1、项目三 产品管理一、 发布规则（一） 选择产品类目1.通过产品关键字自动匹配在您登录到“我的DHgate”“产品管理”“添加新产品”页面，您会看到选择类目的区域，如图所示： 图1-23 选择产品类目在您输入产品关键词后，系统会自动为您提供5个以内的推荐类目；此外，系统还会为您提供5个以内的您最常使用的类目，具体如图所示： 图1-24 推荐产品类目(1)“类目搜索”：您可以在此栏中，输入您想要查找的类目所含的文字（英文），点击“搜索”，您就会看到系统会根据您搜索的内容，为您推荐5个以内的类目，推荐结果您可以在中查看，您可以根据您的产品，从中选择类目。如果您不清楚您的产品该放在哪个类目，您可以尝试
2、使用这个办法为您的产品选择类目。 (2)“您曾经使用过的类目”：在此栏中，系统会自动为您提供5个以内的、您最常使用的类目，您可以根据您的产品，从中选择类目；(3)“您当前的选择是”：此处会显示您所选择的类目；(4)“立即去发布新产品” ：如果您已经选择类目完毕，点击立即去发布新产品按钮即可。2.手动选择目录的方法您进入到类目选择页面，在此，您可以逐级选择目录，直到最后一级，页面下方同时会显示您已经选好的目录，如图所示： 图1-25 手动选择类目3.买家页面搜索的方法：您可以打开买家页面（二） 上传产品产品是由文字和图片组成的，详细的文字描述和清晰的图片可以更多地吸引买家的眼球。上传产品时需要填
3、写如下信息：产品名称、产品简短描述、产品属性词、产品信息描述、产品销售信息、我的服务承诺、其他信息。首先请您登录到“我的DHgate”“我的产品”“添加新产品”页面，如图所示： 图1-26 上传产品页面点击“添加新产品”首页需要选择产品类目，如图：以婚纱为您详细讲解产品上传的操作流程： 图1-27 选择产品类目 1.产品基本信息：Step1:填写产品标题产品标题要清楚、完整、形象，最多可输入140个字符； 图1-28 产品标题Step2:选择产品基本属性您填写完“产品标题”后，需要添加“产品基本属性”，如图所示： 图1-29 产品基本属性Step3:选择产品规格：产品的不同的规格，可以设置不同
4、的零售价，并在前台展示给买家,如图： 图1-30 产品规格2.产品销售信息：Step1:选择销售方式 在此可以选择按件销售或按包销售。如选择按包卖，请您输入每包产品的数量，其中单位为件，也可以在右侧选择其它销售单位，如图所示： 图1-31 销售方式选择其它销售单位后，会出现双、套、打等单位。Step2:填写备货状态 产品可以选择有备货，或者待备货。其中有备货可以选择备货地、备货数量，备货期（有备货的产品备货期小于等于4天）。待备货的产品可以设置客户一次最大购买数量，并且备货期可以设置1-60天，详细请查看： 图1-32 备货状态备货期：卖家确认执行订单至成功发货期间的天数，此项由卖家自定义，这
5、里不含国际运输时间 。Step3:填写产品价格区间 在敦煌网，您可以针对同一产品的不同数量区间，分别设置各个数量区间的不同报价；如果同一产品还有不同的规格，您也可以对不同的规格在不同的数量区间设置各自的价格。 图1-33 产品价格区间 Step4:添加规格 图1-34 不同规格不同价格Step5:选择销售状态 即这个规格是否展示到买家页面来销售，如果暂时没有此规格，那么可以选择“不可销售”Step6:填写实际收入指的是产品实际的销售价格，由卖家填写。此数目为卖家最后收到货款的数目。Step7:买家价格 指的是买家所看到的价格，是系统根据实际收入和类目佣金自动计算出来的。同时可以将鼠标放到“佣”
