固定成本和变动成本固定成本和变动成本 固定成本：短期内固定的生产要素的成本固定
14、成本：短期内固定的生产要素的成本（固定成本不受产量变化影响）（固定成本不受产量变化影响）变动成本：购买可变投入要素的支出变动成本：购买可变投入要素的支出4.2.3资产专门化资产专门化 资产专门化：资产用途的多少资产专门化：资产用途的多少,即是指当一即是指当一项耐久性投资被用于支持某些特定的交易项耐久性投资被用于支持某些特定的交易时，所投入的资产就具有专用性。时，所投入的资产就具有专用性。资产专门化影响埋没成本资产专门化影响埋没成本专用性资产专用性资产 为某一特定的交易所投入的资产为专用资产为某一特定的交易所投入的资产为专用资产 如何降低如何降低埋没成本带来的企业损失？埋没成本带来的企业损失？地
15、点的专用性地点的专用性(site specificity)奥运场馆、邻近组装厂的零部奥运场馆、邻近组装厂的零部件厂、件厂、4S店店 有形资产的专用性有形资产的专用性(physical-asste pecificity)专用设备，商业专用设备，商业企业盈利的奥秘、雀巢水项目企业盈利的奥秘、雀巢水项目 人力资产的专用性人力资产的专用性(human-asste specificity)联想的联想的IT员工，员工，员工外包、人才派遣员工外包、人才派遣 定制的资产定制的资产(dedicated assets)北京照相机总厂的柯尼卡生产北京照相机总厂的柯尼卡生产线线4.3 短期成本函数短期成本函数短期：至
16、少有一个生产要素是固定的（固定成短期：至少有一个生产要素是固定的（固定成本）本）成本理论解决的是如何确定成本最低点的产量成本理论解决的是如何确定成本最低点的产量的问题的问题 索尼的创始人盛田昭夫在索尼的创始人盛田昭夫在1955年到美国销售一年到美国销售一种由他发明的小型收音机。他获得了一个极为种由他发明的小型收音机。他获得了一个极为诱人的机会：一家超市要购买诱人的机会：一家超市要购买10万台收音机。万台收音机。盛田昭夫知道索尼公司只有每月不到盛田昭夫知道索尼公司只有每月不到1000台的台的生产能力。生产能力。10万台收音机的订单意味着要雇用万台收音机的订单意味着要雇用并训练新员工。并训练新员工
17、。盛田昭夫是否应该接受这一订单？盛田昭夫是否应该接受这一订单？索尼的创始人盛田昭夫在索尼的创始人盛田昭夫在1955年到美国销售一种由他年到美国销售一种由他发明的小型收音机。他获得了一个极为诱人的机会：发明的小型收音机。他获得了一个极为诱人的机会：一家要购买一家要购买10万台收音机。但令人吃惊的是，盛田昭万台收音机。但令人吃惊的是，盛田昭夫拒绝了。为什么？盛田昭夫知道索尼公司只有每月夫拒绝了。为什么？盛田昭夫知道索尼公司只有每月不到不到1000台的生产能力。台的生产能力。10万台收音机的订单意味着万台收音机的订单意味着要雇用并训练新员工。连锁店的经理完全被搞糊涂了。要雇用并训练新员工。连锁店的经
18、理完全被搞糊涂了。盛田昭夫对连锁店经理解释了他的处境。他画了一条盛田昭夫对连锁店经理解释了他的处境。他画了一条U形曲线。他解释说，曲线开始处的形曲线。他解释说，曲线开始处的5000台的单位成台的单位成本非常高，而产量到本非常高，而产量到1万台以后，每台的成本会降低，万台以后，每台的成本会降低，对于对于5万台的产量，单位成本将上升，产量到达万台的产量，单位成本将上升，产量到达10万万台，单位成本将极高。台，单位成本将极高。如果索尼公司不得不增加产量以完成如果索尼公司不得不增加产量以完成10万台收音机的万台收音机的订单，而第二年接不到重复订单，这会是一个大麻烦。订单，而第二年接不到重复订单，这会是
19、一个大麻烦。购买方最终同意为其商店购买购买方最终同意为其商店购买1万台收音机。万台收音机。50100 5 10单位成本产量表表4-1 短期生产和成本数据（劳动力短期生产和成本数据（劳动力和资本单位成本：和资本单位成本：100元）元）资本投入量资本投入量劳动力投入量劳动力投入量产量产量总固定成本总固定成本总变动成本总变动成本总成本总成本1000100001000102110002001200103.67210003671367105.10310005101510106.77410006771677108.775100087718771011.2761000112721271014.6071000
