1、一个让企业利润提高50%的方法 工业品竞价采购技术成都唐斌QQ:2314820267 在市场经济的条件下，企业的效益已成为衡量企业成功以否的关键甚至是唯一的因素。提高企业效益的三个途径 随着市场经济的迅速发展,各行各业的同比竞争机制越演越烈。各大行业都在寻找能够提高经济效益的最佳途径！增加销售降低管理费用降低采购成本提高效益的三个途径：降低采购成本是最直接的办法 在供应链中降低成本是提高企业效益的有效途径之一。而降低采购成本是最直接而降低采购成本是最直接的办法。的办法。如何才能有效的降低采购成本，是现在企业赢利能力提升的重要问题。降低采购成本既是企业降低采购成本既是企业“第二利润源泉第二利润源
2、泉”，也是实现第一利润的坚实基础。也是实现第一利润的坚实基础。统计表明：采购环节节约1%，企业利润将增加5%10%竞价（反拍卖反拍卖）采购技术是为买方采购服务的一种革命性和划时代意义的采购方式！是显著降低采购成本的利器！竞价采购技术简介竞价采购技术简介 竞价采购技术最早于1999年诞生于美国。该技术问世后，就迅速地应用于电子商务之中，著名网站LINE56的统计表明，2002年美国有4%的公司采用了竞价采购技术，2003年则增长到8%，2004年达到13%。近年来美国一些政府将竞价采购技术应用于政府采购之中，并取得了令人瞩目的效果。竞价采购技术简介竞价采购技术简介 自2001年1月起，竞价采购技
3、术已在我国应用并取得了巨大的成功。n到目前为止，国内大型企业共应用竞价采购技术400多次，平均每次参拍企业为7家，单次最高报价单数为165单，平均的降价率为19.5%。n竞价技术作为一把降低采购成本的利剑正在为企业带来丰厚的经济效益和巨大的社会效益。什么是竞价采购技术 竞价采购技术（RAT Reverse Auction Technology），又被称为“反拍卖”或“拍买”。是招标技术和拍卖技术以及现代互联网信息技术的有机结合：即用逐步降低销售价格方式赢得标的物的过程。n竞价采购是为买方采购服务的；n竞价采购是逐级向下竞价；n竞价采购是最低价成交；n竞价采购中是买方主动，卖方竞争。什么是竞价采
4、购技术 供应商之间竞争供应商之间竞争竞价采购技术是由采购招标采购招标 和 网上竞价网上竞价两部分有机地结合起来的竞价采购技术的主要特点n流程网络化 通过应用互联网，很好地改变了过去采购过程中信息不充分、不对称、不透明带来的种种问题。n组织专业化 投标方“背靠背”的相对隔离在同一平台上，不仅有效的规避了价格同盟的可能，而且竞争由投标方之间互相产生。n竞价时限化 投标过程大大缩短，投标结果按事先约定由竞价系统自动产生，供求双方高层领导可直接参与，不仅有利于成交价格的迅速确定，而且使得采购流程便于监控和管理，减少采购中的腐败行为。n报价公开、交互、连续 在规定的时间内可以多次出价。激烈的竞价过程不仅
5、使采购方有效地发现卖方集体的成本区间，同时投标方也可从中发现其在竞争同行中的位置，促进其不断进行技术、管理等方面的革新，提高竞争力。竞价方式与传统采购方式的流程比较见如下图1和图2。传统采购方式示意图（图传统采购方式示意图（图1）供货商A供货商B供货商E供货商F质量比较交货期比较外包装比较价格比较售后服务询价谈判供货商D方案比较签定合同下一轮询价及谈判竞价采购方式示意图（图竞价采购方式示意图（图2）制定采购制定采购标准标准反拍卖竞价反拍卖竞价签订采购签订采购合同合同供货商A供货商B供货商C供货商D供货商E竞价采购运用范围1、工程建设项目承包的招标2、物资采购3、服务采购工业品采购特点及问题采购
6、特点按计划批量大金额大品种多 包含技术、质量标准、包装、交货期、付款方式、售后服务标准等多种采购因素当前采购的问题 传统的询/比价式合同采购方式是典型的非信息对称博奕过程，询/比价的不充分性导致付出较高的采购成本；同时，其过程 操作的复杂性和不确定性也决定了较高的采购费用。交易的不透明导致交易中的腐败行为。竞价采购的采购条件竞价采购的采购条件n最高决策层的支持；最高决策层的支持；n采购品为非独占性产品，产品具备三个以采购品为非独占性产品，产品具备三个以上的供货商；上的供货商；n产品供大于求，处于买方市场；产品供大于求，处于买方市场；n要有一定的采购金额；要有一定的采购金额；n采购条件（标准）的