6、字上来具体查看该类目的佣金比率，如图： 图1-35 佣金比率Step8:填写商品编码可以为产品设置商品编码，从而来区分产品来自不同的厂家，不同的类目，不同的规格。3.产品内容描述Step1:上传产品图片 用生动真实的图片展示您的产品，上传产品之前要准备好图片。上传图片可以选择从“本地上传”或者从“相册上传”如图所示： 图1-36 上传图片上传产品时，同一产品内容描述中，可以使用8张图片展示。建议您在上传图片时，尽量从相册中选取，这样可以使您的产品通过审核的效率更高。Step2:添加产品组： 为方便卖家自己管理产品，可以创建产品组，将同一类别的产品添加到同一个产品组中，如图所示： 图1-37 产
7、品组Step3:产品简短描述 建议在产品简短描述栏目中多填入一些可以让买家在查找物品时会搜索到的词语。可以输入中文标点符号，会自动转化成英文标点符号，最多可输入500个字符。如图所示： 图1-38 产品简短描述Step4:产品详细描述 把在产品名称和规格说明中不能涵盖的产品信息进一步详细地展示给买家；将买家比较关注的产品的特色、功能、服务、包装及运输信息等展示出来，让买家可以一目了然地、尽可能多地了解产品相关信息；还可以通过一些个性化的描述展现卖家的专业性，如制作模板、敦煌网相关产品的站内链接，向买家展示更多的相关产品， 进行自我促销，引起买家的兴趣等等。详细描述中有8万个字符空间，支持HTM
8、L语言。 详细描述中不能出现敦煌网以外的链接，禁止出现任何形式的联系方式，如：邮箱、公司网址、SKYPE等。 考虑到敦煌网面对的都是国外的买家，所以需要您使用英文填写一切产品信息。以便买家在搜索您的产品时可以准确地了解产品的各种情况。您也可以登录敦煌，您也可以点击在线翻译，将您的产品信息翻译为英文。 图1-39 在线翻译4.产品包装信息Step1:填写包装后重量在此输入重量，如图所示： 图1-40 包装信息Step2:填写包装后尺寸在此输入长、宽、高，如图所示： 图1-41 包装后尺寸考虑到部分产品的包装重量不是完全根据产品的数量等比增加，所以平台对于产品包装重量比较大、体积比较小的产品，特别
9、提供了自定义重量计算功能，如图： 图1-42 自定义重量5.设置运费如果您是第一次上传产品，需要创建一个运费模板。6.其他信息填写产品有效期 产品有效期指的是产品成功提交那天起，到您的产品停止在网上展示那天截止的时间段，有效期默认为90天。 图1-43 产品有效期（三）产品图片要求1.上传产品实物图建议您自拍产品照片作为图片，因为买家看产品都是参照产品图片的，所以要保持图片和产品一致。一旦买家发现您的产品和图片不符，买家很可能就会以此要求退货退款，给您造成不必要的交易纠纷，甚至还会影响您的信用度。2.上传优质图片优质产品图片定义：产品原图，即无人为修改痕迹、无水印、无修饰边框和文字。上传优质产
10、品图片会获得更多的站内外流量。3.大小及格式图片格式：JPEG（后缀名必须为：.jpg） 图片大小：2M4.拍摄照片要点为了能更突出的展现产品，拍照时背景请尽量简单，以浅色背景为宜，这样才能更突出产品特征。图片尽可能清晰，请尽量避免大面积的文字遮盖产品细节。（四）店铺商品数量上限1.单个店铺可上架商品数量上限 表1-3 数量上限多个身份商品数量按最高上限计算(低于标准商户除外)若商户评级被评为低于标准商户，商品数量固定为50个2.单日上传产品数量上限： 每个账户单日最多可上传300个产品。（五） 未通过审核产品的申诉流程敦煌网在产品审核中将严格按照产品审核的规则进行审核。如果您的产品完全符合敦
11、煌网的产品审核规则却没有通过，您可以通过“我的DHgate”-“审核未通过”页面进行申诉 ，我们的工作人员将在1个工作日内完成复审。如图所示： 图1-44 未通过审核产品申诉每个卖家每月将有10次申诉机会，申诉成功的产品将不占用申诉机会。申诉失败将减去一次申诉机会，每个月累计申诉失败不能超过10次。申诉理由请保持在300字符以内，不支持html代码格式。申诉提交后，工作人员会在1个工作日内处理。 图1-45 申诉流程以下情况下，不能提交申诉：(1)卖家封号期间(2)已经超过了每月的10次申诉机会(3)已提交申诉并且处于“待处理”状态的产品(4)未通过产品为禁销品或品牌商投诉产品温馨提示：(1)