20、146024601024.608100024603460 如何找到平均成本的最低点是企业决定产量时必须考如何找到平均成本的最低点是企业决定产量时必须考虑的因素虑的因素 平均成本（平均成本（AC）：）：AC=TC/Q TC：总成本：总成本 平均变动成本（平均变动成本（AVC）：）：AVC=TVC/Q TVC：总变动成本：总变动成本 平均固定成本（平均固定成本（AFC）：）：AFC=TFC/Q TFC：总固定成本：总固定成本 边际成本（边际成本（MC）：）：MC=TC/Q 边际成本为总成本函数的斜率边际成本为总成本函数的斜率 TC=f（Q）MC=d（TC）/d（Q）表4-2 单位成本函数产量平均固
21、定成本平均变动成本平均总成本边际成本011000200120020025001846841673333170503143425016941916752001753752006167188355250714320935133381253074321000平均变动成本成本单位成本产量产量总成本函数单位成本函数总固定成本总变动成本总成本边际成本平均成本a b短期成本函数 已知总成本函数为已知总成本函数为TC=1000+10Q-0.9Q2+0.04Q3 求平均变动成本最低时的产量求平均变动成本最低时的产量 解：边际成本解：边际成本MC=d（TC）/d（Q）=10-1.8Q+0.12Q2 总变动成本函数
22、总变动成本函数TVC=TC-1000 =10Q-0.9Q2+0.04Q3 平均变动成本平均变动成本AVC=TVC/Q=10-0.9Q+0.04Q2 因为平均变动成本曲线和边际成本曲线交点为平均变动成因为平均变动成本曲线和边际成本曲线交点为平均变动成本曲线最低点，即本曲线最低点，即AVC=MC 因此，因此，10-0.9Q+0.04Q2=10-1.8Q+0.12Q2 -0.08Q2+0.9Q=0 Q（-0.08Q+0.9）=0 解解Q得，得，Q1=0,.Q2=11.25 AVC的最低点也可以通过使的最低点也可以通过使AVC的一阶导数等于的一阶导数等于0，然后解，然后解Q求得求得 d（AVC）/dQ
23、=-0.9+0.08Q=0 Q=11.254.4 长期成本函数长期成本函数 企业可以通过改变所有投入要素来改变经企业可以通过改变所有投入要素来改变经营规模营规模 当福特公司想把每天的产量从当福特公司想把每天的产量从1000辆汽车增加辆汽车增加到到1200辆时，在短期中除了在现有的中等规模辆时，在短期中除了在现有的中等规模工厂中多雇工人之外别无选择。由于边际产量工厂中多雇工人之外别无选择。由于边际产量递减，每辆汽车的平均总成本从递减，每辆汽车的平均总成本从1万美元增加到万美元增加到1.2万美元。但是，在长期中，福特公司可以扩万美元。但是，在长期中，福特公司可以扩大工厂和车间的规模，而平均总成本保
24、持在大工厂和车间的规模，而平均总成本保持在1万万美元的水平上美元的水平上 企业的长期成本函数与规模经济之间有着直接企业的长期成本函数与规模经济之间有着直接的对应关系的对应关系 规模收益递增时，投入的增加会慢于产量的增规模收益递增时，投入的增加会慢于产量的增加，导致总成本的增加慢于产量的增加加，导致总成本的增加慢于产量的增加 规模收益递减时，总成本的增加快于产量的增规模收益递减时，总成本的增加快于产量的增加加 规模收益不变时，总成本与产量同步变化规模收益不变时，总成本与产量同步变化产量投入量产量总成本 产量成本规模收益递增规模收益递增规模收益和总成本函数规模收益和总成本函数产量投入量总成本产量成
25、本产量规模收益递减规模收益递减规模收益和总成本函数规模收益和总成本函数产量投入量总成本产量成本产量规模收益不变规模收益不变规模收益和总成本函数规模收益和总成本函数产量成本投入量产量规模收益和总成本函数规模收益先递增后递减 长期平均成本曲线是一系列短期平均长期平均成本曲线是一系列短期平均成本曲线的外包线成本曲线的外包线 长期平均成本曲线说明了如果企业能长期平均成本曲线说明了如果企业能够自由选择最优规模，在各个产量水够自由选择最优规模，在各个产量水平上可能的最低成本是多少平上可能的最低成本是多少 长期成本曲线是企业制定计划的依据长期成本曲线是企业制定计划的依据产量产量Q单位成本单位成本SAC1SA