7、确定主动权在采购商。采购条件（标准）的确定主动权在采购商。竞价（反拍卖）采购效果n根据美国等西方国家使用竞价采购技术采购的工业企业的统计情况，采用该技术后企业节约采购成本平均为18%，最高达到48%。n国内使用同样取得良好效果。据国内400多次应用统计，平均的降价率为19.5%。竞价（反拍卖）采购技术 让企业利润提高50%n某公司年销售收入为5000万元，假设其税前利润率为10%，采购成本占到销售收入的50%。那么采购成本减少10%，就将带来250万元的成本直接节约，也就是利润上升到750万元，利润提高了50%！（如果要提升（如果要提升50%的利润，须增加的利润，须增加2500万元的销售）万元
8、的销售）竞价采购技术的应用实例n2000年9月18日，美国联合技术公司在中国进行采购，采购标底为1986+5%万美元。n采购内容：为铸铁件，包含箱体、底座、盖、管等30种另部件（共96种规格）。n美国联合技术公司采用反拍卖技术与中国企业进行谈判，采购工作自8月7日开始，历时43天，最终全部采购以1251万美元完成，节约采购成本37%，计735万美元。竞价采购技术的应用实例n福耀集团首次采用竞价采购技术取得成功n2006年1月18日15点低压薄膜项目（招标编号：EOXD0157103）反拍卖竞价如约举行。本次竞价共历时35分钟，各供应商出价十分活跃。四家供应商共出价76次，总节约幅度为9.25%
9、。n短暂休息后于16点整，四家供应商又开始对高压薄膜项目（招标编号：EOXD0157102）展开激烈的角逐。30分钟后，竞价系统自动产生中标方。此次竞价总报价次数79次，总节约幅度为13.91%。n此次反拍卖竞价采购的成功不仅为福耀集团采购部扩宽了新的供应渠道，采购成本的大幅度降低直接带来了立竿见影的经济效益；而且，通过对反拍卖竞价过程的分析，更有利于采购方掌握供应商的成本区间，为后期采购打下良好的基础。同时，凡拍卖采购技术的广泛采用和推广还将带来缩短采购流程、提高采购效率、营造真正公开、公平、公正的投标环境等采购管理效应，提高采购管理水平。竞价采购技术的应用实例n超越市场上升趋势，降低成本3
10、5万元 2004年7月8日在中国国际钢铁制品有限公司就进行着一场反拍卖采购竞价。本项目为中国国际钢铁制品有限公司采购5000吨炼钢生铁，总标底为1000万元整（单价2000元/吨）。到2004年7月8日开标之日9点50分的进场时间，各供应商都准时入场等待着实力的较量，对于参与竞价的供应商来说，他们不知道对手是谁，无法预测对手的实力，所以在出价过程中只能是随着其他供应商所处的价格往下走。最终以编号H006的供应商已比标底低35万元的965万元中标。回想该项目从初期操作所碰到的种种障碍到开标前的那一刻都不敢想象能够降低35万元的成本！总结n在传统的采购方式中，无论是询价谈判采购、比质比价采购亦或网
11、上采购，采购方总是要由一个人或一批人来决定由谁供货和按什么价格成交。而反拍卖采购方式中，采购方只制定采购品的质量标准和竞价规则，最终供货商和供货价格都按约定的规则程序在网上即时自动产生，这就从根本上避免了采购过程中的“内部人”因素，使采购中的腐败行为大为减少，监控成本大大降低。n招投标采购中因“面对面”和“只投一标”机制而潜存的价格同盟、内 外勾结和竞争不彻底等问题，在竞价采购中也获得了有效地规避。与此同时，这种异地限时的激烈竞争，通常都会引起各卖方企业领导的直接参与，快速实现买卖各方的高级较量，从而提高决策效率，降低交易成本。n竞价（反拍卖）采购是传统采购技术的补充，而不是取代。n最适合应用在标准件、通用件、OEM采购上。n要严肃使用这项技术。n投标前的准备工作要充分。n采购要素要明确、规范。总结百应网企业竞价采购平台价值n降低采购成本降低采购成本n获得更多优质供应商获得更多优质供应商 n提高采购效率提高采购效率 n规范采购流程规范采购流程 n有效监督采购过程有效监督采购过程