12、当“我要申诉”操作项显示为灰色时，表示限制提交申诉，此时，不能提交申诉 (2)为提高您申诉的成功率，请您在提交产品申诉前仔细阅读产品审核规则(3)提交申诉时，请您详细说明申诉原因，此项操作将提高您的产品申诉处理效率知识拓展1.问：网站上我的这个产品是在哪个价格区间?答：敦煌网是小额批发的平台，在设置价格时，可以通过价格区间体现出批发的概念，例如 设置1件到5件的销售价格是每件10美金，6件到10件的销售价格是每件9美金，11件到50件的销售价格是每件7美金，这样买家在购买时会考虑多买些的价格也会便宜些。 如果你不知道自己的区件怎样设置合适，你可以去买家首页进行搜索这个产品大部分卖家设置的价格，
13、可以进行参考。 或者用最笨的方法，1-5个一个区间，5-10个一个区间，10-50个一个区间。2.问：普通会员上传产品的数量是否有限制?可以批量上产品吗?答：普通会员可上传5000件产品，其中400件可以在买家页面展示。关于批量上传，不建议新卖家初期就用批量上传，先自己手动上传10几件产品，熟悉了上传产品的操作后，再使用批量上传工具，这样的效率和产品上传的效果都是最好的，批量上传有敦煌助理工具支持，可以下载使用。3.问：我想知道敦煌网上什么好卖? 敦煌网上一些行业里买家热搜的关键词有什么?答：为了帮助新来到平台的卖家快速成长，只要你是在注册且通过验证后的3天内上传了在线产品，敦煌网将会为你发送
14、：一：“敦煌网行业及产品信息报告”二：“敦煌网行业TOP20买家热搜关键词信息”注：只有在注册且完成验证后3天内上传产品的卖家会收到，在完成验证3天内上传了在线产品的卖家，查看注册时自己填写的邮箱即可。4.问：我的产品卖多少钱合适?答：敦煌网是小额批发平台，对于新进入平台的卖家，从快速发展的角度来讲，建议利润设置在20%左右，因为批发是靠走量来赚利润，同时还可以拿出几款产品以成本价进行低价的促销，来为自己的店铺赚流量和人气，数据显示敦煌网成熟的每一个超卖都有一批自己固定的海外买家人群，所以建议新进入平台的卖家初期经营可以以价格差异化、服务差异化以及产品线差异化来大量积累自己的海外买家群体，形成
15、自己的固定购买群。5.如何找货源?答：(1)线下专业市场。根据您所在的地区，从当地的专业批发市场进货，这样成本较低，货源也比较稳定。例如：广州是中国最大的服装批发集散地，靠近广州的朋友经营服饰产品就能很简单地找到比较好的货源。(2)线上商城批发。这是一个比较常见的渠道，因为没有地域的限制，所以比较方便，成本也比较低，且货源比较稳定。一般首选阿里巴巴批发网。(3)工厂货源。如果能和工厂达成合作的话是最好的，货源稳定，成本低。总结上述几种渠道：(1)首推在当地专业市场进货，这样方便，运输成本低，可见实物，可议价。(2)其次为线上商城批发，易操作、价格低，缺点为见不到实物。(3)工厂货源是人性化的，
16、可定款、定价、定量，对于未来的发展，工厂资源是最好不过的，缺点为小批量生产对于工厂来说很难合作。 6. 问：如何查看热销品?答：方法一：精准查找。首先登陆敦煌网首页 ，在搜索框中输入您想查找的产品关键词例如：cellphone cases。点击搜索后，会出现平台中所有关于“cellphone cases”的产品。点击右侧 “Items Sold”(译为：销售排序)按钮，可以将“cellphone cases”中的产品按照销售量从高到低排序，从而就可以看到销售最好的产品了。方法二：分类查找。与方法一类似，登陆敦煌网首页 ，在左侧“ALL CATEGORIES”中直接选取需要找到的品类例如：Cel