26、C2SAC3SAC4C1 C2Q1Q2Q3Q4离散工厂规模的短期平均成本函数离散工厂规模的短期平均成本函数单位成本C1 C2产量 0QLACLMCSMC10SAC10SAC7SAC20SAC1短期成本与长期成本曲线短期成本与长期成本曲线4.5 成本理论中的几个专题成本理论中的几个专题4.5.1利润贡献分析法利润贡献分析法 利润贡献：价格与平均变动成本之间的差额利润贡献：价格与平均变动成本之间的差额（价格（价格-平均变动成本）平均变动成本）确定产量确定产量 利润利润M=PQ-（QAVC）+FC 产量产量Q=（FC+M）/（P-AVC）例：假设例：假设FC=10000元，元，P=20元，元，AVC
27、=15元，元，企业的利润目标为企业的利润目标为20000元，为完成利润目标，元，为完成利润目标，需要生产多少？需要生产多少？Q=（10000+20000）/（20-15）=6000 如果接受订单进行生产，不但不会盈利，还会如果接受订单进行生产，不但不会盈利，还会出现亏损，企业是否应该停产？出现亏损，企业是否应该停产？利用利润贡献分析法决定是否生产的三条件：利用利润贡献分析法决定是否生产的三条件：（1）企业有剩余生产能力）企业有剩余生产能力（2）新的订货不会影响企业的正常销售）新的订货不会影响企业的正常销售（3）虽然订货价格低于全部成本，但高于产品）虽然订货价格低于全部成本，但高于产品生产的变动
28、成本生产的变动成本 是否应该接受订货？是否应该接受订货？大陆仪器公司生产各种计算器，一直通过自大陆仪器公司生产各种计算器，一直通过自己的销售网络销售。最近一家超市愿意按己的销售网络销售。最近一家超市愿意按8元元的价格购买的价格购买20000台台X1-9型计算器。大陆公型计算器。大陆公司现在每年生产司现在每年生产X1-9型计算器型计算器160000台，如台，如果这种型号的计算器再多生产果这种型号的计算器再多生产20000台，就台，就要减少更先进的要减少更先进的X2-7型计算器型计算器5000台的生产。台的生产。大陆公司很想接受超市的订货，但是又不太大陆公司很想接受超市的订货，但是又不太愿意接受愿
29、意接受8元的定价（正常情况下元的定价（正常情况下X1-9 的批的批发价是发价是12元），但超市只能按元），但超市只能按8元的价格购买。元的价格购买。大陆公司是否应该接受订货？大陆公司是否应该接受订货？X1-9型型X2-7型型材料费材料费直接人工费直接人工费变动间接费变动间接费固定间接费固定间接费利润利润1.652.321.035.002.001.873.021.116.002.40批发价格批发价格12.0014.4利润贡献利润贡献=200008-（1.65+2.32+1.03）-5000 14.4-（1.87+3.02+1.11）=18000项目项目ABC总计总计销售收入销售收入成本成本 变动
30、成本变动成本 固定成本固定成本利润利润10000007000002000001000001500000100000030000020000025000002200000500000-200000500000039000001000000100000（1）产品）产品C要不要停产？要不要停产？（2）假如把）假如把C的生产能力转用于生产的生产能力转用于生产D，D的销售收入为的销售收入为2000000元，每月变动成本为元，每月变动成本为1500000元，问是否应该转产？元，问是否应该转产？（3）假如）假如C停产后，可以将部分管理人员调到他处，使固定成本停产后，可以将部分管理人员调到他处，使固定成本节约
31、节约80000元，腾出的设备可以出租，收入为每月元，腾出的设备可以出租，收入为每月250000元，元，问问C要不要停产？要不要停产？某企业成本数据如下表某企业成本数据如下表：（1）产品）产品C的贡献的贡献=2500000-2200000=300000元元（2）产品）产品C的贡献的贡献=300000元元 产品产品D的贡献的贡献=2000000-1500000=500000元元 D C（3）生产）生产C的增量收入的增量收入=2500000元元 增量成本增量成本=2200000+80000+250000 =2530000 贡献贡献=2500000-2530000=-30000元元 盈亏平衡点分析法盈