17、l Phones & Accessories，进入到选取的首级品类中，再深度查找您需要查看的子品类，例如：Wholesale Cell Phone Cases。进入次级类目后，点击“Items Sold”，就可以看到这个次级类目中销售量从高到低的排序了。7.问：如何选品?答：首先，热销品一定是好卖的产品，但不一定是适合您的产品。现在很多卖家在选取产品时，都会人云亦云地进行挑选，还会根据其他平台热卖的产品来作为参考，这样没错，是一个正确的思路。但是热销的产品从产品排名和进货渠道上来说，中大型卖家早已占据了产品排名、产品品质及价格上的优势，对于新卖家的竞争力是巨大的。因此，要利用好热销品的优势引流
18、量，拉动其它产品的曝光。8. 问：产品价格怎样制定?答：建议您在敦煌平台 上搜索跟自己同类型产品，按销量高低排序，参考排名靠前的卖家产品价格设置情况来修改自己的产品价格。 金牌卖家就是您最好的参考和榜样哦。9. 问：如何发布产品?答：产品是由文字和图片组成的，详细的文字描述和清晰的图片可以更多地吸引买家的眼球。上传产品时需要填写如下信息：产品名称、产品简短描述、产品属性值、产品信息描述、产品销售信息、我的服务承诺、其他信息。 10.问：敦煌网店铺运营的核心是什么？答：（1）发布足够的产品，此处技巧是新品排名靠前，是赚流量的好方法！（2）橱窗位一定要推荐的有技巧 。此处技巧：选择自己有优势的产品
19、进行推荐，保证推荐的产品与描述一致，有足够的库存。（3）参与平台产品招募活动。此处技巧：根据平台每期发布的热招品进行新品发布或者产品报名，参加活动以赚取大量曝光。（4）平台多语言站点拓展新市场。此处技巧：根据论坛多语言版块每周发布的征集信息报名产品，后台参加团购活动，开发新市场不是梦！（5）善用首图和视频展示功能。此处技巧：首图一定要根据平台规定的数量上传满，并且图片质量要高，图片背景简洁，视频清晰，重点突出展示产品细节和功能。（6）使用“产品关联模板功能”。此处技巧：买家求购信息功能每日求购买家中不乏VIP大买家，可以通过这个功能捕获更多大客户。（7）精确的优化描述与标题。此处技巧：产品是王
20、道，描述很重要！ 11. 问：敦煌网一段时间不操作，就会显示不在线吗？ 答：登陆帐户后，需要对商品进行上下架或进行调整的操作，浏览卖家后台的帮助页面也计算在登陆后操作状态，15分钟无以上操作会视为退出帐户，就不显示卖家在线的状态了。 12. 问：包装尺寸你们是怎么填的呀？答：固定产品，可以让厂家帮忙量。13.问：敦煌网如何设置样品单？答：只有敦煌网制造港会员，在出售商品的时候才可以设置样品。14.问：产品发布规则是什么？答：(1)需发布真实、准确、合法、有效的产品信息：真实、准确。用户发布的信息应与实际情况一致，禁止发布虚假或夸大的情形。合法。用户发布的信息不得违反国家法律法规及敦煌网网站禁限
21、售规则。有效。用户发布的信息应符合电子商务英文网站的定位。(2)若发布含有他人享有知识产权的信息，应取得权利人的许可，或者属于法律法规允许发布的情形。(3)禁止发布假货、仿货等侵犯他人知识产权的信息。15.问：如何选品才能提高店铺转化率呢？答：转化率是买家进入店铺看到这款产品之后，才会进行转化，卖家在选品时能做的就是尽量提高曝光率。(1)发布产品之前找到最热搜的属性，添加到产品开发和选品当中。(2)上传产品之前要给自己开个新品发布会，也就是头脑风暴，想一想自己的产品特性有哪些，以及同类产品的价格、图片、优缺点，针对这些优缺点来找突破点，并研究自己的产品卖点在哪，这样研究出来的产品曝光率肯定会更
22、好。16.问：敦煌网有没有收手续费呢？是怎么收费的？答：敦煌网属于第三方担保模式的平台，类似于淘宝。只不过，收费模式上，举例说明，比如你的产品是100美金，你发布在平台上以后，平台会在你的底价之上加5%-10%左右的佣金。而买家在网站页面上看到的价格是加了佣金以后的，所以当买家付款以后付的也是加了佣金之后的价格。但是当货款转账给你的时候，平台会扣除加的那部分佣金，你拿到的还是100美金。17.问:曝光上来了，为什么没有点击？答：商品有了曝光，却迟迟没有转化，这时候需要看下你的首图展示的信息跟商品详情页的信息是否一致，有时候为了博眼球提高点击率，会有首图跟商品信息不一致的情况，这样客户点击详情页
23、面发现并不是他需要的产品，自然就走掉了；还有的情况就是，产品是客户想要的，但客户仔细看了下产品评论、价格、描述，最终走掉了，这说明详情页面的信息不够完美，例如差评太多，差评里面的问题需要在详情页进行说明，避免因为这个差评影响客户的购买。18. 问：如何设置收款的银行账户？答：登录后台以后，可以点击资金账户下的账户设置进入银行账户设置的页面。卖家根据自身经营的需要设置人民币银行账户和美元银行账户，也可以只设置其中一个币种的账户，这并不影响卖家进行提现19.问：如何进行提现以及节省提现的费用?使用哪些银行的账户提现可以快速到账？答：平台为卖家提供了自动提现以及手动提现的功能。并且自动提现支持卖家自
24、由设定自动提现金额。为了节省提现的费用，建议您在账户余额大于等于5000$的时候进行提现，平台将为卖家承担提现到银行的手续费。使用招商银行或汇丰银行的账户进行提现可以快速入账。20.问：产品审核需要多长时间？答：产品审核时间为24小时内审核完毕。21. 问：上传图片总是不成功，图片有什么要求么？答：图片的长宽最低要保持在250*250以上，大小在200KB以内，格式倒是没有什么要求，JPG，JPEG，GIF都可以。22.问：敦煌网产品下架原因有哪些？答：有四种原因会导致产品下架：(1)自主下架自主下架是指产品还在有效期内，您可以自主将该产品下架，自主下架后的产品，可通过更新有效期重新上架。(2
25、)到期下架在您上传产品时，请选择产品的有效期，通常这个有效期为90天/30天/14天（系统默认为90天）。当超过产品的有效期时，系统便会将该产品做下架处理，您可以通过“更新有效期”对已下架的产品进行重新上架的操作。(3)违规下架违规下架是指上架的产品在销售期间，因涉嫌敦煌网禁限售产品的问题，而由敦煌网工作人员做的下架处理违规下架的产品，这种情况下，卖家将无法通过“更新有效期”重新上架。必须将产品修改成符合敦煌网产品发布规则的产品，并重新通过审核后方能上架。(4)备货售完下架当产品在销售中备货数量不足或为零时，则产品为备货售完下架。包括两种情况：零售产品：有备货产品的库存数量目前已售完；批发产品
26、、批发或零售产品：当前的产品数量小于最小起订量时，则均为备货售完下架。思考练习一、不定项选择题1.主图一共可以上传8张，根据平台政策最少上传几张？（A）(A) 3(B) 4(C) 5(D) 62.敦煌网影响产品快速审核因素包括哪些？（ABCD）(A)卖家账户内产品审核通过率(B)卖家账户内被审核至“禁销品”的产品数量(C)卖家账户内被审核至“违规品”的产品数量(D)卖家账户内被审核至“侵权品”的产品数量3.产品名称怎么写最吸引买家？（ABCD）(A)通常将产品名称核心词确定为该产品直接所属的分类(B)产品标题中适当使用能够体现产品特征的产品属性词，如材质、颜色等(C)产品名称中可适当出现che
27、ap、wholesale、discount、online、for sale等一些热搜词(D)产品名称中尽量不要出现特殊字符，如 #、&、* 等，不要出现4.怎么样的产品图片更吸引流量？（ABCD）(A)图片大小一定要符合网站后台对图片尺寸的要求，不要使用小图片。(B)图片一定要清晰(C)图片长宽比例合理，千万不能变形。(D)产品名称中如果有颜色的词，产品图片的颜色一定要与产品名称中的颜色描述相符。5.在敦煌网产品数量管理规范中，低于标准商户的商品数量上限为多少个？ (A) (A)50(B)60(C)70(D)806.首图最佳展现形式包含下列哪些选项? (ABCD )(A)控制好产品首图的彩色度