32、亏平衡点分析法 盈亏平衡点：利润为零时的产量盈亏平衡点：利润为零时的产量 产量产量Q=FC/（P-AVC）例：假设例：假设FC=10000元，元，P=20元，元，AVC=15元，盈亏平衡点产量是多少？元，盈亏平衡点产量是多少？Q=10000/（20-15）=2000收入成本(万元)产量总成本=10000+15Q 总收入=20Q2000总固定成本40（1）如果每个顾客收费）如果每个顾客收费600元，至少有多少旅客可以保本？如果元，至少有多少旅客可以保本？如果收费收费700元，至少有多少旅客可以保本？元，至少有多少旅客可以保本？（2）如果往返一次的目标利润是）如果往返一次的目标利润是1000元，定
33、价元，定价600元，至少要有元，至少要有多少旅客？如定价多少旅客？如定价700元，至少要有多少旅客？元，至少要有多少旅客？（3）如果每个顾客收费）如果每个顾客收费600元，预期旅客数量为元，预期旅客数量为50人，收费人，收费700元，预期旅客数量为元，预期旅客数量为40人，应该如何定价？人，应该如何定价？固定成本固定成本折旧折旧职工工资职工工资其他其他12002400400变动成本变动成本每个旅客的住宿伙食费每个旅客的住宿伙食费每个旅客的其他变动费用每个旅客的其他变动费用47525某企业成本数据如下表：某企业成本数据如下表：（1）如定价为）如定价为600元，元，Q=FC/（P-AVC）=400
34、0/（600-500）=40人人 如定价为如定价为700元，元，Q=FC/（P-AVC）=4000/（700-500）=20人人（2）如定价为）如定价为600元，元，Q=（FC+M）/（P-AVC）=（4000+1000）/（600-500）=50人人 如定价为如定价为700元，元，Q=（4000+1000）/（700-500）=25人人（3）如定价为）如定价为600元，元，M=600X50-500X50-4000=1000元元 如定价为如定价为700元，元，M=700X40-500X40-4000=4000元元4.5.2经营杠杆经营杠杆从发达国家来看，为什么此次金融危从发达国家来看，为什么此
35、次金融危机对于汽车产业的影响大于服装产业？机对于汽车产业的影响大于服装产业？2022-11-28中国社科院经济所 王振中482022-11-28中国社科院经济所 王振中482022-11-28中国社科院经济所 王振中492022-11-28中国社科院经济所 王振中492022-11-28中国社科院经济所 王振中502022-11-28中国社科院经济所 王振中502022-11-28中国社科院经济所 王振中512022-11-28中国社科院经济所 王振中51 案例：马自达汽车的危机与山口工厂的设计案例：马自达汽车的危机与山口工厂的设计 固定成本相对于变动成本较大时，称为杠杆作用较固定成本相对于变
36、动成本较大时，称为杠杆作用较大大 杠杆作用大的企业的特点：产量变化一定百分比带杠杆作用大的企业的特点：产量变化一定百分比带来利润变化较大（总成本的变化小于产量的变化）来利润变化较大（总成本的变化小于产量的变化）经营杠杆与风险：杠杆作用大意味着风险高经营杠杆与风险：杠杆作用大意味着风险高 利润弹性：产量利润弹性：产量(销售量销售量)变化一个单位（变化一个单位（1%）引起）引起利润变化的百分比利润变化的百分比 Em=利润变化百分比利润变化百分比/销售量变化百分比销售量变化百分比 总固定成本越大，利润弹性（总固定成本越大，利润弹性（Em）越大）越大 在经济危机时期，资金密集型产业的风险大于劳动在经济
37、危机时期，资金密集型产业的风险大于劳动密集型产业密集型产业 资金密集型产业如何防范需求波动的影响？资金密集型产业如何防范需求波动的影响？企业企业A：企业企业B：价格价格=10元元 价格价格=10元元 AVC=5元元 AVC=2元元 TFC=1000元元 TFC=4000元元 产量产量 利润利润 经营利润弹性经营利润弹性 企业企业A 企业企业B 企业企业A 企业企业B1000400040001.252.001500650080001.151.5020009000120001.111.33250011500160001.091.25300014000200001.071.204.6 企业的核心竞争