28、和亮度，背景简洁，主体鲜明(B)文字不遮盖产品细节(C)没有违规水印，如联系方式，网址等(D)高清实物图7.产品属性的重要性有哪些？ (ABCD)(A)降低纠纷率;(B)减少沟通成本;(C)提升售出率;(D)多角度提高买家浏览量; 8.影响产品快速审核因素包括哪些 （ABCD） (A)店铺退款率(B)店铺纠纷率(C)卖家账户内被审核至“侵权品”的产品量占比(D)被处罚次数 9.以下哪些行为属于违规描述类型呢 ( ABCD)(A)更换产品（卖家通过修改有销售记录的产品，把其修改为与原产品不同的其他产品的行为）(B)重复产品（同一账户持有人在敦煌网持有一个或多个卖家账户中，任意两个产品间没有明显的
29、差异）(C)价格违规（商品发布价格严重偏离正常销售价格或刻意规避搜索排序规则的行为）(D)乱放类目 （卖家发布产品时选择的类目与产品实际类别不一致）10.发布几个产品，商铺可以开启营业状态？ (D)(A)6 (B)7(C)9(D)10二、简答题1.我是新卖家，暂时还没有好评度和信誉度，我如何才有竞争力?会影响搜索排序吗?一、选择竞争不激烈的行业，很多人都说电子、服装、手机等等产品好卖，但实际上看一看，这几个行业是好卖，但因为竞争太激烈了，利润也越来越低，买家也会货比三家后再决定，在最近的一次卖家见面会上反而发现，将近一半的超卖经营的是办公用品、家居用品、汽车用品、玩具、乐器、工业设备等等，而且
30、利润高的惊人二、抓准买家的心理和习惯，快速起步，因为是外贸，买家一般在线购买的高峰期是半夜的1点到凌晨8点，尤其是3点到6点之间，买家正是购买的最高峰时间，所以这时候在线会比平时多出3-6倍的机会接到订单，再适当的用几款产品以成本价或更低的价格来销售，吸引买家找到你，以这样的方法快速积累起自己的好评，你会距离超卖越来越近。2.如何撰写出色的产品描述?第一，针对各类产品特性，把必要的规格参数写清楚。如MP3产品确定型号，内存，不同型号定价，支持格式，功能，电池时间，颜色等。服装应标明尺寸，面料，颜色，清洗注意事项等。第二，在产品描述中粘贴图片，也是使产品吸引人眼球的很好的方法。在产品描述中，支持
31、HTML格式的图片。卖家可以将原始图片事先上传到自己的电子相册中，并将已上传的图片复制并粘贴到敦煌网的产品描述中。第三，沿袭粘贴图片的方法，将自己同类型的产品复制粘贴到产品描述中，买家在浏览您的一个产品的同时，也可以看到您不同的其他产品，大大增加点击率哦。3.敦煌网影响产品快速审核因素包括哪些？1.卖家账户内产品审核通过率2.卖家账户内被审核至“禁销品”的产品数量3.卖家账户内被审核至“违规品”的产品数量4.卖家账户内被审核至“侵权品”的产品数量3. 如何选品才能提高店铺转化率?转化率是买家进入店铺看到这款产品之后，才会进行转化，卖家在选品时能做的就是尽量提高曝光率。一、发布产品之前找到最热搜
32、的属性，添加到产品开发和选品当中。二、上传产品之前要给自己开个新品发布会，也就是头脑风暴，想一想自己的产品特性有哪些，以及同类产品的价格、图片、优缺点，针对这些优缺点来找突破点，并研究自己的产品卖点在哪，这样研究出来的产品曝光率肯定会更好。二、 论述题1.产品名称怎么写最吸引买家？1)产品名称极其重要，会被调用作为title，所以务必要写好产品名称2)通常将产品名称核心词确定为该产品直接所属的分类3)如果该产品直接所属的分类不能很好的区分该产品比如有的产品分类为：Camera Tripods& Monopods，这种情况就使用最能体现该产品特征的分类词，比如上面的例子，如果是相机三脚架，就只用
33、camera tripods4)核心词尽量放到最前面5)核心关键词在产品名称中出现12次，不要超过2次6)产品标题中适当使用能够体现产品特征的产品属性词，如材质、颜色等如果产品颜色是非常重要的一个特征，如：服装，尽量往前放一放，可以出现在核心词前面，如：red wedding dresses7)产品名称中尽量不要出现特殊字符，如 #、&、* 等，不要出现8)产品名称中可适当出现cheap、wholesale、discount、online、for sale等一些热搜词注：不建议使用年份词，如2015，使用年份词，到下半年，就必须要改成下一年的，如果忘了改会影响用户点击率。9)长度控制在7580
34、字符以内，不要过长，但更不要过短10)尽量避免与已有产品名称重复方法：在google搜索框中输入：site: 你写的产品名称，看搜索结果中是否与你写的产品名称完全一样的。小技巧：google网址用2. 怎么样的产品图片更吸引流量？1)产品图片一定要吸引人2)图片大小一定要符合网站后台对图片尺寸的要求，不要使用小图片。3)图片一定要清晰4)图片长宽比例合理，千万不能变形。5)产品名称中如果有颜色的词，产品图片的颜色一定要与产品名称中的颜色描述相符。6)产品图片要完整，不要把一部分截掉，如果实在需要截掉，也一定要做一些美化处理。7)产品图片尽量不要拼凑，如果一定要拼凑，也尽量做一些美化处理。8)产
35、品图片上尽量不要打水印，对用户体验影响较大。9)产品图片背景不要太复杂，要突出产品特征。3. 产品内容描述怎么写？产品详细描述是产品上传过程中必不可少的，买家可以通过详细描述中的介绍更加了解产品是否适合自己，下面我们就讲解一下如何填写产品的详细描述。首先，我们需要遵守平台规则：严禁留下任何形式的私人联系方式;要使用英文，不能使用中文;所有内容包括图片不能超过400k;不支持动态代码。其次，也需要有设计原则：版式要优美;内容简介明了;不必过分花哨。最后，在详细描述中需要展示什么呢?除了首图中的8张图片，产品详细描述中还需要更多的图片;产品参数的信息;产品使用信息，产品安装步骤，使用须知;明确售后
36、服务，表明您提供的退换货、快递发货等优质服务;产品运输方式，交易出现问题的赔付细则;建议留下公司资质介绍;为自己的产品制定统一的模板。4. 如何描写吸睛标题？一、开头部分精炼切题 一般来说，搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。增加关键词密度，有利于优化排名。同时肯定是写你的产品比较吸引人的地方，你的产品什么地方最吸引人，这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度，开头部分要精简、干练、切题，直接点出其优势所在!二、抓住买家心理，展示产品特点 网购买家最感兴趣的是产品本身， 网上购买产品看不到实体形象，所以就要看你的产品描述能不能更好地展示自己产品的特点，让买家知道你的产品可以满足它们的需求。在产
37、品描述的过程中，你需要特别强调你的产品拥有哪些用户所不了解的优势，产品的功用性有哪些，让买家意识到他们将要买回去的产品是很好用的。但同时也不要忘了注重语言的简洁，因为字多了的话买家或许根本不会读完。三、视频图片文字 在产品描述的表现形式方面，视频往往是说服力最强的手段，图片次之，文字最弱!因此，图文并茂是必须的，如果有视频那将是绝对的杀手锏。原因还是之前提到的那样，买家看不到产品的实物形象，但你可以通过视频和图片来展示出来， 而不仅仅是用文字平铺直叙。 在产品描述里选用的图片尽量是制作过的，不能太多、太大，否则会影响打开速度，你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了，结果买家根本等不到页面刷新出来就