38、力4.6.1何谓核心竞争力何谓核心竞争力 核心竞争力是使企业独具特色并为企业带来竞核心竞争力是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系争优势的知识体系 核心竞争力的特点：核心竞争力的特点：偷不去：戴尔与实达偷不去：戴尔与实达 买不来：联想与上汽买不来：联想与上汽 拆不开：丰田生产方式拆不开：丰田生产方式 带不走：水晶石带不走：水晶石 流不掉流不掉4.6.2如何打造企业的核心竞争力如何打造企业的核心竞争力 企业战略与核心竞争力：成本领先和差异化企业战略与核心竞争力：成本领先和差异化 成本领先战略打造核心竞争力的手段：降低成成本领先战略打造核心竞争力的手段：降低成本（中国企业的强项）本（中国企
39、业的强项）差异化战略打造核心竞争力的手段：提高质量、差异化战略打造核心竞争力的手段：提高质量、新产品开发、广告、售后服务（中国企业的短新产品开发、广告、售后服务（中国企业的短板）板）没有差异，制造差异：鳄鱼袜子没有差异，制造差异：鳄鱼袜子 有差异，得不到消费者的认同：外资家电的遭有差异，得不到消费者的认同：外资家电的遭遇遇 充分利用企业资源优势：豆豆集团充分利用企业资源优势：豆豆集团 化劣势为优势：福特制与丰田生产方式化劣势为优势：福特制与丰田生产方式讨论案例：恶性通货膨胀导致的企业亏损米其林巴西分公司的困境 米其林是一家生产高档汽车轮胎的法国企业。尽管该企业是典型的家族式企业，但很早就开始了
40、海外投资，先后在美国和巴西投资建厂，设立了生产据点。米其林的巴西分公司是在1978年开始建设的，主要目的是为巴西的卡车制造企业提供配套。1981年，工厂建成，开始生产。巴西工厂投产后，设备一切正常，产品质量十分稳定，产品深受当地顾客的欢迎。按理说，巴西分公司的盈利应该不错，但从工厂投产的那天起，巴西分公司就陷入了大规模亏损的局面。导致米其林巴西分公司亏损的罪魁祸首是当时巴西的恶性通货膨胀。20世纪80年代初期，巴西遭遇了恶性通货膨胀，80年代中期，年通货膨胀率曾高达1000%。米其林公司派到巴西的管理者均没有在高通胀的环境里经营和管理企业的经验，在恶性通货膨胀面前显得束手无策。公司董事长米其林
41、先生经过仔细思考，决定任命年轻的戈恩担任南美项目的负责人，带领巴西分公司，摆脱困境。戈恩是一位具有黎巴嫩血统的巴西人，1978年在法国的大学学习毕业后进入了著名的轮胎制造企业米其林公司就职。1981年，26岁的戈恩成为了米其林公司最年轻的厂长，负责大型车专用轮胎的制造工厂的管理工作；1984年，戈恩被任命为大型车专用轮胎研究所所长。1985年，30岁的戈恩被任命为米其林南美事业部的最高执行官（COO），接受公司董事长米其林的直接领导。戈恩被提拔为南美事业部的最高执行官的原因有四个：一是在公司入职后的出色表现；二是出生在巴西，懂得葡萄牙语，可以与当地人交流；三是年轻，具有初生牛犊不怕虎的气概；四
42、是当时米其林公司内部没有任何一位管理者具有在恶性通货膨胀的外部环境下管理企业的经验，而戈恩作为巴西人，多次出入巴西，亲身感受过恶性通货膨胀。戈恩上任后发现，米其林公司没有一个人可以告诉他巴西分公司所面临的困境，更没有人知道产生亏损的原因是什么。它可以获得的唯一信息是企业在亏损，由于巴西银行的利息很高，企业的亏损还在继续增加。戈恩到达巴西分公司后，花费了大量时间走访各个工厂和销售渠道，认真倾听各方面的意见。在调查研究中戈恩发现，每一位管理者都是站在自己的角度分析问题，公司内部没有跨部门沟通的渠道，也没有哪一位管理者会站在宏观层面上思考全公司的问题。他听到的都是各个部门的抱怨。销售部门说：“公司的财务有问题，这是亏损的原因”；生产部门则讲：“事情很简单，涨价不就可以解决亏损问题了吗”；财务部门则抱怨说，“那些家伙根本不懂财务，亏损不是我们的原因”。讨论题：1，根据经济学的基本常识，请分析米其林巴西分公司亏损的主要原因是什么？2，如果你是戈恩，你将如何做出决策，扭转巴西分公司亏损的局面。亏损原因分析 企业负债和银行高利率（名义利率1035%，实质利率35%）原材料成本上涨 员工工资上涨 政府实行价格统制，禁止企业擅自涨价，涨价必须经过政府批准