38、关掉了。 一两张图片，多种资源整合到一起，例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片，如果有认证，可以通过加角标的形式加进去，这方面不多做阐述，美工方面很多人更擅长!5. 敦煌网发布商品，关键词设置和信息优化技巧是什么？很多买家以为，设置了3个关键词就能让买家搜索到，其实不然。 在平台上，有一个庞大的买家群体，来自世界200多个国家，3个关键词是远远无法满足买家搜索需要的。那么怎么设置更多的关键词呢? 首先要优化标题，在商品标题上尽可能多的完善关键词，宽泛和精准关键词尽量都添加，把标题上面那些繁琐，累赘的形容词变成精准的关键词，这样能大大提高你的产品被买家搜索的机会，进而提升销量。 关键词设置
39、也要注意一定的技巧，关键词一般由宽泛和精准的关键词两部分组成，建议您产品名称中包含30%的宽泛关键词，另外70%最好书写精准的关键词，比如一款产品的多种不同的英文名称，产品包含的关键功能特征和特有属性等。 信息质量优化对于承担也很重要：影响信息质量的因素包括标题、首图、产品属性、产品详细描述(包括图片，产品描述，参数，支付，货运，交货期等详细描述)、价格区间设置，运费设置等。 标题要尽可能多包含关键词，同时要包含商品属性、销售方式等。 首图必须漂亮，惹眼，这样能吸引买家点击，8张首图尽量全部添加上，最大限度展现产品的直观特征，这样也能提高你的信息质量。填写完整的产品属性，这样也可以提高信息质量
40、。 产品详细描述里面，尽可能多上传清晰图片，填写详细，准确的商品描述、商品参数、功能特性等，还得对购买、支付、货运方式、货运时间、运费、售后保障、确认收货、评价等进行一些适当的描述。这样不仅能大大提高你的产品信息质量，还能让买家详细了解购买，货运等相关情况，减少询盘工作量，减少交易纠纷，加快资金周转。 价格区间应该尽可能设置4个以上价格区间，这样信息得分也会提高。运费设置方面，要尽可能包含免运费的货运方式，把运费计算到售价中间去。免运费商品更能获得买家的青睐。6. 关键词产品发布规则有哪些？产品的关键词建议您选择能体现产品的带定语的核心词进行填写，准确填写描述产品的英文关键字，能便于敦煌网在站
41、内相关产品或内容中推广您的产品，以及利于在搜索引擎中以填写的关键词引流到您的产品，从而为您增加销售7.新手卖家如何给产品定价？在针对于新手卖家的问题调研中，被问到比较多的一个问题就是，我的产品应该如何定价。然而一个合理的订单可以为前期的买家下单有很大帮助。下面我就给新手卖家在定价上边一些建议。单作为新卖家，在这边要给您的建议是，在不损害您自身利益的情形下，把价格放低。不要急于求成，一口气是吃不成一个胖子的，你必须保证有人在您的店铺下单，有了出单率，才能够再去思考如何盈利的大问题。价格就是商品最直观的门面，谨慎考虑价格的设置，不要让买家因为价格而对您的店铺望而却步！新卖家如何定价影响销量有很多人
42、都会问，为什么标题和产品描述都添加好了还是不出单，在这里我们还要注意一点就是产品的价格。据了解，很多卖家在上传产品时最常犯的错误是乱写价格。在发布自己的产品时，自己想写多少就写多少，觉得应该卖多少就写多少，这是一个致命的错误。因为你来到平台就好比你新进到一个市场里，你要卖什么东西，订什么价格前，必须要清楚这个市场里同样的东西卖多少钱，这样你才能够给自己的产品合理的定价。影响定价的因素很多，比如产品成本、竞争对手对产品的定价和其他外部因素等。其实我们可以用最简单的方法为自己的产品进行定价。在这里推荐给所有新卖家一个快捷方便的给产品定价的一个方法：在平台搜索你的同类产品，参考搜索结果的前三页的均价，价格可以设置在中等偏低，不要最低，更不能最高
